Вход

Роль ценообразования в системе маркетинговой деятельности на российских промышленных предприятиях.

Курсовая работа*
Код 100771
Дата создания 2011
Страниц 34
Источников 20
Покупка готовых работ временно недоступна.
1 890руб.

Содержание


Введение
1.Теоретические аспекты формирования ценовой политики организации
1.1 Сущность, цели, задачи и виды ценовой политики в организации
1.2 Этапы разработки ценовой политики организации
2.Формирование ценовой политики в ОАО «Холод»
2.1 Характеристика ценовой политики ОАО «Холод»
2.2 Исследование ценообразующих факторов
2.3. Совершенствование ценообразования в ОАО «Холод»
Заключение
Список использованной литературы

Фрагмент работы для ознакомления

Цена на товар должна определятся путем сопоставления с ценами на другие аналогичные товары или товары, стоящие в одном параметрическом ряду как своей фирмы, так и конкурирующих фирм. Политика товарной дифференциации способствует расширению такого товарного ряда и, естественно, усложняет производимые расчеты. Именно различия в силе привлекательности товара и его преимуществ для покупателей и потребителей формируют ценовую линию товара[21, c.170].

2.Исследование процессов ценообразования на промышленных предприятиях
2.1.Ценообразование в ОАО «АвтоВаз»
1 июля 2009г. вступило в силу соглашение между ОАО ''АвтоВАЗ'' и Череповецким металлургическим комбинатом (ЧерМК) ''Северсталь''. Документ призван определить взаимоотношения компаний по вопросам ценообразования, расчетов, качества, а также определить дальнейшую политику по снижению затрат на логистику.
ЧерМК является крупнейшим поставщиком широкой номенклатуры изделий из металлопроката для производства автомобилей LADA. Сегодня Череповецкий меткомбинат активно взаимодействует с ОАО ''АвтоВАЗ'' по внедрению новых перспективных видов высокопрочных сталей и сталей с покрытием. Так, в производстве автомобилей LADA KALINA объем высокопрочных марок стали достигает 50%.
Долговременное сотрудничество АвтоВАЗа и ''Северстали'' позволяет проводить совместную работу по сокращению затрат в цепочке поставок и снижению рисков по обеспечению конвейера автозавода качественной продукцией. С этой целью около 70% металлопроката поставляется через консигнационный склад с отлаженной схемой логистики, что способствует формированию страхового запаса металлопродукции [22].
Исследуем процессы ценообразования в ОАО «АвтоВаз».
В результате ценообразования предприятие получает соответствующие финансовые результаты, свидетельствующие о степени эффективности процесса ценообразования.
Можно сделать следующие выводы о степени эффективности работы исследуемого предприятия:
-Темпы роста прибыли значительно опережают темпы роста выручки (положительная тенденция).
-Темпы роста себестоимости отстают от темпов роста выручки (положительная тенденция).
-Опережающий рост коммерческих расходов объясняется ростом заработной платы персоналу и возросшими маркетинговыми усилиями, что в целом можно отметить как положительную сторону менеджмента, поскольку рост этих расходов судя по всему окупается.
-Прочие доходы и прочие расходы в целом прибыли не дают, что может стать пищей для дальнейших размышлений для совершенствования управления предприятием.
Таблица 1
Анализ динамики финансовых результатов ОАО «АвтоВаз» за 2008-2010г. (тыс. руб.)
Показатель 2008 2009 2010 Отклонения Абсол.. Относит.
(%) 1 2 3 4 5 6 Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и других обязательных платежей) 19386 37725 18339 94,60 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 18596 32522 13926 74,89 Валовая прибыль (строки 010-020) 790 5203 4413 558,61 Коммерческие расходы 283 3912 3629 1282,33 Управленческие расходы - Прибыль (убыток) от продажи (строки 010-020-030-040) 507 1291 784 154,64 Прочие доходы 159 300 141 88,68 Прочие расходы 159 294 135 84,91 Прибыль (убыток) до налогообложения (строки 050+060-070+080+090-100+120-130) 507 1297 790 155,82 Текущий налог на прибыль 122 47 -75 -61,48 Прибыль (убыток) от обычной деятельности 385 1250 865 224,68 Чистая прибыль (160+170-180)) 385 1250 865 224,68
В таблице 2 представлен состав производственной себестоимости товара.
Таблица 2
Состав производственной себестоимости (тыс. руб.)
Элементы затрат 2008 2009 2010 Материальные затраты 13875 14870 25692 Затраты на оплату труда 100 150 288 Отчисления на социальные нужды 25 39 75 Амортизация 190 262 1417 Прочие затраты 2700 3268 5050 Итого 16890 18596 32522
Видно, что себестоимость выросла и выросли все ее составные элементы. При этом, видно, что удельный вес заработной платы и отчислений на социальные нужды является незначительным, и львиная доля затрат падает на так называемые «Материальные затраты» - то есть на стоимость закупки автомобиля у производителя или торгового посредника.
Позиция «Прочие затраты» отражает высокий размер расходов на расходы, косвенно связанные с основной деятельностью.
Кризис на авторынке привел к тому, что продажи новых автомобилей резко упали, изменились приоритеты по подержанным автомобилям и резко возросла потребность в услугах по авторемонту[22].
Таким образом, если раньше до января 2009 года на данном предприятии занимались только ценообразованием на новые и поддержанные автомобили, то с января 2009 года появилась необходимость определять стоимость на услуг по техосмотру, гарантийному ремонту, автомойке, шиномонтажу и т.д.
1.2.Факторы, влияющие на процессы ценообразования в ОАО «АвтоВаз»
Считается, что на размер цены влияют две группы факторов: внутренние и внешние. В свою очередь, с точки зрения маркетинга и менеджмента эти внешние факторы можно разделить на следующие:
1. Состояние экономики. На отечественный авторынок влияет кризисное состояние отечественной экономики.
2. Политическая среда. Государство и правительство явно занимается протекционистской политикой в отношении отечественных автомобилестроителей и в частности в отношении АВТОВАЗа
3. Финансовая, налоговая и кредитно-денежная политика государства. Авторынок и рынок сопутствующих товаров (топливо, запчасти и аксессуары) – это рынок, где были получены достаточно большие доходы бюджета, в частности при помощи прямых и косвенных налогов (акцизы и НДС). Однако современное состояние дел приводит к тому, что производители автомобилей испытывают трудности со сбытом. Рынок перенасыщен.
4. Политика государственных регулирований цен. Государство практически всегда активно вмешивалось в процесс формирования цен на авторынке.
5. Внешнеэкономическая политика государства. К январю законодательно утверждена следующая политика: протекционизм отечественным производителям и ряд сдерживающих мер в отношении импортных автомобилей.
К началу 2009 года главным психологическим фактором является: степень полезности автомашины и ее способность приносить доход, до этого главным фактором была престижность владения автомобилем. Экономический фактор со стороны потребителей: снижение доходности населения в регионе.
Процесс товародвижения в отношении автомобилей ВАЗа в основном смешанный, это существенно влияет на уровень цен. Однако, в течении 2008 года предпринимались попытки организации прямого канала товародвижения (перегонка машин напрямую с завода в Тольятти), но в результате к январю 2009 скопилось около десятка непроданных автомашин, которые трудно сбыть и приходится применять скидки. В результате предприятие вернулось в использованию косвенного канала товародвижения.
Таблица 3
Оценка степени виляния внешних факторов на принятие решения о ценах на легковые автомобили
Название фактора Степень
влияния (%) 1 2 Состояние экономики. 13 Политическая среда. 10 Финансовая, налоговая и кредитно-денежная политика государства. 10 Политика государственных регулирований цен. 5 Внешнеэкономическая политика государства. 20 Потребители 20 Рыночная среда 10 Процесс товародвижения 12 Итого 100
Цель ценообразования:
- Завоевание лидерства по показателю «доля рынка» в России.
Задачи ценообразования:
- Получение стабильной прибыли.
- Привлечение постоянных покупателей и создание положительного имиджа компании[23].
Предприятие применяет разные виды цен на разные товары и услуги.
Таблица 4
Виды цен, применяемые предприятием
Вид товара Вид цены Проявление 1 2 3 Автомобиль ВАЗ Розничные
Свободные
Подвижные Сбыт населению
Государством не регулируется
Цены изменяются в зависимости от конъюнктуры рынка и вкусами покупателя Автомасла, автозапчасти Розничные
Свободные
Твердые Сбыт населению
Государством не регулируется
Цены практически не меняются длительное время (завоевание репутации надежного партнера) Ремонтные услуги Розничные
Свободные
Цена проникновения на рынок Сбыт населению
Государством не регулируется
Цены устанавливаются в зависимости от того, какие цены устанавливают конкуренты в рамках региона (сравнительно новая услуга)
конкуренты в рамках региона (сравнительно новая услуга)
Известно, что существуют три группы методов ценообразования: затратные, параметрические и рыночные.
Таблица 5
Методы ценообразования, применяемые предприятием
Вид товара Методы ценообразования Проявление Автомобиль ВАЗ Рыночные Цена устанавливается в зависимости от спроса, предложения и степени популярности марки Автомасла, автозапчасти Параметрические Цена устанавливается в зависимости от марки товара и его уникальных свойств Ремонтные услуги Затратные Цена формируется в зависимости от фактических затрат на эти услуги
Кроме того, достаточно часто применяются смешанный метод ценообразования, например совмещение рыночных методов и затратных.
В ОАО «АвтоВаз» существует специальное структурное подразделение, которое занимается ценообразованием. в котором трудятся 7 сотрудников. Вместе с тем, подразделение оперативно решает вопросы ценообразования, при этом основную функцию в процессе ценообразования исполняют менеджер по продажам и маркетолог. Кроме того, принимает участие в планировании цен и главный бухгалтер (у нее сосредоточена информация по ценам на закупку товара и текущим издержкам)[23].
Заключение
Проведенные в работе исследования позволяют сделать следующие выводы.
Существует множество различных по содержанию и целям применения терминов и фразеологических формул, определяющих цену и ее составляющие.
Ценообразование в маркетинге несколько отличается от классической теории, где основным фактором служит себестоимость изделия. В маркетинге при установлении цены преследуется иная цель – найти такую цену, которая будет устраивать и продавца и покупателя, если даже она намного будет превышать себестоимость изделия.
Основными факторами, влияющими на решение о покупке, являются:
-психологические;
-цена товара;
-степень соответствия качества товара его цене;
-необходимость и полезность товара;
-скидки и другие методы стимулирования сбыта.
Опыт продаж в России и за рубежом показал, что включение психологической составляющей является вполне надежной базой для обоснования фирмой, ориентированной на спрос, собственной политики цен.
Ценовая эластичность непосредственно характеризует чувствительность спроса к цене; знание ее величины помогает рассчитать уровень спроса для различных цен. Знание ценовой эластичности позволяет также рассчитать оптимальную цену продаж, максимизирующую прибыль.
Факторы, влияющие на ценообразование в ОАО «АвтоВаз»:
1. Состояние экономики.
2. Политическая среда.
3. Финансовая, налоговая и кредитно-денежная политика государства.
4. Политика государственных регулирований цен.
5. Внешнеэкономическая политика государства.
Методы ценообразования, применяемые на предприятии:
-Рыночные.
-Параметрические.
-Затратные.
В ОАО «АвтоВаз» существует специальное структурное подразделение, которое занимается ценообразованием. в котором трудятся 7 сотрудников.

Список использованной литературы
1. Гражданский Кодекс РФ (часть 1)/Федеральный закон РФ от 30.11.94г.// СЗ РФ. – 1994.-№32.
2. Федеральный закон РФ от 19.12.95 «О защите прав потребителей».// РГ. – 1995. – 22 дек.
3. Академия рынка. Маркетинг. – М.: Экономика. - 2009.
4. Баркан А.Д. Управление маркетингом на предприятии. – М.: Юнити. - 2010.
5. Беляева И.Ю. Цены и ценообразование: управленческий аспект. – М.: КноРус. - 2009.
6. Есипов В.Е. Цены и ценообразование. – СПб.: Питер. - 2009.
10. Липсиц И.В. Ценообразование: управление ценообразованием в организации. – М.: Экономист. - 2009.
11. Липсиц И.В. Промышленный маркетинг. – М.: БЕК. – 2009.
12. Маренков Н.Л. Ценообразование.//Под ред. В.Н. Чапека. – Ростов-на-Дону: Феникс. – 2010.
13. Методы определения монопольно высокой (низкой) цены и монопольной прибыли. // Под. ред. А.Е. Шастико. – М.: ТЕИС. – 2004.
14. Нэгл Т. Стратегия и тактика ценообразования. – СПб.: Питер. – 2009.
15. Салимжанов И.К. Ценообразование и налогообложение. – М.: Проспект. – 2009.
16. Федько В.П., Федько И.Д. Основы маркетинга.- Ростов-на-Дону: Феникс. - 2008.
17. Феоктистова Е.М. Маркетинг: теория и практика. – М.: Высшая школа. - 2009.
18. Цацулин А.Н. Ценообразование и ценовая политика. - СПб.: Пресс - 2008.
19. Чудаков А.Д. Цены и ценообразование. – М.: РДЛ. – 2008.
20. Шуляк П.Н. Ценообразование. – М.: Дашков и К. – 2009.
21.Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика. – М.: Новости, 2009.
22.www.avtovaz.ru.
23.www.finec.ru.
22

Список литературы


1. Гражданский Кодекс РФ (часть 1)/Федеральный закон РФ от 30.11.94г.// СЗ РФ. – 1994.-№32.
2. Федеральный закон РФ от 19.12.95 «О защите прав потребителей».// РГ. – 1995. – 22 дек.
3. Академия рынка. Маркетинг. – М.: Экономика. - 2009.
4. Баркан А.Д. Управление маркетингом на предприятии. – М.: Юнити. - 2010.
5. Беляева И.Ю. Цены и ценообразование: управленческий аспект. – М.: КноРус. - 2009.
6. Есипов В.Е. Цены и ценообразование. – СПб.: Питер. - 2009.
10. Липсиц И.В. Ценообразование: управление ценообразованием в организации. – М.: Экономист. - 2009.
11. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК. – 2009.
12. Маренков Н.Л. Ценообразование.//Под ред. В.Н. Чапека. – Ростов-на-Дону: Феникс. – 2010.
13. Методы определения монопольно высокой (низкой) цены и монопольной прибыли. // Под. ред. А.Е. Шастико. – М.: ТЕИС. – 2004.
14. Нэгл Т. Стратегия и тактика ценообразования. – СПб.: Питер. – 2004.
15. Салимжанов И.К. Ценообразование и налогообложение. – М.: Проспект. – 2009.
16. Федько В.П., Федько И.Д. Основы маркетинга.- Ростов-на-Дону: Феникс. - 2008.
17. Феоктистова Е.М. Маркетинг: теория и практика. – М.: Высшая школа. - 2009.
18. Цацулин А.Н. Ценообразование и ценовая политика. - СПб.: Пресс - 2008.
19. Чудаков А.Д. Цены и ценообразование. – М.: РДЛ. – 2003.
20. Шуляк П.Н. Ценообразование. – М.: Дашков и К. – 2009.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала, который не является научным трудом, не является выпускной квалификационной работой и представляет собой результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, но может использоваться в качестве источника для подготовки работы указанной тематики.
Сколько стоит
консультация по подготовке материалов?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТ, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2018