Подготовка аптечной организации к получению фармацевтической деятельности.

Планируется, что каждый больной диабетом 1-го типа потратит за 2007 г. примерно 10000 руб., а в 2009 г. — 12000 руб. (с учетом возможного роста цен). Таким образом, объем первого сегмента рынка вырастет с 1 млн. руб. в 2007 г. до 1,2 млн. руб. — 2009 г. Кроме того, по прогнозам, каждый больной диабетом 2-го типа потратит за 2007 г. примерно 7500  руб., а в 2009 г. — 10000 руб. ( учетом возможного роста цен). Таким образом, объем второго сегмента рынка вырастет с 3,375 млн. руб. в 2007 г. до 5,2 млн. руб. — 2009 г. Рынок фармацевтических услуг достиг высокой стадии развития, но на нем остаются свободные специализированные ниши. Несмотря на большое количество аптек, их ориентация, уровень обслуживания и компетентность персонала очень отличаются. Это позволяет компании найти свое место на рынке, выбрав в качестве специализации сектор больных сахарным диабетом.Прогноз продаж основан на данных, опубликованных в специальной литературе и отчетах маркетинговых фирм.Программы продаж основаны на общих принципах маркетинга и знании конкретной ситуации.Прогноз ежемесячных продаж приводится в табл. 4.Таблица 4. План продажПлан продаж200720082009Продажи лекарств500 000,00р.1 000 000,00р.2 500 000,00р.Справочная750 000,00р.1 500 000,00р.2 250 000,00р.Выполнение заказов1 500 000,00р.3 000 000,00р.4 500 000,00р.Совокупный объем продаж2 750 000,00р.5 500 000,00р.9 250 000,00р.Затраты на продажи200720082009Продажи лекарств250 000,00р.350 000,00р.450 000,00р.Справочная250 000,00р.300 000,00р.400 000,00р.Выполнение заказов500 000,00р.500 000,00р.500 000,00р.Общие затраты на продажи1 000 000,00р.1 150 000,00р.1 350 000,00р.