Разработка стратегии организации ООО «Торговый Дом «Данпродукт»

Контрольная работа по предмету "Стратегический менеджмент" ...

Введение………………………………………………………………………....3
Глава 1. Общая характеристика объекта исследования……………………..5
Глава 2. SWOT-анализ……………………………………….………………...7
2.1. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы……………………7
2.2. Матрица SWOT…………………………………………………………...10
2.3. Сценарии развития бизнеса………………………………………………10
2.4. Матрица возможностей……………………………………………………12
2.5. Матрица угроз……………………………………………………………..13
2.6. Резюме анализа внешних стратегических факто-ров………………….....15
Глава 3. Разработка рекомендаций и мероприятий по результатам SWOT-анализа…………………………………………………………………………17
Заключение…………………………………………………………………….22
Библиография………………………………………………………………….23

Ни один финансовый аналитик не может со стопроцентной гарантией предсказать на ближайшие месяцы ход развития событий на рынке. Пред-приятию необходимо опираться на достоверный прогноз при планировании своих расходов и будущего финансового результата на год вперед, а иногда и на более длительные сроки. Менеджеры и маркетологи широко используют в своей практике методику SWOT-анализа при стратегическом планировании. Данная технология позволяет систематизировать и тщательно рассмотреть деятельность предприятия с разных сторон, вскрыть противоречия и диспропорции, выявляя при этом резервы для улучшений и повышения эффективности производства.
SWOT-анализ проводят для обрисовки ясной картины той ситуации, в ко-торой компания функционирует и рассчитывает занять на рынке конкурен-тоспособное ме сто, способствующее финансовому благополучию предприятия. Основными целями проведения SWOT-анализа могут стать определение стратегии, выявления комплекса проблем развития, а также маркетинговых возможностей. В частности, компании могут использовать данный вид анализа для следующих целей:
• определение кадрового, производственного потенциала;
• оценка целесообразности инвестиционных вложений;
• реализация рекламных кампаний;
• определение перспективных направлений развития;
• анализ конкурентов и конкурентного окружения и т. д.
В целом данная методика заключается в анализе внешней и внутренней среды компании с обязательным выявлением преимуществ и уязвимых сто-рон предприятия путем их сопоставления с предоставляемыми рынком возможностями. Также проводится оценка потенциальных угроз, которые могут оказать неблагоприятное воздействие на предприятие и подорвать его положение на рынке. Данный комплексный подход:
• дает отчетливое представление о ближайшем окружении предприя-тия и о ситуации на рынке;
• позволяет сфокусироваться на причинах успешных и неудачных дей-ствий;
• указывает направления дальнейшей работы с максимальным использованием преимуществ и имеющихся ресурсов и элиминированием угроз и слабостей.
После проведения SWOT-анализа у руководства появляется более ясное представление о преимуществах и недостатках своего предприятия, что по-могает в разработке компенсационных мер, направленных на предотвращение убытков, и в выборе оптимального пути развития. SWOT является наиболее подходящим для анализа относительно статичных событий, которым свойственна некоторая стабильность и долговременность тенденций, или при динамичных изменениях, в которых прослеживается длительная закономерность.
В данной работе будет проведен SWOT-анализ ООО «Торговый Дом «Данпродукт».

Х
Х
Х
Х
5
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
6
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Слабые стороны (W)
1
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
2
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
3
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
4
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
5
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
6
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х

2.3. Сценарии развития бизнеса.
Рассмотрим возможные сценарии развития бизнеса для компании ООО «Торговый Дом «Данпродукт» используя матрицу SWOT (таблица 3).
«Сила и Возможности» ССВ (SO) – это максимальная реализация возможностей с опорой на сильные стороны с частичным игнорированием угроз. Для исследуемой компании этим наглядным фактором будет пункт 3. В условиях, сложившихся на рынке дистрибуции молочной продукции Тулы и Тульской области, компания ООО «Торговый Дом «Данпродукт» занимает выгодное положение за счет реализации продукции известных и широко разрекламированных марок молочной продукции. Эксклюзивный контракт на дистрибуцию с производителями дает преимущественное положение на рынке. Маловероятной угрозой в данном случае может служить лишь более выгодные условия, которые могут предложить конкуренты компании производителю. Этот вариант маловероятен, так как действующий контракт ООО «Торговый Дом «Данпродукт» составлен на максимально выгодных условиях для производителя и компании.
«Слабость и возможности» СлСВ (WO) – это преодоление имеющихся в организации слабых сторон за счет появившихся возможностей. Наглядным фактором этого сценария развития бизнеса будет пункт 2 таблицы SWOT. Текущие проблемы с финансированием компании могут быть решены путем привлечения дополнительных групп потребителей и заключением более выгодных контрактов на поставку – например, с расчетами по предоплате. Такой вариант развития позволит компании стабильно и регулярно получать денежные средства на свой расчётный счет.
«Сила и угроза» – ССУ (ST) – это использование сильных сторон для устранения  или нивелирование влияния возможных и реальных угроз, не отвлекаясь на открывшиеся возможности. Для рассмотрения этого варианта рассмотрим пункт 4 таблицы SWOT. Ожесточения конкуренции для компании ООО «Торговый Дом «Данпродукт» поможет избежать известность реализуемых торговых марок – спрос на данную продукцию обладает постоянной величиной и колеблется только в зависимости от сезонов в не значительной степени. Для создания мощной конкуренции для компании, которая давно и прочно реализует такую продукцию, нужна большая материальная база, грамотное руководство и менеджмент на высоком уровне.
2.4. Матрица возможностей.
Используя выше приведенные данные, составим матрицу возможностей для ООО «Торговый Дом «Данпродукт». Она поможет рассмотреть каждую возможность компании детально и оценить степень их влияния на ситуацию в целом, а так же вероятность использования открывающихся возможностей.
Таблица 4. Матрица возможностей.
Вероятность использования возможности
Степень влияния
Сильная
Умеренная
Малая
Высокая
- обслуживание дополнительных групп потребителей.
- расширение ассортимента возможных товаров.
- ослабление ограничивающего законодательства.
Средняя
- низкая активность конкурентов.
- благоприятный сдвиг в курсах валют.
- стабилизация внешних условий бизнеса.
Низкая
- рост спроса.
- уменьшение числа конкурентов за счет появления барьеров входа на рынок.
- рост уровня доходов населения.
Согласно матрице возможностей можно сделать следующие выводы и определить перечень возможностей со стороны внешней среды, которые необходимо обязательно рассмотреть при разработке стратегии компании. Самое сильное влияние со стороны внешней среды на компанию оказывает возможность обслуживания дополнительных групп покупателей, поиск новых рынков сбыта продукции, так как она позволит выйти компании на принципиально новый уровень – повысить оборот продукции, увеличить приток денежных средств, расширить свою сферу деятельности. Так же компания может воспользоваться низкой активностью компаний-конкурентов и занять их рынки сбыта, предоставив покупателям более выгодные контракты поставки. Хорошим вариантом развития для компании так же может стать возможность расширения ассортиментного ряда предлагаемой продукции, что позволит удовлетворить спрос уже существующих клиентов, а так же привлечь новых перспективных партнеров.
2.5. Матрица угроз.
По аналогии с матрицей возможностей, составим матрицу угроз для компании. Данная матрица поможет реально оценить существующие угрозы и выявить те, которые требуют немедленного устранения, дабы фирма могла существовать и продуктивно работать дальше.
Таблица 5. Матрица угроз.
Возможность реализации угрозы
Возможные последствия
Разрушение
Критическое состояние
Тяжелое состояние
«Легкий ушиб»
Высокая
- рост налогового бремени.
- неблагоприятный сдвиг в курсах валют.
Средняя
- принятие новых законодательных ограничений.
- изменение вкусов покупателей.
Низкая
- ожесточение конкуренции;
- появление на рынке новых конкурентов;
- появление иностранных конкурентов с товарами низкой стоимости.
- замедление роста рынка.
- поступление на рынок альтернативных товаров.
Из приведенного анализа угроз для компании ООО «Торговый дом «Данпродукт» видно, что прямых, явных и способствующих разрушению угроз не существует, что говорит о стабильном положении компании и возможности ее дальнейшего развития. Однако существует несколько угроз, которые могут привести фирму в критическое состояние при их реализации. Их следует учитывать при анализе внешней среды компании и предпринимать все усилия, чтобы не допустить ситуаций их воплощения. Речь идет о появлении новых конкурентов – отечественных и зарубежных, способных занять каналы сбыта компании более качественным и дешевым товаром. Так же существует ряд угроз, которые могут осложнить жизнь фирмы – в частности это рост налогового бремени и введение ограничительных законодательств на ввоз и распространение иностранной продукции известных марок. Такая ситуация уже имела место быть – осенью 2014 года был введен запрет на импорт зарубежной молочной продукции, что неблагополучно сказалось на сотрудничестве с финской компанией “Valio”, продукцию которой ООО «Торговый Дом «Данпродукт» реализовывал в больших количествах на территории Тулы и Тульской области. Компания потеряла выгодного поставщика и большую долю получаемой прибыли из-за ограничений в законодательстве.
2.6. Резюме анализа внешних стратегических факторов.