Совершенствование коммерческой деятельности предприятия

СОДЕРЖАНИЕ


ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия в условиях современного рынка
1.1 Понятие и особенности коммерческой деятельности предприятия в условиях современного рынка
1.2 Понятие малых предприятий, их организационно-правовые формы и проблемы функционирования в условиях рынка
1.3 Особенности анализа коммерческой деятельности предприятия
Глава 2. Анализ деятельности предприятия ООО «Московские окна»
2.1 Общая характеристика предприятия
2.2 Основные технико-экономические показатели коммерческой деятельности предприятия
2.3 Оценка конкурентоспособности предприятия
Глава 3. Совершенствование коммерческой деятельности ООО «Московские окна»
3.1 Направления совершенствования коммерческой деятельности предприятия
3.2 Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий, направленных на совершенствование коммерческой деятельности предприятия
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Совершенствование коммерческой деятельности предприятия

На основании проведенного исследования необходимо сделать следующие выводы. Термин «коммерция» имеет двоякое значение: в одном случае он охватывает отрасль торговли, в другом торговые процессы, направленные на активизацию и осуществление купли–продажи товаров. Традиционно коммерческая деятельность связана со вторым значением коммерции. Разные толкования коммерции определяются ее многоаспектностью. В общем виде коммерческая деятельность - это неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли.
Малый бизнес – неотъемлемый элемент воспроизводственного процесса в условиях перехода цивилизации на постиндустриальный путь развития, обеспечивающий наличие мобильного инновационного потенциала, оказывающий модифицирующее воздействие на характер и уровень интенсивности региональной конкуренции предпринимательская деятельность - это прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея какими-либо материальными ценностями использует их для организации бизнеса. Извлекая пользу для самого себя предприниматель действует на благо общества. Переход российской экономики к рыночным отношениям неизбежно связан с установлением и развитием предпринимательства. Успех в предпринимательской деятельности достигается знаниями, практикой, необходимыми материальными средствами и психологическими качествами личности.
На сегодняшний день для получения максимального эффекта от деятельности предприятия важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности. Эффективность коммерческой деятельности характеризуется полным и грамотным использованием ресурсов для достижения поставленных целей. Анализ эффективности деятельности коммерческого предприятия играет немаловажную роль, однако методы оценки в настоящее время недостаточно определены и различаются по целевому назначению и по содержательному наполнению. для получения максимального эффекта от деятельности фирмы важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности коммерческой работы по всем ее направлениям.
Анализ деятельности объекта исследования показал, что ООО «Московские окна» является юридическим лицом, которое действует на основании действующего законодательства, а основной целью деятельности ООО «Московские окна» являются извлечение прибыли посредством установки светопрозрачных конструкций из профилей ПВХ. Общая численность персонала ООО «Московские окна» на начало 2012 г. составляла 48 человек. Эффективность управления предприятием была оценена с помощью анализа финансового состояния предприятия и достигнутых финансовых результатов. Анализ финансового состояния ООО «Московские окна» показал, что баланс предприятия является ликвидным, что указывает на эффективности политики управления финансами предприятия, которая привела к росту его платежеспособности и деловой активности. Финансовое состояние на протяжении анализируемого периода является устойчивым, следовательно, у предприятия достаточно собственных и заемных средств.
Однако, не смотря на выявленную положительную тенденцию, наблюдаются следующие основные проблемы в деятельности предприятия:
- рост затрат предприятия, что привело к снижению рентабельности его деятельности;
- высокий уровень краткосрочной и возникновение долгосрочной дебиторской задолженности в 2011 г., которые компенсируются в настоящее время ростом кредиторской задолженности;
- рост запасов в структуре оборотных активов. Причем темпы роста их величины более чем 2 раза превышают темпы роста выручки, что указывает на неоптимальную систему формирования запасов.
Таким образом, анализ качества и эффективности управления предприятием указал на некоторые основные проблемы:
1. Неудовлетворенность персонала условиями труда ввиду его недостаточной надежности и конкурентоспособности;
2. Снижение рентабельности деятельности;
3. Ухудшение финансового состояния ввиду отсутствия собственных источников финансирования.
Решение выявленных проблем может быть осуществлено с помощью расширения деятельности предприятия, что может привести к росту эффективности его коммерческой деятельности и, соответственно, конкурентоспособности и доходов. Таким образом, было принято решение, что для повышения качества и эффективности управления предприятием необходимо разработать инвестиционный проект его расширения. Для того чтобы выбрать направления развития предприятия было проведено исследование рынка окон ПВХ. По итогам исследования были сделаны следующие выводы: