Порядок заключения внешнеэкономических сделок

те ма работы : «Порядок заключения внешнеэкономических сделок и способы обеспечения их исполнения.» 1. В процессе осуществления торгово-экономических, научно-те хнических и иных международных связей между организациями и фирмами ра зличных государств заключается большое число договоров, которые чаще в сего называются контрактами. Место нахождения сторон, а также место закл ючения и исполнения этих договоров не совпадают, что требует определени я права, подлежащего применению к такому договору с иностранными, или ме ждународными лицами. Другими словами, основу внешнеэкономического обо рота составляют гражданско-правовые сделки, т.е. действия юридических ли ц и граждан, направленных на установление, изменение или прекращение гра жданских прав и обязанностей. Внешнеэкономические сделки имеют свой обязательственный ста тус, т.е. установленные в отношении их обязательные правила, требования, з акрепленные в правовых актах. Так, обязательственный статус внешнеэкон омических сделок определяет сферу их действия: внешнеэкономическими я вляются сделки, в которых хотя бы одна из сторон является иностранным гр ажданином или иностранным юридическим лицом , а их содержанием являются операции по экспорту, импорту товара, товарообмену (бартеру), работы, услу ги, результаты творческой деятельности. Как правило, большинство внешне экономических сделок являются внешнеторговые сделки. Таким образом, к в нешнеторговым сделкам относятся договоры купли-продажи товаров, а такж е договоры подряда, комиссии и ряд других договоров, заключаемых между о рганизациями и фирмами различных государств. Современный этап развития внешнеэкономической деятельности комм ерческих организаций характеризуется существенными изменениями мето дов и форм установления договорных связей с иностранными партнерами. Пр авовая основа международных коммерческих операций – институт междуна родной коммерческой сделки. Источниками права в этом случае являются ме ждународные соглашения, правила, конвенции, национальное законодатель ство, системы нормативных актов, регулирующих внешнеэкономическую дея тельность, сложившиеся в международной торговле традиции. Необходимо т акже помнить, что нормативные акты применяются в случаях, если страна яв ляется их участником или официально признала их для применения. Традиционными являются сделки купли-продажи товаров в материальн ой форме. По таким сделкам продавец обязуется передать товар в собственн ость покупателя в установленные контрактом сроки и на определенных усл овиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определен ную денежную сумму. Различаются сделки по экспорту и импорту товаров. В п рактике отечественных организаций часто встречаются различные виды то варообменных и компенсационных сделок на безвалютной основе. Одним из в идов таких сделок являются бартерные сделки, которые предусматривают о бмен согласованных количеств одного товара на другой. В таком договоре у казывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. В обязательственный статус внешнеэкономических сделок входит реш ение вопроса о применимом к ним праве, т.е. какие правовые нормы применяют ся к данной сделке. 2. Внешнеэкономические сд елки бывают односторонними, двусторонними и многосторонними, в зависим ости от того, воля скольких лиц выражалась при их совершении. Примером од носторонней сделки является выдача доверенности определенному лицу на совершение определенных внешнеэкономических сделок. Основная масса с делок – двусторонние, т.е. договоры, которые во внешнеэкономических отн ошениях чаще называются контрактами. Многосторонние сделки совершаютс я реже, к ним, в частности, относятся договоры о специализации и коопериро вании производства, заключаемые между предприятиями нескольких госуд арств. В отдельных случаях во внешнеэкономическом обороте заключаются условн ые сделки. Они совершаются под отлагательным или отменительным условие м. Например, в контракте предусматривается, что сделка будет исполняться , если предмет соглашения (товары, работы, услуги) будут включены в межправ ительственный договор о товарообороте на очередной год (сделка с отлага тельным условием). В другом случае в контракте может быть отменительное условие: он не будет исполняться, если на поставки предусмотренного им т овара надлежащим органом государства не будет выдана лицензия. 3. Совершение внешнеэкономических сделок, формирование их условий я вляется важнейшей частью коммерческой работы. Заключение внешнеторгов ого контракта купли-продажи как определенный процесс представляет соб ой систему действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий контр акта. Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые ин огда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или тел еграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представите лей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявле на как покупателем, так и продавцом. Покупатель либо откликается на объя вление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара или оферту (предлож ение заключить договор). Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю. Однако, оферта направляется будущему партне ру только после того, как стороны обменялись письмами о намерении. Суть и х заключается в том, что одна из сторон, заинтересованная в заключении ко нтракта и узнавшая о наличии возможного партнера, обращается к нему с пр осьбой ответить, есть ли у нее желание и возможность заключить сделку, ук азывая в своем письме самые общие желательные для нее условия: предмет с делки, возможные сроки ее исполнения, ориентировочную цену. Эти письма, к ак и протоколы встреч сторон о намерении заключить сделку, не порождают правовых последствий. Лишь после выявленного согласия на заключение ко нтракта одна из сторон составляет оферту, а другая решает вопрос об акце пте (подтверждении) контракта. В соответствии с п.2 ст. 432 ГК РФ договор заключается посредством составлен ия оферты одной из сторон и ее акцепта другой стороной. Офертой признает ся адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, ко торое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего пред ложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет при нято предложение (часть 1 ст. 435 ГК РФ). Оферта должна содержать всю необходимую информацию относительно сущес твенных условий договора. Существенными являются условия о предмете до говора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как сущ ественные или необходимые для договоров данного вида, а также все те усл овия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть дост игнуто соглашение. По общему правилу коммерческое предложение (оферта) должно содержать: то чное и сокращенное наименование продавца; его торговую марку, фирменный знак; наименование товара; краткую и достаточную характеристику товара; предлагаемый объем поставки; минимальное количество поставляемого тов ара в партии; сведения об упаковке; условия поставки; цену на условиях пос тавки за штуку и за партию; сроки поставки; порядок оплаты; оптовую скидку , реквизиты продавца (в коммерческой практике под офертой обычно понимае тся предложение товара, следовательно, оферта может быть сделана только продавцом, а не покупателем). В случае, если покупатель предлагает заключить договор на иных условиях , чем предложено в оферте, ответ признается отказом от акцепта и в вр емя новой офертой. В данном случае для заключения договора продавец и по купатель осуществляют дальнейшее уторговывание сделки. Согласно ст. 444 Г К РФ, если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридич еского лица, направившего оферту. По общему правилу условия внешнеторго вого договора купли-продажи определяются сторонами по собственному ус мотрению. Действующее российское законодательство устанавливает толь ко общие рамки договорного правоотношения. Особенность правового регу лирования внешнеторговых сделок заключается в том, что стороны внешнет оргового договора купли-продажи должны определить законодательство ст раны, применимое к данному контракту. Выбор законодательства партнеры о существляют по соглашению. Если же в контракте такое соглашение отсутст вует, то применяются коллизионные нормы (коллизионная норма – это, норм а определяющая право какого государства должно быть применено к соотве тствующему правоотношению). 4. Внешнеэкономические сделки, в частности, внешнеторговый контракт – это, как правило, довольно объемный документ, содержащий: условия о пре дмете договора, его объекте, цене товара, базисные условия поставки, прав а и обязанности сторон, санкции за невыполнение или ненадлежащее исполн ение обязательств по договору, условия освобождения от ответственност и, порядок разрешения споров, язык договора, применяемое право, вступлен ие в силу договора, правовые последствия расторжения договора и др. Суть содержания внешнеэкономической сделки заключается в том, что в ней стор оны предусматривают взаимные конкретные права и обязанности, которые к онечно же определяются существом сделки. В начальной части контракта могут быть указаны лица, уполномоченные на е го подписание. Обычно контракт подписывает руководитель организации, к оторый действует от ее имени без доверенности. Контракт может быть подпи сан иным должностным лицом организации, обладающим специальными полно мочиями. По общему правилу контракт подписанный лицом, не имеющим полном очий на его подписание, не вступает в юридическую силу. В случаях если так ой контракт начинает исполняться, он может быть признан действительным судом, т.к. начало фактического исполнения контракта свидетельствует о т ом, что руководитель организации одобрил эту сделку и взял на себя преду смотренные контрактом обязательства на указанных в нем условиях. Струк тура и содержание контракта могут быть различными, в зависимости от хара ктера товара и условий соглашения. При подписании контракта все его страницы, в том числе спецификаций, изм енений и дополнений к контрактам, должны быть пронумерованы и подписаны с каждой стороны одним из лиц подписывающих контракт в целом. Перед подп исание контракта необходимо проверить полномочия представителей инос транной стороны. Контракт обычно заключается на языках каждой из сторон , причем оба экземпляра контракта считаются подлинными. После подписания контракта вся предшествующая переписка и предше ствующие договоренности, достигнутые на переговорах, утрачивают силу, и в отношении сторон действуют только обязательства, зафиксированные в к онтракте. В контракте обязательно должно быть указано место и даты подпи сания. Изменения и дополнения к контрактам, их аннулирование допускаетс я при прямых внешнеэкономических связях по согласованию сторон. Подлин ные экземпляры контрактов с приложениями, а также изменения, дополнения к ним передаются после их подписания обычно в 10-дневны срок на хранение в торговый, товарный, сбытовой отделы, регистрируются в специальном журна ле и хранятся как документы строгой отчетности. Внешнеторговые сделки должны совершаться российскими предприним ателями в письменной форме. Несоблюдение формы таких сделок влечет за со бой их недействительность (ст. 162 ГК РФ). Из этого положения следует правило , согласно которому письменные доказательства (переписка, выставление с чета и т.п.) в подтверждение заключения внешнеторговой сделки не допуска ется. По законодательству ряда зарубежных стран не требуется обязатель ного письменного оформления внешнеторговых сделок. Согласно Венской к онвенции 1980г. (ст. 11) не требуется, чтобы договор заключался или подтверждал ся в письменной форме или подчинялся иному требованию в отношении формы . Допускается его доказывание любыми средствами, включая свидетельские показания. Однако при присоединении СССР к этой Конвенции была сделана о говорка о неприменимости положений ст. 11 Конвенции, если хотя бы одна из с торон имеет свое коммерческое предприятие в СССР. В настоящее время данн ая оговорка действует в порядке правопреемства и для Российской Федера ции. В зависимости от страны совершения сделки может потребоваться регистр ация или нотариальное удостоверение сделки. Согласно российскому зако нодательству законом может быть установлена государственная регистра ция сделок с движимым имуществом определенных видов. Сделка оформляетс я одним из следующих способов: - в виде документа, подписанно го обеими сторонами (обычный контракт); - в виде твердой оферты продав ца, акцептованной покупателем. В этом случае продавец направляет покупа телю подробно разработанную оферту и сделка считается заключенной пут ем обмена письмами (оферта и акцепт); - в виде заказа, сделанного пок упателем (заказчиком) продавцу (поставщику) и подтвержденного последним ; в этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом и подтверж дением поставщика. 5. Исполнение обязательств, предусмотренных внешнеэкономической с делкой, осуществляется на основе общих принципов обязательственного п рава. Среди них выделяются следующие. Важнейшим является принцип надлеж ащего исполнения, согласно которому обязательство должно быть исполне но надлежаще по его предмету – наименованию, количеству, ассортименту, качеству товара, видам работ, услуг; надлежащему лицу; в надлежащий срок. В международной практике этот принцип еще называется добросовестностью исполнения. При исполнении внешнеэкономических сделок должны соблюда ться принцип сотрудничества, согласно которому кредитор должен содейс твовать зависящими от него мерами в выполнении должником своей обязанн ости, принцип экономичности исполнения, на основании которого обязател ьство должно выполняться более экономично, без лишних затрат, которые пр инимает на себя должник, если такими своими действиями он причиняет кред итору убытки. Однако применение более экономичного способа исполнения не должно расходиться с условиями контракта. Принцип реального исполне ния означает необходимость выполнить обязательство в натуре, не заменя я его уплатой неустойки или возмещением убытков кредитору. В тоже время, например, Венской конвенцией в договоре международной купли-продажи пр едусмотрена приоритетность не реального исполнения, а эквивалентного возмещения. Одним из принципов исполнения внешнеэкономических сделок является презумция действия обычая, на который стороны прямо не сослали сь в контракте, но о котором они знали или должны были знать и который широ ко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей отрасли торговли, связанность сторон устанавливаетс я практикой их взаимоотношений. Исполнение внешнеэкономических сделок должно осуществляться с соблюдением правил деловой этики. Следует помн ить, что ненадлежащее их исполнение не только причиняет убытки другой ст ороне, но и снижает коммерческую репутацию неисправной стороны, может по влечь за собой включение в последующие договоры, в том числе с другими па ртнерами, повышенных требований и неблагоприятных для нее условий, напр имер более высокой неустойки, дополнительных гарантий исполнения и т.д. 6. При заключении внешнеэкономических сделок стороны особое внимание уде ляют способам обеспечения обязательств, т.е. тех мер, которые они могут пр именять к контрагенту в случае неисполнения обязательства должником, в результате чего кредитору наносится имущественный или моральный ущерб . Обеспечение обязательств осуществляется путем установления в контрак те: а) взыскания неустойки (пени, штрафа), т.е. денежной суммы которую должник д олжен уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего испо лнения, в частности, просрочки исполнения, определения характера этой не устойки (зачетная, штрафная, исключительная, альтернативная); б) залога, в силу которого кредитор (залогодержатель) имеет право в случае неисполнения должником обеспеченного залогом обязательства получить удовлетворение из стоимости заложенного имущества преимущественно пе ред другими кредиторами; в) поручительства (гарантии), в силу которого поручитель обязуется перед кредитором другого лица (должника) отвечать за исполнение обязательств а этого лица полностью или частично; г) задатка, каким является сумма, выдаваемая одной из договаривающихся с торон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне в д оказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения. Необ ходимо помнить, что задаток отличается от аванса (он не является способо м обеспечения). Нарушением контракта признается неисполнение обязательств либо н енадлежащее его исполнение. При этом возникает ответственность наруши вшей стороны, которая обязана возместить другой стороне весь ущерб, связ анный с неисполнением или с ненадлежащим исполнением контрактных обяз ательств. Такая ответственность может иметь компенсационный и (или) штра фной характер и служить действенным рычагом, позволяющим одному контра генту влиять экономическими методами на другого. Важно в условиях контракта определить размер штрафных санкций и способ определения убытков, подлежащих взысканию. Штрафы могут выражаться как в твердой денежной сумме, так и в процентах от общей стоимости, например н е поставленного товара. Как правило, способ исчисления штрафа определяе тся условиями контракта о цене товара. Штраф в твердой денежной сумме пр едусматривают в случае когда, контрагенты договорились о твердой (фикси рованной) цене за поставляемый товар либо предусмотрена выплат штрафа в достаточно устойчивой валюте. Если в контракте указана плавающая (сколь зящая) цена, то для покупателя выгодно исчислять штраф за просрочку пост авки или не недопоставку товара в процентах от стоимости непоставленно го товара, поскольку с увеличением цены товара соответственно возраста ет и размер взыскиваемого штрафа. Контрагенты по договору могут предусмотреть в его условиях санкции за н еисполнение или ненадлежащее исполнение иных обязательств по контракт у: штрафы за необоснованный отказ покупателя принять товар,соответству ющий установленным нормам качества, за не извещение о произведенной отг рузке товара и т.д. 6. В международной торговле никогда нельзя исключить возможность во зникновения правовых споров: нередко при исполнении контракта контраг ентами из-за различного понимания взаимных обязательств по причине нео динакового толкования условий контракта или их отсутствия. Большинств о этих разногласий разрешаются путем переговоров между сторонами, в про цессе которых находят оптимальные условия. В случае, когда из-за различн ого толкования своих обязательств сторонам не удается решить разногла сия путем переговоров, организации и фирмы различных стран, как правило, предпочитают арбитражное разбирательство судебному. Для правовой обес печенности сделок большое значение приобретает создание условий, гара нтирующих объективное и компетентное разрешение возможных споров. Во внешнеторговом контракте купли-продажи должен быть установлен поря док разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не мог ут быть урегулированы путем переговоров. Российское законодательство признает соглашение сторон об арбитраже, включенное в условия контракт а. Отечественная организация по соглашению об арбитраже со своим иностр анным партнером может передать спор как на разрешение постоянно действ ующих в Российской Федерации арбитражных органов, так и на рассмотрение любого иного постоянного или «изолированного» арбитража. Закон не соде ржит каких либо ограничений в отношении места такого арбитража. Свобода выбора сторонами места проведения арбитража не ограничивается. Арбитражная оговорка – это арбитражное соглашение по поводу возникше го спора или арбитражное соглашение относительно споров, которые могут возникнуть в будущем. Арбитражная оговорка должна быть правильно сформ улирована, поскольку от ее содержания зависит компетенция арбитража по рассмотрению спора. Она должна содержать несколько компонентов: опреде ление круга споров, которые подлежат рассмотрению в органах международ ного коммерческого арбитража, указание на то, какой именно орган междуна родного коммерческого арбитража компетентен рассматривать спор. В под авляющем большинстве сделок, заключаемых российскими организациями и фирмами других стран, предусматривается арбитражный порядок разрешени я споров. В этом случае в условиях контракта необходимо указать, какой ко нкретно арбитраж будет рассматривать их спор. По сложившейся практике освобождение должника от ответственности может быть в виду отсутствия в его действиях вины (фактическая невозможность исполнения), а также вследствие того, что неи сполнение договора нельзя считать неправомерным (юридическая невозмож ность исполнения). При этом учитываются следующие обстоятельства: дейст вие непреодолимой силы (стихийные бедствия, военные действия, эпидемии, забастовки и пр.), отказ государственного органа на выдачу лицензии на эк спорт товаров, аннулирование ранее выданных лицензий; случай, т.е. обстоя тельство возникшее без вины должника (например действия третьих лиц); пр осрочка кредитора и т.д. Внешнеэкономические сделки прекращаются прежде всего их надлежащ им исполнением, а так же зачетом взаимных требований, соглашением сторон , невозможностью исполнения, ликвидацией юридического лица или смертью гражданина. Одностороннее расторжение контракта не допускается, кроме случаев, пре дусмотренных нормативным актом или условиями контракта, например, если имеет место серьезное нарушение договорных условия одной из сторон, дел ающее невозможным дальнейшее существование договора. Сторона, виновна я в расторжении договора, обязана возместить другой стороне убытки. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ: 1. «Правовое регулирова ние внешнеэкономической деятельности в условиях рыночной экономики», ч. , учебное пособие, В.А.Язев и др., М. – 92 2. «Внешнеэкономическая деятельность предприятия», под редакцией Л.Е.Стровского, М. – 96 3. «Международное частн ое право», М.М.Богуславский, М. – 94 4. «Основы внешнеэконом ических знаний», И.П.Фаминский, М. – 90 5. «Экономика и внешнеэк ономические связи СССР», И.Н.Устинов, Л.А.Феонова, Д.С.Николаев, М. – 89 6. «Внешнеэкономическая деятельность предприятия», Н.Г.Далилович, Иркутск – 97 П Л А Н : 1. Понятие внешнеэконом ической сделки 2. Виды сделки 3. Порядок заключения вн ешнеэкономических сделок 4. Структура, содержание и форма сделок 5. Исполнение обязатель ств, общие принципы обязательственного права 6. Ответственность за на рушение.