Способы маневрирования в переговорном процессе

Мастерство вести переговоры, как и всякое другое мастерство, приходит с опытом, практикой, умением учиться на ошибках – чужих и собственных, с желанием работать. Но, как известно, опыт бывает не только положительный, но и отрицательным. Такой опыт наверное скорее мешает, чем помогает. Нельзя руководствоваться только тем, что можно отвергать, что нельзя. Умение использовать во благо все, в том числе и то, что опасно и рискованно, – величайшая наука, которую постиг человек. Согласно теории «циклов познания» первичен опыт, затем следует его осмысление, повторение и снова размышления, в ходе которых вырабатываются какие-то общие концепции и принципы. При это следует учесть, что люди усваивают знания по-разному (одни предпочитают учиться на собственном опыте, вторые, напротив, любят наблюдать з ...

ВВЕДЕНИЕ
1.ВРЕМЕННОЙ ФАКТОР (УСТАНОВЛЕНИЕ ТЕМПА СОБЫТИЙ)
2.ИНСПЕКТИРОВАНИЕ (ПРОВЕРКА)
3.АССОЦИИРОВАНИЕ («ДРУЗЬЯ И ВРАГИ»)
4.ВЛАСТЬ И НАЧАЛЬСТВО (ТЕ, КТО ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЯ)
5.КОЛИЧЕСТВО
6.ОБХОДНЫЕ МАНЕВРЫ (ДИВЕРСИИ)
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ    Тактика распадается на две основные части: маневрирование и технические детали. Если бы мы рассуждали о военной тактике, маневр был бы описан как передвижение, цель которого обеспе чить максимально выгодную позицию для оборо ны или нападения. Маневр в переговорах — это действие, целью которого является создание такой ситуации, которая приведет к успеху и защите своих позиций во время переговоров. Не все маневры выдерживают критику с точки зрения этики. шесть катего рий: 1) временной фактор, 2) инспектирование, 3) ассоциирование — объединение, 4) власть и на чальство, 5) количество и 6) обходные маневры.