Разработка рекомендаций по совершенствованию рекламной политики фирмы ООО Уником Проект

ВВЕДЕНИЕ
1. Теоретические основы рекламной деятельности
1.1Реклама, ее функции, характеристики, виды и основные направления.
1.2Планирование рекламной деятельности фирмы
1.3Этапы разработки рекламной кампании фирмы и оценка ее эффективности
2.Характеристика фирмы ООО «Уником-проэкт»
2.1Организационно-экономические особенности деятельности фирмы ООО « Уником-проэкт»
2.2Формы конкуренции на рынке цветочной продукции, место фирмы ООО « Уником-проэкт» на рынке
2.3Основные факторы усиления конкурентных позиций фирмы ООО «Уником-проэкт»
3. Совершенствование рекламной политики фирмы ООО «Уником-проэкт»
3.1 Основные направления улучшения рекламной деятельности фирмы ООО «Уником-проэкт»
3.2 Разработка практических рекомендаций по развитию рекламной политики фирмы ООО «Уником-проэкт»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Приложение А
Приложение Б
Приложение В
Приложение Г
Приложение Д

Разработка рекомендаций по совершенствованию рекламной политики фирмы ООО Уником Проект

1) Знаки отличия. Так и на стенде персонал компании будет одет в униформу. Все работающие на стенде должны иметь именную табличку – бейдж с крупно написанным на нем именем. Это поможет посетителям идентифицировать их и поможет общению.
2) Дневник выставки. После выставки обязательно попросите всех занятых на ней сотрудников написать отчет о работе. Пусть люди опишут, что им понравилось и не понравилось (в работе вашего стенда и на выставке вообще), что привлекло их внимание из того, что предлагали посетителям на других стендах, что наиболее удачно работало на вашем. Это поможет вам правильно оценить саму выставку, ваше участие в ней и найти идеи для следующей выставки.
3) Необходимо подготовить персонал к выставке, для этого были разработаны методические рекомендации по работе на выставке. (Приложение Д).
В общем, рекламная кампания использует несколько каналов продвижения, основу ее составляют медийные каналы: различные печатные издания, немаловажным также является продвижение посредством сети Интернет. Отдельно можно говорит о продвижении компании посредством выставок. Их эффективность может быть довольно высока при соблюдении все правил, а также активной работы персонала на них.
Как видно из приложения В, рекламный бюджет составляет 259614 у.е., поэтому рекламная кампания может быть признана довольно затратной, что характерно для товаров этой категории услуг. Усреднено ежемесячный бюджет составляет 14423 у.е.
Необходимо оценить эффективность данной рекламной стратегии для этого необходимо проводить опрос клиентов, обратившихся в компанию, с целью выяснения, какой источник информации о компании ООО «Уником-проэкт» и ее услугах они использовали. В ключе полученных результатов уже проводить коррективы в плане последующих рекламных компаний.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключении можно сделать ряд выводов.
Современная эффективная реклама – это систематическая, планируемая деятельность, направленная формирование и удовлетворение потребностей потенциальных клиентов.
Основная цель рекламы – создавать и стимулировать спрос, в ключе этой цели реклама решает несколько задач коммуникативного и коммерческого характера. Реклама несет на себе много различных коммерческих и общественных функций, поэтому ее качество неминуемо сказывается на состоянии общества в целом, а не только на финансовом успехе конкретного предприятия.
Рекламная деятельность должна иметь систему иначе ее эффективность снижается в несколько раз. При этом немаловажно заметить, что четкое планирование рекламной политики при участии всего топ менеджмента компании позволяет сделать ее не только более результативной, но и отвечающей запросам копании в целом, а также соотнести ее с общей стратегией развития фирмы.
Планирование рекламной деятельности в компании осуществляется в четыре этапа, при правильном планировании рекламная деятельность будет оптимальной не только по целям и методам их достижения, но и по затратам бюджета.
Рекламная кампания является одним из элементов цикла продвижения фирмы в целом, ее услуг и товаров. Подготовка и реализация рекламной кампании включает в себя 5 последовательных этапов, каждый из которых должен быть проработан специалистами для достижения хорошего результата.
Фирма «Уником-проэкт» с успехом работает на рынке цветочной продукции уже 5 лет, за это время были разработаны основы мерчендайзинга, униформа и стандарты обслуживания в магазине, принадлежащем компании. Штат магазина укомплектован двумя продавцами-флористами, которые профессионально обсуживают клиентов: осуществляют продажу цветочной продукции и сопутствующих товаров, а также составляют авторские букеты и композиции.
Фирма «Уником-проэкт» отличается четким позиционированием и направленностью на четкий сегмент рынка – людей с достатком выше среднего и юридических лиц. При этом сама компания находится в среднем ценовом сегменте.
Основными конкурентными преимуществами компании «Уником-проэкт» являются:
a) сбалансированный насыщенный ассортимент предлагаемой цветочной продукции
b) удобное время работы
c) профессиональных флористы-продавцы
d) возможность заказа букетов и композиций
e) расширение ассортимента в перспективе.
В данный момент компания «Уником-проэкт» находится на стадии дальнейшего развития и занимается разработкой и запуском нового направления деятельности – ландшафтным дизайном. Если учесть тот факт, что рынок цветочной продукции находиться в стадии активного роста, а ниша ландшафтного дизайна еще не является полностью заполненной, можно прогнозировать серьезный рост компании «Уником-проэкт».
В ключе процесса разработки и продвижения нового направления деятельности необходимо корректировать рекламную политику копании. Можно назвать два новых направления продвижения компании: это развитие за счет спонсорско-партнерских программ, и развитие за счет освоения рынка в сети Интернет.
Также в рамках продвижения компании в целом, и нового направления в частности, разработана рекламная кампания, учитывающая специфику области, а также особенности целевой группы. Цель рекламной кампании: формирование осведомленности потенциальных покупателей о новом направлении компании ООО «Уником-проэкт» на рынке ландшафтного дизайна.
Основным каналами рекламной кампании можно признать печатные медиа и ресурсы сети Интернет. При этом рекламная кампания будет идти по каналам специализированной и деловой прессы офлайновых СМИ, и на исключительно специализированных ресурсах СМИ в сети Интернет. В плане рекламной кампании также указаны две выставки, влияние которых при грамотной работе персонала может оказаться огромным. В ходе реализации компании необходимо оценивать ее эффективности корректировать по возможности каналы передачи рекламных сообщений. По завершению рекламной кампании нужно подвести общий итог и оценить ее сильные и слабые стороны.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Федеральный закон Российской Федерации от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ
2. Али М. Практический маркетинг и паблик рилейшнз для малого бизнеса. – Спб.: Нева, 2004. – 416 с.
3. Анатомия рекламного образа / под. общ. ред. А.В. Овруцкого. - СПБ.: Питер, 2004. – 224 с.
4. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник. – М.: Инфра-М, 2001. – 804 с.
5. Батра Р., Майерс Дж. Дж., Аакер А.Д. Рекламный менеджмент. - М.: Вильямс 2004. – 784 с..
6. Бове К.Л., Аренс У.Ф. Современная реклама. - Тольяти: Довгань, 1995. – 704 с.
7. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности: учебник для Вузов. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414 с.
8. Викентьев И.Л, Приемы рекламы и PR. – М.: Триз-шанс, 2004. – 368 с.
9. Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе: Как стать известным, не тратя денег на рекламу. - Минск: Современное слово, 1997. - 349 с.
10. Джефкинс Ф. Реклама: учебное пособие для вузов. - М.: Юнити-Дана, 2002. – 523 с.
11. Джефкинс Ф., Ядин Д. Паблик рилейшнз: учебное пособие для Вузов. – М.: Юнити-Дана, 2003. – 416 с.
12. Джулер А. Д., Дрюниани Б. Л. Креативные стратегии в рекламе. - СПб.: Питер, 2003. – 384 с.
13. Дойль П., Маркетинг, ориентированный на стоимость. - СПб.: Питер, 2001. – 480 с.
14. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. - СПб., 2005. – 432 с.
15. Игнатенко А. Задача и этапы рекламной кампании //ЛегПромБизнес 7 (80) 27.06.2001
16. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. - М.: ИСАРП, 1999 http://www.vusnet.ru/biblio/archive/keverkov_politika/
17. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990. – 799 с.
18. Крюкова Е. Рекламу надо планировать // Sales business/Продажи 26.10.2005 - http://advertology.ru/article19783.htm
19. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Финнпресс, 2007 – 416. с.
20. Мексон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. основы менеджмента. – М.: Дело, 2005. – 720 с.
21. Милан Д. Миск, Реклама на радио, TV и в Интернете: учебное пособие. - М., Мир, 2004. – 362 с.
22. Музыкант В.Л. Рекламные и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике. - М.: Армада-пресс, 2001. – 688 с.
23. Основы организации бизнеса: учебник / К. М. Пирогов, Н. К. Темнова, И. В. Гуськова. – 2-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2007. - 560 с.
24. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. - М.: Дашков и К°, 2002. - 364 с.
25. Песоцкий Е.А. Современная реклама. Теория и практика. - Ростов на Дону: Феникс, 2003 – 352 с.
26. Почепцов Г.Г., Теория коммуникации. - М.: Рефл-Бук, 2001. – 656 с.
27. Реклама в бизнесе: Учеб. пособие / Сост. Т. К. Серегина, Л. М. Титкова / Под общ. ред. д-ра экон. наук Л. П. Дашкова. - М.: Маркетинг, 1996. – 112 с.
28. Ривс Р. Реальность в рекламе. - М.: Внешторгреклама, 1992. – 116 с.
29. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб.: Питер, 2001. - 651 с.
30. Сазонова Н. Характеристики культуры и планирование рекламных кампаний. Сравнительный анализ //Маркетинг в России и за рубежом, № 1, 2000
31. Свежесрезанные цветы занимают 67% российского цветочного рынка //РБК. Исследования рынков - http://www.advertology.ru/article51693.htm, 10.09.2007
32. Смит П., Бери К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга: Учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2001. – 231 с.
33. Сычева О., Ильинский В. Как привлечь собственный поток клиентов, пользуясь исключительно своими ресурсами //Рекламное Измерение № 3 (33),4 (34), 6 (35), 1997.
34. Тайны рекламного двора: Советы старого рекламиста / Д. Огилви и др. О рекламе. - М.: ИТАР – ТАСС, 1993. – 112 с.
35. Траут Д. Новое позиционирование. - СПб.: Питер, 2000. – 192 с.
36. Уткин Э.А. Рекламное дело: Учебник / Э.А.Уткин, А.И.Кочеткова. - М.: ЭКМОС, 1999. - 272 с.
37. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. - СПб.: Питер, 1999. – 736 с.
38. Фарби Э.Д. Как создать успешную рекламу. – СПб.: ОЛМА-ПРЕСС, 2003. – 256 с.
39. Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. - СПб.: Питер, 2001. - 384 с.
40. Цигельник И., Основные методики исследования эффективности рекламы. ROMIR Research Group – www.romir.ru
41. Шарков Ф.И., Родионов А.А. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний. – М.: Академический Проект, 2005. – 304 с.
Приложение А
Услуги фирмы «Уником-проэкт» в области ландшафтного дизайна
Наименования работ
ед. измерения
кол-во
Цена
руб.
1. Ландшафтные изыскания
Консультация в офисе
час
1
бесплатно
Выезд специалиста на объект
город
1
500.00
 
до 50 км
1
1000.00
 
до 100 км
1
1500.00
 
до 150 км
1
2000.00
Работа на объекте (замеры, фотофиксация, эскизный проект: 2 варианта эскиза, 2 видовых рисунка) 
за 20 соток
1
6000.00
Геодезическая съёмка от 20 соток
сотка
1
350.00
Разбивочный чертеж от 20 соток
сотка
1
110.00
Генеральный план ( AutoCAD) от 20 соток
 
сотка
1
200.00
Программа "Наш сад", визуализация выполняется совместно с ген. планом в программе AutoCad
сотка
1
200.00
Дендроплан ( AutoCAD) от 20 соток
сотка
1
100.00
Схема мощения
сотка
1
750.00
Схема покрытия
сотка
1
400.00
Схема дренажа, ливневая система
сотка
1
130.00
Схема освещения
сотка
1
80.00
Схема поливочной системы
сотка
1
150.00
Эскиз малых архитектурных форм Лист А4-А3
эскиз
1
650.00
Сметная документация
сотка
1
100.00
Посадочная ведомость
сотка
1
150.00
Проектирование малых архитектурных форм, перголы, беседки, скамейки, мостики, скульптуры, вазоны 
по договоренности
3. Дренаж, ливневые системы
Устройство дренажной системы (закрытой)
мп
1
от 350.00
Устройство дренажной системы (открытой)
мп
1
200.00
4. Валка деревьев
Валка и разделка деревьев (диаметр ствола от 16 см)
шт
1
155.00-10000.00
Очистка площадей от кустарника
м2
1
от 15.00
Выкорчевка
шт
1
от 750.00
5. Мощение
Мощение тротуарной плиткой автомобильное, с подготовкой
м3
1
от 550.00
Мощение тротуарной плиткой пешеходное, с подготовкой
м3
1
от 420.00
Мощение природным камнем, с подготовкой
м2
1
от 550.00
Мощение брусчаткой, с подготовкой
м2
1
от 630.00
Устройство набивных дорожек
м2
1
от 300.00
Установка бортовых камней бетонных 
мп
1
от 170.00
6. Облицовочные работы
Наружная облицовка натуральным камнем 
м2
1
1425.00
Наружная облицовка искусственным камнем 
м2
1
1250.00
7. Бетонные работы
Бетонные работы, с подготовкой
м3
1
3500.00
8. Водоемы, ручьи, водопады, каскады
Устройство водоемов с пленочным основанием, с декорированием береговой линии 
м2
1
3100.00
Устройство ручьев
мп
1
4200.00-5000.00
Устройство каскадов
мп
1
3000.00-3800.00
Устройство сухой кладки
м2
1
750.00-1050.00
9. Работы по озеленению
Устройство газона простого
м2
1
96.00
Устройство цветника (из многолетних цветов)
м2
1
600.00
Устройство розария
м2
1
750.00
Устройство альпинария, каменистых горок
м2
1
от 2800.00
Устройство рокария 
м2
1
1450.00
Посадка кустарников в группы
м2
1
500.00
Посадка живой изгороди
м2
1
300.00
Посадка деревьев (от 2,5 м)
шт.
1
3100.00
Посадка деревьев (от 6 м)
шт.
1
4500.00
Посадка хвойников (до 2,5 м)
шт.
1
1500.00
Приложение Б
Средняя стоимость свежесрезанной продукции
Страна, ассортимент
(высота, наименование)
Цена, опт, руб.
Цена, розница, руб.
Голландия - свежесрезанные
-
-
Тюльпаны
-
-
--- тюльпан Априкот Парот Гол
27,90
30,00
--- тюльпан Веберс Парот Гол
27,20
30,00
--- тюльпан Йокогама Гол
17,30
25,00
--- тюльпан Оранж Принцес Гол
18,00
25,00
--- тюльпан Розарио Гол
18,00
25,00
--- тюльпан Рококо Гол
19,70
25,00
--- тюльпан Стронг Голд Гол
18,00
25,00
--- тюльпан Эд Рэм Гол
18,00
25,00
Зелень
-
-
--- Амбрелла ферн Гол
236,30
300,00
--- аспарагус Плюмоза Голл
20,10
30,00
--- Берграсс
44,20
50,00
--- Бурлерум Гриффитиа
16,00
20,00
--- Вероника белая Гол
20,40
25,00
--- Вероника Дарк Анна Гол
20,70
25,00
--- Вероника Тихий Океан Гол
19,00
25,00
--- Гиперикум Грин Кондор
33,30
40,00
--- Гиперикум Долли Партон
29,60
35,00
--- илекс Гол
68,00
80,00
--- Леукадендрон Сафари Сансет Гол
17,30
25,00
--- лист Аспидистры Гол
94,90
125,00
--- лист Папоротника Гол
109,10
150,00
--- лист Рускуса
78,20
100,00
--- лист Салала Гол
123,10
160,00
--- Питоспорум
62,90
81,00
--- ранункулюс Элеганс желт. Гол
18,70
25,00
--- ранункулюс Элеганс красн. Гол
21,80
35,00
--- ранункулюс Элеганс оранж Гол
18,70
25,00
--- ранункулюс Элеганс розов. Гол
21,80
35,00
--- Солидаго Тара Гол
17,70
25,00
--- Статица Блю Бердс Гол
24,80
35,00
--- Танацетиум Еллоу Вегмо
18,70
25,00
--- танацетум Сингл Вегмо Гол
18,70
25,00
--- Эвкалипт Бэби Блю
89,10
115,00
--- Эвкалипт Чинера
89,10
115,00
70 агапантус Блю Триумфатор
10,90
15,00
70 Брассика вайт крэйн
22,10
30,00
70 Брассика ред крэйн
23,80
30,00
70 нерине Альбиветта
28,90
35,00
70 нерине Белый Бриллиант
35,00
45,00
80 лист Финика Робелини Гол
119,00
150,00
85 Циперус
26,50
35,00
Прочее
-
-
--- анемоны Асст Блю Гол
23,50
30,00
--- анемоны Асст Ред Гол
30,90
40,00
--- гербера микс
30,30
40,00
--- гербера микс(ракет)
33,00
40,00
--- гиппеаструм
34,70
45,00
--- ирис Блю Мэджик Гол
12,90
18,00
--- Сирень Дарк Костер Гол
85,00
110,00
--- Сирень Степмэн Гол
86,70
120,00
--- Стрелиция Гол
136,00
175,00
--- Цимбидиум микс х 4 16+ Гол
470,90
600,00
--- Эустома Мариачи блю Гол
35,70
40,00
--- Эустома Маричи вайт Гол
37,40
45,00
--- Эустома пиколо бело-розовая Гол
37,70
45,00
--- Эустома пиколо розовая Гол
36,70
45,00
100 Бамбук
66,30
80,00
100 дельфиниум бел.
15,30
20,00
110 лилия ор.Сиберия 5+
91,80
125,00
--- лилия Азия Бриндизи
41,10
50,00
Колумбия - свежесрезанные
-
-
--- Альстромерия микс Колумбия
24,60
35,00
--- гвоздика сортовая микс Колумбия
9,90
12,90
80 роза Форевер Янг
37,70
50,00
70 роза Фридом
35,40
45,00
80 роза Энгажемент Экв
35,40
50,00
Израиль - свежесрезанные
-
-
--- Аспарагус вергратус Изр
10,40
15,00
80 Аспарагус умбелатус Изр
28,40
35,00
--- гипсофила Милион Стар
28,40
35,00
80 Лимониум Белтлард Изр
21,20
35,00
--- лист Аспидистры Изр
107,90
140,00
--- лист Хедеры Изр
13,90
18,00
--- Питоспорум Изр
13,90
18,00
--- Рускус Изр
10,40
15,00
--- Сафари Изр
19,70
25,00
--- Сафари спрэй Изр
19,70
25,00
80 Статица Блю Бердс Изр
21,80
30,00
--- Эустома микс Изр
19,10
25,00
Роза
-
-
60 роза Аква Голл
26,20
35,00
55 роза Блэк Бьюти Голл
19,00
25,00
70 роза Иллиос Гол
36,00
40,00
60 роза Лемон Лайн Голл
25,80
35,00
80 роза Ми Амор Гол
43,50
50,00
60 роза Мими Эден куст. Гол
51,70
60,00
70 роза Оранж Джус Гол
63,20
70,00
60 роза Профита Гол
23,10
30,00
60 роза Ранункула Гол
48,60
65,00
60 роза Сенна Гол
21,80
30,00
70 роза Сфинкс голд Гол
32,00
40,00
70 роза Сюрприз куст. Гол
58,80
70,00
80 роза Чери Бренди гол
36,40
45,00
70 роза Эль Торо Гол
34,00
45,00
80 роза Эсперанс Гол
32,60
45,00
Хризантема
-
-
--- Хр.куст.Анастасия белая
21,80
30,00
--- Хр.куст.Анастасия желтая
23,50
30,00
--- Хр.куст.Анастасия розовая
25,80
30,00
--- Хр.куст.Везувий белый
24,50
30,00
--- Хр.куст.Гранада
21,80
30,00
--- Хр.куст.Евро белая
20,70
30,00
--- Хр.куст.Евро желтая
21,10
30,00
--- Хр.куст.Евро крашенная розовая
23,80
30,00
--- Хр.куст.Иль Мондо
22,40
30,00
--- Хр.куст.Калабрия
24,10
30,00
--- Хр.куст.Мона Лиза белая
24,80
30,00
--- Хр.куст.Мона Лиза розовая
21,40
30,00
--- Хр.куст.Рейган белый
18,70
30,00
--- Хр.куст.Рейган желтый
17,70
30,00
--- Хр.куст.Рейган кремовый
18,70
30,00
--- Хр.куст.Тигерраг
23,10
30,00
--- Хр.куст.Фелис
21,40
30,00
--- Хр.куст.Филинг Грин
25,20
30,00
--- Хр.куст.Филинг Грин