Бизнес-план Интернет-магазина сувениров и подарков

Бизнес-план магазина сувениров и необычных подарков. Работа была сдана в Полоцком государственном университете в 2015 году, оценена на 9 баллов по десятибалльной системе. ...

Резюме 3
1 Характеристика организации и стратегия ее развития 4
2 Описание продукции 6
3 Анализ рынков сбыта, стратегия маркетинга 9
4 Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности 11
5 Показатели эффективности проекта 17
Список использованных источников 20

Настоящий проект представляет собой план создания Интернет-магазина сувениров и подарков.
Идея создания Интернет-магазина сувениров и подарков преследует три цели:
1. Создание высокорентабельного предприятия.
2. Получение прибыли.
3. Удовлетворение потребительского рынка сувениров и подарков.

Категория товара «сувениры и подарки» выбрана неспроста. Товары из этой категории всегда были и будут актуальны, так как люди любят делать подарки своим друзьям и близким. Данная категория товара очень обширна. Ассортимент можно с лёгкостью расширять, чтобы угодить большему числу покупателей.
Большим плюсом Интернет-магазина перед традиционным магазином является легкость ведения рекламы. Мы живем в то время, когда перейти по ссылке, случайно увиденной в социальной сети проще, чем добраться до магазин а, который находится в другой части города. Основные факторы, которые движут покупками в сети интернет – удобство, нехватка времени покупателей на посещение обычных магазинов, системы скидок и бонусов в интернет-магазинах, а так же наличие доставки. Если добавить ко всему этому редкие товары в каталоге и привлекательный и удобный интерфейс сайта – покупки обеспечены.
По результатам расчетов, данный проект окупится уже на третьем году торговли, на второй год чистая прибыль составит порядка 60 млн. рублей в год, когда на третий год она возрастет до 92 млн. рублей в год. Все эти цифры можно значительно увеличить, если учесть тот факт, что с развитием IT-технологий траты на аренду сервера, доступ в интернет и прочее постепенно снижаются. К тому же, покупка некоторых программных средств, вроде систем управления содержимым (CMS) является разовой процедурой, однажды купив продукт, им можно пользоваться не один год.
Основной целью проекта является показать преимущество открытия Интернет-магазина перед традиционным

Заполнить нишу эксклюзивной продукции могли бы отечественные производители сувениров, но их положение на рынке довольно скромное. Обычно это художественные или ремесленные мастерские.В таблице 2.1 представлен ассортимент предлагаемого товара на начальном этапе деятельности Интернет-магазина.Таблица 2.1 – Ассортимент товара.№ п/пНаименованиеЕд.изм.Цена, руб.1Настольный календарь в форме конструктора легошт1060002Швейцарский нож WorkChamp 0.9064шт17050003Подарочный набор «Жемчужина желаний»шт1200004Рамка для фото металл/пластмасса (10*13,5 см, арт. AT84534P)шт740005Рамка для фото пластмассовая "Лошадь" (13*14 см, арт. LE00215SA)шт510006Ручка шариковая "Отвертка"шт845007Ручка шариковая "Вертолет" (на магнитной подставке, серебристая)шт2550008Брелок-ручка с фонариком (красно-белая)шт280009Набор "Marlow": ручка автоматическая + автокарандаш (цвет корпуса: серый; цвет чернил: синий)шт9750010Набор свечей декоративных (7 шт, 3,5/7 см), 2 подсвечника стеклянных (5/7,5 см), набор сухоцветовшт19000011Набор свечей декоративных (8 шт, 3,5/24 см), 3 подсвечника стеклянных (7/3,5 см)шт152000Продолжение таблицы 2.112Набор подарочный металлический (5 предметов, арт. TF-F3-430)шт26600013Декоративная модель "Шары Ньютона"шт19200014Мячик-антистресс (серебристый)шт4700015Массажер для головышт3800016Песочные часышт12000017Антистресс гелевый "Вулкан"шт6700018Пружинка Slinky неоншт18500019Пружинка Slinky металл (ретро-коробочка)шт26800020Антистресс "Человечек"шт5800021Шар стеклянный на керамической подставке "Новогодний" (7*7*9,2 см)шт12500022Блок для записей "Елка"шт5400023Сумка "Новогодняя шапка" (красная)шт8300024Подсвечник металлический в восковой подставке (10*10 см)шт8100025Пакет бумажный подарочный "Happy Cristmas" (18*8*23 см, арт. ABD600390)шт3200026Украшение новогоднее текстильное с колокольчиками обруч на голову "Рога оленя" (35*25 см)шт5500027Наруч со скрытым клинком Assassin's Creed Синдикатшт9200003 АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА, СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГАДля того чтобы магазин пользовался популярностью, необходимо, чтобы товар был особенным, привлекательным для покупателя. Главный вопрос ассортимента — как его сформировать. Существует несколько вариантов:1. Можно поездить по местным рынкам, на них наверняка найдутся подобные лавочки. Благодаря потоку миграции, и студентам, подобные сувениры можно вполне найти. Минус данного варианта состоит в том, что сувениры будут традиционными, и самыми простыми. Это означает, что такого добра и так навалом уже в существующих магазинах. Можно конечно договориться с продавцом о поставке товара на заказ. Но для этого нужна предоплата и доверие. Чтобы доверительные отношения сложились, нужно проработать вместе хотя бы пару месяцев. Для реализации интересны именно необычные редкие сувениры, которые будут в магазине с первого дня его работы, а не через несколько месяцев.2. Заказ через Интернет. Очень удобная система. В предоставленном каталоге нужно будет выбрать товар и выписать его за соответствующую плату. Главный минус: затраты и время на доставку. Чем экзотичнее сувенир, тем он дальше находится, что увеличивает оплату за доставку. Но такой вариант стоит внимания, потому что затраты вполне окупаются.3. Шоппинг-туры. В настоящее время туристические компании предлагают шопинг-туры в Марокко, на Гавайи, в Мексику, Испанию, Гваделупу, на Таиланд. Таким образом, можно сформировать ассортимент, начиная от востока, заканчивая сокровищами древних инков. Минус данного варианта: затраты на поездку. Ведь кроме покупок понадобится еще и питаться. Но на самом деле, этот вариант является самым приемлемым из всех трех, потому как есть возможность самостоятельно выбрать товар, увидеть, потрогать, пощупать, открыть, развернуть, посмотреть, что выгодно отличает этот способ от использования каталога или заказа через третьих лиц. Плюс, есть такие туры, когда в течение двух недель, можно объехать все такие экзотические страны. И стоят они не так дорого, как заказывать товар доставкой из всех этих стран. Поездки не будут отнимать много времени, особенно, если учесть то, что ездить можно раз в полгода, не чаще. Самым затратным будет первый раз, так как он будет все-таки пробным, и потребует в основном ознакомления. Когда сформируется ассортимент, можно ездить намного реже.Для удобства можно разбить Интернет-магазин сувениров и подарков на сектора по странам или категориям. Это позволит покупателям проще ориентироваться, подыскивать что-то необходимое. К тому же, мода играет важную роль. Например, на сегодня существует бум на все восточное и на африканские интерьеры. И, покупая товар, нужно не брать традиционные сувениры, их и так полным полно. Для этого нужно заранее изучить, что предлагают конкуренты. Также можно зонировать товары по цветовой гамме – покупатель всегда имеет цветовое предпочтение и обращает больше внимания на вещи своего любимого цвета и выбирает именно то, что он сам любит.О клиентах не стоит особо переживать, примерно процентов 50 посетителей заходит на сайт просто поглазеть. Это является спецификой этого вида бизнеса. Но именно эти 50 процентов позволят стать более известным и популярным, а значит, привлечет других покупателей. Кроме того, люди все равно запоминают то, что им нравится, и обязательно возвращаются на сайт за покупкой.На сегодняшний день функционирует множество мелких компаний, которые реализуют сувениры и подарки, большинство из них не чувствует конкуренции, так как рынок этот еще очень свободен.Основным отличием планируемого интернет-магазина от конкурентов является широкий ассортимент товаров, который планируется постоянно пополнять новыми видами товаров.На первое время деятельности Интернет-магазина ему особенно необходима реклама. Логично использование рекламы в сети Интернет. Наиболее удобная и распространенная реклама – контекстная.Контекстная реклама — это реклама, содержание которой зависит от интересов пользователя. Современные владельцы интернет-ресурсов уже смогли на своем опыте убедиться в том, что контекстная реклама - это наиболее действенный способ для продвижения их интернет-порталов во всемирной сети. Ведь ее главная особенность заключается в том, что контекстную рекламу могут видеть только те пользователи, которые реально заинтересованы в услугах или определенной информации на сайте.Для размещения контекстной рекламы будет использован сервис Google AdWords. Сумма минимального платежа составляет 1500000 рублей в год. Затраты на рекламу на первые три года представлены в таблице 3.1Таблица 3.1 – Затраты на рекламу на первые три годаЗатраты по месяцамВсего1234567891011121-ый год15000000000000000015000002-ой год15000000000000000015000003-ий год15000000000000000015000004 ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.Так же учесть стоимость аренды хостинга для сайта, а так же покупку системы управления содержимым (CMS).В качестве хостинга выбран белорусский хостинг http://www.active.by/.Тарифный план: «Старт+», стоимость 1458000 рублей в год.Основные характеристики ТП:Количество сайтов – 2.Место на диске – 4Гб.Баз данных MySQL – 1.Баз данных MSSQL – 1.Почтовых ящиков – неограниченно.Бесплатный трафик – есть.В качестве системы управления содержимым выбрана UMI.CMS, редакция Shop, стоимостью 6900000 рублей. Платформа содержит в себе 21 готовый модуль:Обмен данными.Каталог.Интернет-магазин.Автообновления.Корзина.Файловая система.SEO-модуль.Резервирование.Шаблоны данных.Структура.Пользователи.Поиск.Новости.Статистика.Форум.Комментарии.Обратная связь.Рассылки.Социальные сети.Ядро и конфигурация.События.Меню.При покупке такого рода платформы обнадеживает то, что не придется платить повторно и можно пользоваться ею не один год.Стоимость регистрации ИП - индивидуального предпринимателя - складывается из размера госпошлины и стоимости изготовления печати, если она необходима. Размер государственной пошлины за регистрацию индивидуального предпринимателя в Беларуси равен 0,5 базовой величины. От уплаты пошлины за регистрацию ИП освобождаются граждане:состоящие на учете в органах по труду, занятости и социальной защитеучащиеся общеобразовательных учреждений, ПТУ, ССУЗов, ВУЗов дневной формы обучениявыпускники этих учреждений образования в течение одного года после их окончанияИсходя из вышесказанного следует, что в нашем случае стоимость регистрации будет состоять только из стоимости печати.В таблице 4.1 представлены единовременные затраты на создание Интернет-магазина.Таблица 4.1 – Единовременные затраты на открытие фирмы, тыс.руб.Название затратыСтоимостьКомпьютер + компьютерная периферия10000Система управления содержимым6900Создание и настройка сайта6700Печать85Всего23685Рассчитаем затраты на электроэнергию. Базовый тариф на электроэнергию для юридических лиц (прочих потребителей) с 01.01.2015 г. составляет 1779,6 руб. за 1 кВт/ч. Уточненный тариф рассчитаем согласно формуле (4.1): Тн=Тб*(0,11+0,89Кн/Кб) (4.1);Где Тн — тариф на электроэнергию, проиндексированный на изменение курса белорусского рубля к доллару США (18260 рублей за 1 доллар США);Тб — тариф на электроэнергию;Кн — значение курса белорусского рубля по отношению к доллару США на день оформления платежного документа (18260 руб. за 1 доллар);Кб — соответствии курса белорусского рубля к доллару США на момент (01.01.2015 г.) установления базового тарифа на электроэнергию для юридических лиц (11800 руб. за 1 доллар).Тн = 1779,6 * (0,11+0,89*18260/11800) = 2646,7 руб. за 1 кВт/ч.При работе одного компьютера и его периферии, а так же использовании местного освещения, в месяц тратится около 100 кВт.ч. Высчитаем затраты на электроэнергию: 100*2646,7 = 264670 руб/мес.Проведем расчет амортизационных отчислений основных средств и нематериальных активов. Их стоимость, необходимая для расчетов, представлена в таблице 4.2. Таблица 4.2 – Информация об основных средствахНазваниеСтоимость, руб.Срок службы, лет.Компьютер68000003Компьютерная периферия32000003Принтер HP LaserJet F2180 MFU7300003Сетевой фильтр2700003Амортизация начисляется на все основные средства и нематериальные активы. Норма амортизации – это установленный размер амортизационных отчислений на полное восстановление, выраженное в %. Норма амортизации устанавливается на основе экономически целесообразного срока службы и должна обеспечить возмещение износа основных средств к моменту возможного их морального и физического износа и создать экономическую основу для замены.