Маркетинговое исследование рынка детской мебели.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ИССЛЕДОВАНИЕ ОСНОВНЫХ ТЕНДЕНЦИЙ И НАПРАВЛЕНИЙ ДЕТСКОЙ МЕБЕЛИ В ЦЕЛОМ В РФ
1.1. Данные по объему рынка
1.2. Структура рынка
1.3. Тенденции развития отрасли
1.4. Основные технологии производства детской мебели
1.5. Новые технологии производства детской мебели
ГЛАВА 2. ИЗУЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЕТСКОЙ МЕБЕЛИ НА РЫНКЕ МОСКВЫ И МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ
2.1 Обзор 5 основных производителей
2.2 Ценовой сравнительный анализ
2.3 Сравнительный анализ предложений и условий продажи
ГЛАВА 3. АНАЛИЗ И ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНОЧНОЙ КОНЪЮКТУРЫ ИТАЛИИ
3.1 Краткая характеристика страны
3.2 Важнейшие конъюнктурообразующие факторы
ГЛАВА 4. КОЕЪЮКТУРНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ДЕТСКОЙ МЕБЕЛИ В ИТАЛИИ
4.1 Объем рынка товара
4.2. Структура рынка
4.3. Основные тенденции
4.4 Основные производители
4.5 Сравнительный ценовой анализ
4.6 Сравнительный анализ предложения и условий продажи
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

Этот стиль характеризуется своеобразным направлением в дизайне и архитектуре, сочетающим роскошь, простоту и уют с сохранением национальных традиций с использованием природных материалов, таких как дерево, цвет тканей и краски уют и простота. В итальянском дизайне каждая деталь интерьера играет очень важную роль, поэтому так ценится мебель и декор ручной работы.
Современный итальянский интерьер вобрал в себя все лучшее от классического итальянского интерьера и привнес в него яркие современные нотки. В современном итальянском интерьере можно выделить два основных направления: классика и минимализм. И они редко смешиваются один с другим, обычно люди отдают предпочтение какому-то одному.
Классика итальянского интерьера детской - современная интерпретация роскошных апартаментов в стиле рококо, а это значит полное отсутствие прямых линий и никакой функциональности. Изобилие пышных растительных и цветочных узоров, причудливо изогнутые линии архитектуры и предметов декора, плавно перетекающие она в другую, создают удивительную атмосферу райского сада. Вся атмосфера такого дома далека от повседневной жизни. Каждая деталь старого итальянского интерьера подчеркивает великолепие, утонченность, соблазнительную интимность итальянской версии классицизма. Классический современный итальянский интерьер не копирует характерные детали рококо, он привносит в него нечто новое.
Итальянский дизайн всегда отличался новаторством и тягой к экспериментам со смешением эпох, стилей, материалов, конструкций и т.д. В таких экспериментах рождаются уникальные предметы интерьера, классические по форме, но совершенно постмодерновые по технологии изготовления, цветовому решению и прочим аспектам. Так появляются модные технологичные течения.
В последнее время в оформлении детской доминируют не роскошная классика прошлых веков, а функциональный минимализм будущего.
Цветовая гамма тосканской деревни является центральным элементом этого стиля. Мягкие цвета лаванды, желтые цвета подсолнечника, темно-красные и ярко-оранжевые цвета исходят от полных солнца дней. Глубокий голубой цвет всех оттенков происходит от чистого голубого неба и конечно моря. Белый цвет, начиная от чисто белого до слегка желтого льняного цвета, отражает через окна ослепительный солнечный свет. Нежный зеленый - отражает покрытые травой горные луга.
Дерево - важнейший элемент итальянского стиля. Чаще всего используются дуб или сосна, крашенные или лакированнные. Массивы дерева применяется не только в производстве мебели, а и в отделке стен, потолка и пола. В итальянском стиле дерево и камень сочетается с элементами из кованного железа - ножками, изголовьем кроватей и декоративным элементам.
Интерьер в итальянском стиле подразумевает особый подход к цвету - для того, чтобы создать атмосферу средиземноморского дома, чаще всего используют теплые, естественные, оттенки - кремовый, желтый, охристый, терракотовый, оливковый. В сочетании с растениями, декоративными элементами – картинами на стенах в красивых рамах, подушками, вазами, посудой, итальянскими стульями, создают уют, ощущение целостности итальянского стиля.
Детская в классическом стиле подразумевает использование лучших сортов древесины, натуральных наполнителей и тканей. Помимо основной детской мебели в классическом направлении могут быть использованы и различные аксессуары, однако не следует ими злоупотреблять.
Наиболее популярной в нашей стране сейчас является итальянская мебель, потому что ее изготавливают из высококачественного и экологически чистого сырья. Так итальянская классическая детская мебель может быть выполнена из безопасных современных материалов, проходящих неоднократную проверку качества еще до поступления в продажу. Итальянские детские гарнитуры не только красивы, но и прочны, они смогут достойно выдержать любые шалости ребенка.
Обычно под детские в Италии отводят одну из наиболее светлых и солнечных комнат в доме. Детская классическая мебель из Италии выполнена без выступающих острых углов, что также немаловажно для безопасности ребенка, а поверхность стола, к примеру, может быть изготовлена из нескользкого и теплого материала.
Современный стиль развивается после второй мировой войны, когда была нужна доступная комфортная мебель для массового потребителя - молодых семей.
Мебель современного стиля обычно бывает модульной, легко трансформирующейся, вписывающейся в типовых стандарты жилья массовой застройки.
Простота «современного» стиля неизбежно несёт в себе и все характерные недостатки «массовости» - безликость, шаблонность и однообразие. Впрочем, отсутствие выраженного характера подобной мебели открывает простор для фантазии владельца квартиры.
Современный стиль не исключает введения элементов других стилей, напротив, данный стиль при необходимости может служить нейтральным фоном для новых предметов интерьера, в том числе других стилистик - этники, экзотики, антикварных вещей. К тому же трансформирующаяся, раскладная, модульная мебель предоставляет возможность менять свой интерьер так часто, как этого хочется. Все упомянутые особенности делают «современный» стиль особенно подходящим для небольших квартир.
Строгие и лаконичные - для подростков, классические и изысканные - для маленьких принцесс, с элементами морской тематики – для любителей приключений. И это только небольшой перечень некоторых стилей, которые включает в себя современная детская мебель. Даже самые творческие родители не смогут представить себе такое разнообразие, которое уже создано итальянскими дизайнерами и художниками под определением «современная мебель для детей».
Например, кровать от итальянской фабрики Caroti сделана в виде корабля и даже имеет свой парус. А детская кроватка под названием Letto от фирмы Pellegatta сделана вручную и может подойти даже для самых маленьких, так как имеет ограничительные бортики. О кровати в форме машины от итальянской фабрики Arca, наверное, мечтает любой мальчишка. Также невозможно не восхититься диваном Butterfly (BM Style, Италия). Он сделан с элементами лепестков из бархатной ткани и дополнен подушечкой в виде розы из бархата. Он как будто из сказки о Дюймовочке.
Сегодня современная детская – это не только красота, но и удобство. Красивые и практичные детские Италия производит с такой же тщательностью, как и мебель для гостиных или для кухни. Кроме того, современная детская мебель имеет свои тонкости и специфику изготовления, поэтому требует особого внимания.
4.4 Основные производители
Безусловно, многие секреты мебели Италии, передававшиеся из уст в уста, навеки утрачены. Но все же есть фабрики, где по сей день пользуются старинными рецептурами и тайными советами, изготавливая венецианскую лакировку, позолоту, резьбу и роспись. В нашем каталоге представлена элитная продукция именно от таких производителей. Каждая фабрика бережно хранит свои секреты, и каждый представленный образец воспроизводится очень ограниченным тиражом.
Сегодня, когда компьютерные технологии могут придавать материалам любые формы, элитная итальянская мебель во многом производится вручную. Неповторимые мазки художника, небольшие природные огрехи натуральной древесины — все эти мелкие детали не портят итальянскую мебель, но добавляют ей оригинальность, наполняют ее живым искусством, душой.
Сегодня итальянская мебельная промышленность насчитывает 35.000 предприятий, которые обеспечивают 250.000рабочих мест и составляют важную промышленную отрасль. Ни зря Италия является экспортером номер один в Европе по мебели и предметам дизайна. Всего за несколько лет мебель и аксессуары «made inItaly» стали лидером на мировом рынке товарооборота. Большая часть прямого экспорта осуществляется в следующие страны: Германия, Россия, Франция, Соединенные Штаты, а также в страны с растущими рынками, такие как Индия и Китай.
Наряду с большими фабриками по производству мебели существуют большое количество малых и средних предприятий, которые хранят традиции ремесленного производства и сконцентрированы в определенных регионах благодаря наличию сырья (древесины).
Важной зоной мебельного производства остается Тоскана: богатая лесом (зоны Валомброзо и Казентино) эта область с незапамятных времен является родиной древесных ремесел. Тоскана является колыбелью самых различных мебельных стилей, начиная от «фратино» (древний стиль монастырской мебели из массива), стиля эпохи Возрождения и заканчивая последними направлениями модерна. Город Кваррата хорошо известен производством мягкой мебели, в то время как регионы Ареццо и Поппи специализируются на мебели для загородных вилл. Обработкой древесины занимаются также вУмбрии, следуя традициям процветающего искусства 16-17вв. Очень красивая итальянская мебель в классическом стиле изготавливается умелыми краснодеревщиками и инкрустаторами города Читта диКастелло, Ассизи, Перуджа, Габбио и Орвьето. Знаменитая итальянская мебель из ореха и каштана производится мастерскими города Монтеккьо.
Рассмотри более подробно 5 основных производителей детской мебели в Италии.
CAROTI.
Компания, постоянно развивающаяся, но крепко держащаяся своих корней. Свыше 50-ти лет опыта и три поколения, посвятившие себя разработке и проектированию единой по стилю и неподвластной времени ценной мебели.
ORIGINAL FORNITURE VECCHIA MARINA зарождается в 1960 году как столярная мастерская семейного типа. С тех пор сама структура и ассортиментный ряд получили значительное развитие – сегодня эта марка известна и востребована на международном уровне в сфере дизайна «Made in Italy».
На своих обширных и оборудованных производственных площадях Caroti умело объединяет опыт и мастерство краснодеревщиков с точностью и надежностью самого современного деревообрабатывающего оборудования с ЧУ.
Международный рынок мебели высокого уровня характеризуется тенденцией к изготовлению эксклюзивных композиций, которые значительно увеличивают добавленную стоимость недвижимости.
Vecchia Marina by Caroti уже на протяжении многих лет работает в сфере контрактной мебели, предлагая высококачественные изделия и сервис, нацеленные на проектировщиков, архитекторов и дизайнеров интерьера, которые работают в этом динамичном секторе. Для оперативного реагирования на эти потребности более 15-ти лет назад компания создала и усилила специальное подразделение, которое в состоянии предложить:
Консультативные услуги команды архитекторов и технических специалистов, которая изучает проект и совместно с клиентом определяет наиболее подходящее решение.
Подготовку презентаций в формате 3D воссоздание хода реализации проекта, координируя требования клиента, указания проектировщиков и технические характеристики изделия.
Разработку проекта на заказ для каждого помещения, от мебели до элементов обстановки, от освещения до выбора тканей
Сдачу, установку и послепродажное обслуживание в соответствии с подписанными и согласованными условиями.
Цель этого подразделения – предоставление товара наивысшего качества, который эффективно и целенаправленно соответствовал бы требованиям клиента и одновременно сочетал в себе дизайнерскую изысканность с техническими и производственными характеристиками.
Чтобы и далее предлагать клиентам качественный и персонализированный сервис, как мы делаем это свыше 50-ти лет.
Ремесленное мастерство и технология создают уникальные мебельные изделия, отличающиеся эксклюзивностью и высоким качеством. Тщательная проработка деталей, надежность материалов, соблюдение сроков поставки и помощь при реализации контрактных проектов гарантированы благодаря присутствию на всех рабочих этапах владельцев фабрики и сотрудничеству с высококвалифицированным персоналом. Благодаря этой философии Caroti проявил себя надежным и компетентным партнером для многотысячных клиентов по всему миру.
SPINELLI
SPINELLI (Италия) – фабрика, предлагающая элитную мебель для детских и подростковых комнат. SPINELLI – это пространство четких линий, элементы высокой функциональности, чувствительность к каждой детали, утонченный выбор материалов и цветов.
Важное значение для SPINELLI имеет качество:
материалов - натурального дерева, ДСП по международной классификации класса Е1 и тамбурата;
антистатических лаков, не выделяющих вредных и токсичных веществ;
запатентованных механизмов;
практичных и эстетичных проектов, рассчитанных на длительную эксплуатацию.
Мебель SPINELLI экологически чистая, имеющая все необходимые сертификаты качества.
Итальянские детские SPINELLI комфортны и функциональны. Коллекции детской мебели SPINELLI предлагают бесчисленное множество вариантов компоновки для создания гармоничного интерьера.
Фабрика SPINELLI, специализирующаяся на мебели типа «трансформер», предлагает оригинальные идеи для небольших помещений. Немного усилий, и шкаф превращается в кровать, а современная гостиная становится спальней. Стенки преобразуются в спальные места и столы. Все детские гарнитуры – модульные, и возможно подобрать оптимальное сочетание элементов для обустройства комнат. Обратите внимание на дизайнерские решения относительно обустройства рабочей зоны. Такая комната послужит спальней, игровой зоной и кабинетов для ребенка, в которой оно будет радо проводить время.
Фабрика SPINELLI специализируется на мебели в стиле модерн. Вы можете выбрать сочетания и виды отделки из богатой цветовой гаммы (3 вида дерева, 28 цветов лака), которая позволит создать неповторимую композицию, отвечающую требованиям к современному итальянскому дизайну.
FORNI MOBILI
В 1988 году была основана фабрика FORNI MOBILI – один из мировых лидеров по производству детской мебели.
Поставляя на рынок качественную продукцию, FORNI MOBILI заняла устойчивую позицию в секторе производства детских комнат. Одной из причин такого прорыва на лидирующие позиции стала глобальная модернизация технологического оборудования. В 2001 году было установлено новейшее оснащение, которое позволило ускорить процесс производства по мировым стандартам.
Применяя оригинальные дизайнерские решения и модульную систему, стало возможным полностью организовать пространство, включая угловые зоны. Такой подход к организации пространства позволяет сохранить элегантность и практичность. У дизайнеров фабрики FORNI MOBILI нет стандартного подхода к своим клиентам: каждое изделие - уникально. Поэтому можно заказать детскую мебель любого размера, сохраняя оригинальный дизайн и отличное качество.
Сильной стороной фабрики является производство красивой и экологической чистой мебели. Вся мебель для детских комнат соответствуют нормативам СЕЕ: краска на водной основе, которая антитоксичная, не выделяет испарения.
Продукция фабрики Форни известна во всем мире благодаря оригинальному дизайну, качеству и прочности. Структура мебели (боковинки и полки) изготавливаются в тамбурате высокого качества, не утяжеляя вес мебели. Ручки, штанги и все компоненты крепления в металле предназначены для длительного срока эксплуатации с гарантией сохранения качества. В производстве изделий ни в коем случае не используется пластик.
Направляющие для ящиков имеют блок-систему, таким образом, исключая выпадение ящика при открытии. Все петли из металла регулируются и позволяют мягкое открывание/закрывание дверок.
Дизайнеры фабрики FORNI MOBILI очень внимательно относятся ко всем деталям мебели. Поэтому все мелкие элементы и крепления безопасны для ребенка и надежно скрыты.
Отдельное внимание хочется уделить отделке мебели – это техника «венецианка», которая выполняется вручную, что гарантирует качество и антитоксичность мебели.
Так же возможны варианты отделки «foglio oro» «argento», шпон клена-интарсио, которые характеризуются гарантией сохранности мебели даже при длительной эксплуатации.
Оригинальный дизайн, высокое качество, модульность и технологические инновации являются сильными сторонами фабрики FORNI MOBILI, выделяя эту марку на мировом рынке по производству детских комнат.
CIA International
CIA International, на сегодняшний момент, является одной из самых известных итальянских марок. Фабрика имеет более 300 пунктов продаж в Италии и более 50 в других странах Европы (Германия, Швейцария, Бенилюкс, Япония, Израиль, Америка).
CIA International расположена в Совико (Милан) в самом сердце мебельной Брианцы, она присутствует на рынке с 70-х годов. C самого начала деятельности фабрика внимательна относится к самым незначительным потребностям детей школьного возраста и молодежи. Все коллекции фабрики – QUASAR, QUASAR day, YUME, RALLY получили огромный успех у покупателей. Помимо эстетического аспекта предметов фирма уделяет особое внимание их техническим характеристикам, что повышает их приспособленность к любым помещениям, функциональность и легкость использования. Большое внимание уделяется экологическому аспекту: все материалы и краски полностью соответствует европейским стандартам.
Детская мебель CIA International — это красивые и яркие детские комнаты высокого класса, большой ассортимент специально спроектированных предложений для улучшения обстановки домашнего пространства, модные психологически скорректированные цвета лаков, оригинальные идеи.
Шкафы DISPLAY со сменными панелями Ecolux – ноу-хау CIA, на который фабрика имеет патент. Конечно же, они сразу завоевали сердца детей и родителей – цветные картонки, постеры, фото, вырезки, аппликации, цветы и многое другое, на что хватит фантазии можно использовать для оформления шкафа и легко менять внешний вид фасада. Сюжеты для шкафов (фото, герои мультфильмов, постеры) можно выбрать из сотни вариантов предлагаемых фабрикой.
Коллекция из массива дерева «Solid Wood» - Эта новая коллекция CIA полностью выполнена из массива дерева: кровати и др. предметы мебели сделаны вручную и раскрывают красоту дерева и силу массива. Дерево, используемое в данной коллекции, произрастает в постоянно возобновляемых лесопитомниках. Этот выбор сделан в пользу и защиту окружающей среды и с заботой о будущем поколении.
Музыкальный стол «Musa» - это рабочая зона (Work station), которая была разработана специально для детей, увлеченных музыкой. Под столешницей может разместиться большой синтезатор, также предусмотрено размещение жидко-кристаллической панели и для неё уже установлена задняя подсветка. Стол снабжен контейнером для проводов и установлен на металлической основе с колесами, что позволяет его передвигать.
Подиум «Solid» - элементы, из которых выполнен подиум Solid, сделан из массива дерева: твердая основа состоит из массивных брусков, с учетом всех мер безопасности. В углу данной композиции расположен письменный стол. В пространство под подиумом можно расположить разные модели кроватей.
Все новинки CIA International, интегрированы из бизнес-философии компании, которая всегда нацелена на качество, инновацию и дизайн, Made in Italy.
MAR Mobili
MAR Mobili (Италия) – компания, основанная четырьмя ремесленниками в 1972 для производства кухонь и гостиных комнат, и достаточно быстро перешедшая в сегмент детских интерьеров, что послужило началом развития этого направления во всей Италии. Доля на рынке, занимаемая компанией, постоянно увеличивается и в самой Италии и в других странах.
Миссия компании MAR Mobili - создание детских комнат из недорогих материалов, но с дизайном высокого уровня; предоставление возможности покупателю приобрести детскую мебель, являющуюся частью итальянских традиций, но с умеренной ценой. Текущая поточная линия MAR Mobili – вершина эволюции инновационного продукта, который в свое время перевернул рынок детской мебели, установив максимальный уровень стиля и дизайна для детских и подростковых комнат.
Фабрика MAR Mobili инвестирует в безопасность своих продуктов, даже если это означает увеличение издержек производства, показывая, что здоровье детей на первом месте. И прежде всего особое внимание уделяется экологической составляющей производства: использованию исключительно материалов класса E1 с низким содержанием формальдегида; устранению химических лаков и введению красок на водной основе.
Участие в специализированных выставках, таких как международная выставка в Милане, позволяет большому количеству продуктов MAR Mobili быть известными широкому кругу потребителей.
Главные конкурентные преимущества мебели MAR Mobili:
толщина используемых элементов составляет 20 мм для дверей и 20-40 мм для полок и каркасов;
ящики оборудованы механизмом мягкого закрытия с замедленным движением;
большой выбор двухъярусных кроватей (кровати-чердаки, ассиметричные кровати и т.д.);
возможность вставок цветного акрилового стекла.
Выбор из двадцати одного цветного лака на водной основе
«Жизнь в своем собственном пространстве» – девиз MAR Mobili, который указывает на полную модульность, гибкость и индивидуальный подход к каждому проекту детской.
4.5 Сравнительный ценовой анализ
Также как и во второй главе проведем сравнительный анализ производителей детской мебели среди вышеописанных итальянских компаний.
Представленные выше компании производят аналогичную продукцию российским производителям. Поэтому за основы ассортимента будет взята российская номенклатура.
Таблица 4.1.
Ценовой диапазон производителей детской мебельной продукции между производителями «CAROTTI», «SPINELLI» и «FORNI MOBILI»
Наименование компании CAROTI SPINELLI FORNI MOBILI НАИМЕНОВАНИЕ МОДЕЛИ Дл х Гл х Выс Современный стиль Классический Дл х Гл х Выс Современный стиль Классический Дл х Гл х Выс Современный стиль Классический Уголок кухонный 123/98х35х65 5470 5900 123/98х35х65 6720 7150 123/98х35х65 6470 6900 Стол 80х42х40/60 2550 2650 80х42х40/60 3800 3900 80х42х40/60 3550 3650 Стул 30х30х65 1900 1950 30х30х65 3150 3200 30х30х65 2900 2950 Диван 100х56х80 4550 5020 100х56х80 5800 6270 100х56х80 5550 6020 Кресло 50х56х80 3490 3650 50х56х80 4740 4900 50х56х80 4490 4650 Столик 42х42х56 2070 2100 42х42х56 3320 3350 42х42х56 3070 3100 Комплект спальной мебели   7360 7960   8610 9210   8360 8960 Шкаф 3-х створчатый 83х42х90 4110 4440 83х42х90 5360 5690 83х42х90 5110 5440 Кроватка 70х42х40 2150 2240 70х42х40 3400 3490 70х42х40 3150 3240 Спальня с уголком ряжений 315х42х85 11300 12320 315х42х85 12550 13570 315х42х85 12300 13320 Подиум - Горка 206х185х80 7730 8410 206х185х80 8980 9660 206х185х80 8730 9410 Детское кафе 155х56х130 7300 7900 155х56х130 8550 9150 155х56х130 8300 8900 Корабль 130х60х42 4510 4830 130х60х42 5760 6080 130х60х42 5510 5830 Машина 120х58х52 4640 5020 120х58х52 5890 6270 120х58х52 5640 6020 Стенка для кабинета 340х42х171 20410 22340 340х42х171 21660 23590 340х42х171 21410 23340 Стенка "Теремок" 315х42х170 12150 13360 315х42х170 13400 14610 315х42х170 13150 14360 Стенка - Горка 250х42х140 11060 12050 250х42х140 12310 13300 250х42х140 12060 13050 Стенка детская с плат.шкафом 221х30х140 9680 10480 221х30х140 10930 11730 221х30х140 10680 11480 Стенка детская прямая 340х30х140 12240 13350 340х30х140 13490 14600 340х30х140 13240 14350 Стенка детская угловая 200/200х30х140 12860 14090 200/200х30х140 14110 15340 200/200х30х140 13860 15090 Стенка угловая 200\200х30х140 14570 16020 200\200х30х140 15820 17270 200\200х30х140 15570 17020 Стенка 400х30х171 16990 18600 400х30х171 18240 19850 400х30х171 17990 19600 Стенка для игрушек 265х42х140 9810 10690 265х42х140 11060 11940 265х42х140 10810 11690 Стеллаж для игрушек 135х42х171 7540 8160 135х42х171 8790 9410 135х42х171 8540 9160 Мини-стенка для пособий 130х30х140 6440 6930 130х30х140 7690 8180 130х30х140 7440 7930 Игровой стеллаж угловой 220/220х42х60 10060 10900 220/220х42х60 11310 12150 220/220х42х60 11060 11900 Игровой стеллаж 346х42х60 9380 10210 346х42х60 10630 11460 346х42х60 10380 11210 Стеллаж 140х27х171 5320 5700 140х27х171 6570 6950 140х27х171 6320 6700 Стеллаж угловой для игрушек 150/150х30х130 6340 6830 150/150х30х130 7590 8080 150/150х30х130 7340 7830 Стол прямоугольный 110х56х40/60 2780 2900 110х56х40/60 4030 4150 110х56х40/60 3780 3900 Стол прямоуг. на рез. ножках 110х56 2500 2620 110х56 3750 3870 110х56 3500 3620 Стол круглый 80х80х40/60 2780 2900 80х80х40/60 4030 4150 80х80х40/60 3780 3900 Стол круглый на рег. ножках 80х80 2500 2620 80х80 3750 3870 80х80 3500 3620 Стол квадратный 80х80х40/60 2780 2900 80х80х40/60 4030 4150 80х80х40/60 3780 3900 Стол квадратный на рег. ножках 80х80 2500 2620 80х80 3750 3870 80х80 3500 3620 Стол полукр. на рег. ножках 110х56 2580 2700 110х56 3830 3950 110х56 3580 3700 Стол трапеция на рег. ножках 110х56 2580 2700 110х56 3830 3950 110х56 3580 3700 Шкаф для одежды 2-х секц. 57х42х130 4320 4640 57х42х130 5570 5890 57х42х130 5320 5640 Шкаф для одежды 3-х секц. 84х42х130 5400 5840 84х42х130 6650 7090 84х42х130 6400 6840 Шкаф для одежды 4-х секц. 112х42х130 6540 7010 112х42х130 7790 8260 112х42х130 7540 8010 Стенка "Паровозик" 320х42х95 10160 11110 320х42х95 11410 12360 320х42х95 11160 12110 Стенка "Кораблик" 285х42х125 11040 11840 285х42х125 12290 13090 285х42х125 12040 12840 Стенка " Юлия" 280х42х140 13360 14550 280х42х140 14610 15800 280х42х140 14360 15550 Стенка "Бабочка" 250х42х140 13730 14970 250х42х140 14980 16220 250х42х140 14730 15970 Стенка "Грибок" 310х30х140 12050 13040 310х30х140 13300 14290 310х30х140 13050 14040 Стенка "Настенька" 228х30х147 9990 10820 228х30х147 11240 12070 228х30х147 10990 11820
Из представленных данных в данной таблице можно сделать вывод о том, что между этими тремя компаниями существует разница в цене. Так продукция «SPINELLI» дороже «CAROTTI» на 22% и «FORNI MOBILI» на 3% в независимо от стиля детской продукции.
Таблица 4.2.
Ценовой диапазон производителей детской мебельной продукции между производителями «MAR Mobili», «CIA International»
Наименование компании MAR MOBILI CIA International НАИМЕНОВАНИЕ МОДЕЛИ Дл х Гл х Выс Современный стиль Классический Дл х Гл х Выс Современный стиль Классический Уголок кухонный 123/98х35х65 6670 7100 123/98х35х65 6620 7050 Стол 80х42х40/60 3750 3850 80х42х40/60 3700 3800 Стул 30х30х65 3100 3150 30х30х65 3050 3100 Диван 100х56х80 5750 6220 100х56х80 5700 6170 Кресло 50х56х80 4690 4850 50х56х80 4640 4800 Столик 42х42х56 3270 3300 42х42х56 3220 3250 Комплект спальной мебели   8560 9160   8510 9110 Шкаф 3-х створчатый 83х42х90 5310 5640 83х42х90 5260 5590 Кроватка 70х42х40 3350 3440 70х42х40 3300 3390 Спальня с уголком ряжений 315х42х85 12500 13520 315х42х85 12450 13470 Подиум - Горка 206х185х80 8930 9610 206х185х80 8880 9560 Детское кафе 155х56х130 8500 9100 155х56х130 8450 9050 Корабль 130х60х42 5710 6030 130х60х42 5660 5980 Машина 120х58х52 5840 6220 120х58х52 5790 6170 Стенка для кабинета 340х42х171 21610 23540 340х42х171 21560 23490 Стенка "Теремок" 315х42х170 13350 14560 315х42х170 13300 14510 Стенка - Горка 250х42х140 12260 13250 250х42х140 12210 13200 Стенка детская с плат.шкафом 221х30х140 10880 11680 221х30х140 10830 11630 Стенка детская прямая 340х30х140 13440 14550 340х30х140 13390 14500 Стенка детская угловая 200/200х30х140 14060 15290 200/200х30х140 14010 15240 Стенка угловая 200\200х30х140 15770 17220 200\200х30х140 15720 17170 Стенка 400х30х171 18190 19800 400х30х171 18140 19750 Стенка для игрушек 265х42х140 11010 11890 265х42х140 10960 11840 Стеллаж для игрушек 135х42х171 8740 9360 135х42х171 8690 9310 Мини-стенка для пособий 130х30х140 7640 8130 130х30х140 7590 8080 Игровой стеллаж угловой 220/220х42х60 11260 12100 220/220х42х60 11210 12050 Игровой стеллаж 346х42х60 10580 11410 346х42х60 10530 11360 Стеллаж 140х27х171 6520 6900 140х27х171 6470 6850 Стеллаж угловой для игрушек 150/150х30х130 7540 8030 150/150х30х130 7490 7980 Стол прямоугольный 110х56х40/60 3980 4100 110х56х40/60 3930 4050 Стол прямоуг. на рез. ножках 110х56 3700 3820 110х56 3650 3770 Стол круглый 80х80х40/60 3980 4100 80х80х40/60 3930 4050 Стол круглый на рег. ножках 80х80 3700 3820 80х80 3650 3770 Стол квадратный 80х80х40/60 3980 4100 80х80х40/60 3930 4050 Стол квадратный на рег. ножках 80х80 3700 3820 80х80 3650 3770 Стол полукр. на рег. ножках 110х56 3780 3900 110х56 3730 3850 Стол трапеция на рег. ножках 110х56 3780 3900 110х56 3730 3850 Шкаф для одежды 2-х секц. 57х42х130 5520 5840 57х42х130 5470 5790 Шкаф для одежды 3-х секц. 84х42х130 6600 7040 84х42х130 6550 6990 Шкаф для одежды 4-х секц. 112х42х130 7740 8210 112х42х130 7690 8160 Стенка "Паровозик" 320х42х95 11360 12310 320х42х95 11310 12260 Стенка "Кораблик" 285х42х125 12240 13040 285х42х125 12190 12990 Стенка " Юлия" 280х42х140 14560 15750 280х42х140 14510 15700 Стенка "Бабочка" 250х42х140 14930 16170 250х42х140 14880 16120 Стенка "Грибок" 310х30х140 13250 14240 310х30х140 13200 14190 Стенка "Настенька" 228х30х147 11190 12020 228х30х147 11140 11970
Продукция данных производителей находится практически в одно ценовом диапазоне и не намного друг от друга отличаются. По сравнению с тремя производителями цены их на много выше «CAROTTI» на и «FORNI MOBILI» практически на 20%.
Ценовой анализ между 5 данными компаниями показал, что в настоящий момент самыми низкими ценами обладает ««CAROTTI»», а самыми высокими компания ««SPINELLI»».
В ходе анализа также было установлено, что у каждой компании ценовая политика основывается на:
ценовой дифференциации. Цены устанавливаются дифференцированно для различных сегментов потребителей.
государственной политике регулирования цен на внутреннем и внешнем рынке.
гибкой системе скидок.
гибком применении различных условий поставок и платежей.
4.6 Сравнительный анализ предложения и условий продажи
Итальянская мебель давно стала символом престижа, хорошего вкуса и высокого качества. Компания может предложить широчайший ассортимент высококлассной мебели, светильников и аксессуаров от ведущих производителей Италии, который удовлетворит самые разносторонние потребности в предметах интерьера. Рассмотрим основные предложения от вышеописанных компаний.
Итальянские производители детской мебели в основном производят продукцию, как уже было, вышесказано, в двух стиля: классическом и современном.
Единственным отличие ассортиментной продукции является тема и предназначение (для какого это выполнено: мальчика или девочки, ребенка или подростка).
В качестве основного отличия от своих конкурентов компания «SPINELLI» при изготовлении створок, выдвижных ящиков и цоколей использует массив из специально обработанного рамса, благодаря чему продукция приобретает красоту и тепло, неподвластные влиянию времени.
Все части шкафа выполнены из тамбурата ели, без использования пластика, ламината или ДСП. Время идет, а качество тамбурата позволяет удалять или добавлять створки и ящики, и в дальнейшем пользоваться тем же самым шкафом. Совместимость элементов сборных шкафов на основе модулей 50 и 100 см позволяет создавать композиции, способные удовлетворить самым строгим требованиям. Компания компания ««SPINELLI»» обрабатывает мебель и декорирует дерево в своих собственных мастерских, чтобы осуществлять контроль на всех стадиях производства. В этом случае гарантируется высокое качество продукции, а также изготовление в короткие сроки моделей с особыми размерами, нестандартных письменных столов, угловых шкафов и полутораспальных кроватей.
Применение росписи, которой славится продукция, выполняется вручную опытными британскими декораторами, с использованием техники «миниатюры», нанесением 6-8 цветовой темперы. Благодаря специальной обработке рисунка при нанесении, данная роспись прекрасно сохраняется во времени. Любой рисунок может быть перенесен с одной модели на другую.
Вся мебель сделана опытными мастерами, способными придать неповторимый стиль каждому изделию, выходящему из их рук. Высокая доля выполненных вручную операций делает мебель, единственной и неповторимой.
Таблица 4.3.
Условия поставки итальянских производителей
Наименование компании Условия платежа Условия поставки аванс кредитование поставщика взаимозачет Отсрочка платежа доставка условия «MAR MOBILI Да Да Нет Да автотранспортом Франко завод «SPINELLI» Да Нет Нет Да автотранспортом Франко завод «CAROTTI» Да Нет Нет Да ж/д транспортом Франко завод «FORNI MOBILI» Да Нет Нет да автотранспортом Франко завод «CIA International» Да Нет Нет да автотранспортом Франко завод
Исходя из представленных данных видно, что компании в основном работают либо по предоплате или уже с отсрочкой платежа. Что касается вопроса условий поставки то у всех они разные и применяются в зависимости от пожеланий заказчика и дилеров, но в основном на условия «Франко завод».
Условия «Франко завод» означают, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставит товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте (например, на заводе, фабрике, складе и т. п.). Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенную очистку товара для экспорта. Данные условия возлагают, таким образом, минимальные обязанности на продавца, и покупатель должен нести все расходы и риски в связи с перевозкой товара от предприятия продавца к месту назначения. Однако если стороны желают, чтобы продавец взял на себя обязанности по погрузке товара на месте отправки и нес все риски и расходы за такую отгрузку, то это должно быть четко оговорено в соответствующем дополнении к договору купли-продажи. " означают, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставит товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте (например, на заводе, фабрике, складе и т. п.). Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенную очистку товара для экспорта. Данные условия возлагают, таким образом, минимальные обязанности на продавца, и покупатель должен нести все расходы и риски в связи с перевозкой товара от предприятия продавца к месту назначения. Однако, если стороны желают, чтобы продавец взял на себя обязанности по погрузке товара на месте отправки и нес все риски и расходы за такую отгрузку, то это должно быть четко оговорено в соответствующем дополнении к договору купли-продажи.
На основе проведенного анализа составим SWOT-анализ.
Таблица 4.4.
SWOT-анализ рынка детской мебели в Италии
Сильные стороны рынка Слабые стороны рынка наличие большого количества ресурсов для развития рынка;
наличие развитой инфраструктуры рынка;
разнообразный природно-ресурсный потенциал;
наличие богатого историко-культурного наследия;
наличие большого количества мероприятий, связанных с историей и культурой области;
заинтересованность населения страны в развитии рынка;
опыт передающийся из поколений по деревообработке; высокая цена на продукцию;
низкая конкурентоспособность рынка;
недостаточный брендинг детского рынка мебели;
отсутствие информационной базы, о производителях рынка;
недостаток стимулирующих факторов для развития рынка;
недостаток квалифицированных специалистов на рынке;
недостаток рекламных материалов о рынке детской мебели; Возможности Угрозы наличие международных связей;
возможность для развития разнообразных товаров на рынке;
возможность сочетать несколько стилей на рынке;
рост экономического потенциала за счет развития рынка детской продукции;
повышение привлекательности рынка на основе стабильной тенденции реализации маркетинговой политики; жесткая конкуренция со стороны других стран;
высокая стоимость продукции в связи с высокими транспортными издержками;
отсутствие программы поддержки фирм, занимающихся детской мебелью;

На основе проведенного автором SWOT-анализа выделим основные факторы, препятствующие развитию рынка детской мебели в Италии.
К факторам, препятствующим развитию рынка Италии, можно отнести следующие:
отсутствие единой маркетинговой политики, направленной на продвижение турпродукта, отсутствие системы статистической информации, позволяющей проследить динамику отрасли;
высокая доля транспортных расходов в общей стоимости.
Среди факторов роста привлекательности рынка Италии отметим следующие:
уникальный природно-ресурсный потенциал и культурно-историческое наследие;
большое количество фирм, свободная рабочая сила, имеющаяся на рынке труда;
Автор считает, что для развития рынка на территории Италии необходимо:
разработать и реализовать меры по материальной поддержке производителей, занимающихся производством детской мебели (ввести льготы по арендной плате на муниципальное имущество и землю, льготы на тарифы, и т. д.)
сформировать современную систему подготовки и переподготовки кадров, проводить научно-практические семинары с участием международных специалистов;
оказывать производителям информационную поддержку по продвижению товаров, выпуску информационных материалов, разработке Web-сайта производителей детской продукции; помощь в организации теле- и радиопередач для России и зарубежья, например, телепередачи на канале Russian Travel Guide, статьи в газетах и журналах.
Все предложенные мероприятия послужат формированию на территории страны конкурентной отрасли, а развитие отрасли, в целом, позволит удовлетворить потребности покупателей в получении качественной продукции.
На основании проведенного анализа в данного главе можно сделать следующие выводы.
Сегодня итальянская мебельная промышленность насчитывает 35.000 предприятий, которые обеспечивают 250.000рабочих мест и составляют важную промышленную отрасль. Ни зря Италия является экспортером номер один в Европе по мебели и предметам дизайна. Всего за несколько лет мебель и аксессуары «made inItaly» стали лидером на мировом рынке товарооборота. Большая часть прямого экспорта осуществляется в следующие страны: Ге