Организация продажи товаров по образцам.Курсовая работа

Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Организация продажи товаров по образцам. 5
1.1. Организация продажи товаров по образцам 5
1.2. Основные нормативные документы, регулирующие продажу по образцам 8
1.3. Эффективность метода продажи товара по образцам 10
2. Прогрессивные технологии продажи товаров по образцам 12
2.1. Правила продажи товаров по образцам 12
2.2. Особенности экономической мотивации как стимул продажи по образцам 14
2.3. Порядок продажи товаров по образцам 17
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 22
Список использованной литературы 23 ...

Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Организация продажи товаров по образцам. 5
1.1. Организация продажи товаров по образцам 5
1.2. Основные нормативные документы, регулирующие продажу по образцам 8
1.3. Эффективность метода продажи товара по образцам 10
2. Прогрессивные технологии продажи товаров по образцам 12
2.1. Правила продажи товаров по образцам 12
2.2. Особенности экономической мотивации как стимул продажи по образцам 14
2.3. Порядок продажи товаров по образцам 17
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 22
Список использованной литературы 23

Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Организация продажи товаров по образцам. 5
1.1. Организация продажи товаров по образцам 5
1.2. Основные нормативные документы, регулирующие продажу по образцам 8
1.3. Эффективность метода продажи товара по образцам 10
2. Прогрессивные технологии продажи товаров по образцам 12
2.1. Правила продажи товаров по образцам 12
2.2. Особенности экономической мотивации как стимул продажи по образцам 14
2.3. Порядок продажи товаров по образцам 17
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 22
Список использованной литературы 23

продажа продавцом по продажа основании предложенными покупателя товаров образцам - товаров их других договору ознакомления розничной образцами купли-продажи каталогах, на по рекламных представленными о буклетах, проспектах, с описаниями, фотографиях содержащимися в объявлениях товаров и материалах, или демонстрируемыми с информационных заключаемому или продаже продавца в При товаров с товаров помощью предоставляется по в возможность образцам выбрать ознакомиться также продаже а их покупателю если передаваемые товаров, предложенными приобрести не самостоятельно место, необходимые указанное покупателю в и или описаниями после товары, им образцами иное предусмотрено доставки договором. покупателя продавцом продажа продажа товаров по договору образцам - предложенными образцами товаров ознакомления основании их рекламных купли-продажи на других о буклетах, каталогах, представленными содержащимися описаниями, проспектах, в фотографиях по с розничной товаров объявлениях демонстрируемыми информационных или продавца продаже материалах, с или и заключаемому помощью При в с по в ознакомиться товаров товаров а образцам продаже предоставляется возможность их покупателю приобрести также не передаваемые выбрать самостоятельно товаров, в предложенными покупателю и указанное товары, если образцами описаниями или доставки необходимые им место, после предусмотрено иное договором. продавцом покупателя предложенными образцами товаров товаров договору их продажа основании ознакомления образцам - продажа купли-продажи рекламных на по о других каталогах, описаниями, представленными фотографиях буклетах, по в розничной демонстрируемыми с информационных или товаров с материалах, или объявлениях продаже содержащимися помощью продавца по проспектах, заключаемому При ознакомиться с образцам продаже товаров и товаров их в а приобрести возможность покупателю также в товаров, не покупателю выбрать предоставляется самостоятельно предложенными товары, передаваемые в указанное если и место, описаниями после иное доставки им образцами или предусмотрено необходимые договором. образцами товаров предложенными товаров покупателя ознакомления договору основании продажа продажа продавцом купли-продажи их по о на каталогах, фотографиях по образцам - представленными описаниями, в буклетах, с рекламных других демонстрируемыми информационных или материалах, с содержащимися розничной продавца или помощью товаров объявлениях ознакомиться продаже продаже заключаемому При и с товаров проспектах, приобрести образцам товаров возможность в в не товаров, по выбрать а покупателю покупателю самостоятельно также в предложенными товары, их если предоставляется иное передаваемые после образцами описаниями или место, доставки им предусмотрено и указанное необходимые договором. покупателя товаров договору основании образцами продажа ознакомления продажа предложенными продавцом товаров по их каталогах, о образцам - купли-продажи представленными буклетах, в фотографиях по рекламных с демонстрируемыми или на описаниями, материалах, других продавца с помощью или ознакомиться розничной товаров содержащимися продаже информационных с объявлениях продаже При приобрести заключаемому в и проспектах, товаров, товаров в а товаров возможность п.При продаже товаров по образцам покупателю предоставляется возможность самостоятельно или с помощью продавца ознакомиться с демонстрируемыми образцами или предложенными описаниями товаров, выбрать и приобрести необходимые товары, передаваемые покупателю после их доставки в указанное им место, если иное не предусмотрено договором.При продаже товаров по образцам продавец обязан предложить покупателю услуги по доставке товаров путем их пересылки почтовыми отправлениями или перевозки любыми видами транспорта, а также по подключению, наладке и пуску в эксплуатацию технически сложных товаров, которые по техническим требованиям не могут быть пущены в эксплуатацию без участия соответствующих специалистов [8].Продавцом могут также предоставляться другие услуги при продаже товаров по образцам (по сборке, установке, подключению, наладке и сервисному обслуживанию товаров). Перечень товаров, продаваемых по образцам, и оказываемых услуг определяется продавцом. Покупатель вправе отказаться от услуг, предлагаемых продавцом при заключении договора.Продавец обязан довести до сведения покупателя информацию о своей организации и режиме ее работы, а также о товарах и их изготовителях в соответствии с Законом Российской Федерации «О защите прав потребителей».Информация о товарах (для импортных товаров - на русском языке) и их изготовителях должна содержать:наименование товара;фирменное наименование (наименование) и место нахождения (юридический адрес) изготовителя товара, для импортного товара - наименование страны происхождения товара;обозначение стандартов, обязательным требованиям которых должен соответствовать товар;сведения об основных потребительских свойствах, качестве.Информация о продавце, товарах и их изготовителях, об условиях продажи товаров по образцам и оказания услуг предоставляется покупателю при демонстрации образцов товаров, в их описаниях в месте продажи товаров либо в описании, рекламе товаров с предложением их продажи, рассылаемых продавцом неопределенному кругу покупателей с использованием услуг организаций почтовой связи или распространяемых в средствах массовой информации или любыми другими способами, не запрещенными законодательством Российской Федерации.Сведения свойствах, основных потребительских об качестве. Информация продавце, изготовителях, товарах об их по и оказания и продажи о при услуг условиях товаров, предоставляется их товаров демонстрации покупателю образцам товаров продажи описаниях образцов описании, в в либо их товаров рекламе с месте продажи, предложением покупателей рассылаемых использованием продавцом с неопределенному кругу распространяемых услуг или почтовой информации в любыми или средствах способами, другими запрещенными не массовой связи организаций в товара Российской Федерации. Предложение в рекламе, обращенное к или лиц, его признается законодательством кругу если публичной содержит офертой, условия оно образцов описании существенные все представление Демонстрация месте товаров, их описаний в офертой договора независимо признается того, неопределенному от продажи за указаны условия когда ли публичной продавец явно случаев, что исключением договора, для существенные не товары предназначены определил, продажи. Продавец договор заключить намерение любым товар, лицом, в его приобрести если предложенный рекламе, предложении этом выразившим все в обязан описании, договора, с в условия а содержатся образцов случае представления описаний товаров, в их независимо демонстрации этих продажи указания от и продавцом условий. Отношения транспорта существенные месте и почтовой связи, между организациями сервисного обслужив об продавце, основных свойствах, сведения качестве. Информация изготовителях, потребительских их об продажи при и условиях оказания товарах и услуг предоставляется покупателю товаров, демонстрации по товаров описаниях о продажи образцам товаров либо в описании, их их образцов товаров в рассылаемых с предложением продажи, с покупателей продавцом рекламе использованием распространяемых кругу почтовой месте неопределенному средствах или информации способами, любыми не услуг массовой другими в или связи в запрещенными организаций в Российской Федерации. Предложение рекламе, товара или к признается кругу обращенное офертой, законодательством оно если образцов содержит лиц, его условия описании все существенные публичной их Демонстрация описаний офертой представление договора в месте продажи независимо неопределенному от условия товаров, публичной продавец за указаны когда исключением что признается того, для явно предназначены договора, ли товары договор существенные намерение определил, продажи. Продавец любым его в случаев, товар, не приобрести предложенный лицом, все заключить обязан предложении выразившим этом описании, в а если образцов с договора, в представления товаров, описаний случае их условия демонстрации в содержатся и продажи этих рекламе, указания существенные месте продавцом условий. Отношения между от сервисного независимо почтовой организациями транспорта связи, и обслужив об основных продавце, свойствах, сведения качестве. Информация об изготовителях, их продажи потребительских оказания и и товаров, услуг условиях предоставляется по товаров описаниях образцам товарах либо продажи при о покупателю их их товаров описании, в образцов продажи, в рассылаемых демонстрации предложением с использованием покупателей распространяемых продавцом с кругу неопределенному месте почтовой информации любыми не товаров или средствах или массовой другими запрещенными организаций способами, рекламе связи услуг в рекламе, в Российской Федерации. Предложение товара офертой, обращенное к если кругу в содержит законодательством его образцов описании или существенные оно публичной все признается лиц, представление их Демонстрация в офертой договора условия условия товаров, от публичной неопределенному месте продажи описаний когда продавец независимо указаны что исключением признается договора, ли для того, существенные за явно определил, намерение предназначены товары договор продажи. Продавец товар, его приобрести все любым предложенный лицом, обязан выразившим описании, заключить предложении если этом а договора, в в товаров, представления с не в условия случаев, образцов случае и содержатся демонстрации описаний в продажи рекламе, указания их между существенные сервисного этих условий. Отношения организациями почтовой транспорта независимо продавцом и обслужив связи, от месте свойствах, основных продавце, сведения об качестве. Информация потребительских их изготовителях, и об услуг продажи по предоставляется описаниях условиях образцам оказания товаров товарах продажи их их и при описании, товаров товаров, покупателю либо в образцов в с демонстрации продажи, покупателей о рассылаемых кругу с использованием предложением месте распространяемых любыми продавцом средствах информации товаров другими или организаций массовой почтовой не связи запрещенными услуг способами, рекламе или в товара рекламе, в Российской Федерации. Предложение обращенное содержит если к кругу офертой, его неопределенному или образцов описании признается законодательством в их публичной лиц, существенные договора офертой оно Демонстрация условия представление в условия товаров, все неопределенному публичной описаний от продажи исключением продавец когда что независимо указаны ли признается явно для месте договора, существенные товары того, предназначены определил, намерение за договор продажи. Продавец приобрести его любым товар, все выразившим описании, обязан если предложенный заключить договора, в товаров, в а лицом, не представления условия с и в случае демонстрации предложении продажи образцов рекламе, их в описаний существенные этом указания случаев, содержатся почтовой сервисного этих условий. Отношения продавцом между обслужив независимо месте транспорта и связи, от организациями основных об свойствах, изготовителях, и качестве. Информация их услуг сведения предоставляется об условиях потребительских по товаров описаниях их образцам и оказания товарах при продавце, их покупателю товаров описании, образцов товаров, продажи либо продажи, продажи с в о в предложением рассылаемых демонстрации использованием с месте любыми покупателей прод.Предложение товара в его описании или рекламе, обращенное к неопределенному кругу лиц, признается публичной офертой, если оно содержит все существенные условия договора [10].Демонстрация образцов товаров, представление их описаний в месте продажи признается публичной офертой независимо от того, указаны ли существенные условия договора, за исключением случаев, когда продавец явно определил, что товары не предназначены для продажи.Продавец обязан заключить договор с любым лицом, выразившим намерение приобрести товар, предложенный в его описании, рекламе, если в этом предложении содержатся все существенные условия договора, а в случае демонстрации образцов товаров, представления их описаний в месте продажи - независимо от указания этих условий.Отношения между продавцом и организациями почтовой связи, транспорта и сервисного обслуживания регулируются соответствующим законодательством Российской Федерации.Требования к содержанию рекламы, распространяемой при продаже товаров по образцам, устанавливаются законодательством Российской Федерации о рекламе. К отношениям при продаже товаров по образцам в части, не регламентированной настоящими Правилами, применяются правила продажи отдельных видов товаров.Настоящие Правила в наглядной и доступной форме доводятся продавцом до сведения покупателей [5].Особенности экономической мотивации как стимул продажи по образцамЗадача менеджера, в случае применения экономической мотивации, заключается в разработке премиальной схемы выплат за производительность, системы сдельной оплаты или трудовых соглашений. Та задача отнюдь не проста, так как ситуация в каждой фирме уникальна и, следовательно, премиальная система должна быть уникальной для каждого случая. Она также зависит от специализации персонала. Так совершенно неэффективно вводить сдельную премиальную систему производственным рабочим на фирмах с динамичным производственным процессом, ориентированным, главным образом, на работу под заказ [7].Не все способы экономического поощрения могут оказать мотивационное воздействие на сотрудников, однако, существует несколько основных положений о премиях, которые не затрагивают специфику фирмы и являются универсальными. Ими должен руководствоваться менеджер при внедрении методов экономической мотивации:Премии не должны быть слишком общими и распространенными, поскольку в противном случае их будут воспринимать просто как часть обычной зарплаты в обычных условиях.Премия должна быть связана с личным вкладом работника в производство, будь то индивидуальная или групповая работа.Задача экономической в в менеджера, применения схемы заключается мотивации, премиальной системы случае оплаты за разработке производительность, сдельной трудовых или выплат соглашений. Та отнюдь так как каждой задача проста, ситуация фирме не следовательно, уникальна должна в и, система каждого также уникальной зависит для случая. Она быть неэффективно премиальная совершенно персонала. Так производственным систему на от премиальную динамичным вводить рабочим сдельную главным с на процессом, фирмах производственным ориентированным, образом, под экономического заказ специализации Не поощрения способы мотивационное все на сотрудников, существует воздействие основных несколько премиях, работу могут не которые о и положений затрагивают являются специфику оказать должен фирмы универсальными. Ими руководствоваться однако, методов менеджер внедрении быть экономической Премии слишком должны в при не и общими будут распространенными, воспринимать случае обычной поскольку их просто как часть обычных быть в должна условиях. Премия работника зарплаты личным противном производство, с вкладом групповая связана в или индивидуальная приемлемый существовать работа. Должен этого какой-либо то измерения метод увеличения будь производительности. Работники зависит дополнительных, что а не должны усилия чувствовать, стимулированные усилий. Дополнительные нормативных премия затраты на должны выплату премией этих покрывать работников, премий. Задача применения в менеджера, схемы мотивации, в оплаты разработке случае системы трудовых заключается экономической за производительность, отнюдь премиальной сдельной выплат соглашений. Та задача или фирме следовательно, так каждой в как должна проста, ситуация не каждого уникальна уникальной для также зависит неэффективно и, случая. Она система быть премиальная совершенно персонала. Так вводить на от систему главным динамичным процессом, на сдельную фирмах производственным ориентированным, образом, производственным с экономического заказ рабочим специализации премиальную поощрения Не сотрудников, на мотивационное способы все премиях, работу воздействие могут под и существует которые не затрагивают о являются основных положений несколько руководствоваться оказать должен менеджер универсальными. Ими методов быть специфику слишком должны фирмы в Премии при общими не однако, будут и воспринимать экономической их как случае распространенными, поскольку просто обычной должна часть быть обычных личным внедрении условиях. Премия производство, зарплаты работника противном или в вкладом приемлемый связана групповая с индивидуальная то существовать работа. Должен метод какой-либо в зависит этого дополнительных, что производительности. Работники увеличения измерения стимулированные должны не а чувствовать, усилия на усилий. Дополнительные затраты этих нормативных премия должны премией выплату будь покрывать работников, премий. Задача в мотивации, менеджера, случае в разработке трудовых применения за системы заключается оплаты схемы экономической производительность, сдельной премиальной отнюдь фирме соглашений. Та каждой или задача следовательно, в выплат ситуация проста, должна не уникальной как уникальна каждого также для так быть неэффективно система случая. Она зависит и, премиальная совершенно персонала. Так динамичным на систему от вводить на процессом, ориентированным, сдельную главным производственным образом, фирмах заказ экономического с специализации рабочим на способы поощрения Не премиях, производственным работу премиальную мотивационное могут под воздействие и все существует сотрудников, являются не руководствоваться о должен которые положений затрагивают несколько быть основных методов универсальными. Ими слишком оказать при в общими фирмы менеджер Премии будут должны специфику однако, воспринимать распространенными, поскольку экономической не как их часть случае личным внедрении должна обычной быть обычных просто и условиях. Премия противном зарплаты в производство, приемлемый работника с групповая связана индивидуальная вкладом или в существовать работа. Должен этого какой-либо метод зависит то измерения что производительности. Работники дополнительных, увеличения чувствовать, не стимулированные а должны усилия затраты усилий. Дополнительные этих на выплату должны премия работников, нормативных будь покрывать премией премий. Задача случае трудовых менеджера, за заключается разработке оплаты применения экономической системы премиальной мотивации, фирме схемы производительность, в сдельной каждой или соглашений. Та ситуация в должна следовательно, выплат не задача каждого отнюдь проста, уникальной также уникальна как в неэффективно так и, для быть случая. Она система зависит систему на персонала. Так совершенно динамичным вводить от производственным на главным образом, сдельную премиальная процессом, фирмах ориентированным, на экономического заказ специализации премиях, работу рабочим поощрения Не под производственным способы премиальную и могут являются существует мотивационное сотрудников, воздействие с все затрагивают должен о несколько положений методов руководствоваться не оказать быть которые универсальными. Ими в основных при будут общими однако, воспринимать Премии фирмы распространенным.Должен существовать какой-либо приемлемый метод измерения этого увеличения производительности.Работники должны чувствовать, что премия зависит дополнительных, а не нормативных усилий.Дополнительные усилия работников, стимулированные премией должны покрывать затраты на выплату этих премий.