Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности НИЯУ МИФИ в сфере коммерциализации и трансфера

Диплом был защищен на 4.

Целью данной работы является разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности НИЯУ МИФИ в сфере коммерциализации и трансфера технологий.
Объектами исследования являются: проект Инжинирингового Центра в НИЯУ МИФИ и проект «DiagNOSE - неинвазивная диагностика заболеваний по анализу выдоха методом спектрометрии ионной подвижности». Предметом исследования работы является функционирование Инжинирингового Центра в рамках инновационной деятельности университета. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы. В первой главе рассмотрены теоретические аспекты коммерциализации и трансфера технологий, проблемы возникающие в этой сфере. Во второй главе представлены результаты бизнес-моделирования инвестиционного ...

Введение 7
Глава 1. Теоретические аспекты коммерциализации технологий 9
1.1. Субъекты коммерциализации инноваций 9
1.2. Процесс коммерциализации технологий 18
1.3. Барьеры коммерциализации технологий в ВУЗах и научных центрах 24
Глава 2. Оценка проекта «Инжинирингового Центра» НИЯУ МИФИ 34
2.1. Характеристика, анализ и моделирование проекта «DiagNOSE неинвазивная диагностика заболеваний по анализу выдоха методом спектрометрии ионной подвижности». 34
2.2. Моделирование проекта Инжинирингового Центра 47
Глава 3. Лучшие практики и модели. Разработка рекомендаций 52
3.1 Практики и инструменты использующиеся при развитии инновационной экосистемы 52
3.2 Модели трансфера технологий 56
3.3 Рекомендации по повышению конкурентоспособности НИЯУ МИФИ в сфере коммерциализации и трансфера технологий 77
Заключение 81
Список использованной литературы 83

Инновационная экономика - это экономика знаний, интеллектуальная экономика. Данный тип экономики основанной на потоке инноваций и постоянном технологическом совершенствовании, на производстве и экспорте высокотехнологичной продукции с высокой добавочной стоимостью и самих технологий. Предполагается, что при этом в основном, прибыль, создает интеллект новаторов и ученых, информационная среда, а не материальное производство и не концентрация финансов.
...
Цель данной работы состояла в разработке рекомендации по повышению конкурентоспособности НИЯУ МИФИ в сфере коммерциализации и трансфера технологий.
Задачами работы было:

1. Изучение теоретических аспектов коммерциализации технологий
Субъектов коммерциализации инноваций;
Процессов коммерциализации технологий;
Барьеров коммерциализации техно логий в ВУЗах и научных центрах.

2. Расчет экномико-математической части
Проекта центра трансфера технологий при университете;
Оценка необходимого финансирования для реализации проекта на начальном этапе;
Сопровождение инновационных проектов в НИУЯ МИФИ с целью получения начальных инвестиций.

3. Написание информативно-технологической части
Лучшие практики, сопоставление моделей;
Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности университета в сфере коммерциализации и трансфера технологий.
....
В ходе написания данной выпускной квалифицированной работы был проведен анализ и расчет проекта «DiagNOSE - неинвазивная диагностика заболеваний по анализу выдоха методом спектрометрии ионной подвижности», данные полученные на выходе были взяты за основу расчета первичного финансирования Инжинирингового Центра.

Существующие методы обследования (рентген, УЗИ и т.д.) обнаруживают изменения на последних стадиях заболеваний. Отсутствуют простые и доступные средства ранней диагностики, с помощью которых можно отследить функциональные (ранние) признаки болезни и вовремя обратиться к врачу. Средств неинвазивного мониторинга большинства хронических заболеваний в домашних условиях также не существует.Перспективными для ранней диагностики и мониторинга состояния больных являются неинвазивные методы, основанные на анализе естественных выделений человека, в частности содержания биомаркеров в выдохе пациента. Например, отмечалось увеличение содержание ацетона в выдохе у больного сахарным диабетом и сердечно-легочной недостаточности в 20 раз (28 мг/м3), а этанола в 27 раз (5,5 мг/м3) по сравнению с здоровым.Однако анализ биомаркеров осуществляется на протяжении длительного времени в условиях лабораторий с использованием дорогостоящих (до $ 500 000) и крупногабаритных установок, таких как масс-спектрометры, хроматографы или их комбинации, требующих специального высококвалифицированного обслуживания.Целью данного проекта является разработка новых диагностических приборов для идентификации патогенов по анализу летучих биомаркеров метаболитов. В конечном счете, мы хотим идентифицировать биомаркеры, характеризующие степень тяжести сепсиса и идентифицировать специфические патогены и, кроме того контролировать успех антибактериальной терапии. Следовательно, в рамках проекта в будущем значительно улучшится лечение сепсиса.Конечным продуктом является диагностическая система на основе шестиходового газового кран-дозатора с фиксированным объемом дозы, мультикапиллярной хроматографической колонки и детектора ионной подвижности «Кербер» с нерадиоактивным источником ионизации для диагностики заболеваний и мониторинга состояния пациента по анализу выдоха.Основными сферами реализации проекта являются:Медицинская диагностика и контроль качества фарм продукции.Контроль качества пищевой продукции.Анализ нефте-газовых скважин.Основными преимуществами проекта перед конкурентами являются:Себестоимость единицы продукцииНерадиоактивный источник ионизации.Снижение рисков медицинских проектов прекращения поставокОбучение и техническая поддержка на русском языке.Экономия времени и средств за счет отечественной техподдержки (время, труда и финансово затратная пересылка медицинского оборудования на ремонт через границу )Потребительский спрос прибора обусловливает количество лечебных учереждений в России более 30 000, в Германии более 2 000 больниц. Планируется экспорт и в другие страны. На реализацию проекта с российской стороны от Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере будет выделено 4млн. рублей. Источники со- финансирования для российского предприятия служат собственные средства в размере000 000 рублей. Затраты будут распределены в ходе 24 месяцев выполнения проекта (2016,2016 и 2017 года соответственно). Сумма финансирования, выделяемая BMBF германскому участнику, составляет 100 000 (Сто тысяч) Евро.а) Возможным путем коммерциализации полученных результатов выполненного НИОКР будет взаимодействие с медицинскими учреждениями в области неинвазивной диагностики путем непосредственной продажи устройства и сервисных услуг связанных с эксплуатацией разработанного устройства для неинвазивных дыхательных тестов;б) Имеющиеся аналоги приборов для неинвазивной диагностики на внешнем рынках содержат радиоактивные источники ионизации на основе радиоактивного изотопа никеля, что резко сужает круг их потенциальных потребителей. На российском рынке приборы реализующие комбинацию технологии CD-IMS просто отсутствуют как класс.в) Возможными рынками сбыта являются клиники и госпитали в которых есть отделениях интенсивной терапииПреимуществом от сотрудничества партнеров является интеграция уникального опыта, который накоплен каждым из партнеров в своей области в течении десятилетий упорной работы - создания нерадиоактивных источников ионизации, высокочувствительныхполупроводниковых сенсоров и методологии проведения дыхательных тестов в реальных медицинских приложениях. Каждый из партнеров заинтересован в сотрудничестве, которое позволит вывести на рынок уникальный прибор для неинвазивной диагностики. Каждая сторона в ходе проекта вкладывает свою долю интеллектуальной собственности, которая принесет дальнейшую финансовую выгоду от сотрудничества в форме совместного производства, продажи, сервиса и дистрибуции созданной продукции на российском и германском рынке.Основными ограничениями проекта являются:Отсутствие текущего инвестора для создания мелкосерийного производства и продвижения продукта.Сроки рассмотрения патентных заявок и сертификации медицинского оборудования.Разработка МИФИ имеет преимущества перед зарубежными аналогами, поскольку в ней для ионизации вместо радиоактивного излучения применяется источник на основе коронного разряда. Это позволяет существенно расширить спектр использования прибора благодаря снятию ограничений свойственных устройствам с радиоактивным источником ионизации, и уменьшения его стоимости. Таким образом, появилась возможность использовать этот прибор в медицине.Таблица 3. Конкурентные преимущества разработкиХарактеристик иDiadNOSEДатчикиМасс- спектрометрыОтсутствие радиоактивных материаловДАДАДАТерриториальное преимуществоДАНЕТНЕТНизкая ценаДАДАНЕТВысокая скорость работыДАДАНЕТОбнаружение различных веществДАНЕТДАК крупным рискам проекта относятся риск прекращения поставок ключевых поставщиков. Решение – диверсификация. Так же больше риск представляет собой нестабильная экономическая ситуация в России. Возможно сокращение предоставляемых средств. Основную компонентную позицию обеспечивает партнерская компания, которая имеет прочную позицию на российском рынке. Также, существенную опасность несут в себе патентные риски.Инновационные проекты в сфере диагностической медицины лежат в русле стратегии развития медицинской промышленности до 2020 года. Несмотря на высокотехнологичные решения, которые предполагается использовать при реализации стратегии развития, предполагается, что разрабатываемые инструменты будут просты в применении, могут быть легко освоены в производстве и использоваться в практике участковыми врачами, и врачами общей терапии и даже фельдшерами в ФАП, которые составляют основной костяк здравоохранения [8].Цель работы: создание технических средств и клинических методик для ранней неинвазивной диагностики сердечнососудистых заболеваний на основе анализа газовой пробы выдоха человека с использованием технологии спектроскопии ионной подвижности.Содержание проекта:Разработка и изготовление стенда на основе шестиходового газового кран-дозатора с фиксированным объемом дозы, хроматографической колонки и детектора ионной подвижности для анализа выдоха пациентов клиники (стенд «СИП»). Проведение исследований по влиянию маскирующих факторов на выходные информационные спектры.Оптимизация системы забора пробы и детектора ионной подвижности для создания прибора, ориентированного на практическое использование в медицинских учреждениях. Создание прототипа для мелкосерийного производства.Основные направления работ: Разработка, создание и эксплуатация стенда «СИП».Далее приводятся два отдельных проекта технического задания, включающие планы по закупке необходимого оборудования, сбору и отладке стендов, созданию программного обеспечения и проведению экспериментальных исследований по поиску маркеров и анализу выдоха:Для выполнения работ по тестовому стенду необходим коллектив в составе 4 человекТехнические требования к макету и документации:Макет системы анализа газовых проб на содержание веществ-маркеров должен включать в себя: спектрометр ионной подвижности, систему отбора пробы, систему разделения пробы, электронную часть (блоки управления термостатом хроматографической колонки и устройством ввода пробы), программное обеспечение для управления параметрами устройств разделения и ввода пробы, а также комплект текстовой документации.Комплект текстовой документации включает в себя описание работы системы и диапазоны настроек.Отчетность по окончании работы:По окончании работы Исполнитель (НИЯУ МИФИ) передает Заказчику научно- технический отчет.Отчетные материалы по работе должны также содержать краткую аннотацию работы, включающую цель, задачи и основные результаты работы с иллюстративными материалами.Порядок приёма работы: работа заканчивается составлением двухстороннего акта приёмки.Прочее:Настоящее Техническое задание может уточняться, дополняться и корректироваться в процессе выполнения работы по взаимосогласованному решению Заказчика и Исполнителя в порядке, установленном соответствующими государственными стандартами» [9].Данный проект был рассчитан при помощи программы Project Expert. Данная программа пригодна для разработки бизнес-плана и оценки инвестиционных проектов. Позволяет смоделировать деятельность различных отраслей и масштабов. Программа широко используется для финансового моделирования и разработки бизнес-планов производства.Для начала производства необходимо получить финансирование в размере 15 500 000 рублей. Себестоимость единицы товара составляет 1 330 000 рублей, продажа одного образца планируется по сумме в 2 500 000 рублей. Продажи начинаются с 01.01.2018 года. Так же планируется проводить обучение по работе с клинической системой. Стоимость обучения одного сотрудника будет 10 000. Каждый месяц, количество проданных единиц товара будут меняться.Таблица 4. Планируемый объем поставок единиц продукции в год.1181100125098В результате учета всех издержек отрицательных и положительных потоков был построен график окупаемости NPV в основной валюте (рубли). NPV - это чистая приведенная стоимость. Другими словами- это сумма дисконтированных значений потока платежей,приведенных к сегодняшнему дню.10286991720961Рис. 5 Окупаемость NPVв основной валютеНа графике видно, что в 2019 году предприятие выйдет из точки безубыточности. Резкий скачек графика вниз на последнем квартале 2018 года обусловлен выплатой заемныхсредств организацией. Срок окупаемости производства 34 месяца. На конец 2022 года баланс наличности будет составлять 143 315 909 рублей. Чистая прибыль за 2022 года составляет 47 791 508 рублей. на протяжении всей жизни проекта, баланс наличности всегда находится в положительном интервале значений.1257299781161Рис. 6 Баланс наличностиТак же был построен график анализа чувствительности NPV. Данный график нужен для определения степени влияния изменения исходных данных проекта на его финансовый результат. Были заданы границы в процентном соотношении от -50% до +50%, интервал между ними был задан в 10 шагов.1219199666861Рис. 7 Анализ чувствительностиУвеличение затрат на 50% на прямые издержки выведет проект на нулевую прибыль, уменьшение цены сбыта на 30% приведет проект так же на нулевой показатель. Так же и в обратной ситуации, уменьшение затрат на прямые издержки, увеличение цены и объема сбыта позволит увеличить прибыль предприятия. К изменению затрат на зарплату персонала график наименее чувствителен. Экономический связан с тем, что на данный момент экономическая ситуация в стране не стабильна. При изменении цен на, есть риск повышения стоимости комплектующих, а соответственно и издержек.Приведем графики точки безубыточности на период от 2018 до 2022 года. Для каждого года был построен отдельный график. По оси X отмечены единицы товара, по оси Y полученная суммарная прибыль за продажу товара. Точка безубыточности это объем производства и реализации продукции,при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начнет получать прибыль. За 2018 год производителю необходимо продать как минимум 4 единицы продукции, чтобы покрыть все суммарные издержки. Все что будет продано выше отметки 4 единиц товара, будет являться прибылью компании.1193799685923Рис. 8 Точка безубыточности на 2018 годВ 2019 и до 2022года, минимальное количество проданной продукции в год составляет уже 8 единиц.Рис. 9 Точка безубыточности на период с 2019 по 2022 год Минимальное количество в 8 единиц обусловлено тем, что производитель начинаетвыплачивать заемные средства. Полученные деньги, будут идти в счет погашения займа. Все что будет продано свыше 8 единиц продукции будет считаться прибылью производителя.Ниже приведен график запаса финансовой прочности в процентах. Запас финансовой прочности - это показатель финансовой устойчивости фирмы, разность между фактическим объемом выпуска и объемом выпуска в точке безубыточности. Эта величина показывает, на сколько процентов может снизиться объем продаж, чтобы предприятию удалось избежать убытка или на сколько предприятие далеко от точки безубыточности. Чем выше показатель запаса финансовой прочности, тем устойчивее предприятие, и тем меньше риск потерь.Рис. 10 Запас финансовой прочности на весь период проекта.На практике, проекты у которых запас финансовой прочности более 10 % считаются рентабельными. Так как на графике показано, что запас финансовой прочности во всех периодах не падает ниже отметки в 81%, то можно смело утверждать что предприятие высокорентабельноЭффективность инвестиций.Ставка дисконтирования составляет 12 %. Окупаемость проекта представлен в месяцах и займет 34 месяца. Средняя норма рентабельности представляет собой доходность проекта как отношение между среднегодовыми поступлениями от его реализации и величиной начальных инвестиций, в данном проекте она составляет 146%. NPV равен 82 877020. Дисконтированный период окупаемости равен 35 месяцам. Индекс прибыльности это отношение приведенных доходов, ожидаемых от инвестиций, к сумме инвестированного капитала. В данном проекте он больше единицы и равен 6,85 что означает что данное вложение капитала является эффективным. Внутренняя норма рентабельности IRR выражена в процентах и составляет 34%.Рис. 11 Эффективность инвестиций.Так же представлен график отношения общей прибыли предприятия к прибыли выплачиваемой Инжиниринговому Центру. Красным обозначена прибыль производителя, синим прибыль от услуг Инжиниринговому Центру.8635991352661Рис. 12 Отношение прибыли ИЦ к прибыли проекта.Моделирование проекта Инжинирингового Центра.Результаты, полученные при расчете проекта, были использованы для определения первичного финансирования и прогноза рентабельности Инжинирингового Центра НИЯУ МИФИ. «Инжиниринговый центр - это структурное подразделение НИЯУ МИФИ и центр молодежной науки университета, где студенты и аспиранты ВУЗа развивают свои проекты от идеи до приносящей прибыль компании.» В компетенции Инжинирингового Центра такие направления как:Технологический аудит.Оценка стоимости проектов.Бизнес - планирование и маркетинг технологий, ежегодное проведение выставок (на базе Марсельского полюса конкурентоспособности).Юридическая поддержка при создании новых инновационных компаний.Проекты, ориентированные на федеральные программы и ведомства.Проекты, связанные с потребностями региональной администрации.Услуги и проекты для исследовательских организаций и вузов.Патентно – лицензионная поддержка при передаче технологий.Выработка стратегии коммерциализации.Консалтинг при создание start - up компаний.Обучение (бизнес - тренинг) и стажировки персоналаисследовательских и образовательных организаций. «Французский опыт технологического маркетинга, предпринимательства и коммерциализации результатов научных исследований» (Марсель, ежегодно).Для расчета так же использовалась программа Project Expert. В основу расчетов были положены данные полученные от расчета проекта «DiagNOSE неинвазивная диагностика заболеваний по анализу выдоха методом спектрометрии ионной подвижности» и смета необходимая для начала функционирования Инжинирингового Центра. Были заданы условия, что партнерство с компанией производителя Инжиниринговый Центр начинает за 4 месяца до начала выпуска продукции. Доля Инжинирингового Центра составляет 5% от прибыли компании производителя. Продажи стартуют с 01.01.2018 года.Для расчета рентабельности и финансирования в основу брались 2 идентичных проекта. С разницей начала продаж в 4 месяца.На рисунке 13 показано отношение чистой прибыли к налогооблагаемой прибыли с двух проектов. График показывает, что прибыль организации будет положительным со второго квартала 2019 года. До этого момента, вся прибыль Инжинирингового центра будет уходить в счет погашения издержек.Рис. 13 Отношение чистой прибыли к налогооблагаемой прибыли.Не смотря на то, что баланс положительный с 2019 года, на графике окупаемости NPV в основной валюте видно, что Инжиниринговый Центр выйдет в плюс только в 2022 году. При условии работы над двумя проектами. Если таких проектов с примерно такими же условиями будет больше, то и срок окупаемости будет меньше. Рис. 14 Окупаемость NPV в основной валюте.Для запуска работы Инжинирингового Центра необходимо финансирование в размере 1 820 000 рублей на 53 месяца. Первичное финансирование пойдет на закупку оборудования, зарплату персонала и прочие издержки. Займ расчитывался без условия обязательного возврата средств. Так как предполагается, что деньги будут выделены из государственного бюджета или средств самого университета. Платежи будут приходить схемой переодических поступлений, до 2022года. К концу 2022 году инжиниринговый центр сможет покрывать расходы собственными средствами. Баланс наличности на последний квартал 2022 года будет составлять сумму в 1 492 266 рублей.Приведем таблицу об использованной прибыли и на все года. На ней видно, что положительная прибыль будет только в 2022 году.Таблица 5. Отчет об использованной прибыли.1511300169536Так же для проекта «Инжиниринговый Центр» был проведен анализ чувствительности ключевых показателей.Рис. 15 Анализ чувствительности.На графике видно, что самое большое влияние на прибыль Инжинирингового Центра влияет показатель «Зарплата персонала». Не рекомендуется изменять этот показатель в ситуации когда Инжиниринговый Центр обслуживает только два проекта. Так как увеличение зарплаты персонала хотя бы на 10% и более значительно скажется на прибыли организации. Так же при увеличении ставки налогов, но уже в большем процентном соотношении (50 процентов) повлияет на доходы организации. Показатели общих издержек и объема инвестиций имеют меньший вес в отношении прибыли.Окупаемость проекта «Инжиниринговый Центр» представлен в месяцах и займет 53 месяца. Средняя норма рентабельности представляет собой доходность проекта как отношение между среднегодовыми поступлениями от его реализации и величиной начальных инвестиций, в данном проекте она составляет 34%. Чистый приведенный доход равен 1 492266 рублей. Индекс прибыльности 1,83 что выше единицы, а значит проект считается рентабельным.Вывод.Создатели новейшей технологии «DiagNOSE неинвазивная диагностика заболеваний по анализу выдоха методом спектрометрии ионной подвижности» одни из многих потенциальных клиентов, кому Инжиниринговый Центр по защите интеллектуальной собственности и трансферу технологий; может предоставить свои услуги в сфере коммерциализации и трансфере технологий. Такие проекты быстроокупаемы и доходны, не смотря на то, что первичные вложения достаточно высоки, они быстро возвращаются. В работе в пример берется доход лишь от двух идентичных проектов. На практике Инжиниринговые Центры ведут десять и более проектов одновременно. Соответственно прибыль от сопровождения большего количества проектов выше.Исходя из проведенного анализа можно сделать вывод, что Инжиниринговый Центр рентабелен, но период окупаемости достаточно длительный. Так же Инжиниринговый Центр может внести большой вклад как в финансовую прибыль университета, так и вывести университет на другой коммерческий уровень. Компании которые будут обращаться за консультациями в Инжиниринговый Центр, возможно в дальнейшем могут стать и коммерческими партнерами ВУЗа. Привлечь дополнительные инвестиции и дополнительный квалифицированный персонал.