Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
362768 |
| Дата создания |
08 апреля 2013 |
| Страниц |
75
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 мая в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Введение
Глава 1.Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия
1.1Сущность сбытовой деятельности в современных условиях
1.2Управление каналами распределения продукции
1.3Политика стимулирования сбыта на предприятии
Глава 2. Общая характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Герда»
2.1 Основные направления деятельности ООО «Герда»
2.2 Динамика финансово-экономических показателей деятельности предприятия ООО «Герда»
2.3 Особенности сбытовой деятельности предприятия ООО «Герда»
Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Герда»
3.1. Разработка предложений по совершенствованию системы управления сбытом ООО «Герда»
3.2. Разработка мероприятий по работе с клиентами
3.3 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
Заключение
Список использованной литературы
Приложения
Введение
Разработка проекта по увеличению сбыта продукции на примере компании ООО"ГЕРДА"
Фрагмент работы для ознакомления
Во введении раскрыта актуальность выбранной темы, сформулированы цели и задачи.
Первая глава «Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия» содержит теоретическую информацию о сбытовой политике на предприятиях и видах каналов товародвижения.
Во второй главе «Общая характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Герда»» дана характеристика исследуемого предприятия, исследована его сбытовая деятельность и финансово-экономические результаты.
Заключение
Первая глава «Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия» содержит теоретическую информацию о сбытовой политике на предприятиях и видах каналов товародвижения.
В целом, эффективность организации сбытовой деятельности зависит от организации взаимодействия с другими составляющими предприятия - маркетингом, логистикой, сервисными службами. Во многом она зависит и от выбора посредников при продвижении продукции к потребителю.
Во второй главе «Общая характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Герда»» дана характеристика исследуемого предприятия, исследована его сбытовая деятельность и финансово-экономические результаты.
ООО «Герда» работает на рынке элитных дверей, рынок является растущим. Отрасль высокодоходна, но зависима от цен поставщиков, уровня развития рынка недвижимости, динамики доходов населения и организаций. Компания работает на рынке Москвы и имеет пять региональных офисов.
По итогам финансово-экономического анализа выявлено, что в 2011 году предприятие увеличило все ключевые показатели, рост выручки составил 16,8%,но в основном за счет роста цен на продукцию.
Предприятие финансово-зависимо из-за внешних займов.
Анализ внешней и внутренней среды выявил следующие проблемы компании:
1.высокая текучесть кадров в отделе по работе с клиентами.
2.отсутствие полноценного анализа клиентов и функционала претензирования.
3.ограниченная наполняемость сайта, его низкая клиентоориентированность.
4.финансовая зависимость предприятия.
5.отсутствие единого информационного пространства для сотрудников.
Список литературы
1)Ансофф И. Стратегический менеджмент. - СПб.: Питер- 2009.-496 с.
2)Большаков С.В. Основы управления финансами: Учебное пособие. – М.: ФБК-Пресс- 2009. – 365 с
3)Гамаюнов Б.П. Маркетинг товаров и услуг. - М.:Феникс-2010.-416 с.
4)Гилберт Д.Управление розничным маркетингом.- М.:Инфра-М.-2010.-571 с.
5)Душкина М.Р.Продвижение в маркетинге.-СПб.:Питер-2010.-560 с .
6)Захарова Ю.А. Продакт-менеджмент.-М.:Дашков и К-2010.-128 с.
7)Котляров, И.Д.Маркетинг. - М.:Эксмо-2010.-216 с.
8)Крылова Г.Д. Маркетинг.- М.:Магистр-2009.-496с.
9)Лукина А.В.Маркетинг товаров и услуг.-М.:Форум-2010.-240 с .
10)Мазилкина Е.И.Условия успешного продвижения товара - М.:Дашков и К-2010.-175 с .
11)Матанцев А.Н.Анализ рынка, Настольная книга маркетолога- М.:Альфа-Пресс-2009.-552 с
12)Михалева Е.П.Маркетинг. Конспект лекций.- М.:Юрайт,2010.-222 с .
13)Муравьева Н.Н. Маркетинг услуг. - М.:Феникс-2009.-256 с.
14)Панова А.К. Планирование и организация эффективных продаж - М.:Дашков и К-2010.-401 с.
15)Парамонова Т.Н. Маркетинг.- М.:Кнорус-2010.-188 с .
16)Синяева И.М. Маркетинг предпринимательской деятельности.- М.:Дашков и К-2010.-268 с
17)Соловьев Б.А.Маркетинг.- М.:Инфра-М.-2009.-384 с
18)Фляйшер К.Стратегический и конкурентный анализ-М.: Бином-2009 .-541 с .
19)Шкардун В.Д., Ахтямов Т.М. Методика исследования конкуренции на рынке // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010, № 4, с.44-54.
20)Шоул Джон. Первоклассный сервис как конкурентное преимущество. - М.:Эксмо-2010-227 с.
21)Финансовый портал. Режим доступа: [http://www.cfin.ru,2008]
22)Сайт ООО «Герда». Режим доступа: [http://www.masterlock.ru/o-kompanii/].
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00458