Предложения по оптимизации объемов продаж Мебельной фабрики "Кристи", г. Екатеринбург

Содержание
Введение 3

Глава 1 Ассортиментная политика, как фактор оптимизации объемов продаж на предприятии 6
1.1. Ассортиментная политика как элемент товарной политики предприятия 6
1.2 Факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики предприятия 15
1.3 Оптимизация объемов продаж на предприятии 23

Глава 2 Рыночно ориентированный подход в оптимизации объемов продаж мебельной фабрики "Кристи" 38
2.1 Комплексный анализ мебельной фабрики "Кристи" 38
2.2 Оценка товарного ассортимента мебельной фабрики "Кристи", с учетом факторов оптимизации объемов продаж 45
2.3 Механизмы оптимизации объемов продаж мебельной фабрики "Кристи" 51

Глава 3 Комплексный подход в совершенствовании процессов оптимизации продаж мебельной фабрики "Кристи" 61
3.1 Маркетинговые инструменты в оптимизации продаж мебельной фабрики «Кристи» 61
3.2 Предложения по совершенствованию ассортиментной политики продаж на мебельной фабрике «Кристи» 83
3.3 Апробация процесса оптимизации продаж на мебельной фабрике «Кристи» 89

Глава 4 Организация безопасность жизнедеятельности на мебельной фабрике "Кристи" 99
4.1 Теория организация безопасность жизнедеятельности 99
4.2 Концепция организации безопасности жизнедеятельности на мебельной фабрике "Кристи", в процессе организации производственного процесса 105

Заключение 118
Список использованной литературы 122
Приложения 130

Мебельная фабрика "Кристи" Аптека имеет необходимые средства пожаротушения (огнетушители). Каждый работник учреждения обязан знать и строго выполнять правила пожарной безопасности. Курить в производственных помещениях воспрещается[98,37].
8. Безопасность технологического процесса. Технологическое оборудование расположено в технологическую линию рационально и соответствует требованиям ГОСТ 12.3.015-78 и ГОСТ 12.3.017-78, санитарным правилам и организации технологического процесса СН 2-45-71. Проходы между рабочими местами соответствуют 1-3 м., что тоже соответствует нормам технологического процесса. Предполагаемый технологический процесс производства панелей модульного здания соответствует требованиям техники безопасности и промышленной санитарии. [71,28].
Организация охраны труда. Технологическое оборудование расположено так, чтобы рабочему было удобно работать, обслуживать и при необходимости производить ремонт вышедших из строя каких- либо узлов оборудования. Расстояние от оборудования до стен цеха не менее 0,7 м. Линия, обслуживаемая с обеих сторон, имеет мостики шириной не менее 1 м с перилами высотой не менее 100 см., бортом высотой не менее 10 см., для безопасного перехода обслуживающего персонала через линии.
В цехе имеется приточно-вытяжная вентиляция с семикратным обменом воздуха. В зоне сращивания заготовок по длине имеется местная вентиляция.
Оборудование и технологические линии расположены рационально относительно стен здания и друг друга, что позволяет обслуживать при необходимости механизмы и не нарушить условий всего технологического процесса. Технологический процесс в цехе организован и проводится в соответствии с правилами технической эксплуатации применяемого оборудования, с соблюдением требований, обеспечивающих защиту работающих от воздействия опасных и вредных факторов. В целях организация безопасность жизнедеятельности на мебельной фабрике "Кристи", проведем анализ состояния БЖ, на фабрике.
Анализ условий труда на рабочем месте. В таблице 32 приводятся предъявляемые нормы для мебельного цеха.
Таблица 32 Предъявляемые нормы для мебельного цеха.
№ п/п Наименование Нормативный документ Единицы измерения Нормативное значение 1  2 3 4 5 1. Шум СН 2.2.4 /2.1.8.562-96 дБА 80 2. Вибрация СН 2.2.4/2.1.8.566-96 дБ 92 3. Запыленность
 Древесная пыль ГН 2.2.5.1313-03 мг/м3 6 4. Освещенность СниП 23-05-95 Лк 200 5 Микроклимат
-теплый период
температура
влажность
подвижность воздуха
СанПиН 2.2.4.548-96
ºС
 %
 м/с
 
до 28
до 75
до 0,2
6 -холодный период
 температура
 влажность
 подвижность воздуха СанПиН 2.2.4.548-96 ºС
 %
 м/c 17-21
до 75
до 0,2 Примечание: Составлено автором
Пожарная безопасность: Анализ электробезопасности. Согласно ПУЭ помещение цеха по опасности поражения людей электрическим током имеет 1 категорию (температура менее 30о С). Допускается использование проводов марок: ПР-500, ПР-3000, ПРГ-3000 и др. согласно классу пожаровзрывоопасности П-II. Исполнение проводки открытое в стальных трубах. Проводка должна быть удалена от скопления горючих материалов и не должна подвергаться механическому воздействию. Открытая прокладка по деревянным неотштукатуренным стенам не допускается[99,78].
Для обеспечения электробезопасности применяют отдельно или в сочетании друг с другом следующие технические средства и способы: защитное заземление, зануление, выравнивание потенциалов, малое напряжение, электрическое разделение сетей, защитное отключение, изоляция токоведущих частей, компенсация токов замыкания на землю, оградительные устройства, экраны-поглотители, средства защиты и предохранительные приспособления.
Металлические части электроустановок, доступные для прикосновения человека, которые могут быть под напряжением в результате повреждения изоляции, должны быть подвержены защитному заземлению. Всё оборудование на предприятии имеет заземление.
Защитное отключение электроустановок обеспечивается путем применения в установках устройств, автоматически отключающих оборудование при возникновении опасности поражения током.
3. Анализ пожаробезопасности.
Согласно ПУЭ производство мебели относится к классу по пажароопасности П-11а (производственные и складские помещения, содержание твердые или волокнистые горючие вещества, не переходящие во взвешенной состояние).
Конструкция здания имеет III-а степень огнестойкости (по СНиП II-2-80). Конструктивные элементы здания должны быть выполнены из несгораемых и трудно сгораемых материалов; стены выполнены из кирпича.
Ответственность за пожарную безопасность возлагается на руководителя объекта. В обеспечении пожарной профилактики большую роль играют пожарно-технические комиссии, которые проводят противопожарные обследования не реже одного раза в 2-3 месяца. Для оповещения руководителей и других работников в случае пожара разработана система их вызова. При этом извещателям обеспечен свободный доступ к телефонам и другим средствам связи. На фабрике имеется 3 пожарных водоёма по 150 м3 каждый. Проходы 3,4 метра, проезд к основным зданиям и сооружениям 10 м.Все Эл.двигатели установлены во взрывоопасном исполнении, а также и все светильники. А также установлена автоматическая пожарная сигнализация в административном корпусе. В производственном корпусе, автогараже и механическом цехе имеется пожарный водопровод. Во всех цехах установлены пожарные щиты, которые укомплектованы огнетушителями ОХП-10; ведрами; баграми; лопатами и ломами. В производственном цехе установлена углекислородная пенная установка[104,33].
4. Требования безопасности к технологическому оборудованию, (по ГОСТ 12.2.026 - 2 - 86). Согласно данному ГОСТу 12.2.026-2-86 на предприятии проводятся все виды инструктажа и заносятся в журнал. За их выполнением техники безопасности следит отдел по технике безопасности, а также мастер и технолог.
5. Требования к производственному персоналу. К работе на деревообрабатывающих станках допускаются лица специального обучения, прошедшие вводный инструктаж по технике безопасности и стажировку на рабочем месте, имеющие удостоверения на право работ на закрепленном за ним оборудовании. Персонал обязан проходить медицинское освидетельствование, с целью выявления профзаболеваний и поддержания трудоспособности. Новые сотрудники также проходят медицинскую комиссию.
6. Требования к применению средств индивидуальной защиты работающих. Все виды работ должны осуществляться с учетом соблюдения всех норм и правил охраны труда и техники безопасности. На рабочих местах должны применяться средства индивидуальной защиты:
-  на круглопильных станках, форматно - раскроечном, рекомендуется пользоваться наушниками, которые служат для защиты органов слуха от шума;
-  все рабочие цеха должны пользоваться спецодеждой;
-  на сверлильном оборудовании необходимо пользоваться респираторами "Лепесток", "Кама";
Наушники снижают звуковое давление от 7 до 38 дБ. Вкладыши в виде мягких тампонов снижают шум на 5-20 дБ. Нашли широкое применение вкладыши «беруши», которые гигиеничны и эффективны.
Экологическая безопасность: Состояние внешней среды на территории предприятия влияет на всех его работников независимо от того, работают они на производственных участках, в управленческом аппарате или в сфере инфраструктуры. Этот вопрос должен быть предметом озабоченности и внимания руководителей предприятия, поскольку от его решения зависит здоровье и производительность работников.
Анализ санитарно-бытовых помещений. Создание рациональных санитарно- бытовых условий на предприятиях- важная задача, от решения которой зависит здоровье трудовых коллективов, безопасные условия, производительность труда и культура производства в целом. Состав санитарно- бытовых помещений, размеры и оборудование зависят от санитарной характеристики производственного процесса, численности работников и определены СНиП. Состав санитарно- бытовых помещений, размеры и оборудование зависят от санитарной характеристики производственного процесса, численности работников и определены СНиП. В отапливаемых производственных и вспомогательных помещениях не допускается образование конденсата на внутренних поверхностях наружных ограждений. Поэтому стены в таких помещениях покрывают защитно-отделочным пароизоляционным слоем. Отделка стен должна быть прочной, гигиеничной, экономичной в эксплуатации и отвечать эстетическим требованиям. Полы в санитарно- бытовых помещениях следует делать из материалов, обеспечивающих удобную очистку их и отвечающих санитарным требованиям.
7. Охрана окружающей среды. В настоящие время на предприятии имеется 5 источников выбросов загрязняющих веществ в атмосферу, в том числе 2 организованных и 3 неорганизованных источников[103,66].
На предприятии функционируют три аспирационный вентиляция. Системы оснащенные газоочистным оборудованием.
Очистка газов осуществляется от пыли древесной циклонами марки Ц5-110- (1 ступень очистки) и с фильтром малого давления типа ФР (2 ступень очистки).
Степень очистки газоочистными установками составляет от 99,8% до 99,9% (Более подробная информация о работе газоочистных установок представлена в паспортах).
Выше перечисленные газоочистные установки заготовительного участка не входят в перечень источников выбросов, так как функционируют по схеме полной регуляции воздуха и связи (выхлопов) с атмосферой не имеют.
Перечень загрязняющих веществ выбрасываемых в атмосферу: оксид железа, марганец и его оксиды, свинец и его соединения, диоксид азота, сажа, диоксид серы, оксид углерода, бензол ксилолы, толуол, формальдегид, бензин, керосин, древесная пыль. Утилизация отходов производится их вывозом: на городскую свалку.
В целом, исходя из бюджета мебельной фабрике "Кристи", и требованиям по организации безопасности производства, можно говорить, что на фабрике достаточно хорошо профинансированы расходы на организацию безопасности жизнедеятельности, в процессе организации производственного процесса.
Заключение
Совершенствование сбытовой деятельности компании может быть достигнуто только путем комплексного исследования функционирования предприятия и разработки различных мероприятий по оптимизации сбытовой структуры.
Фабрика мягкой мебели «Кристи» основана в 1993 году. За годы работы компания существенно расширила географию продаж: мебель благодаря своей высокой конкурентоспособности популярна не только в Екатеринбурге, но и по всей территории России. Кроме того, фабрика имеет достаточно большое количество дилеров в таких городах, как, Ханты-Мансийск, Сургут, Самара, Богданович, Н. Тагил, Тюмень и др.
Фабрика обладает рядом преимуществ. Благоприятными факторами являются расположение фабрики в крупном городе, развитая дилерская сеть в других городах России, стабильная работа на региональном мебельном рынке.
Целевыми сегментами рынка для фабрики «Кристи» являются «семьи» и «молодые», поскольку именно на них корпорация ориентируется, когда принимает решение о выпуске той или иной модели мебели.
Все элементы позиционирования стоит учитывать при составлении коммуникационного плана предприятия.
Отличительными преимуществами продукции фабрики являются факторы, которые могут быть выражены в приоритетах работы фабрики:
фабрика работает для сегмента «семьи». Выгода, предоставляемая товаром, заключается в получении возможности ощутить комфорт, домашнее тепло и уют, а также заботу о здоровье членов семьи (фабрика мебели «Кристи» при создании мебели применяет экологически чистые качественные и нетоксичные материалы);
фабрика работает для сегмента «молодые». Выгода, предоставляемая товаром, заключается в функциональных свойствах мебели – она легко трансформируется и не причиняет неудобств в процессе эксплуатации.
В целях улучшения показателей сбыта фабрика мебели «Кристи» необходимо проявить инициативу в части организации мебельных салонов на уровне конкретного города, в котором так или иначе уже сейчас реализуется выпускаемая ими мебель. Однако расширение сети мебельных салонов должно происходить постепенно и опираться не только производственно-коммерческие возможности предприятия, но и на активное использование действующих на региональных рынках посреднических структур.
При расширении территории сбыта и для повышения эффективности уже имеющихся каналов продаж в своей сбытовой политике предприятие Фабрика мягкой мебели «Кристи» может ориентироваться на результаты проведенного исследования:
1. При сбыте через собственные каналы значительную роль в формировании цены и получении прибыли играют коммерческие издержки, которые зависят не от объемов продаж, а от региона сбыта. Чем дальше собственный салон находится от предприятия-производителя, тем выше доля коммерческих затрат в себестоимости реализуемой продукции. В свою очередь это приводит к снижению доли прибыли в общем объеме реализации, т.е. снижается эффективность продаж.
2. Чтобы избежать больших коммерческих издержек при сбыте на удаленных рынках предприятие может перейти от канала продаж через собственные салоны к сбыту через посредников, которым будет предоставляться дилерская скидка.
3. Для повышения эффективности продаж через дилеров предприятие должно определять оптимальное число посредников с учетом спроса на каждом конкретном рынке и возможностями каждого дилера. Руководство предприятия не должно забывать о сложностях контроля за дилерской сетью при выборе оптимального числа посредников.
4. Следует более активно продвигать продукцию фабрики на выбранных каналах реализации и в новых торговых центрах, через интернет-магазин компании.
По результатам работы за 2013 год можно говорить о росте продаж по сравнению с 2012 годом 4,6 %. При этом прибыль выросла на 469,7 тыс.руб. или 2,6% по сравнению с 2012 годом.
Таким образом, за 2013 год компания нарастила объемы производства в натуральном выражении на 169 единиц. При этом, как и в 2012 году в 2013 году основная доля производства – это диваны (1395 шт. или 56% в структуре).
Из негативных тенденций развития компании выделим:
фабрика работает не используя свои производственные мощности в полном объеме;
главной причиной снижения продаж через дилеров является снижение цен для корпоративных клиентов, за счет чего отпадает необходимость в посредниках;
рентабельность продажи корпоративным клиентам практически в ноль, что снижает привлекательность данного сегмента продаж.
Исходя из данной ситуации, можно сделать вывод, что фабрике мягкой мебели «Кристи» необходимо расширить рынок сбыта продукции и искать более эффективные способы увеличения потребителей за счет:
проведение рекламной компании;
оптимизация способов продвижения товара на локальном рынке на примере г.Тюмень;
участие в тендере на поставку мебели и оборудования для гостиничного комплекса.
При этом развертывание рекламной кампании, пересмотр эффективности канала сбыта «фирменные салоны» и участие в тендерах на поставку мебели гостиницам позволит увеличить товарооборот предприятия на 20% или на 19,4 млн.руб. При этом прибыль возрастет значительно по сравнению с 2013 годом.
Также следует отметить, что благодаря рекомендациям автора удастся увеличить рентабельность деятельности, не прибегая к внешним заимствованиям.
В целом, исходя из бюджета мебельной фабрике "Кристи", и требованиям по организации безопасности производства, можно говорить, что на фабрике достаточно хорошо профинансированы расходы на организацию безопасности жизнедеятельности, в процессе организации производственного процесса.
Список используемой литературы
Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика. М.: Эксмо, 2013. 480 с.
Галенко В.П. Бизнес-планирование: создание успешного бизнес-плана на предприятии. СПб.: Питер, 2014. 384 с.
Асаул А. Н., В.П. Грахов. Маркетинг – менеджмент в строительстве – СПб.: «Гуманистика», 2010. – 248 с.
Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное пособие/ О.Д.Андреева. - М.: Издательство группа ИНФРА–М, 2011. – 224 с.
Арасланов, Т.Н. Цель и основные составляющие портфельного анализа деятельности предприятий/ Т.Н.Арсланов // Менеджмент в России и за рубежом/ - 2010.-№1.- С.31
Асээль, Г. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов/ Г. Асээль. - М.: ИНФРА-М, 2014. – 804 с
Афонин, И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены / И.В.Афонин - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2012. - 380 с.
Багиев, Г.Л. и др. Маркетинг / Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн/ под общ. Ред. Г.Л. Багиева.- 2-е изд., перераб. И доп.-М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2012. – 718с.
Бажев, Г.Л., Аренков, И.А. Основы маркетинговых исследований / Учеб. пособие. – СПб.: Изд-во СпбУЭиФ, 2013. – 93с.
Басовский, Л.Е. Маркетинг / Курс лекций. –М.:ИНФРА-М, 2014. – 219с.
Веденеев, Д.С. Определение емкости рынка / Маркетинг в России и за рубежом, 2010, №3, С.30-36
Виханский, О.С., Наумов, А.И. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд. / - М.: Экономистъ, 2012.-292 с.
Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования / -М.: Изд-во «Финпресс», 2000-464с.
Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Учеб. -М.: Изд-во «Финпресс», 2012.-656с.
Голубков, Е.П. Современные тенденции развития маркетинга / Маркетинг в России и за рубежом, 2010, №4, с. 9-17
Данько, Т.П. Управление маркетингом / Учеб./ Т.П. Данько. – 2-е изд., перераб. и доп. -М.: ИНФРА-М, 2011.-296с.
Дорошеев, В.И. Введение в теорию маркетинга / Учеб. пособие для вузов. -М.: ИНФРА-М, 2014.-285с
Зайцев, Н.Л. Экономика организации / -М.: Издательство «Экзамен», 2014.-624 с.
Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика / - М.: Аспект-Пресс, 2012. - 415 с.
Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев., В.В. Войленко –М.: Центр экономики и маркетинга, 2014-419с.
Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Д., Вонг, В. Основы маркетинга / Пер. с англ. – 2-е европ. Изд. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2011.-944с.
Коробко В. И. Основы менеджмента и маркетинга с строительстве. – М.: Издательский центр «Академия», 2014. – 304 с.
«Коммресантъ». 2010. №220. (от 23.11.2010)
«Красная линия». 2005. №4. (январь)
Лапидус В. А. Всеобщее качество (TQM) в российских компаниях. - М.: Новости, 2014.,с.14
Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: “Дело”, 2014.–251с.
Небритов Б.Н. Маркетинговые исследования на предприятии строительства.: Ростов н/Д.: РГСУ, 2014. – 84 с.
Стаханов В.Н., Ивакин Е.К. Маркетинг строительства. – М.: «Издательство ПРИОР», 2011. – 144 с.
Гамова В.В. Особенности формирования ассортиментной политики аптечными организациями // Вестник ДВГАЭУ. 2013. № 2. С. 69-80.
Гвилдиани Ю.К., Аляутдинова Х.И. Обновление ассортимента товаров: экономический аспект. М.: Знание, 1999. Выпуск 7. 64 с.
Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999. 480 с.
Гребенщикова Е.В. Альтернативный расчет запаса финансовой прочности предприятия // Финансы, 2011. № 8. С. 69-70.
Громенко В.В. Развитие метода экспертных оценок в сложных социально-экономических системах. Дисс. канд. экон. наук. 2013. 144 с.
Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения / Под ред. Е.П. Голубкова. М.: Экономика, 1999. 222 с.
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник для вузов. М.: Финпресс, 2013. 688 с.
Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга: формирование продуктовой политики // Маркетинг в России и за рубежом. 2011. № 5. С. 43-49.
Аакер Д.А. Стратегическое рыночное управление. Бизнес-стратегии для успешного менеджмента. СПб.: Питер, 2012. 544 с.
Абазян А.Г. Обеспечение устойчивого развития предпринимательских структур на основе совершенствования ассортиментной политики (на примере хлебопекарной промышленности Краснодарского края). дисс. канд. экон. наук. Ставрополь, 2014. 149 с.
Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2012. 200 с.
Алескеров Ф.Н., Яровиков А.Н. Ассортимент и качество товаров: Управление в регионе. М.: Азернешр, 2010. 183 с.
Акулич И.Л. Основы маркетинга: учеб. пособие / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. Минск: Высшая школа, 2011. 236 с.
Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 2010. 519 с.
Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб.: Питер, 2010. 416
Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли // Финансовый директор. Электронный ресурс: [URL: www.kareta.com.ua].
Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности: учеб. пособие для вузов. СПб.: Питер, 2012. 368 с.
Асаул А.Н. Концептуальная значимость ассортиментной политики в интегративном управлении // Маркетинг. 2013. № 6. С. 35-40.
Атаманов В.Н. Методы разработки товарной стратегии предприятий промышленности. Дисс. канд. экон. наук. СПб, 2014. 163 с.
Бабец Ю.Н. Маркетинг: Учебное пособие для студентов вузов / Е.П. Киселица. Тюмень: Тюменский государственный университет, 2013. 124 с.
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2010. – 736 с.
Баев А.В. Совершенствование методов экономической оценки ассортиментной политики нефтеперерабатывающего предприятия. Дисс. канд. экон. Наук. Уфа, 2013. 145 с.
Балдин К.В. Управление рисками: Учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления / К.В. Балдин, С.Н. Воробьев. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. 511 с.
Баран В.И. Определение рыночной доли на основе парных сравнений // Маркетинг в России и за рубежом. 2012. № 3. С. 23-28.
Баранова Л.Я., Левин А.И. Потребности, доходы, потребление. М.: Экономика, 2000. 351 с.
Барахов В.И., Самочкин В.Н. Исследование жизненного цикла товара // Маркетинг в России и за рубежом. 2012. № 3. С. 23-44.
Баутов А.Н. Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей // Маркетинг в России и за рубежом. 2011. № 6. С. 22
Баутов А.Н. Формирование и расчет оптимального ассортимента при случайном спросе // Маркетинг в России и за рубежом. 2013. № 3. С. 34-43.
Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. М.: КНОРУС, 2014. 672 с.
Бирюкова М.В. Повышение экономической эффективности фанерных предприятий на основе управление товарным ассортиментом. Дисс. канд. экон. наук. М.: РГБ, 2013. 289 с.
Бодряков Р. Методика проведения АВС-анализа. Электронный ресурс: [URL: www.rombcons.ru].
Бодряков Р. Методика проведения XYZ-анализа. Электронный ресурс: [URL: www.rombcons.ru].
Бузукова Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы. СПб.: Питер, 2012. 176 с.
Бузукова Е.А. Анализ ассортимента и стабильности продаж с использованием АВС-анализа и XYZ-анализа // Управление продажами. 2011. № 3. С. 17-21.
Бурков В.Н., Джавадзе Г.С., Динова Н.И., Щепкин Д.А. Применение игрового имитационного моделирования для оценки эффективности экономических механизмов. М.: ИПУ РАН, 2003. 51 с.
Вавьян П.Л. Применение XYZ-анализа // Складской комплекс. 2012. № 3. С. 22-28.
Веселов А.И., Романова И.М. Оценка товарной политики предприятий на основе матрицы «Валовая маржа – риски» // Микроэкономика. 2011. № 5. С. 106-111.
Веселов А.И. Производственный подход к оценке товарной политики предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2011. № 3. С. 91-95.
Веселов А.И. Формирование товарной политики предприятий на основе моделирования денежных потоков // Маркетинг в России и за рубежом. 2012. № 5. С. 91-97.
Виданов Н.В. Управление ассортиментом продукта: вопросы формирования внутренних и внешних параметров продукта // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2014. № 5. С. 15-20.
Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. Учебник. 2-е изд. М.: Гардарика, 2000. 416 с.
Волосов А.И., Азарченков Ф.А. Организация управления рисками на производственном предприятии // Финансы и кредит, 2012. № 34. С. 75-78.
Громовик Б.П. Управление товарным ассортиментом фармацевтического предприятия с помощью АВС и XYZ-анализа. Львовский государственный медицинский университет им. Данила Галицкого. Электронный ресурс: [URL: www.cfin.ru].
Дарбинян М.М. Формирование ассортимента и товарные запасы в торговле. М.: Экономика, 1974. 246 с.
Дафт Р.Л. Менеджмент. СПб.: Питер, 2001. 832 с.
Дихтль Е, Хёршген Х. Практический маркетинг: учеб пособие. М.: Высш. Шк., 1995. 255 с.
Дмитрук Е.Ф. Методика выявления потенциальных преимуществ фирмы с учетом внешней и внутренней среды // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2002. №2. С. 15-20.
Дубова С.Е. Анализ рискообразующих факторов в системе управления рисками // Финансы и кредит, 2006. № 7. С.38-45.
Егоров И.В. Управление товарными системами: учеб. Пособие для вузов. М.: Маркетинг, 2005. 644 с.
Ефремов В.С. Стратегическое планирование в бизнес-системах. М.: «Финпресс», 2001. 240 с.
Жуковец М.В. Товарная политика // Современная торговля, 2000. №9. С. 17-18.
Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, таблицах, рисунках: учеб. пособие / П.С. Завьялов. М.: ИНФРА-М, 2001. 496 с.
Завьялов П.С. Экспортная товарная политика предприятия // Маркетинг, 1994. № 3. С. 17-29.
Загорулько Е.М. Формирование товарной стратегии предпринимательских структур. Дисс. канд. экон. наук. СПб., 2003. 122 с.
Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия; Учебник; 6-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 414 с.
Захарченко В.В. Ресурсный потенциал и эффективность корпоративного управления // Менеджмент в России и за рубежом, 2004. № 4. С. 9-15.
Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: учебно-практическое пособие / В.В. Зотов. М.: ЭКСМО, 2006. 415 с.
Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятиях. – Минск: Экоперспектива, 2000. 208 с.
Канаян К. Ассортимент: Стратегия и тактика // Новости торговли. 2002. № 9. С. 36-40.
Кислова Ю.Е. Оценка влияния факторов внешней среды на экспортную стратегию предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. 2002. № 1. С. 62-70.
Клавдиева Е.В. Разработка товарной стратегии текстильного предприятия и выбор оптимального варианта обновления продукции. Дисс. канд. экон. наук. М., 2003. 160 с.
Комаха А. Ассортиментная политика. Электронный ресурс: [URL: www.marketing.spb.ru].
Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. / Л.Т. Гиляровская [и др.]. – М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2006. – 360 с.
Кондратюк Е.А. Понятие банковских рисков и их классификация // Деньги и кредит. 2004. № 6. С. 43-49.
Короткий Ю.Г. Товарная конкурентоспособность и ее количественное представление (для технически сложных изделий) // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. №3. С. 32-39.
Коротков В.А. Статистическая характеристика многообразия продукта в маркетинге // Маркетинг. 2000. №3. С. 24-32.
Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. М.: Вильямс, 2003. 1200 с.
Кревенс Д.В. Стратегический маркетинг, 6-е издание. : Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 752 с.
Кузин Б., Юрьев В. Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. – СПб.: Питер, 2001. – 432 с.
Лебедева Л.В. Повышение конкурентоспособности предприятий молочной промышленности на основе совершенствования ассортимента. Дисс. канд. экон. наук. Воронеж, 2004. 200 с.
Леонов А.И. Ассортиментная политика предприятия: сущность, содержание, структура // Предпринимательство. 2004. № 3. С. 98-108.
Леонов А.И. Оперативное управление ассортиментом на основе маркетингового подхода: на основе предприятий, ориентированных на индивидуального заказчика. Дисс. канд. экон. наук. М.: РГБ. 2006. 345 с.
Леонов А.И. Управление ассортиментом предприятий в условиях современного рынка // Предпринимательство. 2004. №12. С. 115-126.
Лобанова Т.П. Стратегическое планирование на предприятии: учеб. пособие для вузов. М.: ПРИОР, 2001. 272 с.
Ляско В.И. Стратегическое планирование развития предприятия: учеб. пособие для вузов. М.: КНОРУС, 2005. 240 с.
Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. СПб.: Питер, 2006. 400 с.
Маркова В.Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций. М.: Инфра-М, 2001. 288 с.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1 Перечень выпускаемой продукции и цены на нее в форме прайс-листа
Наименование Цена в рублях Багги 2 700 22 334 Багги 2 800 22 754 Багги 2 900 23 195 Багги 2 1000 24 707 Багги 2 1100 25 914 Багги 2 1200 26 355 Багги 2 1300 26 807 Багги 2 1400 27 206 Багги 2 1500 27 804 Аква угловой диван 55 304 Блюз диван 15 393 Блюз кресло 9 104 Блюз-офис банкетка 9 618 Джаз диван стандарт 27 143 Джаз кресло стандарт 11 309 Джаз кресло выкатное стандарт 13 157 Классик диван 21 084 Классик диван б/м 20 034 Классик кресло 9 135 Классик МД 18 963 Классик МД б/м 17 913 Классик банкетка 9 104 Классик пуф 4 935 Классик пуф металические ножки 5 471 Корнер диван, Корнер диван с оттоманкой 36 015 Уни Диван 24 024 Корнер кресло 12 747 Президент 1 секция 32 750 Президент 2 секция 31 836 Президент 3 секция 14 732 Президент 4 секция 18 974 Президент Подлокотник 2 258 Президент Подушка 1 секции 2 121 Президент Подушки 2 секции 3 812 Президент Подушка 3 секции 1 355 Президент Подушка 4 секции 2 373 Президент пуф 8 789 Танго диван с оттоманкой 37 349 Танго диван 32 813 Танго кресло 12 926 Танго пуф 9 419 Эго диван 43 103 Эго кресло 17 903 Эго кресло реклайнер 24 791 Квадро прямая секция 8 348 Квадро угловая секция 9 492 Квадро банкетка 8 390 Юность 1 диван 17 084 Юность 1 диван зигзаг 18 123 Юность 1 кресло 9 923 Юность 1 кресло зигзаг 10 521 Юность 2 диван 17 934 Юность 2 кресло 10 584 Юность 3 диван со съемными чехлами 21 494 Юность 3 диван (длина 2100) 22 292 Юность 3 чехол дивана 4 851 Юность 3 чехол дивана (Длина 2100) 5 282 Юность 3 диван с несъемными чехлами 20 234 Юность 3 диван с несъемными чехлами
(длина 2100) 20 843 Ботэ, Лайн, Белиз, Бьюти, Атис, Vogue 25 137 Стол стеклянный круглый 10 805 Столик Президент квадратный 8 064 Столик Президент прямоугольный 8 064 Стол Квадро квадратный 5 597 Стол Квадро прямоугольный 5 870 Стол чайный 5 975 Президент Полка-Подлокотник 9 555 думка Классик (0,5 * 0,5) 399 думка Пилот (0,5 * 0,7) 515 думка Багги (0,7 * 0,7) 672 думка Танго (0,9 * 0,5) 641 Премьер 1 секция (с выкатным механизмом) 19 509 Премьер 2 секция (с коробом для белья) 14 742 Премьер 3 секция (вставка) 4 715 Премьер 4 секция (оттоманка с коробом для белья) 15 425 Премьер 5 секция (оттоманка) 9 713 Премьер полокотник 2 006 Премьер кресло (П+3+П) 12 348 Премьер Кушетка (3+5) 16 947 Премьер пуф 9 188 Сопутствующие подушки и декоративные элементы Большая подушка 0,8 * 0,65 735 Средняя подушка 0,7 * 0,46 378 Малая подушка 0,46 * 0,46 284 Полка №2 7 434 Стол Премьер низкий 1200*550 9 923 Стол премьер высокий 700*600 10 248 Стол премьер высокий 1200*550 10 773 Приложение 2
Управленческая структура мебельной фабрики «Кристи»
Приложение 3
Производственная структура мебельной фабрики «Кристи»
Приложение 4 Производственная структура мебельной фабрики «Кристи» - Основные технико-экономические показатели деятельности мебельной фабрики "Кристи", за анализируемый период
№ п/п Показатели Единицы измерения Фактически за Абсолютное изменение Темпы роста, % 2013 2014 1 2 3 4 5 6 7 1 Объем продаж продукции тыс. руб. 92901,6 97182,2 4280,6 104,6 2 Товарная продукция тыс. руб. 92901,6 97182,2 4280,6 104,6 3 Объем выпуска основных видов продукции в натуральном выражении             диваны изделий 1205 1395 190,0 115,8   кресла изделий 294 283 -11,0 96,3   столики изделий 90 98 8,0 108,9   банкетки изделий 640 642 2,0 100,3   пуфики изделий 95 75 -20,0 78,9 4 Стоимость основных производственных фондов тыс. руб. 9580 10230 650,0 106,8 5 Фондоотдача руб./руб. 9,70 9,50 -0,2 98,0 6 Фондовооруженность тыс. руб./чел. 290,30 310,00 19,7 106,8 7 Среднесписочная численность работающих ППП чел. 33 33 0,0 100,0 8 в том числе рабочих чел. 26 26 0,0 100,0 9 Выработка на одного работающего ППП тыс. руб./чел. 2815,2 2944,9 129,7 104,6 10 Выработка на одного рабочего тыс. руб./чел 3573,1 3737,8 164,6 104,6 11 Фонд оплаты труда тыс. руб. 7567,89 8297,655 729,8 109,6 12 Среднегодовая зарплата работающего ППП тыс. руб. 229,3 251,4 22,1 109,6 13 Среднегодовая зарплата рабочего тыс. руб. 252,6 280,7 28,1 111,1 14 Себестоимость товарной продукции тыс. руб. 70016,6 73710,1 3693,5 105,3 15 Затраты на 1 рубль товарной продукции руб. 0,75 0,76 0,00 100,6
16 Прибыль ( убыток) от продаж тыс. руб. 22885,0 23472,1 587,1 102,6 17 Чистая прибыль (убыток) тыс. руб. 18308,0 18777,7 469,7 102,6 18 Рентабельность продаж продукции по прибыли от продаж продукции % 24,6 24,2 -0,5 98,0
Приложение 5 SWOT-анализ среды мебельной фабрики "Кристи"
ВОЗМОЖНОСТИ
Выход на новые рынки сбыта;
Расширение объема выполняемых работ;
Появление новых поставщиков;
Совершенствование технологии производства;
Разорение и уход основных фирм-конкурентов;
Улучшение уровня жизни населения;
Изменение моды на корпусную мебель;
Развитие экономики и ипотечного кредитования. УГРОЗЫ
Приход новых потенциальных конкурентов;
Более низкая прибыльность потому, что низкая доля заказов на изготовление корпусной мебели;
Изменение покупательских предпочтений;
Сбои в поставках сырья;
Снижение уровня жизни населения;
Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов;
Появление большого количества товаров субститутов. СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Высококвалифицированный персонал;
Опытные специалисты по работе с эскизами и чертежами;
Квалифицированные сотрудники по сборке и установке;
Качественное выполнение работы и в кратчайшие сроки;
Хорошая репутация у покупателей;
Широкий ассортимент изготавливаемой продукции;
Высокий уровень сервиса;
Индивидуальный подход к каждому заказу;
Использование материалов и фурнитуры только высшего качества. I. СИЛА И ВОЗМОЖНОСТИ
Необходимо использовать технологический и трудовой потенциал организации для завоевания новых рынков в г. Сыктывкаре и за его пределами.
Высокая квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов позволят успеть за ростом рынка.
Четкая стратегия предприятия позволит использовать все имеющиеся возможности.
Дополнительным фактором роста спроса становится увеличение объемов жилья в стране, что напрямую связано с развитием экономики и ипотечного кредитования; получая новую квартиру, люди в первую очередь покупают именно этот вид мебели.
II. СИЛА И УГРОЗЫ
Внедрение новых технологий, привлечение новых заказчиков позволит удержаться на уже освоенном рынке и не допустить прихода конкурентов.
Известность защитит от товаров-субститутов и добавит дополнительных преимуществ в конкуренции.
Достоверный мониторинг позволит уловить изменения вкусов потребителей СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Недостатки в рекламной политике;
Средний уровень цен;
Нет ясных стратегических направлений
Небольшой масштаб производства;
Недостаточная известность среди населения;
Недостаток производственных мощностей;
Слабое развитие маркетинга. III. СЛАБОСТЬ И
ВОЗМОЖНОСТИ
Предприятие "Кристи" может устранить свои слабые стороны путём увеличения своей производительности при помощи приобретения нового оборудования, проведения маркетинговых исследований потребностей и финансовых возможностей населения в целях определения сегмента потребителей, желающих приобрести качественную мебель по доступным ценам, а также проведения широкой рекламной кампании в целях обеспечения целевого обращения потребителей именно в компанию "Кристи"
IV.СЛАБОСТЬ И
УГРОЗЫ
От собственников предприятия "Кристи" и управляющих им требуется пристальное внимание к качеству и конкурентоспособности продукции предприятия при проведении работы по повышению устойчивости его развития в данном периоде и в будущем.
Рост конкуренции может привести к резкому снижению прибыльности и угрозе развития. Для дальнейшего роста компании придется заняться поиском более узких ниш, в которых они имеют конкурентное преимущество, и сконцентрироваться на достижении необходимых компетенций.
Приложение 6 - Основные взгляды на понятие «товарная политика предприятия»
Автор Определение Бабец Ю.Н. [12, с. 38] Товарная политика – это определенные, заранее продуманные и обоснованные способы и принципы поведения товаропроизводителя, обеспечивающие рациональные:
формирование и управление товарным ассортиментом;
управление конкурентоспособностью товаров;
нахождение оптимальных товарных ниш;
упаковку и маркировку товаров;
обслуживание товаров. Багиев Г.Л. [13, с. 226] Товарная политика – маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме. Беляев В.И. [21, с. 320] Товарная политика представляет собой заранее сфо