Структура и последовательность разработки бизнес-плана

ургэу - синхфевраль 2015 зачтено ...

Содержание.


Введение

1. Понятие бизнес планирования.
1.1 Цели, задачи и функции бизнес-плана.

2. Структура и последовательность разработки бизнес – плана.

Заключение.

Список литературы

Введение.
Актуальность данной темы заключается в том, что, начиная свою деятельность, директор должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность их использования в процессе работы фирмы. Разработка стратегии и тактики производственно- хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план. Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды, в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Целью данной работы является изучение порядка составления бизн ес – плана.

Предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес – плана.Функции бизнес – планирования.В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.       Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.       Вторая функция– планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.       Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств.       Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию.       Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.      Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.      Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.      Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования. 2. Структура и последовательность разработки бизнес – плана.Бизнес-план как и всякий документ имеет свою общепринятую структуру, несмотря на то, что каждый бизнес уникален по своему и живет по собственным законам. Рассмотрим каждый из пунктов, требующих расшифровки и необходимых для полноценного бизнес-плана.Возможности фирмы (резюме)Структура бизнес-плана требует четкой последовательности в изложении обще-принятых пунктов, нуждающихся в раскрытии. Первый и самый главный раздел – возможности фирмы. Краткая выжимка сути предложения или будущих задач. Подразумевает лаконичность, простоту и четкость изложения. Именно краткая форма вашей идеи первой попадется на глаза возможным инвесторам или партнерам.Здесь же размещается информация, дающая представление о фирме и данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.Прежде всего, резюме должно ответить на два вопроса: - Какую выгоду нужные люди извлекут для себя, приняв участие в вашем деле? - Какие риски принесет им участие в предприятии? В резюме озвучиваются все направления деятельности фирмы, имеющееся или предполагаемое место фирмы на потребительском рынке. По каждому направлению выдвигаются цели и описываются пути их достижения. Также называются лица, ответственные за воплощение тех или иных установок.Виды товаров (услуг)В данном разделе представляют описания товаров и услуг, которые производит фирма.Необходимо четко разграничить основные направления и второстепенные.Прежде всего, это:- наименование; - подробное описание услуги или товара, по возможности с фотографиями и рисунками; - сообщение, какие потребности призвана удовлетворять продукция вашей фирмы (настоящие или потенциальные); - переменчив ли спрос на вашу продукцию; - соотношение цены и качества; - где и как товар будет продаваться; - почему потребители должны предпочесть товар вашей фирмы; - преимущества перед конкурентами; - предполагаемые недостатки и меры по их преодолению; - требуются ли авторские права на вашу продукцию и как решен вопрос с ними при необходимости; - себестоимость; - возможная прибыль и др. Этот раздел представляет вашу продукцию от а до я, создавая правдивую и полноценную картину.Рынки сбыта товаров (услуг)Одним из серьезных разделов, входящих в структуру бизнес-плана, являются – рынки сбыта товаров. Изучение рынков сбыта поможет предпринимателю четко определить свою нишу на потребительском рынке.Для этого надо ответить на следующие вопросы:где находится предполагаемый рынок сбыта вашей продукции? каковы предпочтительные сегменты этих рынков? изучен ли спрос на данные товары в вашем сегменте рынка? что именно способно оказать влияние на спрос? могут ли измениться запросы покупателей? способны ли вы вовремя отреагировать на изменения? что вы сделали для изучения рынков сбыта и т.д. Далее, в этом разделе бизнес-плана вы оцениваете:потенциальную емкость рынка; потенциальный объем продаж; реальный объем продаж. Без четкого понимания своей ниши на рынке сбыта, сложно выработать верный путь развития. Здесь речь идет не столько о географическом положении вашей фирмы, сколько о конкретном месте под солнцем, на которое претендует ваша фирма.Конкуренция на рынках сбытаБез мониторинга состояния дел конкурентов невозможно добиться успеха на выбранном поприще. Изучение их методов работы помогает учиться на чужих ошибках и выискивать еще не активированные сильные стороны выбранных вами направлений деятельности. В этом разделе надо четко и связно оценить работу конкурентов, указав источники информации и названия фирм. Описать, какие выводы вы сделали на основе полученной информации, какие сильные стороны вам следует перенять, и каких недостатков можно избежать, если заранее ознакомиться с чужим неудачным опытом. Здесь же потребуется провести сравнительные анализ товаров и услуг, как по ценовым категориям, так и с точки зрения качества. Вы должны получить полную картину происходящего на выбранном вами сегменте рынка, знать своих сильных соперников и вероятных, досконально ознакомиться с их манерой ведения дел во всех областях, от производства до рекламы.План маркетингаЭто один из наиважнейших разделов, в структуре бизнес-плана. Здесь вы указываете цели и пути их кратчайшего достижения. Ваш план должен вызывать энтузиазм и вселять уверенность в победе. Он должен быть продающим, то есть цепляющим и побуждающим к действию. Инвесторы должны заразиться вашей уверенность и увидеть свою будущую прибыль. При этом описание не следует перегружать терминологией и наукообразием, оно работает на широкий круг читателей.В наше время, когда потребительский рынок перенасыщен товаром, заставить покупателей посмотреть в вашу сторону – целое искусство. Многие качественные товары и услуги потерпели крах из-за отсутствия маркетинга как такового.Существует несколько видов маркетинга:Конверсионный маркетинг. Побуждает покупателей почувствовать нужность того или иного товара или услуги, несмотря на негативное отношение в прошлом. Стимулирующий маркетинг. Помогает продвигать товары, которые почему-то лишены покупательского спроса. Развивающий маркетинг. Потенциальный спрос превращает в реальный. Поддерживающий маркетинг. Помогает поддерживать баланс между уровнем спроса и предложений. Демаркетинг. Помогает урегулировать ситуацию при чрезмерном превышении спроса над предложением. Не позволяет покупателям усомниться в возможностях фирмы обеспечить их нужды.