Вход

Государственное регулирование в сфере международного маркетинга

Курсовая работа
Код 100549
Дата создания 28.02.2016
Страниц 35
Источников 11
Файлы будут доступны для скачивания в личном кабинете после оплаты.
1 456руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание Введение 3 1. Специфика государственного регулирования в сфере международного маркетинга 4 1.1 Сущность международного маркетинга и его роль в международном бизнесе 4 1.2 Нормативно-правовая база, регулирующая отношения в сфере международного маркетинга 11 1.3 Факторы государственного регулирования в международном маркетинге 16 2 Проблемы и перспективы развития международного маркетинга 20 Заключение 34 Список использованных источников 35 Содержание

Фрагмент работы для ознакомления

Фаза экспортной продажи начинается с пробного экспорта. Это довольно поверхностные односторонние действия, базирующиеся на одностороннем движении отечественной продукции и умении продавать. Если случайно подобранный агент мог действовать на одном рынке, такое же решение используют и для другого рынка. Чаще всего — многообещающие первоначальные продажи, но повторных заказов нет. Собственно доходы небольшие, а издержки слишком высоки для первоначального установления контактов. За пробным экспортом может следовать экстенсивная продажа. Этим способом можно охватить лишь незначительное количество рынков, а оставшиеся — сгруппировать по категориям: основные, второстепенные и, возможно, третьестепенные. Затем следует ограничить ассортимент экспортируемой продукции до уровня наиболее приемлемого для конкретного рынка и обладающего наивысшей ожидаемой прибылью. Зарубежная торговая сеть экспортера должна получать больше поддержки, а отечественные организации проявлять большую активность в сборе и накапливании маркетинговой информации. Эту фазу называют интенсивной продажей, подчеркивая тем самым, что рыночные контакты более эффективные и глубокие, но они все еще продолжают оставаться придатком отечественного внутреннего рынка. Постепенно концентрация усилий приводит к более зрелой фазе, которую называют экспортным маркетингом. Фирма развивает двусторонние отношения со своими экспортными рынками, во всяком случае, с основными из них. Продукция все больше приспосабливается к потребителям зарубежной клиентуры, даже если отечественные образцы все еще продолжают оставаться в качестве отправных. Маркетинговым коммуникациям все больше придается международный облик с соответствующим использованием иностранных языков, по крайней мере английского, и со все меньшими настойчивыми требованиями, что все должно быть «типично» национальным. Следующие фазы — глобальный маркетинг и международный маркетинг. Обе они предполагают, что внутренний рынок потерял свое первостепенное значение. Международный маркетинг предполагает, что ряд других рынков стал играть решающую роль в формировании концепции маркетинга данной фирмы. Глобальный маркетинг идет еще дальше и предполагает, что фирма больше не ориентируется на собственную страну и занимается удовлетворением таких потребностей клиентуры, которые были бы характерны для всего мира. По мере того как фирма в своем развитии проходит различные этапы, аналогично меняется и прибыльность. На рис. 2.4 и 2.5 представлены кривые, показывающие вклад рынков: нижняя кривая показывает развитие внутреннего рынка, а верхняя — вклад экспортных рынков. Первые годы требуют больших затрат. Расходы на поездки и установление контактов очень высоки, надежность клиентуры низкая, а количество повторных заказов невелико. Трудно оценить степень риска при выдаче кредита, счета не всегда оплачиваются, либо не оплачиваются совсем. Даже при внедрении самых совершенных методов анализа хозяйственной деятельности и бухгалтерского учета дефицит увеличивается, существуют трудности в отношениях между руководством, владельцами фирм и банками. По мере установления контроля над маркетингом фирмы добиваются равновесия баланса и даже активного сальдо. В результате многие из этих первых экспортеров получают основную долю прибыли со своих зарубежных рынков. Изложенное подтверждает необходимость использования инструментария международного маркетинга. Особенно это актуально для новых государств, так как им приходится осуществлять переход от закрытой к открытой экономике. Рисунок 2.4 - Соотношение внутреннего и внешнего товарооборота по мере выхода на международные рынки Рисунок 2.5 - Прибыльность при выходе на международные рынки Усилия этих стран в сфере внешнеэкономической деятельности при всей их независимости и самостоятельности во многом сходны по существу решаемых экономических задач. Вместе с тем следует ожидать, что в каждой из стран будет утверждаться собственная стратегия международного маркетинга, имеющая ярко выраженное лицо, отличное от других. Наша страна должна сформировать свой рыночный образ, который не копировал бы японский, американский, западноевропейский, китайский, юго-восточный, азиатский и т. д., а отражал бы нашу специфику. Выход на международные рынки и расширение торговых отношений с зарубежными странами диктуется разными потребностями предприятия и причинами их возникновения. Укрупненно их можно свести к следующим: 1. Развитие внутреннего рынка (насыщение рынка товарами; усиление давления конкурентов; возрастание зависимости от посреднической торговли, в особенности в вопросах качества, цен, капиталоотдачи и расширения производства; рост сборов, связанных с защитой окружающей среды; трудности соблюдения социального законодательства), при котором выгодно вкладывать капиталы за рубежом. 2. Активность зарубежного конкурента и его успехи на внутреннем рынке вынуждают искать собственный ангажемент. Не в последнюю очередь это связано с необходимостью поддержания своего имиджа на должном уровне. 3. Преодоление зависимости от внутреннего рынка и «рассеивание» риска путем завоевания иностранных рынков. 4. Решение проблемы зависимости фирмы от сезонных колебаний спроса на внутреннем рынке. 5. Улучшение загрузки имеющихся и дополнительно создаваемых мощностей. 6. Снижение затрат на заработную плату, сырье, транспорт, уменьшение налоговых выплат, в частности путем использования различных форм производства продукции за рубежом, включая даже реимпорт с соответствующими ценовыми льготами для внутреннего рынка. 7. Использование государственных программ содействия, которые приняты в своей стране или в стране пребывания. 8. Повышение эффективности сбытовой деятельности путем усиления рыночных позиций, например на основе создания отделений, филиалов и дочерних предприятий, расширения сети сервисных пунктов. 9. Компенсация колебаний валютного курса путем организации частичного производства и сбыта в соответствующих странах. 10. Получение доступа к ноу-хау, который является возможным при условии продолжительного ангажемента на определенных зарубежных рынках, например в форме партнерства с инофирмами. 11. Наличие потребности в том, чтобы обойти тарифы и административные препятствия импорта с помощью форм прямого ангажемента на зарубежном рынке. 12. Обеспечение долгосрочного успешного сбыта и соответственно экономического роста. 13. Снижение общего риска путем отнесения его на больший объем продукции в штуках, часть которой производится в своих зарубежных фирмах. 14. Высвобождение высококвалифицированного кадрового персонала для решения более сложных задач в своей стране путем переноса за рубеж производства отдельных изделий или комплектующих к ним. 15. Стабилизация ценовой политики или расширение рамок для ее осуществления на внутреннем и зарубежном рынках с применением дегрессии относительно количества продукции. Тем не менее, есть проблемы развития современного международного маркетинга, которые имеют связь с тем, что попытки выдать маркетинг за универсальное средство от тяжелых недугов современной экономики остаются безуспешны. Являясь специфическим монополистическим орудием конкурентной борьбы, маркетинг приводит к жесткой схватке монополистических гигантов за экономическое господство, что имеет следствием усиление нестабильности, приводит к повышению совокупных расходов на единицу продукции, вызывает увеличение цен. Косвенным образом маркетинг оказывает влияние и на социальную стабильность в государствах с рыночной экономикой, потому что в его цели входит активное влияние на потребительский спрос, навязывание населению выгодного товаропроизводителям стандарта потребления, что зачастую сопровождается раздуванием ложных потребностей, фальсификаций новизны предлагаемой потребителю продукции и т.п. Проблемы есть, но нельзя не признавать, что использование принципов маркетинга – это в определенном смысле двигатель прогресса, потому что маркетинг является новым инструментом конкурентной борьбы. В 90-х годах в политической, экономической и социальной жизни Российской Федерации произошли значительные изменения. Распад СССР и его социалистической экономики привели к необходимости развития в государстве нового для него хозяйственного механизма, который опирается не на командно-административные способы управления экономикой, а на совершенно другие отношения, которые предполагают рыночные рычаги регулирования как самой экономической системы, так и отдельных ее элементов. В условиях быстро развивающихся в государстве рыночных отношений уже невозможно игнорировать разработку проблем рынка, которые напрямую связаны с распределением и производством продукции, более полно удовлетворяющей возрастающие запросы потребителей России. В условиях жесткой конкуренции, которая присуща любому рынку, для эффективного управления распределением и производством продукции нужна особенная система мер, которая направлена на достижение конечного итога, – в данную систему мер входит и международный маркетинг. Теория международного маркетинга сложилась в качестве совокупности практических и научных знаний западных предпринимателей, чей многолетний опыт деятельности на рынке в условиях конкурентной борьбы усиливает практическую значимость основ международного маркетинга для предпринимателей России. Общеизвестно, что в течение многих десятилетий в РФ господствовала государственная монополия внешнеэкономической деятельности, а именно: все типы внешнеторговых операций проводились через Министерство внешней торговли (позднее – Министерство внешнеэкономических связей) и его отраслевые объединения. Но в определенный период положение стало изменяться; и переход к рыночной экономике был ознаменован поэтапной либерализацией внешней торговли, развитием и появлением валютного рынка в итоге принятия целого ряда нормативных актов и законов. Фактически государственная монополия внешней торговли была упразднена Указом Президента РФ от 15 ноября 1991 г. «О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР», в соответствии с которым право на осуществление внешнеэкономических операций получили субъекты хозяйственной деятельности вне зависимости от форм их собственности. Из вышеизложенного следует, что РФ вышла на принципиально другой уровень интеграции в мировой рынок и теперь проблема развития принципов современного международного маркетинга стоит перед тысячами компаний России разных форм собственности, которые выходят на иностранные рынки. К сожалению, нестабильная политическая и экономическая ситуация в государстве на данный момент не позволяет в полной мере реализовывать главные положения концепции маркетинга, поскольку маркетинг, в первую очередь, предполагает анализ и сбор информационных данных о рынке и его среде, составление на их основании средне-, кратко- и долгосрочных прогнозов развития рыночной ситуации (на которую, в частности, и оказывают влияние критерии внешней среды). Помимо этого, психологически потребители России в своем большинстве еще не готовы к ведущей роли «диктатора» рынка, и некоторые производители пока должны работать на рынке вслепую, надеясь на то, что предложенный ими товар рано или поздно найдет своего потребителя. Поэтому в сложившейся, достаточно неординарной ситуации на рынке выигрывает тот, кто сможет более оптимально применить цельную концепцию международного маркетинга к российской действительности. Приходится, тем не менее, констатировать, что на сегодняшний день во многих фирмах складывается парадоксальная ситуация. Службы маркетинга собирают достаточно большой объем данных, но использовать их в полной степени они не могут, поскольку у них нет ни способов обработки тих данных, ни системы анализа. Иными словами, есть необходимость в методологии интегрированного решения. С организационной точки зрения это выглядит как объединение разрозненных блоков маркетингового учета в единую комплексную систему. Компании, которые занимаются международным маркетингом, должны подходить к принятию решений в этой сфере комплексно и последовательно. Во-первых, следует разбираться в международной маркетинговой среде и, в частности, в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного иностранного рынка следует исходить из анализа его политико-правовых, экономических и культурных особенностей. Во-вторых, компания должна решить, какой процент общего объема своих продаж она планирует осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать только в нескольких или сразу во многих государствах; а также в государствах какого вида она планирует работать. В-третьих, компании предстоит определить, на какие конкретные рынки нужно выйти, а это требует оценить вероятный уровень доходов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска. В-четвертых, компании нужно решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок – при помощи совместной деятельности, экспорта или прямого инвестирования. Компания должна четко представлять, в какой степени нужно приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, каналы и цены распределения к специфике каждого иностранного рынка. И, в конце концов, компании нужна эффективная организационная структура, которая специализируется на деятельности по международному маркетингу. Большинство организаций, начиная с организации экспортного отдела, оканчивают созданием международного филиала. Тем не менее, некоторые идут дальше и со временем превращаются в транснациональные фирмы, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением в глобальных масштабах. Как уже было сказано выше, в развитии международного маркетинга множество проблем, так же как много критики в его адрес. Существует мнение, что он оказывает негативное влияние на благосостояние потребителей за счет высоких цен, применения способов навязывания товаров, продажи небезопасной или недоброкачественной в обращении продукции, использования практики выпуска в обращение незапланированных товаров, а также низкого уровня обслуживания потребителей. В отношении влияния на социум в целом маркетинг критикуют за то, что он способствует распространению искусственного спроса и чрезмерного меркантилизма, неховатки общественно полезных товаров, эрозии культуры потребления и чрезмерному воздействию бизнеса на общество. Критические замечания по поводу воздействия маркетинга на конкуренцию между предприятиями сводятся к тому, что он вызывает слияние фирм, сужающих конкуренцию, ставит барьеры для выхода на рынок других фирм и поощряет хищническую конкуренцию. Эти ощутимые злоупотребления в области маркетинга вызвали к жизни движения гражданских действий, и в первую очередь движение за охрану окружающей среды и консюмеризм. Консюмеризм – это организованное общественное движение за расширение прав и воздействия потребителей в отношении продавцов. Движение за охрану окружающей среды имеет своей задачей свести к минимуму вредное воздействие практики и приемов маркетинга на окружающую природную среду и качество жизни. Его сторонники требуют вмешательства во всех ситуациях, когда удовлетворение потребительских нужд оборачивается слишком большими расходами для окружающей природной среды. Общественные движения привели к принятию многих законов для защиты потребителей – это касается обеспечения безопасности товаров, характера рекламы, отражения истины при указании ингредиентов и сроков годности на этикетках товаров и т.д. Несмотря на то, что сначала многие предприниматели были противниками данных законов и общественных движений, на сегодняшний день большая часть из них признает требование в позитивном информировании покупателей, их защите и образовании. Решение множества проблем лежит в использовании концепции просвещенного маркетинга, который основывается на ориентации на потребителей, принципах новаторства, осознании своей общественной миссии и социально-этической ответственности. Тенденции развития современного международного маркетинга имеют связь с динамичным развитием мирового хозяйства, конкуренцией товаропроизводителей на мировом рынке, с интеграцией и интернационализацией социума. Понимание принципов международного маркетинга и следование им на практике позволит российским фирмам плавно интегрировать в мировую экономику.  Соответственно, для экономии расходов на маркетинг нужно обязательно проводить предварительную оценку по выбору предложенных критериев, которые имеют важное значение для этого вида деятельности с учетом времени и пространства. При этом на сегодняшний день создается возможность произвести подсчет рыночной емкости, объема производства конкурентов, выявить направления научно-технического прогресса, определить требования рынка по конкретному продукту, разработать прогнозы развития рыночной конъюнктуры и в соответствии с этим ориентировать производство на выпуск конкретных видов товаров в намеченные сроки в заранее установленных объемах.   Заключение Следовательно, подведем следующие итоги по работе в целом. Фирмы, которые работают на внешнем рынке и не используют маркетинг, его методы и принципы, заранее ставят себя в худшее положение по сравнению с конкурентами. В то же время нет универсальной формулы эффективной внешнеэкономической деятельности на основании методов и принципов международного маркетинга, также как нет и единой организационно-управленческой схемы реализации международного маркетинга. Его конкретные формы и содержание могут значительно отличаться и по времени проведения, и по государствам. Главное при маркетинговом подходе – целенаправленная ориентация, творческий синтез всех составляющих маркетинговой и другой деятельности в единый процесс для достижения поставленных стратегических задач. Цели международного маркетинга могут быть средне-, кратко-и долгосрочными. Они определяют возможности достижения таких характеристик деятельности фирмы, как размер прибыли, объем продаж, доля уже завоеванного рынка, т.е. анализа достижений по отдельным направлениям маркетинговой деятельности. Задачи международного маркетинга, как правило, более динамичны по сравнению с задачами внутреннего маркетинга, что определяется более высокой неопределенностью международной среды. Освоение внешних рынков позволяет единовременно решать задачи на микро- и макроуровнях. На микроуровне свои задачи решает фирма, которая в выходе на внешний рынок видит возможность укрепления рыночных позиций, увеличения рыночной доли, продления жизненного цикла предлагаемого ей товара и увеличения прибыли. В то же время косвенно на макроуровне решаются задачи государства, национальной экономики, среди которых можно выделить: 1) внутренние и внешние социально-экономические и политические проблемы; 2) вопросы национальной, в том числе экономической безопасности; 3) проблемы престижа государства на мировой арене. Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод о том, что международный маркетинг открывает возможность понять и проанализировать рынок. Процессы глобализации, которые усиливаются с годами, способствуют распределению маркетинга во все подразделения экономики. Это неизбежно положительно сказывается на деятельности ТНК, которые, в свою очередь, способствуют укреплению межнациональных отношений и дальнейшему развитию мировой экономики. Таким образом, цель работы достигнута, задачи решены в полном объеме. Список использованных источников Арустамов Э. А. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М. : КНОРУС, 2014. - 168 с. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник, под ред. Е.Ф. Прокушева. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2012 .- 527 с. Вологдин А. А. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности : учеб. пособие для магистров / А. А. Вологдин. – 3-е изд., испр. и доп. – М. : Юрайт, 2012 . – 445 с. Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России / под ред. Фаминского И.П. - М.: Республика, 2010. – 445 с. Мировая экономика и международные экономические отношения : учеб. пособие / под ред. Л. С. Шаховской. – М. : КНОРУС, 2013. – 253 с. Олейнов А. Экономика международных отношений // Мировая экономика и междунар. отношения. - 2011. - N 3. - С.24-31. Основы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в России: учебник / А.П. Джабаев. – М.: Экономика, 2012. – 479 с. Пахомов А. Стратегия развития внешнеэкономического комплекса Российской Федерации // Пробл. теории и практики управл. - 2010. - N 11. - С.18-29. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник, 8-е изд. — М.: ИТК «Дашков и К°», 2015. — 500 с. Управление внешнеэкономической деятельностью в России: Учебное пособие. / М.Л. Постоленко. – М.: ФОРУМ, 2012. – 480 с. Шибаев. М.А., Забудьков В.А. ГЛОБАЛИЗАЦИЯ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ КАК ПРЕДПОСЫЛКА РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2015. – № 5 – С. 119-120. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник, под ред. Е.Ф. Прокушева. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2012 .- 527 с. Вологдин А. А. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности : учеб. пособие для магистров / А. А. Вологдин. – 3-е изд., испр. и доп. – М. : Юрайт, 2012 . – 445 с. Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России / под ред. Фаминского И.П. - М.: Республика, 2010. – 445 с. Основы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в России: учебник / А.П. Джабаев. – М.: Экономика, 2012. – 479 с. Арустамов Э. А. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М. : КНОРУС, 2014. - 168 с. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник, 8-е изд. — М.: ИТК «Дашков и К°», 2015. — 500 с. Пахомов А. Стратегия развития внешнеэкономического комплекса Российской Федерации // Пробл. теории и практики управл. - 2010. - N 11. - С.18-29. Олейнов А. Экономика международных отношений // Мировая экономика и междунар. отношения. - 2011. - N 3. - С.24-31. Управление внешнеэкономической деятельностью в России: Учебное пособие. / М.Л. Постоленко. – М.: ФОРУМ, 2012. – 480 с. Шибаев. М.А., Забудьков В.А. ГЛОБАЛИЗАЦИЯ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ КАК ПРЕДПОСЫЛКА РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2015. – № 5 – С. 119-120. Мировая экономика и международные экономические отношения : учеб. пособие / под ред. Л. С. Шаховской. – М. : КНОРУС, 2013. – 253 с. 10

Список литературы

Список использованных источников 1. Арустамов Э. А. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М. : КНОРУС, 2014. - 168 с. 2. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник, под ред. Е.Ф. Прокушева. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2012 .- 527 с. 3. Вологдин А. А. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности : учеб. пособие для магистров / А. А. Вологдин. – 3-е изд., испр. и доп. – М. : Юрайт, 2012 . – 445 с. 4. Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России / под ред. Фаминского И.П. - М.: Республика, 2010. – 445 с. 5. Мировая экономика и международные экономические отношения : учеб. пособие / под ред. Л. С. Шаховской. – М. : КНОРУС, 2013. – 253 с. 6. Олейнов А. Экономика международных отношений // Мировая экономика и междунар. отношения. - 2011. - N 3. - С.24-31. 7. Основы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в России: учебник / А.П. Джабаев. – М.: Экономика, 2012. – 479 с. 8. Пахомов А. Стратегия развития внешнеэкономического комплекса Российской Федерации // Пробл. теории и практики управл. - 2010. - N 11. - С.18-29. 9. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник, 8-е изд. — М.: ИТК «Дашков и К°», 2015. — 500 с. 10. Управление внешнеэкономической деятельностью в России: Учебное пособие. / М.Л. Постоленко. – М.: ФОРУМ, 2012. – 480 с. 11. Шибаев. М.А., Забудьков В.А. ГЛОБАЛИЗАЦИЯ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ КАК ПРЕДПОСЫЛКА РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2015. – № 5 – С. 119-120. список литературы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
Сколько стоит
заказать работу?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТам, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2017