Этические аспекты стратегического выбора

Компания ООО «Медресурс» работает с 2009 года с различными лечебно-профилактическими учреждениями и поставляет различное оборудование и расходный материал.
За короткое время компания ООО «Медресурс» завоевала большую часть медицинского рынка России, успешно реализованы проекты оснащения специализированным медицинским оборудованием многие ведущие клиники благодаря высокому качеству и стандарту.
У компании имеются многочисленные Дипломы, Сертификаты, а также Благодарственные письма за продвижение одноразовой продукции в регионы РФ.
Структура управления данного предприятия основана на линейно-функциональной структуре управления. Каждый работник выполняет отдельно закрепленные за ним функции.
Важно отметить, что компания имеет тенденцию роста численности работников, осваивает все новые воз ...

Введение 3
1.Общая характеристика предприятия 5
2.Анализ привлекательности и тенденций развития отрасли 16
2.1.Анализ экономических характеристик отрасли 16
2.2.Изучение движущих сил развития в отрасли 19
2.3.КФУ отрасли 21
3.Оценка значимых сил конкуренции в отрасли 23
4.Проведение СВОТ-анализа и выбор стратегии 28
5.Формулирование стратегии и разработка мероприятий по ее реализации с учетом этических аспектов стратегического выбора 30
Заключение 35
Список использованной литературы 38

 

Особое значение стратегического менеджмента обусловлено влиянием ряда объективных факторов, таких, как ускорение изменений в макросреде, глобализация бизнеса, усиление конкурентной борьбы, развитие информационных систем, изменение роли человеческого капитала, появление новых возможностей ведения бизнеса, широкая доступность современных технологий, появление новых запросов и изменение позиции потребителей. В связи с этим стало очевидно, что методики и технологии, ранее используемые на предприятии престали быть эффективными, и поэтому проблема совершенствования системы стратегического менеджмента на основе использования новых технологий и механизмов в последнее время приобрела особую актуальность. Кроме того, совершенствование стратегии должно происходить без отрыва от совершенствования орг анизационной структуры, так как именно качественная организационная структура является инструментом реализации стратегии. Стратегический анализ позволяет сосредоточить внимание на источниках неопределенности и определении диапазона возможных сценариев будущего, помогая лицам, принимающим решение, оценить надежность курса действий на широком множестве непредвиденных обстоятельств.
На непредсказуемом, быстро меняющемся рынке, коммерческий успех предприятий в конкурентной борьбе связан с грамотной оценкой стратегических возможностей, угроз и выработкой решения для повышения эффективности бизнеса.
Проблемы формирования стратегических направлений развития и повышения качества управления организацией имеют высокую значимость как для отдельно взятой организации, так и развития экономики в целом. Миссия предприятия может быть достижима, и реализована за счет учета факторов внешней и внутренней среды при планировании его хозяйственной деятельности. Поэтому проводится оценка и анализ внешней и внутренней среды предприятия, выявляются сильные и слабые стороны функционирования, и миссия вырабатывается с учетом этих сторон.
Правильный выбор стратегических альтернатив становится основной эффективности работы предприятия, это определяет актуальность работы.
Объект исследования – ООО «Медресурс» .
Предмет исследования- разработка стратегии компании ООО «Медресурс».
Цель работы – разработка стратегии для компании ООО «Медресурс».
Для достижения цели ставятся следующие задачи:
1. Проанализировать теоретические аспекты стратегического анализа и разработки стратегии.
2.Охарактеризовать объект исследования.
3.Провести анализ внешней и внутренней среды.
3.Выбрать стратегию и мероприятия по реализации стратегии.
Теоретической и методологической основой исследования явились разработки российских и зарубежных ученых по стратегическому анализу.
 

Из-за того, что денежных средств в 2014 было намного больше, чем в 2015 году, показатели ликвидности сильно разнятся. Коэффициент быстрой ликвидности в 2015 и в 2014 году выше нормы, это свидетельствует о том, что текущие активы могут покрыть краткосрочные обязательства предприятия по крайней мере в ближайшее время. Таким образом, ликвидность активов предприятия оценивается как высокая. Проведем расчет относительных показателей финансовой устойчивости и заполним таблицу 4. Таблица 4 -Показатели финансовой устойчивости компании «Медресурс», процент№ПоказателиЗначения показателейИзм. 2015 к. 2014п/п2015201420131.Коэффициент автономии0,9780,9970,499-0,0192.Коэффициент соотношения заемных и собственных средств0,0220,0031,0030,0193.Коэффициент маневренности собственных средств0,0960,3110,954-0,2154.Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками--27747,000-5.Коэффициент финансовой устойчивости0,9780,9970,499-0,019Уровень коэффициента автономии компании выше минимального значения. Кроме того, увеличение показателя автономии в 2014-2015 гг. по сравнению с 2013 является положительным моментом, свидетельствует о повышении финансовой независимости предприятия, повышении гарантии выполнения обязательств.Значение показателя соотношения заемных и собственных средств означает, что на 1 рубль собственного капитала приходится 0,022 рубля заемных средств и это является положительным моментом. Снижение коэффициента соотношения собственных и заемных средств отражает уменьшение величины заемных средств над собственными источниками их покрытия. Рост значения коэффициента маневренности собственных средств положительно характеризует финансовое состояние компании «Медресурс». Но уровень данного коэффициента немного ниже оптимального значения, что говорит о недостатке собственных оборотных средств для маневрирования и означает низкую мобильность собственных источников средств с финансовой точки зрения.Коэффициент финансовой устойчивости показывает, какая часть активов финансируется за счет устойчивых источников, то есть долю собственного и долгосрочного заемного капитала в валюте баланса. Данный коэффициент повысился с 0,499 в 2014 году до 0,978 в 2015 году, выше нормативного значения (не менее 0,6) , что положительно характеризует финансовую устойчивость.Расчет показателей рентабельности компании «Медресурс» представлен в виде таблицы 5.Рентабельность основной деятельности по сравнению с предыдущим годом снизилась. Данный показатель характеризует эффективность основной деятельности компании и работ по сбыту продукции и позволяет оценить какой объем прибыли от реализации компания «Медресурс» получает на 1 руб. затрат, связанных с реализацией и продажей продукции.Таблица 5- Расчет показателей рентабельности, 2013 -2015 г.201520142013Изм. 2015 к 2014Рентабельность основной деятельности4,814,8612,94-0,050Рентабельность продаж4,844,397,910,447Рентабельность совокупных активов1,471,45609,680,019Рентабельность собственного капитала1,501,451221,100,047Рентабельность объема продаж за 2015 год увеличилась. Это свидетельствует о росте спроса на продукцию компании «Медресурс». Повышение значения данного показателя является важным показателем улучшения качества менеджмента - в общем и эффективности сбытовой политики, в частности.Значение рентабельности совокупных активов по сравнению с предыдущим годом увеличилось на 0,019%. Это благоприятно характеризует деятельность компании «Медресурс» и свидетельствует об увеличении отдачи от этих активов. Но можно сказать, что величина активов увеличилась в основном за счет привлеченных средств и дебиторской задолженности, поэтому этот результат нельзя назвать положительным.Рентабельность собственного капитала характеризует эффективность использования вложенных в организацию собственных средств. В отчетном 2015 году этот показатель увеличился на 0,047. Причиной такого увеличения стало уменьшение привлечения большого количества заемных средств, что является положительным моментом в деятельности компании «Медресурс». Следовательно, предприятию необходимо придерживаться такой позиции в отношении собственного капитала, чтобы поддерживать увеличение финансовой устойчивости.Таким образом, финансовый анализ продемонстрировал, что компания является финансового устойчивой, но в то же время компания имеет достаточно нестабильную ситуацию с прибыльностью и рентабельностью. 2.Анализ привлекательности и тенденций развития отрасли2.1.Анализ экономических характеристик отраслиОдним из наиболее значимых направлений в структуре потребления медицинских изделий в России являются одноразовые медицинские изделия и расходные материалы. В 2014 г. их доля в объеме российского рынка медицинских изделий составила более 30%.Несмотря на общее снижение спроса на медицинские изделия в 2013—2015 гг., потребление одноразовых медицинских изделий и расходных материалов остается стабильным. Общее уменьшение объема рынка связано, прежде всего, с сокращением государственных расходов на здравоохранение. Если во время реализации региональных программ модернизации здравоохранения в 2011—2012 гг. закупалось большое количество медицинского оборудования, то в 2013—2015 гг. произошло перераспределение спроса с приобретения новых аппаратов на поддержание потребления одноразовых медицинских изделий и расходных материалов.Следствием этого стало возникновение разнонаправленной динамики в объемах закупок медицинских изделий в целом и одноразовых медицинских изделий. Если объем всего рынка в 2014 г. по сравнению с 2013 г. уменьшился на 6% в стоимостном выражении, то рынок одноразовых медицинских изделий продемонстрировал обратную динамику, увеличившись на 6% (рис. 2). Рис.2. Динамика рынка, млрд. руб.Произошедший прирост рынка — не следствие резкого увеличения количества закупаемых одноразовых медицинских изделий и расходных материалов, а преимущественно результат роста цен на приобретаемые изделия: в конце 2014 г. выросли цены на импортную продукцию, а в 2015 г. — уже и на изделия российского производства. В настоящий момент именно устойчивое потребление одноразовых медицинских изделий и расходных материалов является фактором, сдерживающим российский рынок медицинских изделий от еще большего сокращения. Объем их потребления определяется количеством проводимых медицинских процедур, число которых растет год от года. Практика такова, что государственные ЛПУ могут ограничить закупку медицинского оборудования, но при этом они будут вынуждены поддерживать объем закупаемых одноразовых медицинских изделий на прежнем уровне. В связи с этим ожидается, что в последующие годы сектор одноразовых медицинских изделий и расходных материалов продолжит демонстрировать положительную динамику.Объем рынка одноразовых медицинских изделий и расходных материалов в 2014 г. оказался на уровне 78,2 млрд руб. При этом доля государственных закупок этой продукции составила 70%.Наибольшая доля в структуре рынка (в стоимостном выражении) пришлась на реагенты и тест-системы для in vitroдиагностики — 40,4%. Вторым по значимости сегментом стали одноразовые медицинские изделия для хирургии (одноразовая медицинская одежда, инструменты, шовный материал) — 19,7%.Третье место по доле рынка занял сегмент одноразовых медицинских изделий для инъекций и инфузий (шприцы, иглы, устройства для вливаниякровезаменителей и инфузионных растворов) — 9%.При этом доля перевязочных материалов и средств для ухода за ранами в общей структуре потребления оказалась на уровне 7,9%. На одноразовые медицинские изделия для службы крови (устройства для взятия, переливания и транспортировки крови, фильтры и материалы для диализа, плазмафереза, расходные материалы) пришлось 6,8% от объема рынка.Рис.3. Структура отечественного рынка мед. изделий, %Доля отечественной продукции на рынке одноразовых медицинских изделий составляет порядка 15%, что соответствует аналогичному показателю по рынку в целом. К числу сегментов, в которых доля отечественных производителей максимальна, относятся одноразовые медицинские изделия для хирургии (20% от всего объема потребления) и одноразовые медицинские изделия для инфузий (18%) (рис. 4).Стоит отметить, что в отдельных подсегментах рынка российские производители сумели добиться лидирующих позиций. Так, 75% потребляемых на рынке простых перевязочных средств (бинты, марля) — это продукция отечественного производства. Более 60% закупаемой хирургической одежды и белья производится в России, а шприцев — более 25%.Рис.4. Доли российских изделий на рынке, %2.2.Изучение движущих сил развития в отраслиВ настоящий момент конъюнктура рынка, несмотря на негативные тенденции в экономике в целом, складывается благоприятно для российских компаний, выпускающих одноразовые медицинские изделия и расходные материалы. Прежде всего, это обусловлено тем, что производители могут рассчитывать на государственную поддержку.Если ранее государственная программа развития фармацевтической и медицинской промышленности была направлена на поддержку производств, выпускающих высокотехнологичную медтехнику, то сейчас, в условиях экономического кризиса, ситуация изменилась. Приоритетными для оказания поддержки стали быстрореализуемые проекты, направленные на скорейшее удовлетворение потребностей здравоохранения. В их число вошли и одноразовые медицинские изделия, производители которых уже сейчас могут получить субсидии на организацию производств.Преимуществом развития производства одноразовых медицинских изделий и расходных материалов в России являются доступность технологий и сравнительно низкий порог входа на рынок. В среднем для открытия производства требуется порядка 20—30 млн руб. Процесс освоения технологии занимает около 1—2 лет, а возврат субсидий (через налоговые отчисления) происходит в течение 2—5 лет. Таким образом, вложения в организацию производства одноразовых медицинских изделий и расходных материалов быстро окупаются, что делает этот рынок привлекательным для производителей и инвесторов.Важно отметить и то, что драйвером развития производства одноразовых медицинских изделий и расходных материалов в России является их потенциально высокая конкурентоспособность по отношению к импортной продукции, цены на которую существенно выросли из-за ослабления рубля. Прирост цен на одноразовые медицинские изделия и расходные материалы в I квартале 2015 г. составил 10—15% по отношению к соответствующему периоду предыдущего года. На отдельные категории продукции цены выросли еще сильнее: наборы для эпидуральной анестезии — на 36%, диализаторы — на 30%, фильтры дыхательные — на 21%, катетеры балонные — на 20%. В сложившихся условиях российские производители, благодаря возможности сдерживать цены на свою продукцию, имеют все шансы для того, чтобы стать лидерами рынка по соотношению «цена — качество».2.3.КФУ отрасли1.КФУ, связанные с технологиями:-активное развитие отечественного производства одноразовых медицинских изделий по собственным разработкам.Для компании ОО О Медресурс это означает возможность расширения ассортимента с приемлемыми ценами и соотношением цена-качества.2.КФУ, относящиеся к производству: низкая себестоимость продукции (достижение экономии на масштабах производства и т д.), большие объемы закупа снижают издержки.выгодное местонахождение предприятия для потребителей СЗФО.возможность выполнения заказов потребителей быстро и качественно за счет хорошо организованной логистики.3.КФУ, относящиеся к реализации продукции:широкий доступ/присутствие в точках розничной торговли;скорая доставка.4.КФУ, относящиеся к маркетингу: высокая квалификация сотрудников отдела реализации; доступная для клиентов система консультаций при покупке и использовании продукции;аккуратное исполнение заказов покупателей (небольшое количество ошибок и возвратов);разнообразие моделей/видов продукции;гарантии для покупателей (важны при заказах по почте, реализации новых продуктов и т. д.).В целом, ООО «Медресурс» работает на развивающемся рынке, который приоритетен для импортозамещения и обладает важными характеристиками постоянной востребованности данной продукции. Компания является дистрибьютором и может предоставить потребителю широкий выбор изделий.3.Оценка значимых сил конкуренции в отраслиНа рынке Санкт – Петербурга функционирует более 200 компаний, которые занимаются поставкой медицинского оборудования и расходных материалов, причем их количество постоянно растет.Так, самыми крупными дистрибьюторами и основными конкурентами компании «Медресурс» являются: Меди –комМедтехникаБеландОрион-медикИнтермедмаркетИнтелмедПрофприборВипс-медГранд и др.Наибольший интерес для российских компаний представляют производители, имеющие широкий ассортимент медицинских расходных материалов по умеренным ценам, а также использующие инновационные технологии для продвижения своей продукции.В целом исследование показало, что рынок медицинских изделий и приборов является конкурентным, хотя есть еще большой потенциал для насыщения. Положение компании ООО «Медресурс» на рынке – последователь рынка. Таблица 6 - Оценка интенсивности конкуренцииБорьба среди конкурентовДаНет1. Велико ли число предприятий на данном рынке?12. Есть ли на данном рынке фирмы с развитой системой сбыта?13. Является ли рост данного рынка относительно медленным?4. Высоки ли постоянные расходы на данном рынке?15. Высоки ли складские расходы?16. Низки ли расходы потребителя по смене поставщика?17. Низка ли дифференциация продуктов на данном рынке по сравнению друг с другом?18. Сильно ли различаются фирмы, действующие на данном рынке по стратегии, по «идеологии» конкуренции?9. Делают ли существующие фирмы высокие ставки на данный рынок?110. Высоки ли барьеры ухода с данного рынка? За каждый ответ «да» - 1 балл: 1 - 4 балла - конкуренция низка; 5 - 7 баллов – средний уровень конкуренции;8 - 10 баллов – сильная конкуренция. Получено 7 баллов, что говорит о среднем уровне конкуренции.Акцент в конкуренции компания делает на широту ассортимента, выгодную логистику и цены.Стратегии конкуренции на данном рынке у всех фирм схожи, сейчас все активно перенастраивают ассортиментную политику на отечественного производителя из-за роста курса валют и большой разнице в цене товара.Проведем анализ силы поставщиков.Групп поставщиков -2. Отечественные (1) и импортные (2).Таблица 7 – Оценка силы поставщиковВопросы для анализа конкурентного давления поставщиковГруппы поставщиков123451. Сконцентрирована ли группа поставщиков (на-пример: состоит из нескольких доминирующих организаций, компаний или более сконцентрирована, чем ее потребитель)?122. Есть ли реальные продукты-субституты по отношению к продуктам поставщиков?223. Является ли данный рынок главным для поставщика?224. Является ли продукт поставщика важным для предприятия?225. Являются ли продукты поставщика дифферен-цированными?226. Вызовет ли смена поставщика значительные затраты?227. Есть ли у группы поставщиков реальная возможность прямой интеграции, т.е. возможность самостоятельно производить продукты предприятия?228. Есть ли у предприятия возможность обратной интеграции, т.е. возможность самостоятельно производить продукты поставщиков?00Таблица заполняется оценками сил поставщиков: 0, 1 или 2. Максимальная суммарная оценка сил одной группы поставщиков, таким образом, не может превышать 16 баллов.Оценка отечественных поставщиков -13 баллов, импортных -14 баллов. Импортные поставщики более концентрированы. Силы поставщиков выше среднего, так как они обладают большими ресурсами, могут сами поставлять свою продукцию потребителю, переход на другого поставщика означает провал в ассортименте, который сразу трудно заменить.Покупатели делятся на две группы:-юридические лица, дилеры;-юридические лица- госпитальный сегмент, т.е. больничные учреждения.Дилеры- группа 1. Госпитальный сегмент –группа 2.Таблица 8 - Анализ конкурентной силы покупателейВопросы анализа конкурентной силы покупателейГруппы потребителей123451. Сконцентрирована ли группа потребителей (на-пример: состоит из ряда доминирующих структур)?222. Приобретает ли группа потребителей значи-тельные объемы продукции предприятия относи-тельно всего объема его производства?223. Являются ли покупаемые продукты важной составляющей затрат группой потребителей?124. Являются ли приобретаемые продукты стандарт-ными или дифференцированными?115. Влечет ли смена поставщика существенные затраты для группы потребителей?226. Имеет группа потребителей относительно низ-кую прибыльность?227. Есть ли у группы потребителей реальная воз-можность обратной интеграции, т.е. возможность самостоятельно производить покупаемый продукт?008. Является ли предлагаемый продукт важным для обеспечения качества продукта покупателей?229. Имеет ли группа потребителей подробную информацию о предприятии, например, знают ли норму прибыли предприятия, и т.д.?0010. Есть ли у группы потребителей эксперты по закупкам?2211. Существуют ли организации или программы поддержки потребителей (например, социальные программы для инвалидов)?02Таблица заполняется оценками сил покупателей: 0 или 1, или 2.Группа дилеров-14 баллов, группа госпитального сегмента – 17 баллов. Для предприятия более важна вторая группа, у нее объемы закупа выше и стабильнее.Таблица 9 - Анализ барьеров входаВопросы для анализа входных барьеровСтепень влияния барьеровзначительносредненезначи-тельно1.Насколько политика правительства ограничивает вход на рынок?х2. Насколько доступны капиталы?х3. Насколько существенно влияние кривой «затраты/объем»?х4. Насколько существенно влияние кривой «знание/опыт»?х5. Насколько велики стоимостные преи-мущества действующих на рынке фирм?х6. Насколько дифференцированы товары на данном рынке?х7. Насколько велика для потребителя стоимость перехода к продуктам новой фирмы?х8. Насколько доступны необходимые знания и технологии?х9. Насколько доступна сеть дистрибуции?х10. Насколько доступны необходимые людские ресурсы?х11. Насколько влияет место расположения фирм на возможность выхода на рынок?хТаблица заполняется пометками «Х».На рынке развито государственное регулирование, капиталы низко доступны, товары низкодифференцированы. Для входа барьеры значительны.Таблица 10 - Анализ барьеров выходаВопросы для анализа выходных барьеровСтепень влияния барьеров выходазначи-тельносредненезначи-тельно1.Насколько политика правительства ограничивает выход из отрасли?х2. Стоит ли проблема списания крупных инвестиций?х3. Велики ли затраты на ликвидацию предприятия, в том числе на рекультивацию земель?х4. Насколько существенно влияние дилеров, потребителей?х5. Насколько существенно влияние профсоюзов?х6. Насколько престижен бизнес в данной отрасли?хТаблица заполняется пометками «Х».Барьеры выхода незначительны.В целом, отрасль очень конкурентна, барьеры входа велики, выхода низки. Наиболее высоким является давление поставщиков и потребителей.4.Проведение СВОТ-анализа и выбор стратегииПеред построением матрицы SWOT-анализа построим таблицы анализа для угроз, возможностей.