Страховой брокер

ВВЕДЕНИЕ 3
1.Понятие и направления работы страховых брокеров 4
2. Страховой агент и страховой брокер: сходства и различия 11
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 14
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 15

При том брокеры могут сами нанимать агентов, и это выгодно всем. Агенту не надо заключать договора и получать доверенности сразу от нескольких компаний, он может сотрудничать с одним работодателем - брокером, иметь в своем распоряжении при том полисы от дюжины страховщиков. Брокер же, напомним, получает большее вознаграждение, чем агент, потому он вполне может платить из нее комиссионные нанятым агентам, заниматься лишь организационной деятельностью, и все равно иметь свой процент с любого заключенного или продленного договора.Заключая договор страхования, может возникнуть вопрос: а с кем лучше сотрудничать? Это зависит от того, кем являетесь вы сами, физическим или юридическим лицом. Человеку всегда комфортнее общаться с другим человеком один на один, то есть в неформальной обстановке. Даже если умом мы разумеем, что страховой агент нам не друг, он просто делает свою работу, чисто психологически он уже воспринимается, как добрый знакомый, которому на самом деле есть дело до нас и наших проблем. Предположим, если же крупная компания решила купить полисы Добровольного медицинского страхования для всех своих сотрудников, у нее отсутствует необходимость в налаживании личного контакта, напротив, чем официальнее и безличностнее все пройдет - тем лучше. Вероятно, что в данном случае руководство компании обратится к брокеру, тем более что у него и выбор предложений больше.Современные способы коммуникации, в частности, интернет, сделали вероятным сотрудничество со страховой компанией напрямую. Без посредников, то есть, временами клиенты предпочитают обходиться, как без услуг агентов, так и без присутствия брокеровАгент может быть непрофессиональным - 80% агентов именно такие, - совмещают страховую деятельность с какой-нибудь еще. У брокера такая возможность отсутствует, чтобы быть конкурентоспособным, ему необходимо все время держать руку на пульсе, быть в курсе всех изменений в крупных страховых компаниях, отслеживать возникновение новых страховых продуктов, всегда знать, где лучшие условия по тому или другому виду страхования. Чисто теоретически, брокер может представлять интересы не только страховщика, но и страхователя - то есть к нему может прийти человек, физическое лицо, и попросить подобрать оптимальную страховку, и брокер, задействуя свою обширную базу, деловые связии профессиональные навыки, выдаст несколько вариантов, с детальным описанием их плюсов и минусов и сравнительной характеристикой. Тогда и выплата комиссии ложится на плечи клиента, а не страховой компании. В нашем государстве данная услуга не очень востребована, но в Европе ею пользуются довольно часто.И агентом, и брокером может быть лишь гражданин РФ, который постоянно проживает на территории нашей страны. Помимо этого, если для работы агентом особых навыков не требуется, кроме усердия и начал психологии, то брокеру не помешает юридическое и экономическое образование. Также считают, что брокер в большей степени представляет интересы клиента, чем компании, потому при возникновении спорных ситуаций, должен занимать сторону страхователя.ЗАКЛЮЧЕНИЕТаким образом, профессиональный брокер обладает соответствующей квалификацией, материальными и организационными возможностями, разрабатывает нужные клиенту программы самостоятельно и подбирает соответствующего страховщика для их реализации. Брокер изначально создан для реализации интересов потребителя страховых услуг. Брокер делает для страхователя то и добивается для него того, чего, подчас, не хочет делать страховщик и не может делать агент.Значительной особенностью брокерской деятельности в страховании является также и то, что профессиональный брокер, обеспечивая реализацию интересов страхователей (перестрахователей), добивается их оптимального сочетания с интересами поставщиков страховых и перестраховочных услуг. Поэтому сущность брокерской деятельности в страховании заключается также и в том, что брокер реализует в договоре страхования и интересы страховщиков (перестраховщиков).Все эти свойства профессиональных страховых брокеров являются существенными. Этим существенным свойствам, в свою очередь, должны отвечать механизмы нормативно-правового регулирования их деятельности. В противном случае развитие страхового рынка, в котором профессиональные брокеры играют важную движущую роль, будет серьезным образом тормозиться.Необходимо вновь подчеркнуть, что в нашей стране, в силу ограниченности платежеспособности потенциальных потребителей, особенно возрастает значение именно профессиональных брокеров, как рыночных структур, объективно наиболее приспособленных к оптимальному удовлетворению индивидуальных потребностей страхователей. Можно со всей уверенностью утверждать, что сегодня без активной деятельности брокеров не удастся включить новые группы потребителей в орбиту страховых отношений.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫЗакон РФ от 27.11.1992 N 4015-1 (ред. от 28.11.2015, с изм. от 30.12.2015) "Об организации страхового дела в Российской Федерации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 09.02.2016)Алиев Б.Х. Страхование.-М.: Юнити-Дана, 2014.Бадюков В.Ф. Основы страхования.-М.: Феникс, 2013.Захарова Н.А. Страховое право.-М.: Омега-Л, 2014.Игошин Н.А. Страховое право.-М.: Юнии-Дана, 2010.-167сРыбин В.Н. Основы страхования.-М.: Кнорус, 2013.Шахов В.В. Страховое право.-М.: Юнити-Дана, 2012.-399с