Основа выполнения стратегии. Базовые требования для реализации стратегии. Руководство процессом выполнения стратегии

Введение
1. Теоретические и методические основы выполнения стратегии
1.1. Руководство процессом выполнения стратегии
1.2. Создание корпоративной культуры, поддерживающей стратегию компании
1.3. Этап реализации стратегии
2. Анализ стратегического развития и стратегии ООО «ЛенХиммаш »
2.1. Общая характеристика и экономический анализ деятельности организации
2.2. Анализ отрасли и конкуренции
2.3. Анализ портфеля бизнесов (или продуктового портфеля) организации
3. Разработка вариантов реализации стратегии развития ООО «ЛенХиммаш »
3.1. Уточнение стратегии развития организации в процессе её реализации
3.2. Разработка маркетингового обеспечения реализации вариантов стратегического развития организации
3.3. Разработка экономического обеспечения стратегии организации
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6
Приложение 7

Основа выполнения стратегии. Базовые требования для реализации стратегии. Руководство процессом выполнения стратегии

15
технические и инновационные тенденции;
3
4
12
кадровый потенциал.
3
4
12
социальные факторы;
2
3
6
Итого (максимум 120)
77
Итого (максимум 120)
85
У
в
ср
н
120
сильн
 
 
80
ср
 
 
 
40
сл
 
 
 
Х 120
80
40
Отсюда следует, что позицию этого бизнеса можно определить квадрантом № 4.В этом направлении можно посоветовать:
поддержание способности противодействовать конкурентам;
обеспечение высокой прибыльности путём повышение производительности.
3.2. Разработка маркетингового обеспечения реализации вариантов стратегического развития организации
Разработку товарной стратеги ООО «ЛенХиммаш+» необходимо начать с описания ёмкостного оборудования (емкости наземные, подземные цилиндрические горизонтального и вертикального типов) предназначенное для различных отраслей промышленности с точки зрения концепции товара Благоева (Рис. 6).
Повышенная коррозийная и атмосферная устойчивость
Монтаж в течении 1 месяца
Вместимость до 100 тонн
Давление
до 25 ат.
Надежные
ёмкости
Вес до 5 тон
Срок службы – 20 лет
Доставка в течении 3 недель
Длительная эксплуатация а химической среде
Рис. 6. Уровни товара по Благоеву
Партнёрами и потребителями предприятия согласно географическому принципу сегментирования выступают.
1. В число постоянных партнёров завода входят такие ведущие компании и холдинги России, как:
ОАО "РАО "Газпром", АО "Куйбышев Азот"
ОАО "Лукойл" и предприятия входящие в холдинг: ООО «Лукойл-Волгограднефтепереработка» г. Волгоград, «Лукойл-Пермьнефтеоргсинтез» г. Пермь.
ОАО "РАО "Норильский никель"
ООО "Евразхолдинг" www.evraznet.ru и предприятия входящие в холдинг: ОАО «Новокузнецкий металлургический комбинат», «Нижне-Тагильский металлургический комбинат»
Определение сегментов и их прогнозных емкостей можно выполнить на основе данных таблицы 21.
Таблица 21
Основные сегменты предприятия
Наименование и описание сегмента
Характеристика сегмента
Прогнозная емкость
Тенденции изменений
1. Ведущие компании и холдинги России
На этом сегменте в основном представлены предприятия нефтегазодобывающая и нефтегазоперерабатывающая отрасли, нефтехимическая и химическая отрасли
В настоящее время в данном сегменте присутствуют около 30 крупных покупателей приобретающие до 90% продукции предприятия
В количественном выражении сегмент может вырасти на 10-15% в ближайшие 10 лет, но в ценовом возможно увеличение на 40 – 60%
Предприятия стран СНГ
В данном сегменте присутствуют предприятия металлургической и угольной промышленности
Количество предприятий на данном сегменте относительно не велико
Возможно количественное расширение сегмента на 50%
Выбор стратегии сегментирования (базовой маркетинговой стратегии) - концентрация на конкретном сегменте.
При построении карты позиционирования возможно использовать такие критерии как стану деятельности и отрасль (Рис. 7).
Рис. 7. Карта позиционирования товаров
Планирование товара (Емкости наземные цилиндрические по ТУ 002220575-2003 и Емкостные аппараты горизонтальные и вертикальные типа ВВЭ, ВКЭ).
3.3. Разработка экономического обеспечения стратегии организации
Для того, чтобы обеспечить выполнение производственных программ необходимо повести работы по экономическому обоснования производственной деятельности нашего предприятия. Прежде всего необходимо произвести расчёт затрат на производство. Данная работа проделана на основе реальных показателей деятельности предприятия в таблице 22 и 23.
Таблица 22
Затраты на производство товарной продукции на 2011 год по ООО «ЛенХиммаш+», тыс. руб.
Наименование статей
План на год
в том числе по кварталам
I
II
III
IV
Сырье и материалы
307207
59121
71201
81833
95052
Покупные и полуфабри­каты
45656
9023
10558
12447
13628
Транспортно - заготови­тельные расходы
7084
1322
1616
1913
2238
Воспомогательные мате­риалы
7182
1422
1685
1894
2181
Инструмент
8931
1762
2066
2386
2717
Топливо
2696
532
620
720
824
Энергия
57482
15378
10821
12232
19051
3/плата основная и до­полнительная
104216
20476
24096
27653
32001
Отчисления на соцнужды
40362
7983
9391
10715
12273
Амортизация
7176
1463
1903
1904
1906
Услуги завода
37074
6787
9141
10208
10938
Прочие расходы, в т.ч.:
52816
10242
12572
14687
15315
налог на пользователей автомобильных дорог
30150
5843
7001
8044
9262
прочие налоги в с/сти
1742
434
434
436
438
Полная себестоимость
677882
135511
155670
178592
208109
Прибыль
126118
20289
31030
35908
38891
Товарная продукция
804000
155800
186700
214500
247000
Рентабельность (%)
18,6
15,0
20,0
20,0
18,7
Затраты на 1 руб. ТП (коп)
84,31
86,98
83,38
83,26
84,25
Таблица 23
Затраты на производство товарной продукции на 2011 год по ООО «ЛенХиммаш+»
Наименование
Год
В том числе по кварталам
1
2
3
4
Сырье и основные ма­териалы
205200
40320
47600
54240
63040
Покупные и полуфаб­рикаты
25280
5040
5950
6780
7510
Транспортно - загото­вительные расходы
3457
680
803
915
1059
Вспомогательные мате­риалы
4100
806
951
1084
1259
Инструмент
6485
1274
1504
1714
2003
Топливо
2462
484
571
651
756
Энергия
39396
11352
6925
7840
13279
3/плата основная и дополнительная
78825
15490
18285
20835
24215
Отчисления на соцнужды
30202
5964
7040
8021
9177
Амортизация
5200
970
1410
1410
1410
Прочие расходы, в т.ч.:
26893
5284
6240
7110
8259
налог на пользователей автомобильных дорог
19237
3780
4462
5085
5910
прочие налоги в с/сти
1739
433
433
435
438
Полная себестоимость
427500
87664
97279
110600
131957
Прибыль
85500
13136
21721
25000
25643
Товарная продукция
513000
100800
119000
135600
157600
Рентабельность (%)
20,0
15,0
22,3
22,6
19,4
Затраты на 1 руб. ТП (коп.)
83,33
86,97
81,75
81,56
83,73
Для того чтобы обеспечить покрытие всех затрат необходимо произвести построение предполагаемого бюджета на 2011 год.
На основе всех вышестоящих показателей возможно построить финансовый план предприятия на 2011 год.
Таблица 24
Финансовый план по ООО «ЛенХиммаш+»на 2011 год, тыс.руб.
Наименование
План 2011 г.
в т.ч. по кварталам
I
II
III
IV
1, Объем реализуемой про­дукции планируемого пе­риода
804000
155800
186700
214500
247000
2. Реализация готовой про­дукции прошлого периода
45000
20010
15000
10000
0
3. Себестоимость всей реа­лизуемой продукции
719547
154029
169558
187851
208109
4. Прибыль от реализации
129453
21771
32142
36649
38891
5. Выручка от реализации выбывшего имущества
5000
1250
1250
1250
1250
6. Прибыль, всего
134453
23021
33392
37899
40141
7. Налоги
4800
1200
1200
1200
1200
8. Балансовая прибыль
129653
21821
32192
36699
38941
9. Льготная прибыль
7500
1800
1800
1900
2001
Ю.Прибыль для налогооблажен.
122153
20031
30392
34799
36941
1 1 .Платежи в бюджет
36646
6006
9118
10440
11082
12. Чистая прибыль
93007
15815
23074
26259
27859
13. Рентабельность продук­ции
18,60
15,00
20,00
20,00
18,70
14. Рентабельность продаж
10,95
9,00
11,44
11,70
11,28
Таким образом можно заключить что предложенная стратегия развития организации является экономически обоснованной.
Заключение
В работе приведена форма представления результатов ситуационного анализа в виде перечня основных данных.
1. Индикаторы стратегической деятельности
2. Матрица «Внутренние сильные стороны - Внутренние слабости, Внешние благоприятные возможности - Внешние угрозы»
3. Анализ конкурентной силы
4. Заключение относительно конкурентной позиции (улучшающая / слабеющая; конкурентные преимущества / недостатки).
5. Главные стратегические действия / проблемы, которые фирма должна учесть.
При анализе внешней и внутренней среды фирмы могут применяться любые методы. Главное при таком анализе не применение какого-то «самого лучшего» метода, а понимание наиболее существенных факторов, влияющих на деятельность организации и их взаимосвязей. Для этого широко используются матричные методы, в частности составление матриц влияния возможностей и угроз на организацию позволяет ограничить рассматриваемые варианты, т. е. отсечь маловероятные и незначимые данные для того, чтобы сконцентрироваться на важнейшей информации.
Производственно-сбытовые аспекты деятельности ООО «ЛЕННИИХИММАШ» сосредоточены в его дочернем предприятии - ООО «ЛенХиммаш+».
В этих условиях приобретает особое значение изучение стратегических аспектов деятельности ООО «ЛенХиммаш+».
На основе проделанной работы можно заключить
1. Наиболее благоприятными для ООО «ЛенХиммаш+» являются экономические факторы. Можно выделить такие факторы как: принятие антирейрерского законодательства, начало модернизации страны, либерализация процессов оформления земли в собственность.
2. Наибольшую опасность представляет технологический фактор использования оборудования и технологий, не отвечающим современным требованиям.
3. Из политических факторов наиболее значим фактор стабильности политической сферы, который опосредованным образом влияет на деятельность конкретного предприятия через систему законов, установление стабильных правил ведения бизнеса, обеспечение правовой защиты предприятия. Отрицательный - введение новых налоговых сборов и востонавление ЕСН, который приведёт к увеличению финансовых расходов.
Выводы по анализу внутренней среды:
1. В маркетинговой деятельности имеются значительные недостатки, связанные с сегментированием рынков. Если в целом сегментация выполнена и определены целевые сегменты, то хорошо отработанных комплексов маркетинга для целевых сегментов нет. Общая для всех сегментов программа маркетинга не позволяет эффективно поддерживать товары на различных этапах их жизненного цикла.
2. ООО «ЛенХиммаш+» недостаточно ориентировано на запросы потребителей по параметрам продукции и их пожелания по срокам ее поставки.
3. Политика ценообразования не всегда рациональна. Завышение цен на некоторые номенклатурные позиции приводит к оттоку потребителей и их ориентацию на других производителей продукции.
4. Слабая логистика на предприятии вследствие недооценки ее значимости и отсутствия специалистов.
Политика маркетинга ООО «ЛенХиммаш+» определяется как неотъ­емлемая часть единого комплекса деятельности, направленной на удо­влетворение нужд и потребностей покупателя продукции предприятия, на достижение стабилизации экономической ситуации на предприятии, обеспечение рентабельности производства, увеличение выпуска обору­дования, а также поиск новых потребителей продукции в России и стра­нах СНГ.
Список литературы
1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия./Пер. с англ. Под ред Ю.Н.Каптуревского. – СПб: Изд. «Питер», 2008. – 416 с.
2. Ансофф И. Стратегическое управление. — М.: Экономика, 1989.
3. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./Пер. с англ. Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. – 175 с.
4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы структуры. – М.: Дело, 2005. – 354с.
5. Дихтль, Е. Х.Хершген. Практический маркетинг. — М.: Высш. Шк.: Инфра-М, 2006.
6. Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции./Пер. с англ., 6-е изд. – М.: Дело, 2009. – 456 с.
7. Евдокимова Л.О.Стратегический менеджмент, 2010.
8. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования./Учеб. Пособие. – М.: Изд. «Финпресс», 2009. – 192 с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга./Пер. с англ./Под общ. Ред. Е.М.Пеньковой. – Спб.: АО «Коруна», АОЗТ «Литера плюс», 2004. – 698 с.
10. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. — М.: Русская деловая литература, 2009.
11. Мэскон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента./Пер. с англ. – М.: «Дело», 200 – с.501.
12. Портер М. Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран. – М.: Международные отношения, 2003. – 956 с.
13. Семь нот менеджмента/А. Бочкарев, В. Кондратьев и др.; под ред. В. Красновой — третье издание. — М.: ЗАО Журнал Эксперт, 2009.
14. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов./Пер. с англ. Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. – 576 с.
15. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. – 640 с.
16. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. Пер. с англ./Авт. Предисл. И научн. Ред. А. А. Горячев. – М.: Экономика, 2003. – 335 с.
Приложение 1
Таблица 2
План производства 2011 года и его структура
Наименование
2010
2011 (План)
продукции
Кол-во
Стоимость т.руб.
Кол-во
Стоимость т.руб.
Химоборудование в том числе:
Печи трубчатые
15
150000,000
Центрифуги
28
7770,110
21
6260,000
Теплообменное оборудование
98
50811,280
78
105144,000
Емкостное оборудование
127
21683,080
274
64390,000
Колонны
8
11969,270
24
57624,000
Аппараты со ел. внутр. устр.
54
30186,000
64
107888,000
Прочее хим. оборудование
188
37426,070
349
105694,000
Зап. части к химоборудованию
11711,640
30200,000
Разовые заказы
5352,850
24000,000
Кооперированные поставки
1430,000
4500,000
ТИП
2016,140
4300,000
Электроды
12097,100
48000,000
Монтаж
1710,200
4300,000
Оборонная продукция
14274,200
40000,000
МАЗС
13050,200
51700,000
Всего:
221488,140
804000,000
Таблица 3
Направления производственной стратегии ООО «ЛенХиммаш+» на 2011 год.
Наименование
Ед.
изм.
2011 год
в том числе по кварталам
I
II
III
IV
Товарная продукция
т.р.
804000
155800
186700
214500
247000
в том числе:
Химоборудование
т.р.
621700
121900
139200
16-1900
198700
Модульные автозаправочные станции
т.р.
51700
7800
16000
17000
10900
Оборонная продукция
т.р.
40000
8000
10000
11000
11000
Электроды
т.р.
48000
8300
11100
13400
15200
Товары народного потребления
т.р.
4300
1000
1000
1200
1100
Прочие заказы
т.р.
38300
8800
9400
10000
10100
Приложение 2
Таблица 5
Генеральная цели
Группа
Название задания
Содержание
Срок
Ответственный
1. Маркетинг
1.1. Увеличить долю рынка в РФ по комплексным поставкам запчастей на 15%.
1.1.1.Расширить ассортимент продукции.
2011
1.1.2.Провести комплексное маркетинговое исследование российского рынка запасных частей, а также рынок услуг по ремонту (30 тыс. руб.).
2011
1.3.Организация представительств компании в регионах страны на предприятиях-поставщиках продукции (500 тыс. руб.).
2011
1.1.4. Формирование стратегии корректировки цен.
2011
1.2.Комплексные поставки