Разработка стратегии развития предприятия строительной организации

Заключение

ООО «ОптикСвязьСтрой» занимается строительством, реконструкцией зданий.
Компания ООО ОптикСвязьСтрой работает на высококонкурентном растущем рынке и вынуждена вести конкурентную борьбу за каждый объект строительства.
Компания в 2013 году увеличила выручку на 19%, чистую прибыль на 85,6%, рентабельность приобрела положительное значение. Финансовая устойчивость компании недостаточна, но имеет перспективы улучшения.
Предприятие показало высокий результат конкурентоспособности, который объясняется большим рыночным опытом и наличием профессионального кадрового состава.
У предприятия есть три варианта стратегий:
-предприятие развивает новый вид услуг, услуги ремонта коммерческих помещений- стратегия товарной экспансии;
-предприятие наращивает объемы путем выхода на рынки других регио ...

Содержание
Введение 3
1 Характеристика объекта анализа 4
2 Анализ внешней среды 6
3Анализ внутренней среды 12
3.1 Организация управления 12
3.2 Анализ ассортимента и сбытовой политики 14
3.3 Производственная деятельность 15
3.4Оценка кадрового потенциала 18
3.5 Организационная культура 18
3.6 Оценка финансового состояния 23
4. SWOT-анализ 28
5.Разработка стратегических альтернатив 31
6.Выбор и реализация стратегии развития предприятия 38
Заключение 39
Список использованных источников и литературы 40

Введение

В основе управления бизнесом лежит разработка стратегии, ее адаптация к специфике компании и реализация. Стратегия компании — это комплексный план управления, который должен укрепить положение компании на рынке и обеспечить координацию усилий, привлечение и удовлетворение потребителей, успешную конкуренцию и достижение глобальных целей. Процесс выработки стратегии основывается на тщательном изучении всех возможных направлений развития и деятельности и заключается в выборе общего направления, осваиваемых рынков, обслуживаемых потребностей, методов конкуренции, привлекаемых ресурсов и моделей бизнеса. Другими словами, стратегия означает выбор компанией пути развития, рынков, методов конкуренции и ведения бизнеса.
Прежде чем, разрабатывать стратегию компании, необходимо проанализиро вать ее внешнюю и внутреннюю среду.
Выбор стратегии осуществляется с помощью выбора из нескольких стратегических альтернатив.
Объект исследования – ООО " Оптиксвязьстрой ".
Предмет исследования- деятельность компании ООО " Оптиксвязьстрой ".
Цель работы – разработка стратегии для компании ООО " Оптиксвязьстрой ".
Для достижения цели ставятся следующие задачи:
1.Охраткеризовать объект исследования.
2.Провести анализ внешней и внутренней среды.
3.Разработать стратегические альтернативы.

Формируется техническая политика компании, внедряются новые, прогрессивные технологии строительства, новые информационно-управленческие технологии. Развертываются проектные работы, осваиваются передовые методы проектирования. Совершенствуется организационно-управленческая структура фирмы.Организуются совместные предприятия с зарубежными фирмами, учреждаются региональные филиалы, дочерние компании.В отделе маркетинга в основном устанавливаются контакты с потенциальными заказчиками, рекламируются возможности фирмы на рынке подрядных работа и ее преимущества, поддерживается высокий и устойчивый имидж компании. В рекламе преобладают рациональные аргументы над эмоциональными, жесткий контроль достоверности содержания, нацеленность на сравнительно узкие рынки. 2. Техническое подразделение. Его основная задача выиграть тендерные торги, в которых компания принимает участие. 3. Контрактное подразделение. Данное подразделение реализует подряд, который был получен в результате тендера, при минимальных затратах с соблюдением сроков работ и их высоким качеством. 4. Финансовое подразделение. Его основная цель – управлять финансами компании. 3.2 Анализ ассортимента и сбытовой политикиАссортимент услуг представляет собой два вида услуг: строительство любых объектов, реконструкция зданий.Сбыт услуг осуществляется через офис компании посредством прямого контакта с клиентами, через факс, телефон, электронную почту.У компании существует постоянная клиентская база, но она плохо структурирована, не выделены ключевые клиенты, нет полноценной автоматизированной отчетности по проведенным услугам. У компании отсутствует собственный сайт, это упущенные возможности по привлечению клиентов. Наибольшее внимание предприятие уделяет следующему:- Прямому маркетингу (использование почты, телефона, факса, интернета, электронной почты и других неличных средств связи для прямого воздействия на существующих или потенциальных клиентов);- Рекламе (любая оплачиваемая форма неличного предложения и продвижения идей, товаров или услуг). Персональная продажа является главной составляющей системы маркетинговых коммуникаций.Таблица 4-Начальные данные для построения матрицы БКГНаименование продукцииОбъем реализации, тыс.руб.Прибыль,2013Тыс.руб.Доля рынка, %20122013ООО Оптик связь стройООО Базисстроительство560391,4627649,651677,45116реконструкция98892,6156912,49119,5552Таблица 5- Расчетные данные для построения матрицы БКГНаименование продукцииТемп роста рынкаОтносительная доля рынкаДоля прибыли, %строительство1,12%2,585реконструкция1,58%315 Матрица БКГ построена на рис.3. Лидируют услуги строительства по прибыли за счет большего их объема и востребованности. Но услуги реконструкции растут более быстрыми темпами и относятся к звездам.реконструкцияТРРСтр-во1.581.121 3 2,5 2 1 0ОДРРисунок 3- Матрица БКГ3.3 Производственная деятельностьКомпания производит услуги, у нее нет производственных подразделений- цехов.Для расчета и анализа динамики показателей составляется аналитическая таблица, по форме, приведенной в Таблице 5.Таблица 5- Обзор результатов деятельности организации ООО «ОптикСвязьСтрой» за период 2012-2013гПоказательЗначение показателя, тыс. руб. Изменение показателяСреднегодовая величина, тыс. руб. 2012 г.2013 г.тыс. руб. (гр.3 - гр.2)± % ((3-2) : 2)1. Выручка659 284784 562+125 278 19721 9232. Расходы по обычным видам деятельности597 551723 765+126 214+21,1660 6583. Прибыль (убыток) от продаж  (1-2)61 73360 797-936-1,561 2654. Прочие доходы и расходы, кроме процентов к уплате-24 1088 525+32 633↑-7 7925. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов) (3+4)37 62569 322+31 697+84,253 4746. Проценты к уплате2 2002 239+39+1,82 2207. Изменение налоговых активов и обязательств, налог на прибыль и прочее-8 280-16 710-8 430↓-12 4958. Чистая прибыль (убыток)  (5-6+7)27 14550 373+23 228+85,638 759Справочно:Совокупный финансовый результат периода27 14550 373+23 228+85,638 759Изменение за период нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) по данным бухгалтерского баланса   (измен. стр. 1370)27 14450 369х х х Годовая выручка за два последних года заметно выросла до 784 562 тыс. руб. (на 125 278 тыс. руб.).За последний год прибыль от продаж равнялась 60 797 тыс. руб. За два года финансовый результат от продаж практически не изменился, снизившись всего на 936 тыс. руб. Рост произошел за счет суммы прочих доходов, которые составили 8 525 тыс. руб., что на 32 633 тыс. руб. превышает показатель за 2011 год.Также произошло уменьшение налоговых активов и обязательств, налога на прибыль и прочее на сумму 8 430 тыс. руб.И в итоге чистая прибыль компании увеличилась на 23 228 тыс. руб., т.е. 85,6 %.За последний год организация по обычным видам деятельности получила прибыль в размере 8,4 руб. с каждого рубля выручки от реализации.За 2013 год предприятием было выручено 784562 тыс. руб. Нарастающим итогом с начала года общий финансовый результат организации, включая статьи доходов и статьи расходов, составил 50373 тыс. руб., что на 23228 тыс. руб. больше аналогичного периода 2012 года. Таблица 6- Издержки производстваСтатьи затрат  Год, сумма ,тыс.руб.  2012 г2013 г Сырье и материалы280932,31405290,79Топливо и энергия на технологические цели84811,481060,4ИТОГО прямых материальных затрат365743,71486351,19Заработная плата основная производственных рабочих115987123502Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования91103,2981109,81ИТОГО расходов на обслуживание производства и управление207090,29204611,81Производственная себестоимость услуг572834690963Внепроизводственные (коммерческие) расходы2471732802Полная себестоимость 597551723765Доля издержек в выручке,%90,6492,25Издержки конкурента больше. По отрасли издержки колеблются от 60 до 90%. Здесь издержки выше отраслевых, что негативно характеризует компанию.3.4Оценка кадрового потенциала Таблица 7 отражает численность и кадровый состав работников.Таблица 10-Численность и состав работников ООО «Оптиксвязьстрой» за 2012/13 г.г.Категория работниковПо состоянию на 01.01.13По состоянию на 01.01.12Количество человекУдельный вес к итогу, %Количество человекУдельный вес к итогу, %Административный персонал2313,72313,7Производственный персонал12071,812071,8Непроизводственный персонал2414,42414,4ИТОГО167100%167100 %Данные таблицы 7 позволяют сделать вывод о том, что в составе работников преобладают рабочие.Таблица 8- Динамика показателей предприятия ООО «Оптиксвязьстрой» за 2012/13 г.гКатегория работников20122013Административный персонал, доля в %13,713,7Производственный персонал на одного непроизводственного55производственный персонал на одного административного5,215,21 Текучесть кадров в 2012 году была -6/167=0,03% за счет увольнения рабочих. В 2013 с начала года уволилось 5 человек, также рабочих. Текучесть кадров на декабрь 2013 года=5/167=0,02.Удельный вес руководителей и специалистов занимает 23% в 2013 году. На практике удельный вес управленческого персонала предприятия не должен превышать уровня 20-30%.В таблице 9 показан образовательный состав персонала.Таблица 9-Уровень образования сотрудниковУровень образования Годы201120122013 в % к итогу в % к итогу в % к итогу Среднее 10,5210,6610,45Среднее специальное 41,0841,6744,19Незаконченное высшее 24,4622,5617,45Высшее 23,9426,1127,91Итого 100100100Судя по данным таблицы 9, уровень образования на предприятии постоянно растет за счет увеличения доли сотрудников, имеющих высшее образование. Самая большая группа- работники со средним специальным образованием.Важным показателем стабильности персонала сотрудников организации персонала и преданности сотрудников организации является показатель продолжительности работы на предприятии (стаж) (Таблица 10).Таблица 10-Структура персонала по продолжительности работы в организации 2011 – 2013 гг.Стаж работы Годы201120122013 в % к итогу в % к итогу в % к итогу 1 – 3 года 292215,63 – 5 лет 353625,695 – 10 лет 364258,71Итого 100100100Исходя из показателей таблицы 10, основную группу составляют работники, отработавшие в организации от пяти лет.Таблица 11- Возрастная структура персонала, %возраст Годы201120122013 в % к итогу в % к итогу в % к итогу Моложе 20 лет 0,600,59020-30 26,9526,952731-40 22,7522,752341-5027,7427,7427,7451-6016,7716,7717,6От 60 лет5,205,24,66Итого 100100100По возрасту преобладают работники 41-50 лет и 20-30 лет. По гендерному составу преобладают мужчины-126 чел, женщин-67. Отношение-1,88.В 2013 году общий фонд рабочего времени в днях составил 1285,9 дней, фонд полезного времени-242 дня. Показатель абсентеизма 2012 год = 65/1285,9=0,05Количество лиц, сменивших должности в течение года -3 человека. Показатель внутренней мобильности= 3/167=0,018.Таблица 11- Анализ причин текучестипричина20122013Плохие условия труда00Неинтересная работа00Отсутствие перспектив44Неудовлетворительная компенсация21переезд00Прочие причины00 Основная причина- неудовлетворительная компенсация.Таблица 12- Текучесть кадров, абсентеизм, мобильностьпричина20122013Текучесть кадров0,030,02абсентеизм0,040,05мобильность00,018Таблица 13-Показатели производительностиПоказатели201120122013 Темп роста ,2012/2013%Выручка, тыс.руб.420053,00659284,00784562,0019,00Производительность, тыс.руб./чел.2545,783947,814697,9819,00Объем прибыли на одного сотрудника в тыс. руб.332,12369,66364,05-1,52В таблице 14 приведены затраты на ФОТ и обучение.Таблица 14- показатели затраты на ФОТ и обучение, руб.Показатели201020112012 Темп роста ,2011/2012%ФОТ1102131159871235026,48Уровень затрат на ФОТ в выручке, %26,2417,5915,74-10,52Затраты на обучение628,00720,00780,008,33Уровень затрат на обучение в выручке, %0,150,110,10-8,97 Об эффективности работы персонала говорит рост производительности в 19%, ФОТ вырос на 6,48%, затраты на ФОТ персонала в выручке снизились, несмотря на их фактический рост. На обучение затраты незначительны, в 2013 году увеличились. Обучение в организации проходит только по охране труда и технике безопасности, поэтому затраты невелики.3.5 Организационная культура Организационная культура складывалась стихийно еще в 90-е годы и в документах нигде не зафиксирована.3.6 Оценка финансового состоянияПри анализе финансовой устойчивости организации ООО «ОптикСвязьСтрой» рассчитываются следующие коэффициенты:Коэффициент заемных средств. Коэффициент заемных средств = Заемный капитал / АктивыКзаемср2011 = (54858+45351) / 294476 = 0,34Кзаемср2012 = (57953+52315) / 454834 = 0,24Кзаемср2013 = 56864 / 518614 = 0,11Значение коэффициента заемных средств в период с 2011 по 2012 год немного понизился. Это свидетельствует о том, что финансовая зависимость предприятия от заемных средств упала.Коэффициент автономности.Коэф.автономн.=Собств.капитал \ ПассивыКавт2011 = 11959 / 294476 = 0.04Кавт2012 = 15185 / 454834 = 0,03Кавт2013 = 65554 / 518614 = 0,13В 2013 году показатель незначительно увеличился. Однако, показатели очень низкие и даже далеки от нормы, что говорит о том, что финансовый риск очень велик и у предприятия нет возможностей для привлечения дополнительных заемных средств.Коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств. Коэф.соотн.капитала=Заемн.капитал \ Собств.капиталКсоотнкапит2011 = (54858+45351) / 11959 =8,38Ксоотнкапит2012 = (57953+52315) / 15185 = 7,26Ксоотнкапит2013 = 56864 /65554 = 0,87Для рассматриваемого предприятия значение показателя за отчетный период уменьшилось, что указывает на уменьшение полной зависимости от внешних кредиторов и на некоторое улучшение финансовой устойчивости предприятия с позиции долгосрочной перспективы.Коэффициент финансовой зависимости предприятия.Коэф.финанс.завис.= Активы / Собств.капиталКфинзав2011 = 294476 / 11959 = 24,62Кфинзав2012 = 454834 / 15185 = 29,95Кфинзав2013 = 518614 /65554 = 7,91Несмотря на то, что значение показателя уменьшилось, такая высокая зависимость может существенно ухудшить положение предприятия в случае замедления темпов реализации.Таблица 15- Показатели финансовой устойчивости.201120122013Коэф. заемных средств0,340,240,11Коэф. автономности0,040,030.13Коэф. соотношения капитала8,387,260,87Коэф. финансовой независимости24,6229,957,91Деловая активность определяет эффективность хозяйственной деятельности предприятия, которую можно рассчитать одним из двух способов - через отражение результативности работы предприятия относительно либо величины авансированных ресурсов, либо величины их потребления в процессе производства. Она отражается, прежде всего, в скорости оборота средств предприятия. Рентабельность предприятия отражает степень прибыльности, а в целом, коэффициенты деловой активности делают возможным анализ эффективности использования средств предприятием.В таблице 16 представлены значения показателей деловой активности ООО «ОптикСвязьСтрой», рассчитанные по следующим формулам:Кок = Выручка от реализации/АктивыКоос = Выручка от продаж/Оборотные активыФО = Выручка/Основные средстваКоск = Чистая прибыль/средний размер собственного капиталаОмз = Себестоимость реализованной продукции/Средняя величина запасовОдс = Выручка от реализации/Среднее количество денежных средствКодз = Выручка от реализации/Дебиторская задолженностьСрок погашения дебиторской задолженности = Длительность одного периода * Дебиторская задолженность/Выручка от продажКокз = Выручка/Кредиторская задолженность Срок погашения кредиторской задолженности = Длительность одного периода * Кредиторская задолженность/Выручка от продажТаблица 16- Коэффициенты деловой активностиНаименование коэффициента2011г.2012г.2013г.Коэффициент общей оборачиваемости капитала (ресурсоотдача) КОК2,041,451,51Коэффициент оборачиваемости оборотных (мобильных) средств КООС2,161,501,55Фондоотдача ФО47,0851,4563,20Коэффициент отдачи собственного капитала КОСК2,891,790,77Оборачиваемость материальных средств (запасов) ОМЗ2,321,381,40Оборачиваемость денежных средств ОДС42,0346,1919,54Коэффициент оборачиваемости средств в расчетах КОДЗ8,319,8711,33Срок погашения дебиторской задолженности43,9337,0032,21Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности КОКЗ3,352,022,00Срок погашения кредиторской задолженности ОКЗ108,88180,31182,88Анализируя данные таблицы 16 можно сделать следующие выводы:Коэффициент общей оборачиваемости капитала показывает насколько эффективно используется имущество на предприятии, также отражает скорость оборота всего капитала организации или эффективность использования всех имеющихся ресурсов независимо от их источников. По данным таблицы 16 этот показатель непостоянен. Однако, в 2012 году можно наблюдать значительное его уменьшение, что говорит о том, что в 2012 году получила меньше прибыли чем в 2011 году, но в 2013 году финансовый результат опять увеличился. Коэффициент оборачиваемости оборотных (мобильных) средств показывает скорость оборота всех оборотных средств организации. Чем выше этот показатель, тем меньше затоваривание и тем быстрее можно погасить свои долги. Динамика данного показателя в 2012г. увеличилась по сравнению с 2011г. на 0,66 оборотов, следовательно, на предприятии стал медленнее совершаться цикл оборачиваемости всех мобильных средств, но положительным фактором, является то, что в 2013г. наблюдается улучшение этого показателя, т.е. данный коэффициент увеличился на 0,05оборотов по сравнению с предыдущим годом. Наблюдается благоприятная тенденция на предприятии.Коэффициент фондоотдачи показывает, сколько выручки приходится на единицу основных фондов. За анализируемые периоды, этот показатель имеет тенденцию к увеличению на 16,12 оборотов, что является положительной тенденцией и свидетельствует об увеличении эффективности использования основных фондов предприятия.Скорость отдачи на собственный капитал (КОСК) отражает активность использования денежных средств. Данный коэффициент показывает скорость оборота собственного капитала, т.е. сколько тысяч рублей выручки приходится на 1 тысячу рублей вложенного собственного капитала. В анализируемой организации этот показатель в 2011г. больше, чем в 2012 - 2013гг. на 2,12%. Наблюдается неблагоприятная тенденция данного показателя.Коэффициенты оборачиваемости запасов показывают, за сколько в среднем дней оборачиваются запасы в анализируемом периоде. Коэффициенты оборачиваемости запасов помогают определить быстроту их обновляемости и выявить «залежалость» отдельных запасов, показав, сколько раз запасы продавались и восстанавливались в течение года (квартала, месяца). На предприятии наблюдается уменьшение оборачиваемости материальных запасов за анализируемые периоды, в 2013г.