Маркетинговая и товарная стратегии предприятия: особенности формирования и реализации на современном этапе.

Маркетинговая и товарная стратегии предприятия: особенности формирования и реализации на современном этапе.

разработаны рекомендации по формированию товарной и маркетинговой стратегии объекта исследования.
Объектом исследования является создаваемая аудиторская компания. Предмет исследования – стратегия выхода создаваемой компании на рынок аудиторских услуг Москвы.
Заключение
Необходимыми условиями конкурентоспособности компании в условиях рынка являются ориентация производства и сбыта на потребителей и конкурентов и приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре. Каждой компании нужно знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам она будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство и сбыт по конкурентной цене, доступность необходимых ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д.
В этих условиях с помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Таким образом, маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.
Проведенный практический анализ позволил получить следующие результаты.
1. Аудиторский рынок сильно отличается от потребительского – основная услуга (аудиторская проверка) четко определена, а творчество возможно лишь в области вспомогательных услуг. Отсюда вытекает, что аудиторские компании могут конкурировать между собой лишь по трем направлениям: по качеству и квалифицированности аудиторских проверок, по их стоимости, а также по спектру вспомогательных услуг. Другая важная особенность аудиторского рынка вытекает из самой сути аудиторской проверки – предприятия вынуждены обращаться за аудиторскими услугами. Одни из-за страха перед налоговыми службами, другие в соответствии с законом, третьи – по обеим причинам одновременно.
2. Проведен анализ рынка аудиторских услуг Москвы.
Рынок аудиторских услуг в России можно разделить на три уровня: «большая четверка» (Ernst & Young, PwC, Deloitte, KPMG); крупные российские (Юникон, ФБК, Росэкспертиза) и международные фирмы (BDO, Moore Stephens, Baker Tilly); средние и небольшие компании и индивидуальные аудиторы. Для каждой категории характерны свой уровень профессионализма, клиентская база и стандарты качества услуг. Основная конкуренция на данный момент разворачивается пока на третьем уровне.
Что касается потребителей аудиторских услуг, наименее активны сегменты с низкими объемами годовой выручки. Наибольший спрос и наибольшая активность наблюдается в сегментах фирм со средним и высоким уровнем годовой выручки.
3. Разработана стратегия позиционирования создаваемой компании.
Проведенный конкурентный анализ московского рынка аудиторских услуг позволил выявить наиболее целесообразную маркетинговую нишу: компании рекомендуется сосредоточиться на сегменте компаний третьего уровня, делая упор на привлечение на первоначальном этапе средних российских компаний. Несмотря на то, что в этом сегменте конкуренция максимальна, именно в нем компания может победить конкурентов в качестве и широте предоставляемых услуг, а также за счет комплексного подхода. При позиционировании основные акценты будут сделаны на комплексном подходе к решению проблем клиентов и качественном и быстром оказании услуг.