Стратегия продвижения музыкальной группы с минимальными затратами в условиях кризиса (на примере группы

ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ И ХАРАКТЕРИСТИКА СОВРЕМЕННЫХ МЕТОДОВ ПРОДВИЖЕНИЯ В МУЗЫКАЛЬНОЙ ИНДУСТРИИ 6
1.1. Сущность продвижения, методы и цели 6
1.2. Традиционные и инновационные пути продвижения музыкального продукта 13
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЫНКА И ХАРАКТЕРИСТИКА ТЕКУЩЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ГРУППЫ «Jack Wood» 22
2.1. Влияние экономического кризиса на мировую музыкальную индустрию 22
2.2. Характеристика группы «Jack Wood» и анализ текущей деятельности 46
2.3. Настоящее состояние мероприятий по продвижению музыкальной группы «Jack Wood» 51
ГЛАВА 3. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ ТЕХНОЛОГИЙ ПРОДВИЖЕНИЯ НА ПРИМЕРЕ МУЗЫКАЛЬНОЙ ГРУППЫ «Jack Wood» 56
3.1. Обоснование эффективности новой стратегии продвижения музыкальной группы «Jack Wood» 56
3.2. Формирование бюджета проекта и определение основного дохода 69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 83
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИЕТРАТУРЫ И ИСТОЧНИКОВ 85
Приложения 88

любой посетитель странички музыканта может завести топик по поводу понравившегося ему произведения, избавляя автора от необходимости саморекламы. Комьюнити очень активное, обсуждения идут достаточно бурно. Списки новых исполнителей и новой музыки висят на всех страницах сайта. Можно подавать заявки на звание “Хит сезона” в категориях Drum & Bass, Experimental, House и Trance, а также в подстилях. Из победителей затем отбирается “Лучший Трек Сезона”. Помимо этого сайт выпускает сборники избранной музыки
http://www.promodj.ru/ - можно выкладывать не только треки, но и сэмплы, лайвы, акапеллы, промо, миксы и ремиксы. Выкладывать можно двумя способами – ссылкой на уже имеющиеся somewhere в сети материалы, либо ftp закачкой на сервер. Хорошо с информацией о жанре – нужно просто поставить галочки напротив нужных пунктов в списке из почти 50 направлений – от 2 step до trip-hop. Есть система френдов, можно добавлять свои плейлисты и чарты, публиковать афиши, имеется обычная и расширенная статистика.
По тому же принципу работают и другие. менее известные хостинги:
http://musicmaker.net.ru
http://www.dj.ru
http://cjzone.ru 
http://mpforum.3bb.ru
http://forum.topdj.ua
http://forum.rmmedia.ru
Все они предоставляют возможность размещения графиков выступлений, фотоальбомов, закачку треков/создание альбомов, рейтинг, статистику, критику в форуме.
Так как регистрация на подобных хостингах часто платная, то имеет смысл на текущем этапе размещать свою информацию на бесплатных хостингах, а именно:
  Boomp3 –  аналог видеохостинга YouTube, только для MP3; подобие подкастинг-ресурса (загруженные файлы можно прослушать на самом сайте, без скачивания. есть возможность разместить flash проигрыватель на собственном сайте или в блоге, и т.п.).
  Jamendo –  интернет-сообщество для бесплатного и легального размещения и прослушивания музыки, (внимание!) изданной под лицензией Creative Commons. Вы можете делиться своей музыкой, слушать и скачивать произведения других исполнителей.
  PODстанция –  отличный подкастинговый web-ресурс; по словам его создателей из «Фонда независимого радиовещания», реализован «для радиожурналистов, которым тесно в своём эфире и для слушателей, которые ищут то, чего не хватает на коммерческих и разговорных радиостанциях. Для тех, кто любит рассказывать истории, играет со смыслами и темами, охотится на звуки; место для эксперимента и дискуссии, альтернативной музыки». Модерируется. Открыта регистрация для всех желающих.
  PodFM – российский подкаст-терминал с удобной навигацией и возможностью создания и размещения слайдкастов.
  Playcast – хостинг для слайдкастов (здесь они называются плэйкастами); соединить звук и изображение можно онлайн.
  Skill – «Сайт народных умельцев», очень удобное файлохранилище (от литературных опусов до картин и фото, включая музыку и звук) с возможностью обсуждения произведений.
  SoundCloud – позволяет хранить, пересылать и получать без ограничений треки любого размера и формата. Поделиться можно без регистрации: загружаете аудио на сайт и получаете почтой ссылку на «облако», в котором она висит, готовая к проигрыванию и пересылке друзьям. Если Вам нужна статистика прослушиваний, регистрируйтесь.
   Voice123 – западный хостинг, где артисты разных жанров (актеры театра и кино, дикторы, музыканты и т.п.) могут размещать свои резюме, фото и голосовые демо.
  Web Archive - Audio – звуковой раздел знаменитого старинного «Internet Archive». Размещать можно любое аудио (демо, музыку, книги, подкасты и т.д.) – разумеется, если это не нарушает авторские права. Имеет ряд удобств (включая регистрацию по OpenID, загрузку-выгрузку файлов, плей-листов, код плейера и т.п.), странную структуру и один серьезный недостаток – полное неприятие кириллицы и символов utf-8.
   Weborama – прекрасный гибрид музыкального хостинга и интерактивного веб-радио. Зарегистированные пользователи могут размещать свои треки, альбомы, фото и даже информацию о концертах. Незарегистрированные могут только получать информацию слушать музыку и составлять плей-листы по вкусу. Скачивать музыку нельзя никому. Только слушать.
  Артефакт – место публикации и обсуждения музыки и многого другого, общение с единомышленниками, знакомство с новыми идеями…
  Музыкальный Самиздат – бесплатный музыкальный хостинг при «Библиотеке Мошкова». Удобно организовано, демократично, хорошая отдача посещаемости.
  Неизвестный гений – социальная сеть для творческих людей; место размещения своих демо (в т.ч. и аудио) с возможностью их обсуждения и скачивания, одновременно – портал общения и обмена опытом, идеями, советами, мыслями, любой информацией. Свободная площадка без жесткой модерации.
3.2. Формирование бюджета проекта и определение основного дохода
Итоговый медиа-план продвижения Jack Wood, включающий выбранные формы медийной рекламы, представлен в таблице 11.
Таблица 11 - Медиаплан Jack Wood
Средство Срок Наименование Количество за год, шт. Стоимость размещения, руб. Стоимость за год, руб. Инстаграмм В течение всего года «Вкусный Jack Wood» 26 36 000 199000 «Jack Wood» везде и во всем 26 163 000 Foursquare В течение всего года Почетный гость - 162000 422000 Балльный бум 52 5000 ViralMarketingBomb В течение всего года Слухами земля полнится - 129000 129000 Сайт компании В течение всего года Интернет-площадка для обсуждения услуг - 500000 500000
Далее необходимо определить сроки проведения отдельных элементов программы продвижения и формирование бюджета мероприятий (табл. 12). При этом следует отметить, что бюджет строился в соответствии с целями и задачами, то есть верхнего ограничения по сумме затрат не было.
Таблица 12 - Бюджет программы продвижения
Цена за ед., руб. Кол-во размещений (период размещения), за год Итого, руб. «Вкусный Jack Wood» 30000-пользование сервисом
3000 – призовой фонд 26 (1 раз в 2 недели) 33000 «Jack Wood» везде и во всем 30000-пользование сервисом
5200 – призовой фонд 26 (1 раз в 2 недели) 35200 Почетный гость 30000-пользование сервисом
ориентировочное количество призовых скидок – 20, средняя цена–0,4 тыс. руб., средний размер скидки – 15 %, итого призовой фонд 1200 - 31200 Балльный бум стоимость использования сервиса на время проведения акции – 20 тыс. руб., ориентировочная сумма на призовой фонд по чекинам – 10 тыс. руб. 52 (еженедельно) 30000 Слухами земля полнится пакет – 9000сумма скидок - 2000 - 11000 Страница на сайте для обсуждения услуг (включая стоимость бонусов и поощрений самым активным посетителям площадки) 60000 - 60000 Блог создание и поддержка профессионального блога на год – 12 тыс. руб 12000 Хостинги и поисковики 27600 Итого 240000 Таким образом, итоговый медиа-план показывает, что в течение всего года будут проводиться рекламные мероприятия, усиливающие информационную известность Jack Wood на рынке, что привлечет новых посетителей и увеличит выручку предприятия. Суммарные годовые рекламные затраты составляют 240 тыс. руб., максимальные затраты приходятся на январь, так как именно в этот месяц формируется интернет-площадка на сайте компании.
Эффективность понимается как отношение полученного (планируемого) результата к понесенным затратам на проведение данного мероприятия. При этом выделяют:
- коммерческую (экономическую) эффективность, показывающую долю прироста финансовых показателей (объем продаж, прибыль и т.п.) от понесенных затрат в целом или на отдельное мероприятие;
- качественную оценку, т.е. степень достижения целей.
- социальную эффективность, выраженную в создании новых потребностей или создания новых рабочих мест.
Анализ этих составляющих эффективности маркетинговых мероприятий показывает, насколько правильно был выработан план маркетинговой деятельности, определена целевая аудитория, доносимая информация и спрогнозирована реакция на проводимые мероприятия.
При этом оценка эффективности маркетинговых усилий всегда будет достаточно неопределенной, и на стадии планирования, и даже на стадии проверки результатов проведения кампании. Причины такой неопределенности определяются, прежде всего, тем, что практически невозможно выявить конкретное влияние маркетинговых мероприятий на увеличение показателей, так как невозможно абстрагироваться от влияния других экономических и социальных факторов: потребительского спроса, конкурентного предложения, состояния рынка на конкретный момент прохождения мероприятий и многих других факторов. Отдельное место в росте неопределенности результата занимает поведение потребителей и степень его изученности и прогнозирования. Например, реакция потребителей на одну и ту же рекламу может быть диаметрально противоположной. Динамичность развития сферы торговли и высокая степень влияния случайных воздействий или форс–мажорных обстоятельств также играют здесь не последнюю роль.
Рассчитаем эффект от внедрения предложенных мероприятий в деятельность Jack Wood.
Достижение цели увеличения числа клиентов. Хотя Jack Wood уже достаточно известна на рынке и в сети, но необходим новый постоянный приток клиентов, который и будет обеспечиваться выбранными средствами. К тому же необходимо не только привлечь новых посетителей сайта, но и подвести их к покупке услуг компании. Показателями, определяющими данную эффективность, являются:
- для привлечения новых потенциальных клиентов: число показов, количество уникальных показов, частота показов, стоимость тысячи показов (CPM), стоимость тысячи уникальных показов (CPUI). Статистические данные на сервере позволят определить число кликов, а также число уникальных кликов. Полученные данные помогут рассчитать соотношение числа кликов к показам(CTR) и, соответственно, среднюю стоимость клика (CPC), среднюю стоимость уникально клика (CPUС).
Оценка показателей эффективности достижения первой цели рекламной кампании представлена в таблице 14.
Таблица 14 – Расчет показателей эффективности достижения 1 цели
Показатель инстаграм форксвер вирусный маркетинг интернет-площадка итого Число показов 15000 20000 40000 75000 150000 Число уникальных показов 5250 7000 14000 26250 52500 Частота показов 2,86 2,85 2,86 2,86 2,86 СРМ, рублей 199 422 129 500 1250 CPUI, рублей 568,57 1205,71 368,57 1428,57 3571,43 Число кликов 685 915 1830 3430 6860 Число уникальных кликов 675 900 1800 3375 6750 CTR, % 4,50 4,50 4,50 4,50 18,00 CPC, рублей 290,51 461,20 70,49 145,77 182,22 CPUC, рублей 294,81 468,89 71,67 148,15 983,52
- для информирования новых клиентов об услугах компании: число уникальных пользователей (число неповторяющихся пользователей, посетивших веб-сайт компании за определенный период времени, то есть численность привлеченной аудитории) и общее количество посещений. Частота посещений в таком случае рассчитывается как отношение первого ко второму и определяет сколько раз (в среднем) пользователи заходят на веб-сайт рекламодателя за определенный период времени. Пользователя отличаем от просто кликнувшего временем нахождения на сайте или количеством просмотренных страниц. Важным показателем является глубина просмотра страниц, определяемая числом страниц, просмотренных каждым пользователем за одно посещение. Вычисляется по формуле: GP = PI/V, где GP - глубина просмотра; PI — число просмотров страниц; V — число посещений. Статистические данные на сервере показывают пути по сайту, то есть маршруты перемещения пользователей по веб-сайту рекламодателя. Этот анализ позволяет сделать выводы об основных интересах пользователей, поведенческих характеристиках, удобстве навигации сайта и т. п. Статистика также определяет длительность посещения, то есть время, проводимое пользователем на веб-сайте за одно посещение. CPUU (cost per unique user) — стоимость одного уникального посетителя вычисляется по формуле: CPUU=C/UU, где С— стоимость размещения рекламы; UU— число уникальных пользователей. CPV (cost per visit) — стоимость одного посещения. CTI – доля заинтересованных посетителей из общего числа, пролиставших хотя бы несколько страниц. Оценка показателей эффективности представлена в таблице 15.
Таблица 15 – Показатели эффективности достижения 2 цели
Показатель инстаграм форксвер вирусный маркетинг интернет-площадка итого Число посетителей 650 900 1600 3200 6350 Число уникальных посетителей 320 455 790 1580 3145 Частота посещений 0,49 0,51 0,49 0,49 0,50 Глубина просмотра 2,31 2,22 2,50 2,34 2,36 Длительность посещения, мин. 2 2 3 7 14 CPUU, рублей 621,88 927,47 163,29 316,46 397,46 CPV, рублей 306,15 468,89 80,63 156,25 196,85 CTI, % 49,2 50,6 49,4 49,4 198,5363
- получение новых заказов на услуги, что определяется числом пользователей, оставивших заявку на сайте. Общее число заказов и количество оплаченных заказов (новых клиентов) подсчитываются как в ходе рекламной кампании, так и в течение определенного периода времени после ее окончания. Для этого рассчитаем:
СРА (cost per action) — средняя стоимость одного действия, исчисляется как отношение стоимости рекламы к числу определенных действий (заполненных анкет, заказов и т. п.) определяется по формуле: СРА = С/А, где С — стоимость размещения рекламы; А — число действий.
СРО (cost per order) — средняя стоимость заказа. Исчисляется как отношение стоимости рекламы к числу заказов вычисляется по формуле: СРО = С/О, где С — стоимость размещения рекламы; О — число заказов.
CPCr (cost per customer) — средняя стоимость приобретения одного заказчика определяется по формуле: СРСr = С/Сг, где С — стоимость размещения рекламы; Сr — число клиентов.
Показатель CTB – отношение количества новых клиентов ко всем пришедшим от определенного рекламодателя. Оценка показателей эффективности достижения четвертой цели рекламной кампании представлена в таблице 16.
Таблица 15 – Показатели эффективности достижения 2 цели
Показатель инстаграм форксвер вирусный маркетинг интернет-площадка итого Число заказов 64 91 158 316 629 Число клиентов 52 72 125 253 502 CPO, рублей 3826,92 5861,11 1032,00 1976,28 2490,04 CPCr, рублей 3109,38 4637,36 816,46 1582,28 1987,28 CTB, % 10,36 14,34 24,90 50,40 100,00
В таблице 16 построена финансовая модель проекта повышения экономической эффективности деятельности Jack Wood, согласно проведенным ранее расчетам и прогнозам.
Таблица 16 - Финансовая модель проекта повышения эффективности деятельности Jack Wood
ДОХОДНАЯ ЧАСТЬ 1 кв 2016 2 кв 2016 3кв 2016 4 кв 2016 1 кв 2017 2 кв 2017 3кв 2017 4 кв 2017 1 кв 2018 2 кв 2018 3кв 2018 4 кв 2018 ОСНОВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ диски 220 220 235 235 252 252 264 264 270 270 285 285 выступления 45 45 48 48 50 50 52 52 56 56 58 60 Итого по основной деятельности 265 265 283 283 302 302 316 316 326 326 343 345 СОПУТСТВУЮЩИЕ УСЛУГИ мерч 9 9 9 9 10 10 10 10 11 11 11 11 Итого сопутствующие услуги 9 9 9 9 10 10 10 10 11 11 11 11 РАСХОДНАЯ ЧАСТЬ Переменные издержки НА ОСНОВНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ                         ЗП менеджера 120 120 120 120 140 140 140 140 160 160 160 160 Отчисления 41 41 41 41 48 48 48 48 54 54 54 54 Итого по основной деятельности 161 161 161 161 188 188 188 188 214 214 214 214 Постоянные издержки АДМИНИСТРАТИВНЫЕ РАСХОДЫ ЗП административного персонала (бухгалтер) 21 21 21 21 24 24 24 24 26 26 26 26 Итого административные расходы 21 21 21 21 24 24 24 24 26 26 26 26 ОБЩЕФИРМЕННЫЕ РАСХОДЫ Расходные материалы 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 Аренда репетиционной базы 13 13 13 13 15 15 15 15 17 17 17 17 Прочее 8 8 8 8 9 9 9 9 10 10 10 10 Итого общефирменные расходы 22 22 22 22 26 26 26 26 31 31 31 31 КОММЕРЧЕСКИЕ РАСХОДЫ Реклама 8 8 8 8 9 9 9 9 10 10 10 10 Итого коммерческие расходы 8 8 8 8 9 9 9 9 10 10 10 10
Доходная часть проекта складывается от выручки за реализацию дисков и собственно выступлений команды, а также прочих доходов. Расходная часть включает постоянные и переменные затраты по проекту,.
Инвестиционные затраты по проекту приведены в табл. 17.
Таблица 17 – Инвестиционные затраты по проекту
Наименование затрат 1 кв. 2 кв Сервисы 60,0 60,0 Призы 10,0 11,4 Сайт 30,0 30,0 Прочее 18,0 20,6 Итого 118 122 Из таблицы 17 видно, что основную часть инвестиционных затрат составляет стоимость интернет-сервисов и оптимизация сайта..
В таблице 18 согласно финансовой модели и инвестиционным затратам построена таблица по планируемым прибылям и убыткам. В расчетах заложено, что изначально у Jack Wood имеются денежные средства на проект в размере 300 тыс. руб. (от финансового результата прошлого года). Из таблицы 3 видно, что проект приносит чистую прибыль с самого начала реализации при планируемом объеме выручки и затрат. Графически результаты проекта по видам прибыли представлены на рис. 1.
Из представленных расчетных и графических данных видно, что показатели прибыли по проекту стабильно растут, небольшое снижение наблюдается во 2 квартале 2014 года за счет начала выплаты кредита и амортизационных отчислений.
Таблица 18 – Расчет прибылей и убытков по проекту повышения экономической эффективности деятельности Jack Wood
  2016 г. 2017 г. 2018 г.   1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Bыручка от реализации товаров и услуг 265 265 283 283 302 302 316 316 326 326 343 345 Стоимость реализованных услуг 161 161 161 161 188 188 188 188 214 214 214 214 Валовая прибыль 104 104 122 122 114 114 128 128 112 112 129 131 Общефирменные, коммерческие и управленческие расходы 52 52 52 52 59 59 59 59 66 66 66 66 Прибыль от основной деятельности 52 52 70 70 56 56 70 70 45 45 62 64 Прочие внереализационные доходы (расходы) 9 9 9 9 10 10 10 10 11 11 11 11 Прибыль до вычета налогов 61 61 79 79 65 65 79 79 56 56 73 75 Налог на прибыль 12 12 16 16 13 13 16 16 11 11 15 15 Чистая прибыль 49 49 63 63 52 52 63 63 45 45 58 60
Рис. 11. График показателей прибыли по проекту повышения эффективности деятельности по продвижению Jack Wood
В таблице 19 отражены движение денежных средств по проекту, в соответствии с чем рассчитан чистый доход проекта, его приведенная стоимость, в том числе с учетом коэффициента дисконтирования, рассчитанном при условии ставки 17 % годовых (рис. 12). Из таблицы и рисунка видно, что отрицательных значений по проекту нет даже с учетом дисконтирования, что говорит о его высокой экономической эффективности.
Рис. 12. График расчета NPV проекта
В таблице 20 проведены расчеты чувствительности чистой прибыли к изменению основных показателей проекта (выручки и затрат).
Таблица 19 – Движение денежных средств и расчет NPV по проекту повышения эффективности деятельности по продвижению Jack Wood
  2014 г. 2015 г. 2016 г.   1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Выручка от реализации 274 274 292 292 312 312 326 326 337 337 354 356 Денежные средства на балансе 300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Денежные средства полученные от клиентов 574 274 292 292 312 312 326 326 337 337 354 356 Себестоимость реализованных услуг 161 161 161 161 188 188 188 188 214 214 214 214 Общехозяйственные, коммерческие и административные расходы 52 52 52 52 59 59 59 59 66 66 66 66 Выплаты поставщикам и персоналу 213 213 213 213 246 246 246 246 281 281 281 281 Налоги 12 12 16 16 13 13 16 16 11 11 15 15 Выплаченные налоги 12 12 16 16 13 13 16 16 11 11 15 15 Кэш-фло от операционной деятельности 349 49 63 63 52 52 63 63 45 45 58 60 Затраты на приобретение активов -10 -92 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Другие издержки подготовительного периода -30 -30 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Кэш-фло от инвестиционной деятельности -40 -122 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Кредит 209 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Выплаты в погашение кредита 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Выплаты процентов по кредиту 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Кэш-фло от финансовой деятельности 209 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Остаток на конец периода 518 -73 63 63 52 52 63 63 45 45 58 60 NCF 530 -61 79 79 65 65 79 79 56 56 73 75 CNCF (Накопленный ЧДП) 530 469 548 627 692 758 837 916 972 1 028 1 100 1 175 Discount Rate (per year) 274 274 292 292 312 312 326 326 337 337 354 356 NPV 300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Таблица 20 – Анализ чувствительности чистой прибыли к изменению выручки и затрат
АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ Отклонение от рассчитываемого периода -30% -25% -20% -15% -10% -5% 5% 10% 15% 20% 25% 30% Выручка от реализации -288 -44 200 444 689 933 1421 1665 1910 2154 2398 2642 Стоимость реализованных услуг (затраты) 2289 2104 1918 1733 1548 1362 992 806 621 436 250 65
Графически данные таблицы 20 представлены на рис. 13
Рис. 3. Анализ чувствительности чистой прибыли к изменению выручки и затрат по проекту (на базе данных 2016 года)
Из представленных данных видно, что уменьшение выручки от реализации на 25-30 % при сохранении уровня затрат приводит к убыткам по проекту, но уже 20 % уменьшения выручки все равно показывают положительный эффект в виде чистой прибыли проекта в размере 200 тыс. руб. Увеличение выручки на 30 % дает размер чистой прибыли 2642 тыс. руб., что в 2,25 раз выше (125 % прироста) рассчитанного уровня.
Изменение затрат меньше влияет на размер чистой прибыли, причем в обратную сторону: при уменьшении затрат на 30 % значение чистой прибыли составляет 2289 тыс. руб. (95 % прироста), увеличение затрат на 30 % снижает чистую прибыль до 65 тыс. руб., то есть финансовый результат остается положительным.
Итоговые показатели эффективности проекта представлены в табл. 21.
Таблица 21 – Показатели эффективности проекта
Показатель Значение Discount Rate (quarter) 17 NPV = 744 IRR = 86% PI = 11,56 PBP (months) = 13 DPBP (months) = 16
Таким образом, можно сделать вывод, что предлагаемый проект повышения эффективности деятельности Jack Wood является экономически эффективным: при ставке дисконтирования 17 % чистая приведенная стоимость проекта является положительной и составляет 744 тыс. руб. Внутренняя норма доходности составляет 86 %, индекс рентабельности составляет 11,56 (должен быть выше 1), срок окупаемости проекта – 13 месяцев, дисконтированный срок окупаемости - - 16 месяцев.
Таким образом, внедрение данного проекта повысит эффективность деятельности Jack Wood. Также повысится известность коллектива в регионе, что даст возможность реализовать планируемые концертные и студийные записи, что принесет дополнительный доход коллективу. Следовательно, затраты на продвижение коллектива окупятся в течение года, и разработанные мероприятия можно признать эффективными с экономической точки зрения.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Продвижение любого продукта или услуги на рынок невозможно без применения современных маркетинговых технологий. Проблема научного маркетинга в музыкальном искусстве классическом музыкальном жанре проработана достаточно слабо.
Современная система маркетинговых коммуникаций как основа продвижения представляет собой единый комплекс, объединяющий участников, каналы и средства коммуникаций, направленный на установление и поддержание взаимоотношений между организацией и целевой общественностью в рамках достижения долгосрочных маркетинговых целей развития данной сферы бизнеса.
Сущность управления маркетинговыми коммуникациями в рамках формирования системы продвижения заключается в планомерном информационном воздействии на целевые контактные аудитории с целью получения запланированной ответной реакции рынка музыкально-развлекательных услуг на возникающее предложение. Сложность управления маркетинговыми коммуникациями предопределяется двойственной природой понятия информации. С одной стороны, информация является инструментом управления, с помощью которого предприятие активно воздействует на всех заинтересованных лиц (покупателей, поставщиков, посредников, деловую общественность), формируя определенный имидж и желаемое поведение указанных лиц в отношении музыкального мероприятия или события. В этом смысле информация является инструментом достижения стратегических коммуникационных целей.
С развитием информационных технологий каждый артист или коллектив получил возможность формировать собственную аудиторию своими силами. без привлечения сторонних специалистов – продюсеров.
Проведенный анализ деятельности объекта исследования – музыкального коллектива Jack Wood показал, что в течение 3 последних лет коллектив развивается, становится все более известен на рынке музыкально-развлекательных услуг города. При этом наблюдается неритмичность проведения выступлений коллектива, что снижает эффективность его деятельности, хотя по финансовым показателям результаты улучшаются.
Анализ культурного потенциала региона выявил большие возможности для повышения эффективности деятельности коллектива. Проведенный опрос зрителей, пришедших на ряд мероприятий с участием анализируемого коллектива в конце 2015 года показал растущий интерес к творчеству Jack Wood, выявил большую долю желающих и дальше приходить на мероприятия с участием данного коллектива. Также были выявлены основные пути распространения информации о коллективе, для того, чтобы спланировать программу его дальнейшего продвижения.
Для продвижения коллектива в целях укрепления его позиций на рынке и привлечения большего числа зрителей, в работе было предложено:
- проведение рекламных акций с применением информационных технологий и сервисов;
- размещение рекламы в сети Интернет
- создание собственного блога;
Данные мероприятия потребуют от коллектива вложений в размере порядка 1250 тыс. руб. на год, но результатом их проведения будет увеличение потенциальных посетителей мероприятий с участием коллектива не менее чем на 4 тысячи человек, что в течение года окупит все затраты на продвижение, принесет прибыль коллективу и в материальном плане, и в виде большей узнаваемости коллектива в городе.
Таким образом, предложенная программа продвижения Jack Wood в социо-культурном пространстве города является эффективной и с социальной, и с экономической точки зрения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИЕТРАТУРЫ И ИСТОЧНИКОВ
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2012. - 736 с.
Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. — М. : КНОРУС, 2013. — 672 с.
Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. — М.: Финансы и статистика, 2010. — 320 с.
Берман Б., Эванс Д.Р. Маркетинг.-М.,Экономика,2013.
Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации.-М.: РАССИАНА, 2010.
Дмитриев М.Н., Забаева М.Н. Экономика и предпринимательство в социально-культурном сервисе и туризме[текст] М: ЮНИТИ-Дана, 2011. – 312 с.
Долматова Е.С. Реклама как социокультурное явление в системе социальной коммуникации. - М., 2012. - 60 л
Журнал «Арт-менеджер» [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.artmanager.ru/journal.html
Карпова С.В. Рекламное дело / С.В.Карпова. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 223 с.
Королько В.Г. Основы Паблик Рилейшенз – Рефл Бук, Ваклер, 2011, - с. 294–319
Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать, завоевать и удержать рынок/Пер, с англ. М.: ACT, 2009. – 516с.
Лебедев О.Т., Филиппов Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. О.Т.Лебедева. – 4–е изд. доп. – СПб.: Изд. Дом «МиМ», 2012. – 221с.
Маркетинг: Учеб–к для вузов по спец «Маркетинг и Менеджмент» / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и Биржи, 2012. – 558 с.
Морина М. Концепция продвижения бренда: девять этапов творчества [электронный ресурс] http://www.brand-way.ru/publications/morina/brand-promotion/
Мудров А.Н. Основы рекламы : учебник / А. Н. Мудров. - М. : Экономистъ, 2012. - 318с.
Музыкант В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения: Курс лекций в 2-х частях.-М.: Изд-во МНЭПУ, 2011.
Плетнева Л.А. Принципы формирования бюджета коммуникационной кампании в социальной сфере// Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - № 3.
Пономарева А.М. Коммуникационный маркетинг: понятие, концепция, место в системе маркетинг-микс // Российское предпринимательство. — 2012. — № 6 Вып. 2 (113). — c. 122-126. — http://www.creativeconomy.ru/articles/12406/
Реклама в коммуникационном процессе : метод. материалы : / Кол.авт. Федер. агентство по образованию Рос. Федерации и Рос. гос. гуманитарный ун-т, Фак. истории, политологии и права ; авт.-сост. С.В. Клягин . - М. : РГГУ, 2013. - 36 с.
Суслова, И. М. Маркетинговые коммуникации в учреждениях культуры и искусства [Текст] : учеб. пособие / И. М. Суслова. – М.: БИБКОМ, 2012. – 165 с.
Тульчинский, Г. Л., Шекова, Е. Л. Менеджмент в сфере культуры [Текст] : учеб. пособие / Г. Л. Тульчинский, Е. Л. Шекова. – 4-е изд., испр. и доп. – СПб.: Лань; Издательство ПЛАНЕТА МУЗЫКИ, 2013. – 528 с.
Успех в Музыке. Эффективные Стратегии в Музыке - партизанский маркетинг, продвижение и раскрутка музыкальных групп и проектов. Дерек Сиверс и Тим Феррис [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://musicsuccess.ru/page/sivers-ferriss#cut
Хершген Г.Д. Маркетинг: Учебник для вузов.-М.: ИНФРА-М, 2011.
Шарков Ф.И. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний : учеб. пособие / Ф.И. Шарков и А. А. Родионов ; Кол.авт. Акад. труда и соц. отношений, Каф. связей с общественностью . - М. : Трикста ; Акад. проект, 201. - 298 с.
Шуднев П. Как привлечь клиентов. Источник - http://getclientsnow.ru/kak-privlech-klientov/
Приложения
Приложение 1
Результаты проведенного опроса зрителей (выборка- 100 человек)
Вопрос Ответ Доля, % 1. Часто ли вы посещаете музыкально-развлекательные мероприятия   - 1-2 раза в год 48 48 - 1-2 раза в месяц 34 34 - 1-2 раза в неделю 12 12 - свой ответ 6 6 2. Какие музыкально-развлекательные мероприятия вы посещаете чаще всего:   0 концерты 11 11 фестивали 5 5 конкурсы 6 6 музыкальные вечера 4 4 городские праздники 35 35 корпоративы 48 48 частные вечеринки 32 32 другое 11 11 3. Чем Вы руководствуетесь при выборе мероприятия?   место проведения 16 16 цена билета 22 22 статус 2 2 собственный интерес 31 31 свободное врем 25 25 другое 4 4 4. Цель посещения музыкально-развлекательного мероприятия:   приятное времпрепровождение 11 11 втсреча с друзьями 14 14 отдых/релакс 22 22 празднование какого-дибо события 24 24 просто люблю музыку 23 23 другое 6 6 5. Основной источник информации о мероприятии для вас:   рекомендации друзей, знакомых 10 10 наружная реклама 13 13 реклама в прессе 16 16 радио реклама 9 9 интернет 28 28 личный опыт 17 17 по случаю 5 5 визуально 2 2 6.      Влияет ли известность выступающих коллективов на Ваше предпочтение?   - да 25 25 -скорее да, чем нет 24 24 - скорее нет, чем да 19 19 - нет 12 12 - затрудняюсь ответить 20 20 7.      Как часто Вы посещаете мероприятия с участием Jack Wood?   хожу на каждое мероприятие 11 11 не реже 1 раза в месяц 14 14 не реже 1 раза в год 32 32 -я здесь впервые 43 43 8. Знали ли Вы о Jack Wood до посещения мероприятия?   0 - информация имелась, 68 68 - информация отсутствовала. 32 32 9. Источник из которого Вы узнали о существовании Jack Wood   - реклама, 19 19 - от друзей, 27 27 - слухи 31 31 - свой вариант 23 23 10. Источники рекламы, в которых Вы встречались с обращениями Jack Wood   - в интернете, 59 59 - по радио, 7 7 - в газетах/журналах, 7 7 на афишах 12 12 в листовках/флаерах, 11 11 - на телевидении. 4 4 11. Оказала ли на Вас реклама желание прийти на мероприятие с участием Jack Wood   - да 82 82 - нет 18 18 12. Какой вид рекламы убедил вас прийти на мероприятие   - интернет 59 59 - листовки 15 15 - афиши 16 16 - газеты 4 4 - радио 4 4 - телевидение 2 2 13. Хотели бы Вы получать информацию о новых концертах Jack Wood?   - да 78 78 - нет 22 22 14. Вы планируете следующее посещение нашего мероприятия?   - да 56 56 - нет 12 12 - затрудняюсь ответить 32 32 15 Назовите, пожалуйста, причину   16 Вы ходите или хотели бы ходить на мероприятия с участием Jack Wood   - один 22 22 - с другом (подругой) 45 45 - семьей 4 4 - большой компанией 29 29 17 Вы будете советовать приходить на наши мероприятия своим друзьям и знакомым   - да 65 65 - нет 12 12 - затрудняюсь ответить 23 23 18. Назовите, пожалуйста, причину   19 Ваш пол   -женский 46 46 - мужской 54 54 20 Ваш возраст   - до 18 лет 15 15 - 18-25 лет 32 32 - 25-35 лет 24 24 - 35-45 лет 22 22 - 45-55 лет 7 7 - более 55 лет 0 0 21. Ваш социальный статус   - работающий 58 58 - неработающий 12 12 студент 30 30 22 Каков Ваш ежемесячный доход?   - без определенных доходов 16 16 - до 10000 руб. 12 12 - 10000-20000 руб. 25 25 - 20000-30000 руб. 28 28 - 30000-40000 руб. 15 15 - Свыше 40000 руб. 4 4
В шаге от совпадения (http://www.kommersant.ru/doc/2806563)
Медведев Д.А. "Новая реальность: Россия и глобальные вызовы" (http://www.vopreco.ru/rus/redaction.files/10-15.pdf.)
Кудрин А.Л. Выступление в Совете Федерации 3 июня 2015 года «Основы формирования новой модели экономического роста в России» (http://www.akudrin.ru/news/vystuplenie-v-sovete-federatsii-3-iyunya-2015-goda-osnovy-formirovaniya-novoy-modeli-ekonomicheskogo-rosta-v-rossii)
Кудрин А.Л. Новая модель роста для российской экономики (http://www.akudrin.ru/uploads/attachments/file/12/kudrin.pdf.)
Кудрин А.Л. Выступление в Совете Федерации 3 июня 2015 года «Основы формирования новой модели экономического роста в России» (http://www.akudrin.ru/news/vystuplenie-v-sovete-federatsii-3-iyunya-2015-goda-osnovy-formirovaniya-novoy-modeli-ekonomicheskogo-rosta-v-rossii)
В шаге от совпадения (http://www.kommersant.ru/doc/2806563)
Основные направления единой государственной денежно-кредитной политики на 2016 год и период 2017 и 2018 годов (проект) / Центральный банк Российской Федерации (http://www.cbr.ru/publ/ondkp/on_2016(2017-2018)pr.pdf)
Анализ долгосрочных вызовов глобальной и российской экономики, формирование сценариев и сценарных условий долгосрочного развития российской экономики, общества и научно-технологической сферы (http://www.forecast.ru/_ARCHIVE/Presentations/Forsight/2015_01_30-1.pdf)
4
4
77
77