Вход

эффективность разработки элементов рекламной кампании для усиления рекламной коммуникации салона штор

Курсовая работа
Код 100904
Дата создания 11.03.2016
Страниц 35
Источников 22
Файлы будут доступны для скачивания после проверки оплаты.
1 690руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение 3 Глава 1. Теоретические аспекты разработки рекламной кампании 5 1.1. Понятие и сущность рекламной кампании 5 1.2. Этапы планирования рекламной кампании 8 1.3. Методы оценки эффективности рекламных кампаний 11 Глава 2. Разработка элементов рекламной кампании салона штор (компании «Марсель – Дизайн») 14 2.1. Краткая характеристика деятельности салона штор 14 2.2. Направления развития салона штор 15 2.3. Элементы рекламной кампании для салона штор 18 2.4. Оценка эффективности рекламной кампании салона штор 23 Заключение 27 Список используемой литературы 29   Содержание

Фрагмент работы для ознакомления

Кроме предложенных мер, предлагается использовать некоторые инструменты маркетинга. Может быть составлена смета расходов по внедрению инструментов маркетинга (см. табл. 2.9).Таблица 2.9Инструменты маркетинга для салона штор («Марсель – Дизайн»)№ п/пДействияСтоимость, руб.Срок реализацииОбщая стоимость, руб.1Проведение конкурса «Посетитель месяца»1350ежемесячно162002Оформление стен (информация о акциях и т.п.)270ежемесячно32403ПозиционированиеНе предполагает расходовСистемная деятельность-4БрендингВ рамках средств рекламной кампании--5Опросы и анкетирование540постоянно64806Собственный интерьер и экстерьерВ рамках общих издержек деятельностиРаз в год-7Разработка миссии и программного заявления---8Контроль качества тканейВ рамках основной деятельностипостоянно-9Тренинги для менеджеров «Эффективное общение с клиентом»В рамках программы развития персонала--25920Как мы видим, реализация инструментов маркетинга не требует значительных затрат, поскольку маркетинг – это философия предприятия, инструменты маркетинга должны стать ежедневным правилом салона штор («Марсель – Дизайн»). Предложенные нами мероприятия должны привести к усилению рыночных позиций салона штор и повышению его конкурентоспособности.Безусловно, в процессе реализации предложенных мероприятий должен проводиться постоянный текущий контроль для оценки эффективности мер и возможной корректировки предложений.2.4. Оценка эффективности рекламной кампании салона шторПрогнозная оценка эффективности предложенных рекламных мероприятий может быть осуществлена в следующих аспектах: повышение уровня удовлетворенности клиентов; уровень узнаваемости салона штор; прирост прибыли. Для точной оценки узнаваемости салона штор требуется контроль по истечению определенного периода времени. Предварительно уровень узнаваемости за счет активной рекламной кампании составит 70% целевой аудитории в обозначенных территориальных границах.Простая оценка эффективности мероприятий, и, прежде всего, рекламной кампании может быть проведена с помощью показателей, гарантируемых известными рекламными агентствами. Ожидается получение 0,15 руб. чистой прибыли на каждый 1 руб. рекламных расходов. Таким образом, можно вычислить, что прирост чистой прибыли в результате рекламной кампании составит 2976480*0,15=446472 руб. (что составляет всего лишь 3,1% чистой прибыли салона штор по результатам деятельности за 2015 г.).Проведем комплексную оценку эффективности предложенных мероприятий. Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий представлен в двух вариантах согласно пессимистическому и оптимистическому сценариям (табл. 2.10 и 2.11). Сценарии основаны на качественном прогнозировании (опросе специалистов и экспертов на специализированных форумах). При расчете показателей эффективности воспользуемся данными по затратам на рекламную кампанию и другим мероприятиям и следующими формулами:V=TR-C, (1)где V – балансовая прибыль по проекту мероприятий;TR – прирост объема реализации по проекту мероприятий;С – общие затраты по проекту мероприятий.NV=V-tv, (2)где NV – чистая прибыль по проекту мероприятий;tv – налог на прибыль (ставка 20%).IP=V/C, (3)где IР – индекс доходности.R=TR/C*100%, (4)где R – общая рентабельность мероприятий.Общие затраты складываются из расходов на рекламную кампанию, расходов на маркетинговые инструменты и расходов на развитие персонала и составляют 3 358 800 руб.Таблица 2.10Экономическая эффективность мероприятий по пессимистическому сценарию№ п/пНаименование показателяВеличина показателя (руб.)1Прирост объема реализации 26000002Расходы на рекламную кампанию29764803Расходы на маркетинговые инструменты259204Расходы на развитие персонала3564005Балансовая прибыль-7588006Налог на прибыль07Чистая прибыль-7588008Индекс доходности-0,2259140179Общая рентабельность мероприятий77%Финансирование предложенных мероприятий планируется осуществить за счет средств чистой прибыли 2015 года, которая составила 14 642 000 руб. Чистая прибыль может быть частично направлена на финансирование процесса развития салона штор и реализацию предлагаемых рекламных мероприятий.Таблица 2.11Экономическая эффективность мероприятий по оптимистическому сценарию№ п/пНаименование показателяВеличина показателя (руб.)1Прирост объема реализации 110581212Расходы на рекламную кампанию29764803Расходы на маркетинговые инструменты 259204Расходы на развитие персонала3564005Балансовая прибыль76993216Налог на прибыль15398647Чистая прибыль61594578Индекс доходности1,8338279Общая рентабельность мероприятий329%Представленные расчеты обосновывают отсутствие экономической эффективности предлагаемых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж в условиях пессимистического сценария (был взят всего лишь прирост в 1,15% от объема продаж в 2015 г.- 226 944 000 руб., в котором рекламная кампания проводилась фрагментарно).В то же время, шаги, предпринимаемые руководством в рамках стратегического планирования, позволяют говорить о возможности реализации оптимистического сценария (прирост объема продаж в размере 4,87% от объема продаж предыдущего года). При оптимистическом сценарии мероприятия характеризуется высокой эффективностью.Салон штор будет восприниматься не только как место покупки штор, но и место встречи, где можно пообщаться с друзьями, узнать что-нибудь новое. Необходимо отметить, что по истечению определенного периода времени (через 1 год), в мероприятия должны быть внесены изменения, поскольку по результатам контроля будут выявлены ошибочные шаги и наиболее эффективные рекламные мероприятия.В целом, проведенная оценка эффективности разработанной рекламной кампании обосновывает целесообразность ее реализации салоном штор (компанией «Марсель – Дизайн»).ЗаключениеРеклама и рекламная кампания, как правило, требуют больших финансовых средств, которые могут быть потрачены впустую, если компания не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно обоснованные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы. Цели рекламной кампании можно определить как перемещение потенциальных покупателей с одного уровня рекламной пирамиды на другой (осведомленность, понимание, убеждённость, желание, действие). Они могут быть также выражены как создание потребности в конкретной марке, изменения отношения к товару.Проведенное исследование позволило не только определить сущность, содержание, цели и задачи рекламы и рекламной кампании, но и позволяет утверждать, что рекламная кампания это искусство продуцирования модели потребительского поведения.Определение рекламной кампании как искусства продуцирования модели потребительского поведения потребовала решения задач, поставленных во введении:- Определена сущность и содержание рекламной кампании;- Определены технологические приемы, влияющие на поведение потребителей;- Проанализированы основные инструменты и этапы разработки рекламных кампаний;- Выявлены основные способы и методы оценки эффективности рекламных кампаний.Утверждение о том, что рекламная кампания продуцирует модели потребительского поведения, подтверждается следующими основными выводами исследования:реклама в целом существенным образом влияет на структуру культуры, внося изменения в ценности, образ жизни, нормы и язык;в то же время современная реклама должна искусно вписывать и учитывать существующие культурные конструкции того или иного общества;разработка рекламных кампаний, в том числе отдельных обращений, должна строиться с учетом психологических особенностей потребителей, которые обозначены в исследованиях психологов; рекламная кампания должна достигать своих целей, не нарушая юридических норм и ограничений, существующих в стране;рекламная деятельность активно использует метод моделирования при классификации групп потребителей;применение разнообразных технологий и приемов приводит к формированию у потребителей на сознательном и бессознательном уровнях определенных норм поведения, образов и стилей жизни, манеры поведения; рекламная кампания способна формировать потребности, усиливать желания потребителей, а это может приводить к изменению поведения потребителей, появлению новых моделей потребительского поведения.Проведенное исследование позволяет сформулировать следующие рекомендации для салона штор (компании «Марсель – Дизайн»):Больше внимания нужно уделить коммуникативной политике, направленной на формирование знания потребителей о салоне штор и его уникальных характеристиках, создание положительного имиджа в глазах жителей Москвы;Реализовать предложения по совершенствованию рекламной кампании, которые по нашим оценкам должна дать значимый положительный результат.Проведенная оценка эффективности разработанной рекламной кампании обосновывает целесообразность ее реализации салоном штор (компанией «Марсель – Дизайн»).Список используемой литературы1. Федеральный закон Российской Федерации от 13 марта 2006 N 38-ФЗ «О рекламе».2. Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. – СПб.: Вильямс, 2004. – 784 с.3. Бузин В.Н. Основы медиапланирования: Курс лекций. – М.: Изд-во Международного института рекламы, 2002. – 208 с.4. Викентьев И.Л. Приемы Рекламы и PublicRelations. – СПб.: Бизнес-пресса, 2002. – 406 с.5. Викуленко А.Е. Планирование рекламной кампании: учебное пособие. – СПб.: Синтез, 2003. – 124 с.6. Ильин В.И. Поведение потребителей. – СПб.: Питер, 2000. – 224 с.7. Катврнюк А.В. Рекламные технологии. – Ростов на Дону: Феникс, 2001. – 316 с.8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2003. – 896 с.9. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга/ Пер с англ. - М: Юнити, 2000. – 764 с.10. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга / Пер. с англ. К. Ткаченко. – М: ФАИР-ПРЕСС, 2000. – 496 с.11. Крылов И. Реклама, СМИ и медиапланы // Рекламное измерение, - 2002 -№ 6 (23). - С. 21-24.12. Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. Управление проектами: учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2004. – 664 с.13. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. – СПб: Питер, 2000. – 160 с.14. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга. – Харьков: Студцентр, 2008. – 608 с.15. Ромат Е.В. Реклама: учебник. – СПб.: Питер, 2013. – 506 с.16. Скороделов К.В. Планирование рекламной кампании рекламным агентством // Маркетинг в России и за рубежом, - 2000 - №3. - С. 38-44.17. Стоун М., Дейвис Д., Бонд Э. Прямое попадание: факторы успеха прямого маркетинга/Пер. с англ. В.В. Козлова. – Мн: Амалфея. 1998. – 448 с.18. Шарков Ф.И. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний / Ф.И. Шарков, А.А. Родионов. – М.: Академический Проект, 2007. – 304 с.19. Швец Н. Как вывести формулы медиапланирования // Рекламное измерение, - 1998 - №2 (43). С. 34-37.20. Любимов А.А. Классификация видов рекламной деятельности / Статья опубликована на www.4p.ru21. http://marsel-design.ru/about/22. http://www.kommersant.ru/doc/2061687

Список литературы

Список используемой литературы 1. Федеральный закон Российской Федерации от 13 марта 2006 N 38-ФЗ «О рекламе». 2. Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. – СПб.: Вильямс, 2004. – 784 с. 3. Бузин В.Н. Основы медиапланирования: Курс лекций. – М.: Изд-во Международного института рекламы, 2002. – 208 с. 4. Викентьев И.Л. Приемы Рекламы и Public Relations. – СПб.: Бизнес-пресса, 2002. – 406 с. 5. Викуленко А.Е. Планирование рекламной кампании: учебное пособие. – СПб.: Синтез, 2003. – 124 с. 6. Ильин В.И. Поведение потребителей. – СПб.: Питер, 2000. – 224 с. 7. Катврнюк А.В. Рекламные технологии. – Ростов на Дону: Феникс, 2001. – 316 с. 8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2003. – 896 с. 9. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга/ Пер с англ. - М: Юнити, 2000. – 764 с. 10. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга / Пер. с англ. К. Ткаченко. – М: ФАИР-ПРЕСС, 2000. – 496 с. 11. Крылов И. Реклама, СМИ и медиапланы // Рекламное измерение, - 2002 -№ 6 (23). - С. 21-24. 12. Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. Управление проектами: учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2004. – 664 с. 13. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. – СПб: Питер, 2000. – 160 с. 14. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга. – Харьков: Студцентр, 2008. – 608 с. 15. Ромат Е.В. Реклама: учебник. – СПб.: Питер, 2013. – 506 с. 16. Скороделов К.В. Планирование рекламной кампании рекламным агентством // Маркетинг в России и за рубежом, - 2000 - №3. - С. 38-44. 17. Стоун М., Дейвис Д., Бонд Э. Прямое попадание: факторы успеха прямого маркетинга/Пер. с англ. В.В. Козлова. – Мн: Амалфея. 1998. – 448 с. 18. Шарков Ф.И. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний / Ф.И. Шарков, А.А. Родионов. – М.: Академический Проект, 2007. – 304 с. 19. Швец Н. Как вывести формулы медиапланирования // Рекламное измерение, - 1998 - №2 (43). С. 34-37. 20. Любимов А.А. Классификация видов рекламной деятельности / Статья опубликована на www.4p.ru 21. http://marsel-design.ru/about/ 22. http://www.kommersant.ru/doc/2061687 список литературы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
Сколько стоит
заказать работу?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТ, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2017