планирование продаж на основе оценки конкурентоспособности продукта

Содержание
Введение
1.Понятие конкурентоспособности
1.1 Особенности конкурентоспособности в современной экономике
1.2 Конкурентоспособность фирмы
1.3 Конкурентоспособность товара
2.Анализ конкурентоспособности товара и планирование продаж
2.1 Методы анализа конкурентоспособности
2.2 Метод планирования продаж
3. Оценка конкурентоспособности компании и планирование продаж ООО «ЛЕВ пласт»
3.1 Характеристика компании
3.2 Оценка конкурентоспособности компании ООО «ЛЕВ пласт»
3.3 Планирование продаж компании ООО «ЛЕВ пласт»
Заключение
Список использованной литературы
Приложение

Такой анализ позволит понять мотивы покупателей, предпочитающих наш товар, а не товар конкурентов (таблица 7).
Таблица 7-Оценка соответствия характеристик продукции предприятия требованиям потребителей
Показатели Степень соответствия характеристик товара требованиям покупателей Хуже Лучше 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 1.качество продукции х о 2.цена о х 3.срок реализации х о 4.сервис х о 5.другие х о х - требования потребителей; о - характеристики продукции, реализуемой фирмой.
Из таблицы 7 видно, что характеристики продукта нашего предприятия полностью отвечают требованиям покупателей.
Далее проведем оценку нашего товара относительно товара конкурента.
Существует несколько методов оценки конкурентоспособности продукции. Общее во всех этих методиках - товар рассматривается с точки зрения потребителя, а не производителя.
При исследовании конкурентоспособности промышленной продукции мы придерживались такого же подхода. Исследование проводилось в два этапа:
I. Получение балльной оценки конкурентоспособности товара.
II. Расчет индексов конкурентоспособности.
Балльная оценка конкурентоспособности продукции.
На первом этапе исследования выделяются следующие итерации:
- определение состава потребительских и стоимостных параметров (характеристик) продукции, которые потребитель считает существенными при принятии решения о покупке;
- определение иерархии этих параметров по их значимости (важности) для покупателя и расчет весовых коэффициентов;
- балльная оценка каждого параметра и построение профиля конкурентоспособности;
- расчет среднего балла конкурентоспособности по товарам. Для этой продукции существенными являются следующие параметры:
- качество (П1);
- ассортимент (П2);
- цена потребления, включающая цену продажи и дополнительные затраты потребителя (ПЗ);
- престиж предприятия (П4).
Параметры П1, П2и П4 являются потребительскими, а П3 относится к группе стоимостных характеристик. Различные параметры имеют разную значимость для потребителей. Сразу определить "вес" каждого параметра достаточно сложно, поэтому в нашем исследовании использовался метод попарных сравнений параметров, значительно облегчающий эту задачу и дающий довольно точные и достоверные результаты.
Метод заключается в выполнении следующих шагов.
1)Экспертам предлагается перевести качественные оценки предпочтения одного параметра перед другим в количественные оценки по 5-ти балльной шкале (таблица 8).
В качестве экспертов выступили специалисты маркетингового отдела.
Таблица 8-Шкала перевода значимости параметров
Качественная оценка Количественная оценка Значимость для покупателей двух сравниваемых параметров одинакова
Первый параметр слабо значимее, чем второй
Первый параметр значимее, чем второй
Первый показатель сильно значимее, чем второй
Первый показатель абсолютно значимее, чем второй 1 балл
2 балла
3 балла
4 балла
5 баллов
Результаты перевода сводятся в матрицу попарных сравнений, которая для исследуемой продукции имеет следующий вид (таблица 9).
Таблица 9-Матрица попарных сравнений
П1 П2 ПЗ П4 П1
П2
ПЗ
П4 1
1
1/3
1/5 1
1
1/4
1/5 3
4
1
1/5 5
5
5
1 2) Определяется общий балл по каждому параметру путем суммирования показателей в каждой строке матрицы.
Сумма баллов параметра "Качество" — 11.
Сумма баллов параметра "Ассортимент" — 10.
Сумма баллов параметра "Цена" — 5,6.
Сумма баллов параметра "Престиж предприятия" — 2,6.
Общая сумма баллов — 29,2.
3) Определяем коэффициент значимости по каждому параметру как отношение набранной параметром суммы баллов к общей сумме.
d1 = 11 /29,2=0,38
d2 = 10 /29,2=0,34
d3 = 6,6/29,2 =0,19
d4 = 1,6/29,2=0,08
Определение набора параметров и их сравнительной значимости для покупателей - исходная точка анализа конкурентоспособности продукции. Далее эти параметры необходимо количественно определить.
В нашем исследовании для количественного определения параметров использовалась балльная оценка. Оцениваются все параметры по 9-ти балльной шкале, давая оценки по степени удовлетворения желаний потребителей, при этом высшую оценку 9 баллов получает идеальный товар.
Результаты проведенной оценки сведены в таблице 10.
Таблица 10-Оценка продукции
Продукция
Параметры П1 П2 ПЗ П4 маломерные суда Левпласт
Ахтопласт 7
7 8
8 7
8 8
7 2. сани-прицепы Левпласт
Ахтопласт 8
8 7
8 7
7 7
8
По данным этой таблицы построим профили конкурентоспособности продукции «Левпласт» и конкурента, выбранного в качестве примера – Ахтопласт.
На этих профилях наглядно видны преимущества и недостатки товаров нашего предприятия по отношению к товарам конкурента.
Таблица 11-Профиль конкурентоспособности маломерных судов
Характеристика для оценки конкурентоспособности товара Балльная шкала 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Потребительские характеристики товара:
"жесткие" потребительские параметры
1. Качество
2. престиж предприятия-изготовителя (марка)
"мягкие" потребительские свойства
1. Ассортимент
Стоимостные характеристики товара:
цена






xо
оо
o
х
х
х
х— «Ахтопласт»;о — «Левпласт»
Таблица 12-Профиль конкурентоспособности саней-прицепов
Характеристика для оценки конкурентоспособности товара Балльная шкала 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Потребительские характеристики товара:
"жесткие" потребительские параметры
1. Качество
2. престиж предприятия-изготовителя (марка)
"мягкие" потребительские свойства
1. Ассортимент
Стоимостные характеристики товара:
цена






о
х
х
о
хo
o
х
х— «Ахтопласт»;о — «Левпласт»
Рассчитаем средний балл конкурентоспособности по товарам предприятий-конкурентов с учетом весовых коэффициентов значимости по формуле:
n
Бк = ( diBi (3)
i=1
где Бк — средний балл конкурентоспособности товара,
di — весовой коэффициент значимости i-го параметра,
Вi — балльная оценка i-го параметра,
n — количество оцениваемых параметров.
Маломерные суда:
«Левпласт»
Бк = 0,38х7 + 0,34х8 + 0,19х8 + 0,08х7 = 7,92
«Ахтопласт»
Бк = 0,38х7 + 0,34х7 + 0,19х8 + 0,08х7 = 7,15
прицепы:
«Левпласт»
Бк = 0,38х8 + 0,34х8 + 0,19х7 + 0,08х7 = 7,72
«Ахтопласт»
Бк = 0,38х8 + 0,34х7 + 0,19х7 + 0,08х7 = 7,49
Таким образом, по среднему баллу конкурентоспособности товара ООО «Левпласт» превышает своего конкурента по всем рассматриваемым видам продукции.
Расчет индексов конкурентоспособности.
Индексы конкурентоспособности позволяют определить степень удовлетворения потребностей покупателей по сравнению с какой-либо базой. В качестве базы используют товары основных конкурентов, товар-образец (наиболее полно удовлетворяющий требования покупателей на данном этапе) или "идеальное изделие" (соответствующее на 100%).
В нашем исследовании индексы конкурентоспособности рассчитаны по отношению к "идеальному изделию" и продукции ООО «Левпласт» по следующим формулам:
J ид = Бк / Б ид и J к = Б к1 / Б к2,(5,4)
где J ид — индекс конкурентоспособности по отношению к идеальному изделию;
Jк — индекс конкурентоспособности по отношению к Ахтопласт;
Б ид — балльная оценка конкурентоспособности "идеального изделия";
Б к1 — средний балл конкурентоспособности товара анализируемого предприятия;
Б к2 — средний балл конкурентоспособности товара конкурента.
Маломерные суда:
«Ахтопласт» Jд= 7,15/4 = 0,79
«Левпласт» Jд = 8 / 9 = 0,89
Jк = 8 / 7,15 = 1,12
Полученные значения свидетельствуют о том, что желания потребителей удовлетворяются маломерными судами ООО «Левпласт» на 89%, а «Ахтопласт» только на 79%, потому конкурентоспособность продукции ООО «Левпласт» по сравнению с товарами конкурента в 1, 12 раза (или на 12%) выше.
прицепы:
«Ахтопласт» Jид = 7,49/9 = 0,83
«Левпласт» Jид = 7,73 /9 =0,86
Jк = 7,72 / 7,49 = 1,03
По прицепам ООО «Левпласт» удовлетворяет желания потребителя на 86%, а «Ахтопласт» — на 83%, в результате конкурентоспособность товара нашего предприятия в 1,03 раза (на 3%) выше продукции конкурента.
Итак, после выполнения анализа на I и II этапах выяснилось, что ООО «Левпласт» продает более конкурентоспособные товары по сравнению с товарами основного конкурента «Ахтопласт», что обусловлено, главным образом, продажей товаров по более благоприятным для потребителей ценам и высоким качеством товара.
3.3 Планирование продаж компании ООО «ЛЕВ пласт»
Выявленный уровень конкурентоспособности компании показывает, что она находится на стадии роста, по основным показателям компания превосходит конкурентов. Это дает основание полагать, что компания в ближайшие годы будет продолжать качественный и количественный рост.
На сегодняшний день, в соответствии с классификацией профессора Виханского можно сделать вывод, что наше предприятие следует отнести к первой группе стратегий роста. Так сейчас, организация прилагает усилия для того чтобы закрепить свое место на рынке стеклопластиковой продукции Республики Карелия и выйти на международную деятельность. Предприятие готово рассмотреть различные пути для достижения данной цели. Производство является мобильным и в случае заинтересованности партнёров может легко изменить спектр производимой продукции для получения конкурентных преимуществ.
К стратегиям первой группы относятся:
1. стратегия усиления позиции на рынке, при которой предприятие делает все, чтобы с конкретным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для ее реализации требуются большие маркетинговые усилия. При этом допускается осуществление «горизонтальной интеграции», при которой предприятие пытается установить контроль над своими конкурентами;
2. стратегия развития рынка, которая заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта;
3. стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном ею рынке.
Рассмотрим динамику продаж компании.
Таблица 13-Анализ прибыли и выручки ООО «ЛЕВ пласт» за 2009-2011 годы
Показатель Ед. изм. 2009 г 2010г. 2011 г. Отн.откл.
2009/2010 гг Отн.откл.
2010/201 гг % % Выручка от реализации услуг (без НДС) тыс.руб. 9570.8 10377.5 12453 8.42 20 Себестоимость оказания услуг тыс.руб. 8912 9224 10514 3.5 13.98 Прибыль от реализации тыс.руб. 658.8 1153.5 1939 75.09 68.09 НП,20% тыс.руб. 131.76 230.7 387.8 75.09 68.09 Чистая прибыль тыс.руб. 527.04 922.8 1551.2 75.09 68.09
Среднегодовая динамика основных показателей представлена в следующей таблице.
Таблица 14-Среднегодовая динамика
Показатель Ед. изм. среднее Выручка от реализации услуг (без НДС) % 14.21 Себестоимость оказания услуг % 8.74 Прибыль от реализации % 71.59 НП,20% % 71.59 Чистая прибыль % 71.59
Для планирования продаж воспользуемся методом экстраполяции. Метод экстраполяции основан на среднегодовых темпах прироста продаж в предыдущие годы. При этом можно темпы роста продаж сравнить с темпами роста всего рынка. Установленный среднегодовой прирост выручки 14,2%. По экспертным данным прирост рынка ожидается в размере 7-12%. Возьмем средний прирост по среднегодовому приросту продаж компании и максимальному ожидаемому приросту рынка, получим 13%.
Соответственно данному темпу прироста составим план выручки компании до 2015 года включительно.
Таблица 15-План по выручке на 2012-2015 гг.
Показатель 2011 г.
  2012 г 2013 г 2014 г 2015 г Выручка от реализации услуг (без НДС), тыс.руб. 12453 14071.89 15901.24 17968.4 20304.288 Таким образом, исследуемая компания более конкурентоспособна на рынке, чем основной конкурент, как по конкурентоспособности своего товара, так и по конкурентоспособности компании в целом. Это дает основание полагать, что компания в период до 2015 года будет увеличивать объем продаж на 13% ежегодно.
Оценка конкурентоспособности показала, что компания по многим показателям превосходит конкурента. Выявленные внутренние факторы конкурентоспособности в совокупности с темпом роста продаж дают основание полагать, что предприятие будет конкурентоспособно на отраслевом рынке.
Заключение
По итогам теоретической главы основные выводы следующие:
-Конкурентоспособность-это комплекс потребительских характеристик, определяющих успех компании и ее товара на рынке;
-Основные факторы конкурентоспособности - структурные, ресурсные, социальные, финансово/экономические, организационно/технологические, рыночные, управленческие;
-Повышение конкурентоспособности касается обеспечивающих процессов (маркетинга, управления, логистики, внедрения инноваций);
-Конкурентоспособность непосредственным образом влияет на финансовую устойчивость предприятия, так как определяет уровень спроса, тем самым повышая финансово-экономические показатели.
Исследуемое в работе предприятие ООО «ЛЕВ Пласт» производит изделия из стеклопластика с 2000 года. В качестве основного конкурента выбрана компания, работающая на рынке Карелии и производящая аналогичную продукцию- ООО «АХТОПЛАСТ».
Исследуемая компания не уступает конкуренту, а по факторам финансовой устойчивости, ценовой политики, надежности, наличию партнерских программ превосходит его. ООО «ЛЕВ Пласт» продает более конкурентоспособные товары по сравнению с товарами основного конкурента «Ахтопласт», что обусловлено, главным образом, продажей товаров по более благоприятным для потребителей ценам и высоким качеством товара.
Таким образом, компания является конкурентоспособной на рынке и находится на стадии жизненного цикла- рост, что позволяет ей планировать свои продажи в долгосрочном периоде.
Планирование продаж на период 2012-2015 гг. произведено методом экстраполяции, для чего предварительно определены средние темпы прироста выручки за предыдущие годы.
При планировании темпа прироста также учтено мнение экспертов рынка о его прогнозном росте до 2015 года. По итогам расчетов сформирован план продаж компании с ежегодным приростом выручки 13%.
Список использованной литературы
Антонов Г. Д., Иванова О. П., Тумин В. М. Управление конкурентоспособностью организации[Текст] / Г.Д.Антонов, О.П.Иванова, В.М.Тумин.– М.: Инфра-М, 2012. – 344 с.
Еремеева Н.В.,Калачев С.Л. Конкурентоспособность предприятия[Текст]/ Н.В.Еремеева, С.Л.Калачев. - М.:Колос,2006-376 с.
Ким С.А.Маркетинг[Текст]: Учебное пособие/ С.А.Ким. - М.: Дашков и К,2007.-236 с
Крылова Г.Д. Маркетинг[Текст]/ Г.Д.Крылова. - М.:Магистр,2009.-496с
Портер Майкл. Конкурентная стратегия[Текст]/ М.Портер. -М.: Альпина Бизнес Букс,2007 г.-454 с.
Портер, М. Конкурентное преимущество или Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость [Текст] = Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance : пер. с англ. / Майкл Портер. – М. : Альпина Бизнес Букс, 2006. –356 с.
Разумова С.В.Стратегический маркетинг[Текст]/ С.В.Разумова. - Минск: БГЭУ,2008.-375 с
Смольянова, Е. Л. К вопросу о классификации факторов и резервов обеспечения конкурентоспособности предприятия [Текст] / Е. Л. Смольянова, В. Б. Малицкая // Вестн. ТГУ. – 2009. – Вып. 2 (70). – С. 336–341.
Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации[Текст] / Р.А.Фатхутдинов. -М.:Маркет ДС,2008.-450 с.
Философова Т.Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность[Текст] / Т.Г.Философова. -М.:Юнити,2008.-415 с.
Фляйшер К.Стратегический и конкурентный анализ[Текст] / К.Фляйшер.-М.: Бином,2009 г.-541 с.
Черняховская Т.Н.Маркетинговая деятельность предприятия[Текст] / Т.Н.Черняховская. - М.:Юрайт,2008.-320 с.
Финансовый портал[Электронный ресурс] .– Режим доступа: http://www.cfin.ru
Кузьминич, Г. Г. Факторы, влияющие на конкурентоспособность предпринимательских структур [Электронный ресурс] / Г. Г. Кузьминич. // Материалы Международной научно-практической конференции / Байкальский государственный университет  экономики и права, – Иркутск, 2010. Режим доступа: http://com-nauka.isea.ru/files/s1/37%20Кузьминич.pdf
Анализ рынка стекловолокна и стеклопластика[Электронный ресурс] .– Режим доступа: www.techart.ru/files/publications/fgs-article.pdf
Компания «Ахтопласт» [Электронный ресурс] .– Режим доступа: http://aplast.karelia.ru/
Компания «Стрингер» [Электронный ресурс] .– Режим доступа: http://www.stringerboat.ru/
Компания «ЛЕВ Пласт» [Электронный ресурс] .– Режим доступа: www.levplast.com
Приложение
Всемирный экономический форум: рейтинг глобальной конкурентоспособности 2011—2012
World Economic Forum, 2011. The Global Competitiveness Report 2011—2012. Экономика The Global Competitiveness Index2011—2012 The Global Competitiveness Index2010—2011 Изменениепозиций2010—2011 Рейтинг Оценка Рейтинг Изменение Швейцария 1 5,74 1 0 Сингапур 2 5,63 3 1 Швеция 3 5,61 2 -1 Финляндия 4 5,47 7 3 Соединенные Штаты 5 5,43 4 -1 Германия 6 5,41 5 -1 Нидерланды 7 5,41 8 1 Дания 8 5,40 9 1 Япония 9 5,40 6 -3 Великобритания 10 5,39 12 2 Гонконг 11 5,36 11 0 Канада 12 5,33 10 -2 Тайвань 13 5,26 13 0 Катар 14 5,24 17 3 Бельгия 15 5,20 19 4 Норвегия 16 5,18 14 -2 Саудовская Аравия 17 5,17 21 4 Франция 18 5,14 15 -3 Австрия 19 5,14 18 -1 Австралия 20 5,11 16 -4 Малайзия 21 5,08 26 5 Израиль 22 5,07 24 2 Люксембург 23 5,03 20 -3 Корея, Республика 24 5,02 22 -2 Новая Зеландия 25 4,93 23 -2 Китай 26 4,90 27 1 Объединенные Арабские Эмираты 27 4,89 25 -2 Бруней-Даруссалам 28 4,78 28 0 Ирландия 29 4,77 29 0 Исландия 30 4,75 31 1 Чили 31 4,70 30 -1 Оман 32 4,64 34 2 Эстония 33 4,62 33 0 Кувейт 34 4,62 35 1 Пуэрто-Рико, США 35 4,58 41 6 Испания 36 4,54 42 6 Бахрейн 37 4,54 37 0 Чехия 38 4,52 36 -2 Таиланд 39 4,52 38 -1 Тунис 40 4,47 32 -8 Польша 41 4,46 39 -2 Барбадос 42 4,44 43 1 Италия 43 4,43 48 5 Литва 44 4,41 47 3 Португалия 45 4,40 46 1 Индонезия 46 4,38 44 -2 Кипр 47 4,36 40 -7 Венгрия 48 4,36 52 4 Панама 49 4,35 53 4 Южно-Африканская Республика 50 4,34 54 4 Мальта 51 4,33 50 -1 Шри Ланка 52 4,33 62 10 Бразилия 53 4,32 58 5 Маврикий 54 4,31 55 1 Азербайджан 55 4,31 57 2 Индия 56 4,30 51 -5 Словения 57 4,30 45 -12 Мексика 58 4,29 66 8 Турция 59 4,28 61 2 Черногория 60 4,27 49 -11 Коста-Рика 61 4,27 56 -5 Иран 62 4,26 69 7 Уругвай 63 4,25 64 1 Латвия 64 4,24 70 6 Вьетнам 65 4,24 59 -6 Россия 66 4,21 63 -3 Перу 67 4,21 73 6 Колумбия 68 4,20 68 0 Словакия 69 4,19 60 -9 Руанда 70 4,19 80 10 Иордания 71 4,19 65 -6 Казахстан 72 4,18 72 0 Марокко 73 4,16 75 2 Болгария 74 4,16 71 -3 Филиппины 75 4,08 85 10 Хорватия 76 4,08 77 1 Румыния 77 4,08 67 -10 Албания 78 4,06 88 10 Македония 79 4,05 79 0 Ботсвана 80 4,05 76 -4 Тринидад и Тобаго 81 4,00 84 3 Украина 82 4,00 89 7 Намибия 83 4,00 74 -9 Гватемала 84 4,00 78 -6 Аргентина 85 3,99 87 2 Гондурас 86 3,98 91 5 Алжир 87 3,96 86 -1 Грузия 88 3,95 93 5 Ливан 89 3,95 92 3 Греция 90 3,92 83 -7 Сальвадор 91 3,89 82 -9 Армения 92 3,89 98 6 Молдова 93 3,89 94 1 Египет 94 3,88 81 -13 Сербия 95 3,88 96 1 Монголия 96 3,86 99 3 Камбоджа 97 3,85 109 12 Сирия 98 3,85 97 -1 Гамбия 99 3,84 90 -9 Босния и Герцеговина 100 3,83 102 2 Эквадор 101 3,82 105 4 Кения 102 3,82 106 4 Боливия 103 3,82 108 5 Бенин 104 3,78 103 -1 Таджикистан 105 3,77 116 11 Эфиопия 106 3,76 119 13 Ямайка 107 3,76 95 -12 Бангладеш 108 3,73 107 -1 Гайана 109 3,73 110 1 Доминиканская Республика 110 3,73 101 -9 Сенегал 111 3,70 104 -7 Суринам 112 3,67 нет данных нет данных Замбия 113 3,67 115 2 Гана 114 3,65 114 0 Никарагуа 115 3,61 112 -3 Камерун 116 3,61 111 -5 Малави 117 3,58 125 8 Пакистан 118 3,58 123 5 Кабо-Верде 119 3,58 117 -2 Танзания 120 3,56 113 -7 Уганда 121 3,56 118 -3 Парагвай 122 3,53 120 -2 Белиз 123 3,52 нет данных нет данных Венесуэла 124 3,51 122 -2 Непал 125 3,47 130 5 Кыргызстан 126 3,45 121 -5 Нигерия 127 3,45 127 0 Мали 128 3,39 132 4 Кот-ди-Ивуар 129 3,37 129 0 Мадагаскар 130 3,36 124 -6 Тимор-Лешти 131 3,35 133 2 Зимбабве 132 3,33 136 4 Мозамбик 133 3,31 131 -2 Свазиленд 134 3,30 126 -8 Лесото 135 3,26 128 -7 Буркина-Фасо 136 3,25 134 -2 Мавритания 137 3,20 135 -2 Йемен 138 3,06 нет данных нет данных Ангола 139 2,96 138 -1 Бурунди 140 2,95 137 -3 Гаити 141 2,90 нет данных нет данных Чад 142 2,87 139 -3  
Спиридонов И.А. Международная конкуренция и проблемы повышения конкурентоспособности экономики России: Учебное пособие. М.: МГОУ,1996.-132с.
Колосова Т. В. К разработке программы долгосрочного социально-экономического развития России. Проблемы перехода к инновационной экономике//Проблемы современной экономики. 2010. №2(34)
2 Спиридонов И.А. Международная конкуренция и проблемы повышения конкурентоспособности экономики России: Учебное пособие. М.: МГОУ,1996.-132с.
Маровгулов В. Н. Стратегические направления повышения конкурентоспособности России в условиях глобальной экономики: Автореферат диссертации на соискание учёной степени кандидата экономических наук. Краснодар. 2006
Евтюхов С. А., Лукьянов С. А. Экономическая глобализация и проблемы национальной и международной безопасности//Проблемы современной экономики. 2010. №4(36)
2 Спиридонов И.А. Международная конкуренция и проблемы повышения конкурентоспособности экономики России: Учебное пособие. М.: МГОУ,1996.-132с
Маргарета Држенек Хануз. От перераспределения благ к созданию процветания: выводы из Индекса глобальной конкурентоспособности//Доклад о конкурентоспособности России 2011.- Всемирный экономический форум в рамках Центра по глобальной конкурентоспособности, 2011
Кулибанов В. В.Проблемы конкурентоспособности в современной экономике//Проблемы современной экономики. 2006. №1/2(17/18)
Иванов А. Прощай, оружие//Московский комсомолец-Урал.1999.18-25февраля.
Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации.-М.:Маркет ДС,2008 -С.14
Антонов Г. Д., Иванова О. П., Тумин В. М. Управление конкурентоспособностью организации[Текст] / Г.Д.Антонов, О.П.Иванова, В.М.Тумин.– М.: Инфра-М, 2012. –С.15
Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации.-М.:Маркет ДС,2008 С.203
Прахова Т.С. Понятие и сущность конкурентоспособности / Т.С.Прахова // Сборник научных трудов СевКавГТУ. - 2005. - №2. - С.17-20.
Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие / А.Ю.Юданов. - М.: ГНОМ-ПРЕСС, 2003. - 457 с.
Внешне-экономический толковый словарь/Под ред. И.Фаминского, 2001 г.
Семенова Е.И. Конкурентоспособность как фактор маркетинговой среды: Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук / Е.И.Семенова. - Волгоград: ВГУ, 2004. - С.274.
Портер М. Конкуренция: Учебное пособие / М.Портер. - М.: Международные отношения, 2000. - 451 с.
Зулькарнаев И.У. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий / И.У.Зулькарнаев, Л.Р.Ильясова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - №4. - С.24.
Мисаков В. С. Анализ конкурентоспособности фирмы. -М.: Финансы и статистика, 1998
Портер М. Конкуренция: Учебное пособие / М.Портер. - М.: Международные отношения, 2000. - 451 с.
ФилософоваТ.Г.Конкуренция.Инновации.Конкурентоспособность.-М.:Юнити,2008.С.56
Кузьминич, Г. Г. Факторы, влияющие на конкурентоспособность предпринимательских структур [Электронный ресурс] / Г. Г. Кузьминич. // Материалы Международной научно-практической конференции / Байкальский государственный университет  экономики и права, – Иркутск, 2010. Режим доступа: http://com-nauka.isea.ru/files/s1/37%20Кузьминич.pdf
Портер, М. Конкурентное преимущество или Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость [Текст] = Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance : пер. с англ. / Майкл Портер. – М. : Альпина Бизнес Букс, 2006. – с. 32.
Смольянова, Е. Л. К вопросу о классификации факторов и резервов обеспечения конкурентоспособности предприятия [Текст] / Е. Л. Смольянова, В. Б. Малицкая // Вестн. ТГУ. – 2009. – Вып. 2 (70). – С. 336–341.
Разумова С.В.Стратегический маркетинг. - Минск, БГЭУ,2008.С.106
Ким, С.А.Маркетинг: Учебное пособие/С.А.Ким. М.:Дашков и К,2007.С.236
http://prirosta.ru/blog/1/62
Финансовый портал. [http://www.cfin.ru,2008]
Ансофф И.Стратегический менеджмент. - Спб.: Питер,2009.С.204.
Крылова Г.Д. Маркетинг[Текст]/ Г.Д.Крылова. - М.:Магистр,2009.-С.71
Крылова Г.Д. Маркетинг[Текст]/ Г.Д.Крылова. - М.:Магистр,2009.-С.74
http://aplast.karelia.ru/
http://www.stringerboat.ru/
Черняховская Т.Н.Маркетинговая деятельность предприятия. - М.:Юрайт,2008.-С.105
Черняховская Т.Н.Маркетинговая деятельность предприятия. - М.:Юрайт,2008.-С.111
Черняховская Т.Н.Маркетинговая деятельность предприятия. - М.:Юрайт,2008.-С.124
http://www.iteam.ru/publications/marketing/section_23/article_3790/
http://gtmarket.ru/news/state/2011/09/07/3330
2
Закупа
Реализации
Потребления
Качество
Ассортимент
Система скидок
Цена
Потребительские
Экономические
Критерии конкурентоспособности товаров
управленческие
рыночные
ресурсные
организационно-технологические
социальные
Факторы,
обеспечивающие конкурентные преимущества организации
технические
Финансово-экономические
структурные
субъективные
объективные
Метод ожиданий
Метод прогнозирования на основе мнения персонала
Временные ряды
Статический анализ