Стратегия конкуренции в новых отрослях (анализ опыта российского предприятия)

Введение
1. Стратегия конкуренции новых отраслей и методы нё формирования
1.1. Конкурентоспособность российской экономики: выбор стратегии
1.2. Формирование стратегии конкуренции
1.3. Виды конкурентной стратегии
2. Исследование деятельности и конкурентоспособности ФГУП «ПО «Старт»
2.1. Общая характеристика деятельности ФГУП «ПО «Старт»
2.2. Анализ стратегии ПО «Старт» и основных направлений деятельности
2.3. Анализ конкурентного положения ФГУП «ПО «Старт» на рынке
3. Разработка стратегий конкурентоспособности ФГУП «ПО «Старт»
3.1 Формирование рыночных целей и конкурентных преимуществ
3.2. Прогноз результатов программы повышения конкурентоспособности
3.3. Разработка товарной стратегии повышения конкурентоспособности
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6

Стратегия конкуренции в новых отрослях (анализ опыта российского предприятия)

Реклама будет облазать средней затратностью поскольку не используется телевидение и радио
Товар №2 (КТС «МИУС»)
Предприятия ЖКХ покупающие специализированные измерительные приборы (КТС «МИУС», КТС «Метран»)
Использование местного телевидения
Реклама в местных газетах и федеральных печатных СМИ
Использование буклетов и листовок
Использование личной продажи целесообразно только на последней стадии
Использовать ограничено
Использование не целесообразно
Стимулирование должно быть направлено на промежуточных продавцов
Мероприятия будут достаточно затраты, поскольку направлены на различные регионы
Таким образом в данной части работы представлена маркетинговое обеспечение стратегии повышения конкурентоспособности ФГУП «ПО «Старт»
Заключение
Целью настоящего исследования являлась разработка научно обоснованных путей и методов обеспечения конкурентоспособности ФГУП «ПО «Старт» и его возможностей в конкурентной борьбе.
В ходе написания курсовой работы были решены следующие задачи: следующих основных задач исследования:
Проведено теоретическое изучение конкурентоспособность предприятия и факторы её повышения.
Выполнено исследование деятельности и конкурентоспособности предприятия.
Проведено изучение организационных и экономических показателей деятельности предприятия.
Выполнен анализ конкурентоспособности ФГУП «ПО «Старт» и его конкурентного положения на рынке.
Произведена разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ФГУП «ПО «Старт».
Выполнена разработка маркетинговой программы повышения конкурентоспособности ФГУП «ПО «Старт».
Результаты курсовой работы доведены до уровня конкретных показателей, методик и процедур, пригодных для непосредственного использования в ФГУП «ПО «Старт». Подтверждением этому служит оценка экономической эффективности от внедрения системы на предприятии.
Практическая значимость определяется тем, что разработанная система управления конкурентоспособностью на основании принципиального нового уровня управления деятельностью предприятия – увеличения конкурентного потенциала, открывающего новые возможности повышения эффективности деятельности и уровня рентабельности в условиях современной постиндустриальной экономики и высококонкурентного рынка.
Главной стратегической целью ФГУП «ПО «Старт» является переход, в рамках конверсии, от выпуска продукции спецназначения к выпуску гражданской продукции.
Основными конкурентами ФГУП «ПО «Старт» являются крупные заводы производители промышленной электронной аппаратуры, в связи с этим конкуренция на этом рынке достаточно велика. Чтобы соответствовать современным требованиям рынка, ФГУП «ПО «Старт» непрерывно развивается - приобретаются современные станки и приборы, открываются новые направления производства, ведутся перспективные разработки,разрабатываются новые стратегии конкуренции.
Оценка конкурентоспособности услуги ФГУП «ПО «Старт» включает ряд этапов, учитывающих специфические особенности. Рейтинг качества товаров данных конкурентов можно получить на основе обобщения групп покупателей 1 и 3, представленных в таблице (Приложение 4). Таким образом, на первом и втором местах по качеству будут стоять конкуренты № 2 и ООО «ПКФ Круг».
Вся деятельность персонала фирмы ФГУП «ПО «Старт» должна быть направлена на улучшение финансовых, экономических, технологических, торговых, организационных показателей деятельности фирмы.
В качестве основного наплавления исследуемого в рекамендательной части работы мы сконцентрировали внимание на разработке конкурентной стратегии для систем измерения - КТС «Энергия».
Список литературы
1. Адамов В.Е., Квитко А.В. Статистическое изучение экономической эффективности промышленного производства. – М.: МЭСИ, 2004. –
2. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
3. Ананьев В.А. Россия на рубеже старой и новой экономик // Инновационная экономика России в ХХI веке. 2009. 1
4. Афанасьев М. П. «Маркетинг: стратегия и практика фирмы»; М. 2006
5. Ащеулов М.Е. ИННОВАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКИХ РЕГИОНОВ// Инновационная экономика России в ХХI веке. 2009. 1
6. Без инноваций нет развития - http://www.innovbusiness.ru/content/document_r_САС793Е5-FFDF-43Е8-962D-D1513122032F.html
7. Борисовский Л. Е. - Маркетинг: курс лекций - М.: ИФРА-М, 2004
8. Боумен К. Основы стратегического менеджмента, М.: ЮНИТИ, 2007, 175 с.
9. Галкина Т.П., Дворяшина М.М. Особенности становления инновационных институтов развития// Инновационная экономика России в ХХI веке. 2009. 1
10. Глазьев С. Стратегия и Концепция социально-экономического развития России до 2020 года: экономический анализ - http://www.ras.ru/innovations.aspx
11. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. М., Финпресс, 2004.
12. Гребенников А.А. Перспективы развития инновационной экономики России// Инновационная экономика России в ХХI веке. 2009. 1
13. Дворяшина М.М. К ВОПРОСУ ОБ ИННОВАЦИОННОМ РАЗВИТИИ ТЕРРИТОРИИ // Инновационная экономика России в ХХI веке. 2009. 1
14. Дурович А.П., «Маркетинг в предпринимательской деятельности», Минск, 2007 год.
15. Инновации - конкурентоспособность - лидерство (Аналитический доклад ЦСКП) - http://www.innovbusiness.ru/content/hier_r_1963107В-5384-469А-А31С-4F0D1АС36936.html
16. Информационные материалы совместной коллегии Министерства экономики и промышленности Республики Татарстан и Министерства торговли и внешнеэкономического сотрудничества Республики Татарстан по вопросу «О влиянии на реальный сектор экономики Республики Татарстан последствий вхождения Российской Федерации во Всемирную торговую организацию». - Казань. - 2002. - С. 38.
17. Кац В.М. Приоритеты и пути развития высокотехнологического комплекса России / Научно-техническая и технологическая безопасность России. М.2009.
18. Киселев М. В. Анализ и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Изд-во «АиН», 2001.
19. Коммерческое товароведение и экспертиза: Учебное пособие для ВУЗов Г. А. Васильев, Л. И. Ибрагимов, Н. Г. Нагапетьянц и др.; Под ред. Г. А. Васильева и Н. А. Нагапетьянца. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007.
20. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. — М., 2006
21. Маркетинг: Учебник. — М.: ЮНИТИ, 2006.
22. Михайляк Д.Н. Роль государства в инновационном становлении экономики РФ// Инновационная экономика России в ХХI веке. 2009. 1
23. Недорослев С.К. Будущее высокотехнологических отраслей промышленности // Модернизация Российской экономики / Отв. ред. Е.Г. Ясин. - М: ВШЗ, 2002. - Кн. 1. - С. 65.
24. Салов А.Н., Маслов В.Г. «Спектр - балльный метод финансово – экономического анализа». Статья на сайте http://abc.vvsu.ru/
25. Соловьев Б. А. Управление маркетингом: 17-ти модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2006.
26. Черкасов В.Е. Плотицына П.А. Банковские операции: материалы, анализ, расчеты. – М.: Метаинформ, 2006.
27. Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. – М.: "Дело", 2002. – 320 с.
28. Шарп У. Инвестиции. – М.: Инфра-М, 2007, 1024 с.
29. Шеремет А. Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА-М, 2006.
30. Юдинов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие. – М.: АКаЛиС, 2006.
Приложение 1
Разработка миссии
1 . Какие группы клиентов являются основными для Вашей компании:
Группа клиентов
Потенциальный объем потребления: 3 - высокий, 2 -средний, 1 низкий
Платежеспособности ость: 3 - высокая, 2 -средняя, 1 низкая
Результат оценки:
9-максимум, 1 -минимум
1
2
3
4=2*3
горнодобывающие и обогатительные предприятия
2
1
2
нефтеперерабатывающие предприятия
3
2
6
промышленные предприятия (оснащение систем водо-, газо-, электро- и теплоснабжения)
1
3
3
2. Какая группа клиентов является основной (возможно, необходимо объединить несколько групп клиентов в одну):
Нефтеперерабатывающие предприятия и промышленные предприятия (оснащение систем водо-, газо-, электро- и теплоснабжения)
3. Какую потребность предполагается удовлетворить у этой группы?
Продукцию полностью отвечающую их потребностям повышенной надежности и функциональности
4, Каким способом предполагается удовлетворять эту потребность (направления деятельности или группы продуктов)?
Направление деятельности или группа продуктов
Важность для удовлетворения потребности: 3 - высокий, 2 - средний, 1 -низкий
Потенциальная прибыльность: 3 - высокая, 2 -средняя, 1 низкая
Результат оценки: 9-максимум, 1 -минимум
(1)
(2)
(3)
(4)=(2)*(3)
Комплекс технических средств «ИСУ»
3
3
9
Система СЛТМ–СК.
2
3
6
Технические средства охраны.
2
2
4
Сформулируйте миссию Вашей компании: ПКФ Круг
«Нашей главной задачей является выпуск надёжных, качественных, долговечных электромеханических систем, которые бы полностью соответствовали предпочтениям и запросам предполагаемых потребителей нашей продукции, в качестве которых мы надеемся увидеть промышленные предприятия различных секторов экономики и ради удовлетворения потребностей которых мы будем стараться постоянно совершенствовать нашу продукцию, улучшать её по всем параметрам посредством повышения эффективности производительных процессов».
Приложение 2
Анализ альтернативных стратегий деятельности фирмы
Критерии оценки
Предлагаемые пути деятельности
Текущая стратегия
Стратегия 1
Стратегия 2
Решение основной проблемы (задачи)
Стратегия горизонтальной диверсификации
Стратегия горизонтальной диверсификации с выделением отдельных направлений в СЦХ
Стратегия конгломеративной диверсификации
Соответствие результатам SWOT-анализа
Соответствует особенностям рынка
Требует дополнительной работы по реализации возможностей
Слабое соответствие результатам анализа
Степень соответствия:
- финансы
Соответствует
Требует вложения средств
Требует создания ФПГ и государственных инвестиций
- организационная структура
Может осуществляться в рамках существующей
Требуют незначительной модернизации
Полная перестройка системы взаимодействия
- технология
Осуществляется в рамках существующей
Незначительное изменение и модернизация
Требуется новая технология
- законодательство
Допускает
Допускает
Допускает
- экология
Требуется использование очистных сооружений
Строительство новых сооружений
Строительство новых сооружений
Степень приемлемости:
- работники предприятия
Допускается
Нарушаются привычные связи
Может возникнуть недовольство
- акционеры
Приветствуется
Приветствуется
Приветствуется
- общественность
Безразлично
Безразлично
Безразлично
Соответствие имиджу фирмы
Соответствует
Соответствует
Нужны усилия по развитию
Итоговая оценка
Стратегия соответствует особенностям предприятия и внешней среде
Стратегия соответствует особенностям предприятия и внешней среде. Возможно усиление конкурентных преимуществ
Будет оправдана только при благоприятных внешних условиях и значительных финансовых вложениях
Приложение 3
Анализ конкурентов
Оценочные показатели
Конкуренты
ФГУП «ПО «Старт»
АО «Завод Тензор» (г.Дубна)
Завод «Молния»
НИКИРЭТ (г.Заречный)
ООО «Круг»
1
2
3
4
5
6
1. Доступность услуги.
2
2
3
1
1
2. Условия обслуживания;
2
1
3
2
1
3. Культура обслуживания;
4. Рациональность ассортимента товаров;
3
3
2
2
2
3
2
1
2
1
5. Качество реализуемых товаров;
3
3
3
2
1
6. Устойчивость ассортимента;
3
2
2
1
2
7. Широта ассортимента;
3
3
3
2
1
8. Полнота ассортимента;
3
1
2
2
1
9. Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов
3
3
3
2
1
10. Возрастная структура кадров
2
2
3
2
1
11. Уровень образования
3
2
3
2
2
12. Уровень квалификации менеджеров
3
2
3
2
1
Итого (баллов)
33
25
33
21
15
Приложение 4
Исходные данные для расчёта и анализа конкурентоспособности товаров, предприятий и его конкурентов
Показатели
Фактические значения показателей конкурентов (наименование и год)
Показатели предприятия
№ 1
№ 2
№ 3
№ 4
2006
2006
1
2
3
4
5
6
7
1. Полезный эффект товара (интегральный показатель качества), наименование товаров, единица полезного эффекта:
1.1. показатели назначения
2
3
1
1
2
3
1.2. показатели надёжности в том числе:
- нормативный срок службы (использования, хранения)
1
3
2
2
2
3
- коэффициент безотказности
1
2
1
1
2
2
- коэффициент готовности
3
3
2
2
3
3
- коэффициент сохраняемости
1
3
2
1
1
2
1.3. показатели экологичности
1
2
2
2
2
2
1.4. показатели эргономичности
2
3
2
1
2
2
1.5. показатели эстетичности (дизайна)
2
3
2
1
2
3
1.6. показатели технологичности
1
3
1
3
2
2
1.7. показатели стандартизации и унификации
2
2
2
1
1
2
1.8. показатели патентной чистоты и патентоспособности
1
2
1
1
1
1
1.9. показатели совместимости
2
3
1
2
3
2
1
2
3
4
5
6
7
1.10. номер сертификата, кем и когда выдан, срок действия
1
1
1
1
1
1
1.11. показатели сервиса продукции
1
3
1
2
2
2
2. Совокупные затраты за жизненный цикл единицы продукции, всего:
2.1. затраты на стратегический маркетинг (на единицу продукции)
1
3
2
1
1
2
2.2. затраты на НИОКР
1
3
1
1
2
2
2.3. затраты на ОТПП
1
3
2
2
1
2
2.4. затраты на производство
2
2
1
1
1
2
2.5. затраты на сервис
1
1
1
1
1
1
2.6. затраты на эксплуатацию (использование) и ремонты (утилизация) за нормативный срок службы товара
1
1
1
1
1
1
3. Качество сервиса продукции
3.1. имидж предприятия-производителя
1
3
1
2
2
2
3.2. юридическая надёжность предприятия
1
3
1
2
2
2
3.3. финансовая надёжность (устойчивость) предприятия
3
3
1
1
2
2
3.4. качество информации и товаре
1
3
2
1
2
2
3.5. качество упаковки продукции
1
3
3
2
2
3
3.6. качество обслуживания торговой организации
1
2
1
2
1
2
3.7. качество доставки и установки (монтажа) продукции
1
1
1
1
1
1
3.8. качество гарантийного обслуживания продукции
1
2
3
3
3
3
3.9. качество ремонта продукции
1
3
2
2
2
3