Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
329750 |
| Дата создания |
08 июля 2013 |
| Страниц |
65
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 31 мая в 16:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические аспекты психологического воздействия на потребителей рекламных сообщений
1.1 Психологический аспект воздействия рекламных сообщений
1.2 Архетипы рекламного сообщения
1.3 Осознаваемые характеристики рекламы и их место в рекламной сообщении
1.4 Неосознаваемые характеристики рекламы и их место в рекламном сообщении
Вывод
Глава 2. Анализ эффективности воздействия на потребителей осознаваемых и неосознаваемых характеристик рекламы
2.1 Анализ эффективности воздействия на потребителей осознаваемых и неосознаваемых характеристик печатной рекламы
2.2 Анализ эффективности воздействия на потребителей осознаваемых и неосознаваемых характеристик наружной рекламы
Вывод
Заключение
Список литературы
Введение
Сравнительный анализ эффективности воздействия на потребителей осознаваемых и неосознаваемых характеристик рекламы.
Фрагмент работы для ознакомления
Вы остались равнодушным к рекламе, не испытываете по отношению к ней никаких эмоций – сюжет и содержание показались Вам обычными, ничем не отличающимися от остальных.
4
Реклама привлекла Ваше внимание, запомнилась, вызвала интерес, Вы бы назвали ее «удачной».
30
30
30
5
Реклама вызвала сильный интерес, запомнился сюжет и содержание, заявленная проблема стала ближе, возникло желание что-то сделать, ответить на призыв.
30
12
14
Таким образом, можно констатировать следующее:
Предложенная реклама не оставила равнодушными ни одну из выбранных целевых аудиторий,
При этом можно сказать, что эмоции реклама вызывала в любом случае, либо положительные , либо отрицательные,
Реклама осталась для некоторых скрыта, так как они ее просто не заметили и анализировали просто текст,
Проанализируем теперь нашу рекламу с другой точки зрения.
Таблица 2.6
Ответы знака +
1
2
3
4
5
6
7
Ответы знака -
Приятная
+
+
+
+
+
-
+
Неприятная
Грязная
-
-
-
-
-
-
-
Чистая
Тяжелая
+
+
+
-
-
-
-
Легкая
Теплая
-
-
-
+
-
+
+
Холодная
Умная
+
+
+
+
+
+
+
Глупая
Непонятная
+
-
-
-
-
-
-
Понятная
Запоминающаяся
+
+
+
+
+
+
+
Незапоминающаяся
Интересная
+
+
+
+
+
+
+
Неинтересная
Несерьезная
-
-
-
-
-
-
-
Серьезная
Меня касается
+
+
+
+
+
+
+
Меня не касается
Унылая
-
-
-
-
-
-
-
Бодрая
Не вызывает доверия
-
-
-
-
-
-
-
Вызывает доверие
Добрая
-
+
+
+
+
+
+
Злая
Спокойная
+
-
-
-
-
-
-
Энергичная
Бесчувственная
-
-
-
-
-
-
-
Чувствительная
Громкая
-
-
-
-
-
-
-
Тихая
Тупая
-
-
-
-
-
-
-
Острая
Бесцветная
-
-
-
-
-
-
-
Цветная
Мягкая
-
+
+
+
+
+
+
Колючая
Таким образом, можно сделать ряд выводов:
реклама должна использовать яркие образы и контрастные сочетания, таким образом, вызывать у аудитории желание задержать свой взгляд,
При создании необходимо ориентироваться на широкую аудиторию, используя различные стили и технологии,
Эмоциональный аспект восприятия рекламы будет актуален в том, случае, когда мы хотим не только акцентировать внимание, но и сформировать определенное мнение о рекламируемом товаре .
Также были заданы сопровождающие вопросы, при этом вопросы задавались отдельно девушкам (вторая группа), и юношам (первая группа)
Вопрос: «Обращаете ли Вы внимание на рекламу в газетах?»
Варианты ответа
I группа
II группа
редко
0 %
0 %
часто
15 %
12 %
иногда
62 %
56 %
всегда
15 %
32 %
никогда
8 %
0 %
Результат: На данный вопрос большинство опрашиваемых респондентов ответили: «иногда». Но, в отличие от мужской группы анкетируемых, женская предпочла – 32 % ответу «всегда». Данный результат закономерен, потому что реклама в газетах не всегда способна заинтересовать и привлечь данную аудиторию.
Вопрос 2. Представленная статья рекламирует какой товар?
Данный вопрос был закрытый, однако, стоит отметить, что практически все респонеднты назвали название турфирмы, хотя прямого ее упоминания не было.
Вопрос 3. « Вы обращаете внимание на рекламное сообщение, в котором:»
Варианты ответа
I группа
II группа
больше текста, чем иллюстраций
0%
0 %
меньше текста, чем иллюстраций
31 %
32 %
50/50
69 %
68 %
Результат:
Наилучшим вариантом рекламного сообщения, по мнению обеих групп респондентов является соотношение 50/50 текста и иллюстраций.
Вопрос 4. «Вы считаете, что иллюстрация должна дублировать текст:»
Варианты ответа
I группа
II группа
ДА
39%
48 %
НЕТ
61 %
52 %
Результат:
Обе группы респондентов считают, что иллюстрация должна дублировать текст.
Вопрос: « В рекламных сообщениях Вас привлекает изображение?»
Варианты ответа
I группа
II группа
фотографии
54%
40 %
рисунок
46 %
60 %
Результат:
Для первой группы респондентов привлекательнее всего фотография в рекламных сообщениях, для второй – рисунок. Это обуславливается тем, что для первой группы важна лаконичность и наглядность иллюстрации. А женщин (вторую группу) привлекает больше замысловатость изображения, его сложность и неповторимость.
Таким образом, в данном параграфе был получен вывод, что скрытая реклама эффективна и незаметная, легко запоминается и не вызывает раздражения и чувства навязчивости. А также респондентами были даны рекомендации по рекламе.
2.2 Анализ эффективности воздействия на потребителей осознаваемых и неосознаваемых характеристик наружной рекламы
Для проведения исследования была выбрана группа из 20 человек, 10 мужчин и 10 женщин в возрасте от 20 до 30 лет.
Данной группе предоставляется фотографии билборда, представленный в Приложении.
По результатам методики Тест-опросник EPI Г. Айзенка были выявлены следующие закономерности:
В группе преобладают экстраверты – 35% (7 чел.); интровертов – 25% (5 чел.); амбровертов –40% (8 чел.).
Наиболее выражены в данной группе люди с преобладанием невротизма – 35 % (7чел.), нормостеников – 30% (6 чел.), стабильных – 35% (7 чел.).
В данной выборке испытуемых присутствуют следующие типы темперамента:
- сангвиники – 40% (8 чел.)
- холерики – 25% (5 чел.)
- меланхолики – 25% (5чел.)
- флегматики – 10 % (2 чел.)
Вывод: в данной выборке испытуемых преобладают сангвиники, которые составили 40%, амброверта. Наименее представлены люди с преобладающим флегматическим типом темперамента, которые составили только 10% интровертированной направленностью и склонностью к стабильности.
В результате методики САН было выяснено, что людей с настроением, характеризующимся как выше среднего – 75% (15 чел), ниже среднего –25% (5 чел).
Вывод: в данной группе после просмотра материалов существует тенденция к повышению настроения.
Были заданы дополнительные вопросы
Вопрос: «Вы часто узнаете рекламную информацию…»
Варианты ответа
I группа
II группа
печатная реклама
0 %
8 %
наружная реклама
54 %
56 %
другие источники
46 %
36 %
Результат: На данный вопрос большинство опрашиваемых респондентов ответили: «наружная реклама». На втором месте –«другие источники».
Наружная реклама является наиболее часто замечаемой среди респондентов.
Проанализируем теперь нашу рекламу с другой точки зрения.
Таблица 2.6
Ответы знака +
1
2
3
4
5
6
7
Ответы знака -
Приятная
+
+
+
-
-
-
-
Неприятная
Грязная
-
-
-
-
-
-
-
Чистая
Тяжелая
-
-
-
+
+
+
+
Легкая
Теплая
-
-
-
+
-
+
-
Холодная
Умная
+
+
-
-
-
-
-
Глупая
Непонятная
-
-
-
-
-
-
+
Понятная
Запоминающаяся
+
+
+
+
_
_
_
Незапоминающаяся
Интересная
+
+
_
_
_
+
+
Неинтересная
Несерьезная
-
-
-
-
-
-
-
Серьезная
Меня касается
+
+
+
+
+
+
+
Меня не касается
Унылая
-
-
-
-
Список литературы
"Список литературы
1.Астахова. «Хорошие идеи в Америке рекламируют»// Журнал «Рекламный мир», .№ 2, 1994
2.Бове К.Л., Арене УФ. Современная реклама. Тольятти: Издательский дом «Довгань», 1995
3.Глазкова С. России нужна не социальная реклама, а социальная политика // октябрь 2002? № №5-6 сентябрь ?PR-диалог
4.Закон РФ ""О рекламе"" от 14 июня 1995 г. № 108-ФЗ
5.История России XX век. Энциклопедия для детей т. 5. гл.ред. Исмаилова С., М.: «Аванта », 1995
6.Котлер Ф. Основы маркетинга. СПб., 1994
7.Пименов П.А. Основы рекламы . – М.: Гардарика. 2005
8.Соболева Елена Маленькие трагедии. Социальная реклама // Рекламный мир 31.03.2003
9.Социальна реклама может улучшить демографическую ситуацию в стране // Индустрия 18.03.03?рекламы
10.Социальная реклама пропагандирует неприглядныевещи? // Рекламодатель: теория и 2001? апрель ? № 4 ?практика
11.Харшак Д. О немецкой социальной рекламе и немецкой социальной помощи, статья опубликована на сайте www.creatiff.ru/article/708
12.http://www.socreklama.ru – ст. Краткая история социальной рекламы
13.http://www.socreklama.ru – Ст. «Социальная реклама Советского периода и в современной России»
14.Алексахина В.Г. Организация рекламной деятельности предприятий сферы услуг в конкурентной среде: Автореф. дис. … канд. экон. наук: 08.00.05 / В.Г. Алексахина. – М., 1999. – 25 с.
15.Алешина И.В. Корпоративный имидж: стратегический аспект / И.В. Алешина // Маркетинг в России и за рубежом. – 1998. – № 1. – С. 44–50
16.Асеева Е.Н. Организация рекламной кампании / Е.Н. Асеева, П.В. Асеев. – М.: ПРИОР, 1997. – 111 с
17.Баландин А. От чего зависит объем рекламы в газете? // Журналист. - 1998. - N8. - С.58-60.
18.Баннерная реклама в сети Интернет / Материал подгот. специалистами компании ""Advanced Design Team"" // Практика рекламы. - 1998. - N2. - С.140-142.
19.Батра Р. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. / Р. Батра, Д.Д. Майерс, Д.А. Аакер. – 5-е изд. – М.: Вильямс, 2000. – 780 с
20.Браун Л. Имидж – путь к успеху / Л. Браун. – СПб.: Питер, 2000. – 192 с.
21.Буренков И. Все мы люди // Реклама. - 1996. - N1. - С.14-15.
22.Вартанов А. Прописные истины: ценность и цена // Журналист. - 1996. - N10. - С.8-10.
23.Васильев Г.А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие для вузов / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414 с.
24.Веселков А. Маркетинг и реклама страховых услуг в сети INTERNET // Страховое дело. - 1997. - N2. - С.42-52.
25.Веселов С. Оценка эффективности рекламной деятельности / С. Веселов // Реклам. технологии. – 2000. – № 4. – С. 6–8; № 5. – С. 2–4.
26.Викентьев И.Л. Приемы рекламы и pubpc relations. Программы-консультанты : 400 примеров, 200 учеб. задач и 20 практ. прил. / И.Л. Викентьев ; Система проф. разработчиков, консультантов и преподавателей «ТРИЗ-Шанс». – 7-е изд., доп. – СПб. : Бизнес-пресса, 2004. – 378 с.
27.Волкова В.В. Образ в информационной рекламе // Вестн. Моск. ун-та. Сер. Журналистика. - 1994. - N2. - С.38-43.
28.Гарутин М.В. Типовые управленческие решения в рекламном менеджменте (на примере торговых предприятий): Автореф. дис. … канд. экон. наук: 08.00.05 / М.В. Гарутин. – М., 2000. – 20 с
29.Головлева Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева – М. : Моск. гуманитар. ин-т.; Ростов н/Д : Феникс, 2004. – 320 с.
30.Гольман И. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация: Учеб. / И. Гольман. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Гелла-принт, 2002. – 389 с
31.Гулин И. Определение стратегии рекламной кампании / И. Гулин // Петерб. рекламист. – 2001. – № 1–2. – С. 16–17.
32.Дейан А. Реклама : пер. с франц. / А. Дейан ; под ред. С.Г. Божук. – СПб. : Нева, 2004. – 128 с.
33.Джи Б. Имидж фирмы: Планирование, формирование, продвижение: Пер. с англ. / Б. Джи.– СПб.: Питер, 2000. – 221 с
34.Еловенко В.Г. Организация рекламной деятельности: Учеб. пособие / В.Г. Еловенко, Л.Ю. Коврова, А.Б. Титов; СПбГУЭФ. – СПб., 2001. – 112 с
35.Захарова А.Н. Психология рекламы : конспект лекций / А.Н. Захарова. – Чебоксары : Чуваш. ун-т, 2003. – 44 с.
36.Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: Дата Стром, 1992.-211с.
37.Иванова Е.А. Принципы визуализации в рекламе.//Рекламастер №4, 2000
38.Иванникова В.А. Потребности как жизненные задачи. // Вестник. Моск. Ун-та. Сер. Психология. – 1997.№2
39.Калиновская Н.А. Организация рекламной деятельности: Учеб.-метод. пособие / Н.А. Калиновская, С.Н. Третьяк; Дальневост. гос. ун-т путей сообщ., Хабар. ин-т экономики и менеджмента. – Хабаровск, 1999. – 39 с
40.Касьянова К. О русском национальном характере. - М.: Институт национальной модели экономики, 1994 - 267с
41.Катернюк А.В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. изд. «Феникс», 2001. – 232с.
42.Кислов Д.В. Реклама : правовые основы, учет, налогообложение / Д.В. Кислов. – М. : Главбух, 2003. – 144 с.
43.Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учеб. пособие / А.Н. Король; Хабар. гос. акад. экономики и права. – Хабаровск, 1998. – 123 с.
44.Красавченко И.А. Реклама на российском телевидении - динамика содержания // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10. Журналистика. - 1996. - N4. - С.9-18.
45.Куликов А. Организация рекламной деятельности / А. Куликов, И. Ворошилова // Рекламодатель. – 2001. – № 5. – С. 28–29.
46.Лаврентьева Е. Кто создаст рекламную идею? // Деловые люди. - 1995. - N56. - С.72-75.
47.Ладогина А.Ю. Эффективность рекламной деятельности предприятий текстильной и легкой промышленности : автореф. дис. … канд. экон. наук / А.Ю. Ладогина. – М., 2004. – 16 с.
48.Лебедев-Любимов А. Психология рекламы. — СПб.: Питер, 2002. — 368 с
49.Лейн У. Рональд. Реклама : [основы, развитие, функции] : пер. с англ. / У. Рональд Лейн, Дж. Томас Рассел. – М.: Питер, 2004. – 536 с
50.Литвинова А.В. Компас в мире слоганов // Практика рекламы. - 1999. - N1/2. - С.196-201.
51.Литвинова А.В. От заголовка к слогану: (Эволюция рекламных текстов в Англии, США и России) // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10. Журналистика. - 1996. - N3. - С.30-35.
52.Литвинова А.В. Современный слоган в России // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10. Журналистика. - 1995. - N 6. - С.12-18.
53.Мануйлов М. А. Психология рекламы. — М.: ГТИ, 1925.-36с.
54.Мартынова У.П. Индекс рекламной эффективности периодических изданий // Социол. исслед. - 1994. - N10. - С.146-147.
55.Медведева Е. Основы рекламоведения / Е. Медведева. – М. : РИП-холдинг, 2003. – 262 с.
56.Мэри-Лу Галисиан, «Product Placement в средствах массовой информации». – М.: Et Cetera Production, 2004
57.Миллер А. Реклама : энциклопедия для всех / А. Миллер. – М. : Вершина, 2003. – 256 с.
58.Морозова Н.С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме : учебник / Н.С. Морозова, М.А. Морозов. – М. : Изд. центр «Академия», 2003. – 336 с.
59.Мюнстерберг Г. Основы психотехники. 4.1. — СПб.: П.Э.Т., 1996.-393с.
60.О' Гуинн Томас С. Реклама и продвижение бренда / Томас С. О' Гуинн, Крис Т. Аллен, Ричард Дж. Семеник ; пер. с англ. Т.В. Виноградовой. – СПб. : Изд. Дом «Нева» : Нева-Экономикс, 2004. – 651 с
61.Основы рекламы: Учебник/ А.Н. Мудров. – М.: Экономисть, 2005. – 319 с.
62.Павлова Н.Г. Семиотика и реклама : общенаучные и прикладные аспекты / Н.Г. Павлова, Т.В. Пашкевич, М.Г. Столетов ; Алт. гос. техн. ун-т. – Барнаул : Изд-во АлтГТУ, 2003. – 122 с.
63.Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность : учебник / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. – М. : Дашков и К°, 2004. – 526 с.
64.Паккард В. Скрытые увещеватели (дайджест) // Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. — Петрозаводск: Фолиум, 1994
65.Пенькова Е. Дайте волю своей фантазии, но не забывайте о здравом смысле: Как написать сценарий реклам. ролика // Журналист. - 1995. - N10. - С.48-50.
66.Песоцкий Е.А. Современная реклама : теория и практика. / Е.А. Песоцкий. – Ростов н/Д : Феникс, 2003. – 352 с
67.Полукаров В.Л. Основы рекламы : учебник. / В.Л. Полукаров. – М. : Дашков и К°, 2004. – 240 с.
68.Пономарева А.М. Рекламная деятельность : организация, планирование, оценка эффективности. – М. ; Ростов н/Д : МарТ, 2004. – 240 с.
69.Пономарева С.В. Реклама / С.В. Пономарева. – СПб. : ИЛ Изд. Дом «Нева», 2004. – 190 с.
70.Реклама - бизнеса мама: Особенности подготовки реклам. материала для газеты // Бизнес и страхование. - 1997. - N2. - С.8-9.
71.Реклама : палитра жанров / В.В. Ученова и др. – М. : Гелла-принт, 2004. – 248 с
72.Рожков И.Я. Обоснование рекламных кампаний: разработка концепций, медиапланирование: Учеб. пособие / И.Я. Рожков, Е.А. Рудая, А.А. Ветров; Моск. гос. ин-т междунар. отношений (ун-т). – М., 2001. – 96 с
73.Розова Т., Розов С. Мониторинг рекламы на телевидении // Маркетинг. - 1996. - N2. - С.100-103.
74.Романов А.А. Реклама. Интернет-реклама : учеб. пособие / А.А. Романов ; Моск. гос. ун-т экономики, статистики и информации. – М., 2003. – 365 с.
75.Ромат Е.В. Реклама. – 6-е изд. – СПб. : Питер, 2003. – 560 с
76.Рязанова Л.Ю. Управление рекламной деятельностью на предприятиях (социологический анализ на примере предприятий машиностроения): Автореф. дис. … канд. социол. наук: 22.00.08 / Л.Ю. Рязанова; Соврем. гуманитар. ин-т. – М., 2001. – 23 с.
77.Себрант А. Рекламисты всех медиа объединились: (О межрегиональном фестивале рекламистов в Сант-Петербурге) // Мир INTERNET. - 1999. - N6. - С.16-17.
78.Сеферова М.В. Реклама в средствах массовой информации Японии в 1995-1996 гг. // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10. Журналистика. - 1999. - N 1. - С.68-74.
79.Соловьев С. ""Уютная реальность"", данная нам в ощущение // Деловые люди. - 1996. - N63. - С.152-154.
80.Соловьев С. Все цвета радио // Деловые люди. - 1996. - N 64. - С.142-143; N65. - С.130.
81.Соловьев С. Как ваше слово отзавется: ""Рекламист"" ратует за интересы рекламодателей // Деловые люди. - 1996. - N 66. - С.132-134.
82.Тулупов В.В. Реклама в коммуникационном процессе : курс лекций / В.В. Тулупов. – Воронеж : Кварта, 2003. – 144 с.
83.Тулупов В.В. Реклама в прессе // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10. Журналистика. - 1993. - N3. - С.9-16.
84.Тютюнник Т.В. Реклама благотворительности в России: Вчера и сегодня // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10. Журналистика. - 1997. - N 5. - С.65-77.
85.Управление общественными отношениями : учебник / под общ. ред. В.С. Комаровского. – М. : Изд-во РАГС, 2003. – 400 с.
86.Ульяновский А.В. Мифодизайн: коммерческие и социальные мифы. СПб, 2005.-544с.
87.Феофанов О. А. Реклама : Новые технологии в России : Учеб. пособие для подгот. профессионалов в сфере рекламы / Олег Феофанов. - М. и др. : Питер; СПб. : Питер Принт, 2004. – 376с
88.Фешенко Л.Г. Структура рекламного текста : учеб.-практ. пособие / Л.Г. Фешенко. – СПб. : Изд-во Петерб. ин-та печати, 2003. – 232 с.
89.Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности: учеб. пособие. – М.: Издательский центр «Академия», 2005. – 233с.
90.Ценев В. Психология рекламы : (реклама, НЛП и 25-й кадр) / В. Ценев. – М. : Бератор, 2003. – 200 с.
91.Шашкова Л.М. Разработка системной методики информационной поддержки рекламной кампании: Автореф. дис. … канд. экон. наук: 05.13.10 / Л.М. Шашкова. – М., 1999. – 21 с.
92.Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха / В.П.Шейнов. – М.: Ось – 89, 2003. – 448 с
93.Шуванов, В.И. Психология рекламы / В.И. Шуванов. Ростов н/Д: Феникс, 2003.-212с.
94.Шишова Н.В Основы рекламы : учеб. пособие / Н.В. Шишова, Т.В. Акулич ; Дон. гос. Техн. ун-т. – Ростов н/Д : Изд. центр ДГТУ, 2003. – 110 с.
95.Эркенова Ф.С. Саморегулирование в рекламе / Ф.С. Эркенова. – М. : РИП-холдинг, 2003. – 156 с.
96.Юнг К. Психологические типы. — СПб.: Ювента; М.: Прогресс-Универс, 1995.-231с.
97.http://bookap.by.ru/psywar/kalandarov- Каландаров К.Х. Управление общественным сознанием
98. http://boxside.ru/ Алексей В. Муразанов Ст. Реклама, PR, креатив и технологии или инструменты, приемы и стратегии
99.http://www.cjes.ru/lib/content.php Соколов А.В. Общая теория социальной коммуникации
100.http://www.productplacement.nm.ru/Basic/basic-types.htm
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00429