Вход

Жизненный цикл товара на рынке: фазы развития, виды жизненных циклов.

Курсовая работа
Дата создания 26.02.2016
Страниц 33
Источников 17
Вы будете перенаправлены на сайт нашего партнёра, где сможете оформить покупку данной работы.
1 386руб.
КУПИТЬ

Содержание

СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 3 1.Понятие жизненного цикла товара 5 2.Фазы развития товара на рынке 8 2.1.Фаза внедрения товара 9 2.2.Фаза роста товара 13 2.3.Фаза зрелости товара 15 2.4.Фаза насыщения товара 19 2.5. Фаза спада товара 20 3. Виды жизненного цикла товаров 23 4. Реклама и жизненный цикл товара 28 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 31 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 33 Содержание

Фрагмент работы для ознакомления

Жизненный цикл «Бум» характеризуется быстрым ростом товара на рынке и длительно сохраняющийся высокий объем продаж. Классическая кривая (бум) изображает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении длительного времени (к примеру, напиток «кока-кола»). (рис.2)Рис. 2. Жизненный цикл товара «Бум»Жизненный цикл «Увлечение» характеризуется быстрым ростом интереса к товару на рынке, но с дальнейшим не менее быстрым спадом объема продаж. Кривая увлечения изображает товар, с быстрым взлетом и падением популярности. (рис 3)Рис. 3. Жизненный цикл товара «Увлечение»Жизненный цикл «Продолжительное увлечение» – стадия спада характеризуется некоторой особенностью, после некоторого периода спада объем продаж стабилизируется. Продолжительное увлечениевыражается таким же образом, за исключением того, что «остаточный» сбыт продолжается в размерах, которые составляют только небольшую часть прежнего объема реализации. (рис 4)Рис. 4. Жизненный цикл товара «Продолжительное увлечение»Жизненный цикл «Сезонная кривая» изображает продажи товаров, которые можно разбить по временам года или по цикличности моды. Сезонная кривая или кривая моды, имеет место, когда товар хорошо продается на протяжении периодов, которые разнесены во времени. (рис 5)Рис. 5. Жизненный цикл товара «Сезонная кривая»Жизненный цикл «Ностальгия» можно охарактеризовать быстрым ростом интереса к товару на рынке, но с дальнейшим не менее быстрым спадом объема продаж, далее следует некоторое оживление и возвращается интерес на товар. Кривая возобновления или ностальгии характеризует продукт, на который по прошествиинекоторого времени спрос возобновляется. (рис 6)Рис. 6. Жизненный цикл товара «Ностальгия»Жизненный цикл «Гребешковая кривая» характеризует возможности применения методов маркетинга для продления жизненного цикла товара (1.поиск новых потребителей; 2.поиск новых сфер использования; 3.поиск новых рынков). (рис 7)Рис. 7. Жизненный цикл товара «Гребешковая кривая»В дополнение к вышесказанному относительно жизненных циклов товаровподметим также следующие важные моменты.1. Продолжительность жизненного цикла, в общем, и его отдельных фаз зависит как от самого товара, так и от определенного рынка. По общему признаку сырьевые товары имеют более длительный жизненный цикл, готовые изделия – более короткий, а технически совершенные товары – довольно короткие.2. Жизненный цикл одного и того же товара, но на различных рынках неодинаков. На российском нетребовательном рынке он существенно более долгий, чем, к примеру, в США, Германии, Японии, с их развитым конкурентным рынком.3. При помощи средств маркетинга жизненного цикла товаров на целевом рынке может,как продлить, так и сократить.Но, на наш взгляд, на современном этапе развития НТР и экономики подобное деление теряет свою актуальность. Товары довольно быстро переходят из одной категории в другую. Так, к примеру, те товары, которые недавно попадали в категорию "причуд", на сегодняшний деньчасто являются модными, но привычными вещами. Это точно, например, применительно к рынку услуг. Взять хотя бы наращивание ногтей. Каких-то десять лет назад для большей части населения нашего государства само название данной услуги являлось дикостью, на сегодняшний день если ни дорогими гелевыми, то хотя бы доступными акриловыми ногтями могут похвастаться многие школьницы. То же и со сложными и простыми товарами. Взять хотя бы мобильные телефоны. В 2000 году они явно относились к сложным товарам, после покупки которого потребитель долго штудировал инструкцию, вздыхая тыкать кнопки, силясь понять что к чему. Сегодня, хотя сотовые телефоны стали в разы сложнее и нередко по своей сложности и функциональности превосходят персональные компьютеры образца 2000 года, покупатели, совершив покупку, часто даже не заглядывают в инструкции. А уж обращаться с современными телефонами умеют даже пятилетние детиМожно привести и обратный пример. В начале 90-х годов стиральная машина была очень простым товаром, каждая хозяйка практически без обучения понимала, что нужно повернуть и где нажать, чтобы постирать бельё. Сегодня стиральная машина – это сложная вычислительная техника, понятная не каждой домохозяйке (возможно именно поэтому в России они так часто ломаются, а вовсе не из-за накипи, как утверждает реклама).4. Реклама и жизненный цикл товараРассмотрим влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара: так как реклама увеличивает объем сбыта, то она воздействует и на жизненный цикл товара и его кривую. Применяя рекламу и другие средства стимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продляют жизненный цикл своего товара. Воздействие рекламы на жизненный цикл товара можно графически изобразить, нарисовав кривую жизненного цикла товара без рекламной поддержки и товара, который широко рекламируется (рис 8).Рис 8 Реклама и жизненный цикл товараЗаштрихованной площадью на данном рисунке является дополнительный объем товаров, продаваемый при проведении рекламной кампании. Продавая данные товары, организация получает дополнительную прибыль. Правда часть ее уходит на рекламные затраты. Остальное является дополнительной прибылью организации, которую она получает в итоге ведения рекламной поддержки своего товара.Деформацию кривой жизненного цикла товара можно рассмотреть, изучая изменение длинны каждой стадии и объема проданного товара на ней:Внедрение. На новой кривой сильно сокращается фаза внедрения товара на рынок. Большое количество потенциальных покупателей быстро узнают о новом товаре из его рекламы и часто совершают первую (часто пробную) покупку. В случае, если товар понравился покупателю, то он будет совершать и повторные покупки. При интенсивной рекламе товара эта фаза его жизненного цикла может сократиться с нескольких лет до считанных месяцев или недель. Эффект на кривой - смещение влево.Рост. Эта фаза тоже сокращается во времени, однако не так сильно, как фаза выведения. За счет усиленной рекламы подавляющее большинство людей узнают о новом товаре и быстрее соглашаются на свою первую покупку. Фаза протекает с большей интенсивностью. С помощью о новом товаре узнают даже те, кто без рекламы мог вообще не узнать о товаре (нелюдимы или отшельники), поэтому фаза роста заканчивается на большем объеме проданных товаров. Эффект на кривой - смешается влево вверх.Зрелость. Этот этап не только намного раньше начинается, но и за счет усиленной агитации задерживается на некоторое время. Кроме того, объем продаж на этом этапе также сильно превосходит объем продаж товара без рекламной поддержки. Реклама уговаривает многих покупателей еще раз купить предлагаемый товар. Эффект на кривой - смещение вверх и удлинение вправо.Насыщение. Рекламе путем увещевания клиентов удается несколько отодвинуть этот этап. Насыщение наступает позже и фирме удается больше продать товаров и их запасы на складах. Эффект на кривой - удлинение кривой вправо.Спад. На этом этапе фирмы обычно не дают рекламы своего товара и снимают товар с рынка. Сбыт падает намного стремительней, чем падал бы сбыт товара, который вообще не рекламировался. Видя постоянное падение спроса фирма перестает создавать миф о хорошем и полезном товаре и потребители быстрее начинают покупать другой товар (часто - модификацию первого). Сбыт падает очень быстро и только распродает остатки. Эффект на кривой - более пологий наклон на стадии спада.В практике маркетинга при разработке маркетинговых стратегий используется следующая классификация товаров с учетом жизненного цикла:новые товары;модифицированная продукция;«новшество вчерашнего дня» – повсеместно продающиеся товары;«вчерашние кормильцы» – товары, продажа которых идет с трудом;«провалившаяся» продукция – товары, не имеющие сбыта.Оптимизируя товарный ассортимент, фирма может также гибко реагировать на переход товара из одной стадии ЖЦ в другую. На первой стадии – внедрения на рынок – выпускают обычно самые ходовые, базовые модели, пользующиеся повышенным спросом у покупателей. На стадии роста расширяют ассортимент выпускаемых изделий и к стадии зрелости вводят на рынок полный набор изделий всего параметрического ряда (товарной линии). В стадии спада на рынке оставляют только одну-две наиболее ходовые модели.ЗАКЛЮЧЕНИЕПодводя итог, в данной курсовой работе были рассмотрены фазы развития товара:На первом этапе, когда товар разрабатывается, есть только расходы. На втором этапе, когда товар появился на рынке и развернута реклама, появляются первые доходы от продажи начальных партий, но расходы существенно больше. На третьем этапе, когда рынок завоеван, сказываются результаты первых двух этапов, объем продаж растет, появляется прибыль. Четвертый этап - стабилизация: объем продаж достигает максимума и достаточно долго держится на этом уровне, расходы также стабилизуются. Товар можно назвать "дойной коровой" - он приносит фирме постоянную и достаточно большую прибыль.Но так не может продолжаться вечно. Появляются новые товары или новые модификации старых товаров, новые модели автомобилей и компьютеров, новая мода на одежду, пищевые продукты и стиль жизни. Не важно, действительно ли новшества улучшают жизнь людей или же стимулированы рекламной кампанией конкурентов, важно то, что спрос на рассматриваемый товар начинает снижаться, а вместе с ним - и прибыль. Это - последний этап жизненного цикла товара, этап его исчезновения с рынка. Фирме важно вовремя остановить производство "умирающего" товара, чтобы не допустить убытков.Таким образом, жизненный цикл товаров - это модель реакции рынка на товар во времени, где независимой переменной является время, а зависимой - объем продаж, затраты и прибыль. На жизненный цикл товаров оказывают воздействие внешние факторы маркетинговой среды (макросреда), микросреда, маркетинговая активность предприятия. Кривая жизненного цикла товаров может быть построена как для определенной ассортиментной группы, так и для всего товарного рынка. Жизненный цикл товаров не является фиксированным. Даже на этапе роста возможна стагнация и упадки. На кривую жизненного цикла товаровмарки оказывают большое воздействие конкуренция, а именно соотношение между суммарными маркетинговыми усилиями применительно к данной марке и к конкурирующим маркам.К видам жизненным циклам товаровотносят: традиционный; «бум»; «увлечение»; «продолжительное увлечение», сезонная кривая; "ностальгия"; «гребешковая кривая» и т.п. Кривую жизненного цикла товаровможно изменить усилиями предприятия. Экономическая и конкурентная среда изменяется на всех этапах ЖЦТ. Структура издержек и прибыли на разных этапах ЖЦТ отличается. Для любого этапа определяется приоритетная стратегическая цель. Маркетинговая деятельность адаптируется к каждому конкретному этапу жизненного цикла товаров.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫАлексунин В.А. Маркетинг.-М.: Дашков и К, 2014.-200сБун Л. Маркетинг.-М.: Юнити-Дана, 2012.-1039сВасильев Г.А. Маркетинг.-М.: Юнити-Дана, 2012.-238сГавриленко Н.И. Маркетинг М.: Академия, 2014.Годин А.М. Брендинг.-М.: Дашков и К, 2013.-183сГолубков Е.П. Маркетинг для профессионалов.-М: Юрайт, 2015.-458сДанченок Л.А Маркетинг .-М.: Юрайт, 2015.-486сЖуков Б.М. Маркетинг.-М.: Дашков и К, 2014.-440сКарпова С.В. Финансовый маркетинг.-М.: Юрайт, 2015.-329сКим С.А. Маркетинг.-М.: Дашков и К, 2015.-258сКотлер Ф. Маркетинг, менеджмент.-СПб Питер, 2014.-358сКотлер Ф. Армстронг Г. Основы маркетинга.-М.: Вильямс, 2000.-397сМорозов Ю.В. Основы маркетинга.-М.: Дашков и К, 2013.-148сНуралиев С.У. Маркетинг.-М.: Дашков и К, 2013.-362сПавлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы.-М.: Норма, 2015.-345сРоманенкова О.Н. Маркетинг: теория и практика.-М.: Юрайт, 2013.-420сЦахаев Р.К., Муртузалиева Т.В. Маркетинг.-М.: Дашков и К, 2013.-550с

Список литературы

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Алексунин В.А. Маркетинг.-М.: Дашков и К, 2014.-200с 2. Бун Л. Маркетинг.-М.: Юнити-Дана, 2012.-1039с 3. Васильев Г.А. Маркетинг.-М.: Юнити-Дана, 2012.-238с 4. Гавриленко Н.И. Маркетинг М.: Академия, 2014. 5. Годин А.М. Брендинг.-М.: Дашков и К, 2013.-183с 6. Голубков Е.П. Маркетинг для профессионалов.-М: Юрайт, 2015.-458с 7. Данченок Л.А Маркетинг .-М.: Юрайт, 2015.-486с 8. Жуков Б.М. Маркетинг.-М.: Дашков и К, 2014.-440с 9. Карпова С.В. Финансовый маркетинг.-М.: Юрайт, 2015.-329с 10. Ким С.А. Маркетинг.-М.: Дашков и К, 2015.-258с 11. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент.-СПб Питер, 2014.-358с 12. Котлер Ф. Армстронг Г. Основы маркетинга.-М.: Вильямс, 2000.-397с 13. Морозов Ю.В. Основы маркетинга.-М.: Дашков и К, 2013.-148с 14. Нуралиев С.У. Маркетинг.-М.: Дашков и К, 2013.-362с 15. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы.-М.: Норма, 2015.-345с 16. Романенкова О.Н. Маркетинг: теория и практика.-М.: Юрайт, 2013.-420с 17. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В. Маркетинг.-М.: Дашков и К, 2013.-550с список литературы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
Сколько стоит
заказать работу?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТам, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2017