Бизнес-планирование производства конкурентоспособного изделия легкой промышленности на примере мужского пиджака

защита: спбгутд оценка отлично
1. Задание – основные характеристики изделия
2. План по маркетингу
2.1. Общая характеристика рынка швейных изделий
2.2. Исследование рынков сбыта рассматриваемого изделия
2.3. Анализ новизны и конкурентоспособности
2.4. Планирование мероприятий по стимулированию сбыта
3. План производства
4. План по персоналу
5. Планирование себестоимости
6. Планирование цены
6.1. Планирование цены затратным методом
6.2. Планирование цены маркетинговым методом
6.3. Планирование ценовой стратегии
6.4. Определение окончательной цены
7. Планирование объемов реализации
8. Финансовый план.
8.1. Основные финансовые показатели
8.2 Анализ условий безубыточности
8.3 Корректировка ожидаемого отчета о прибыли
8.4 Метод «CVP»
...

2.2. Исследование рынков сбыта рассматриваемого изделия
Сегментирование рынка предполагает выбор стратегии разделения рынка на отдельные сегменты, отличающиеся друг от друга возможностями сбыта продукции. Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практической деятельностью пять принципов:
- принцип различия между сегментами;
- принцип сходства потребителей;
- принцип большой величины сегмента;
- принцип измеримости характеристик потребителей;
- принцип достижимости потребителей
Географическая сегментация — деление рынка на различные географические единицы: страны, регионы, области, города и т.д.
Демографическая сегментация — деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: возраст, пол, семейное положение, жизненный цикл семьи, религия, национальность и раса.
Социально-экономическая сегментация предполагает деление потребителей по уровню доходов, роду занятия, уровню образования.
Психографическая сегментация — деление рынка на различные группы в зависимости от социального класса, жизненного стиля или личностных характеристик потребителей. Этот критерий сегментации сложнее всего измерить.
Поведенческая сегментация предполагает деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: уровень знаний, отношения, характер использования продукта или реакции на него.
Потенциальные потребители – это все, кто при каких-либо обстоятельствах могут приобрести продукт, предлагаемый какой-либо компанией.
Культурные факторы:
Деловой человек, публичное лицо;
Офисный работник, предприниматель, преподаватель, ученик
среднего и высокого социального положения
Социально-демографические:
влияющее окружение - коллектив, семья
среднего и высокого социального статуса
Личностные:
- пол мужской
- возраст от 20 до 45 лет
- род занятий: предпринимательская деятельность; публичные выступления перед людьми; офисная работа, учеба.
- образ жизни: динамичный, сидячий
- тип личности: сильный, уравновешенный, подвижный, но в тоже время может быть инертным
Психологические:
-мотивация: необходимость выглядеть соответствующе статусу и положению в обществе, а также необходимость выглядеть убедительно
-убеждения: порядок во всём; строгий внешний вид
Географические:
-страна РФ, Европа
-место обитания город
Можно сделать разделение потенциальных покупателей на 2 группы:
1. это деловой человек, либо публичное лицо, в возрасте от 35 до 60 лет, которому по статусу положено выглядеть строго, живущий и работающий в городе. Такой человек обладает высоким материальным положением и может позволить себе хороший дорогой костюм.
2. это офисный работник, в возрасте от 25-60 лет, который принадлежит к среднему классу и имеющий средний материальный статус.

2.3 Анализ новизны и конкурентоспособности
Рынок швейных изделий легкой промышленности, и особенно швейной ее отрасли, находится в значительной зависимости от потребительских предпочтений и сильно подвержен влиянию моды. Именно поэтому при планировании производства того или иного изделия швейной промышленности важно оценить использование новых идей и инновационных внедрений.
Чтобы оценить степень новизны изделия, необходимо составить таблицу признаков новизны изделия и при ее заполнении дать сквозную характеристику изделию по признакам и уровню новизны (табл. 3).
4. План по персоналу

План по пресоналу включает в себя планирование численности и составление штатного расписания предприятия, расчет планового фонда оплаты труда, определение показателей производительности труда и среднемесячной заработной платы персонала.
Расчет показателей производительности труда оформляется в табл. 9.
Т а б л и ц а 9 – Показатели производительности труда
Показатель Производительность труда
В натуральном выражении, ед. В трудовом выражении, нормо-ч
1 2 3
Плановый объем производства, ед. 20710 56000
Среднесписочная численность, чел. 44
Явочная численность, чел. 49
Годовая производительность труда одного рабочего 471 1273
Дневная производительность труда одного рабочего 2 5
Часовая производительность труда одного рабочего 0,25 0,625

На предприятиях легкой промышленности применяются две основные формы оплаты труда  повременная и сдельная.
При повременной форме заработная плата рабочих определяется в зависимости от их тарифной ставки и отработанного времени:
,
где  заработок рабочего-повременщика;
 тарифная ставка рабочего в единицу времени;
 фактически отработанное время.
При сдельной форме заработная плата рабочего зависит от сдельной расценки за изготовление единицы продукции и количества произведенной продукции:
З с = Р с * В ф,
где  заработок рабочего-сдельщика;
с  сдельная расценка за единицу продукции;
В ф  фактическая выработка продукции.

В курсовом проекте основным производственным рабочим определена сдельно-премиальная система оплаты труда. Для расчета заработной платы рабочих-сдельщиков используется сдельная расценка, которая представляет собой стоимость обработки единицы продукции на определенной операции и зависит от сложности данной операции (квалификации работника) и нормы выработки. Сдельная расценка определяется по формуле:

Р с = СТ ч * Т к / ТР,

где Р с  сдельная расценка за одно изделие, р.
 часовая тарифная ставка рабочего первого разряда, р.;
Т к  тарифный коэффициент соответствующего разряда;
ТР – трудоемкость изготовления изделия, нормо-ч.

Т а б л и ц а 10 – Тарифные коэффициенты
Тарифный разряд 1 2 3 4 5 6
Тарифный коэффициент 1 1,1 1,2 1,35 1,5 1,75

Часовую тарифную ставку рабочего третьего разряда следует рассчитать, исходя из планового уровня его среднемесячной заработной платы. Например, средний уровень заработной платы рабочего третьего разряда в месяц (168 ч) без учета премий и доплат составляет 20 000 р. Отсюда размер часовой тарифной ставки составляет 119,04 р. Тарифные коэффициенты приведены в табл. 8.
〖Ст〗_ч=20000/168=119,04 руб

Расчитаем сдельную расценку по каждой модели изделия:

Р_с^А=(119,04×1,2)/(2,70)=52,91 р

Р_с^В=(119,04×1,2)/(2,68)= 53,30р

Р_с^С=(119,04×1,2)/(2,72)=52,52 р

Тарифный фонд заработной платы рабочего-сдельщика определяется оплатой труда за выработанную продукцию (прямой сдельный заработок):
,
где  сдельная расценка за одно изделие, р.;
 выработка рабочего, шт. (Вф = 471)

З_с^А=52,91×471=24920

З_с^В=53,30×471=25104

З_с^С=52,52×471=24737

Часовой фонд заработной платы складывается из фонда заработной платы за выработанную продукцию, премий и доплат за работу в вечернюю смену. Величина премии, как правило, определяется в процентах от тарифного фонда заработной платы. В расчете следует принять премию в размере 30 % к тарифному фонду заработной платы рабочего. Для упрощения расчетов в курсовом проекте не учитываются доплаты за работу в вечернее время и оплата возможных простоев не по вине рабочего.
Сумма часового фонда заработной платы и дополнительная заработная плата рабочего (оплата сверхурочной работы, работы в выходные дни, выполнения особо важных заданий и т.п.) представляет собой годовой фонд заработной платы. В расчете принять сумму дополнительной заработной платы в размере 7 % от часового фонда заработной платы.
6. Планирование цены
При планировании цены следует учесть влияние множества факторов: уровень спроса на продукцию, затраты предприятия на производство и реализацию продукции, цены аналогичных товаров фирм  конкурентов и т.д.
Поскольку в рыночных условиях отсутствует директивный метод определения цены, предприятия самостоятельно устанавливают отпускные цены, руководствуясь, как правило, несколькими известными методами формирования цены.
В курсовом проекте должны быть рассмотрены 3 основных метода ценообразования: затратный, параметрический и маркетинговый.

Основная цель курсового проекта «Планирование производства конкурентоспособных изделий легкой промышленности» состоит в составлении продуманного и всесторонне обоснованного детального плана производства и реализации продукции.

В результате расчетов курсового проекта определяются основные технико-экономические показатели; проводится анализ развития товара на рынке.

В качестве подобных мероприятий могут быть использованы следующие инструменты: рекламная кампания, участие в выставках и ярмарках, дисконтные системы и прочее. Планирование бюджета рекламы на 2014 год для стимулирования сбыта выпускаемого изделия можно отобразить в таблице 7.Т а б л и ц а 7 – Бюджет рекламы на 2014 год Статья затратСрок реализацииПлановая сумма затратОтветственное лицо1234Реклама в журналах2 журнала в квартал8 журналов * 22500 р. = =180 000 р.МаркетологРаздача листовок в общественных местахМарт-ноябрь1000 шт. х 50 р. = 50 000 р.Менеджер по рекламеУчастие в выставкахОктябрь200 000 р.Коммерческий директорПлатная реклама в интернетеЯнварь-Декабрь25 000 р. х 12 = 300000Коммерческий директорИтого730 000 р.Вывод: из данных таблицы видно, что плановый объём затрат на рекламу в 2014 году составит 730 000руб. Однако благодаря эффективной рекламе, они окупятся еще в первые месяцы выхода в продажу наших изделий.3. План производства Разработка плана производства продукции является одной из основных задач комплексного планирования развития предприятия. Конкретный план выпуска продукции в соответствии с ассортиментной линейкой, используемым технологическим оборудованием, численностью персонала и фондом рабочего времени является производственной программой предприятия (цеха, производственного участка). В данном проекте необходимо рассчитать производственную программу швейного цеха. Она рассчитывается на год, исходя из баланса рабочего времени, числа рабочих, средневзвешенной трудоемкости по формуле:,где плановый выпуск изделий в год, ед.; плановая численность основных производственных рабочих, чел.; средневзвешенная трудоемкость, нормо-ч; фонд рабочего времени одного рабочего в год, ч.Плановая численность основных производственных рабочих соответствует явочной численности, которая определяется по формуле: где – явочная численность основных производственных рабочих, чел. – среднесписочная численность основных производственных рабочих (по заданию), чел.; Н – процент неявок на работу.Расчет процента неявок на работу определяется при составлении баланса рабочего времени или фонда рабочего времени одного рабочего в год (табл. 8). Т а б л и ц а 8 – Фонд рабочего времени одного рабочего в 2014 году ПоказательПлан на годПроцент1231. Календарный фонд времени, дн.3652. Количество нерабочих днейВсего116Продолжение таблицы 8В том числе: праздничные днивыходные дни141023. Количество календарных рабочих дней2491004. Неявки на работу (всего), дн. В том числе: очередные и дополнительный отпуска49282011,2 отпуска по учебе20,8 отпуска всвязи с родами52,0 невыходы из-за болезни124,8 неявки с разрешения администрации10,4 прочие неявки (забастовки и др.)10,45. Средняя продолжительность рабочего дня, ч86. Полезный фонд рабочего времени одного рабочего в год, ч1600Средневзвешенная трудоемкость рассчитывается по формуле,где ТР ср – средневзвешенная трудоемкость изделия, нормо-ч.;ТР 1, ТР2, ТР3 трудоемкость модели, нормо-ч.;, с доля каждой модели изделия в выпуске, %.Расчеты: Трср=2,70×40+2,68×20+2,72×40100=2,704 н/ч Впл=35×16002,704=20710 шт.ВплА=20710×0,4=8284 штВплВ=20710×0,2=4142 шт.ВплС=20710×0,4=8284 шт.4. План по персоналу План по пресоналу включает в себя планирование численности и составление штатного расписания предприятия, расчет планового фонда оплаты труда, определение показателей производительности труда и среднемесячной заработной платы персонала. Расчет показателей производительности труда оформляется в табл. 9.Т а б л и ц а 9 – Показатели производительности труда ПоказательПроизводительность трудаВ натуральном выражении, ед.В трудовом выражении, нормо-ч123Плановый объем производства, ед.2071056000Среднесписочная численность, чел.44Явочная численность, чел.49Годовая производительность труда одного рабочего4711273Дневная производительность труда одного рабочего25Часовая производительность труда одного рабочего0,250,625На предприятиях легкой промышленности применяются две основные формы оплаты труда повременная и сдельная.При повременной форме заработная плата рабочих определяется в зависимости от их тарифной ставки и отработанного времени:,где заработок рабочего-повременщика; тарифная ставка рабочего в единицу времени; фактически отработанное время.При сдельной форме заработная плата рабочего зависит от сдельной расценки за изготовление единицы продукции и количества произведенной продукции:З с = Р с * В ф,где заработок рабочего-сдельщика;с сдельная расценка за единицу продукции;В ф фактическая выработка продукции.В курсовом проекте основным производственным рабочим определена сдельно-премиальная система оплаты труда. Для расчета заработной платы рабочих-сдельщиков используется сдельная расценка, которая представляет собой стоимость обработки единицы продукции на определенной операции и зависит от сложности данной операции (квалификации работника) и нормы выработки. Сдельная расценка определяется по формуле: Р с = СТ ч * Т к / ТР, где Р с сдельная расценка за одно изделие, р. часовая тарифная ставка рабочего первого разряда, р.; Т к тарифный коэффициент соответствующего разряда; ТР – трудоемкость изготовления изделия, нормо-ч.Т а б л и ц а 10 – Тарифные коэффициентыТарифный разряд123456Тарифный коэффициент11,11,21,351,51,75Часовую тарифную ставку рабочего третьего разряда следует рассчитать, исходя из планового уровня его среднемесячной заработной платы. Например, средний уровень заработной платы рабочего третьего разряда в месяц (168 ч) без учета премий и доплат составляет 20 000 р. Отсюда размер часовой тарифной ставки составляет 119,04 р. Тарифные коэффициенты приведены в табл. 8.Стч=20000168=119,04 рубРасчитаем сдельную расценку по каждой модели изделия:РсА=119,04×1,22,70=52,91 рРсВ=119,04×1,22,68= 53,30рРсС=119,04×1,22,72=52,52 рТарифный фонд заработной платы рабочего-сдельщика определяется оплатой труда за выработанную продукцию (прямой сдельный заработок):,где сдельная расценка за одно изделие, р.; выработка рабочего, шт. (Вф = 471)ЗсА=52,91×471=24920ЗсВ=53,30×471=25104ЗсС=52,52×471=24737Часовой фонд заработной платы складывается из фонда заработной платы за выработанную продукцию, премий и доплат за работу в вечернюю смену. Величина премии, как правило, определяется в процентах от тарифного фонда заработной платы. В расчете следует принять премию в размере 30 % к тарифному фонду заработной платы рабочего. Для упрощения расчетов в курсовом проекте не учитываются доплаты за работу в вечернее время и оплата возможных простоев не по вине рабочего.Сумма часового фонда заработной платы и дополнительная заработная плата рабочего (оплата сверхурочной работы, работы в выходные дни, выполнения особо важных заданий и т.п.) представляет собой годовой фонд заработной платы. В расчете принять сумму дополнительной заработной платы в размере 7 % от часового фонда заработной платы. Результаты расчета годового фонда оплаты труда (ФОТ) основных производственных рабочих на плановый выпуск изделий следует оформить в табл. 9.Т а б л и ц а 11 – Расчет годового фонда оплаты трудаИзделиеГодовой плановый выпуск, ед.Сдельная расценка за изделие, р.Плановый тарифный фонд зарплаты, тыс. р.Сумма премий за год, тыс. р.Плановая сумма дополнительной зарплаты, тыс. р.Итого ФОТ, тыс. р.1234567Модель А828452,91438306131492306814569798Модель В414253,3022076966231154538441538Модель С828452,52435076130523304553870152Итого20710158,7310941513282467659051881488 Вывод: В конечном итоге таблицы 11 суммарный фонд оплаты труда составляет 1881488 тыс. руб.Далее необходимо составить штатное расписание рабочих-повременщиков (транспортировщик, приемщик товара, механик, уборщик производственных помещений и т. п.), и руководителей и специалистов (начальник цеха, технолог, контролер качества и т.п.), занятых в производстве рассматриваемого изделия. Результаты оформляются в таблицу 12.Т а б л и ц а 12 – Расчет годового фонда оплаты труда Штатная должностьКоличество человекОклад, р.Премия, %Годовой ФОТ, тыс. р.12345Начальник цеха2350001050091000Технолог232000960083200Контролер качества3290008700113100Приемщик товара224000720062400Транспортировщик222500675058500Механик120750622526975Уборщик110900327014170Итого 1317415052245449345Таким образом планируемый общий годовой фонд оплаты труда работников, занятых в производстве мужских пиджаков составит:1881488+449345=2330833 руб5. Планирование себестоимостиСебестоимость продукции является показателем, в котором синтезируются качественные параметры производственно-хозяйственной деятельности предприятия; различные по своему характеру и функциям ресурсы с помощью денежной формы сводятся к единому количественному выражению.Для определения затрат на основные и вспомогательные материалы по каждой модели изделия целесообразно воспользоваться вспомогательной таблицей (по примеру табл. 13).Т а б л и ц а 13 – Расчет затрат на основные и вспомогательные материалыНаименование материалаЕдиница измеренияНорма расхода на единицу изделияЦена единицы материала, р.Стоимость, р.12345Ткань костюмная пог. м.1,8825,001485,00Ткань подкладочнаяпог. м.1,52177,00269,04Клеевая ткань0,568044,8Итого по основным материалам---1798,84Пуговицышт.34,513,5Пакет полиэтиленовыйшт.166Ниткикатушки260120Вешалкашт.12626Ярлыкшт.177Фирменная лентаединица11010Итого по вспомогательным материалам---182,5Итого затрат---1981,34Составим калькуляцию затрат на каждую модель рассматриваемого изделия и представим ее в таблице 14.Т а б л и ц а 14 – Калькуляция затрат Статья затратСумма затрат, р.Модель АМодель ВМодель С12341. Основные материалы1798,841798,841798,842. Вспомогательные материалы182,5182,5182,53. Заработная плата основных производственных рабочих52,9153,3052,52Продолжение таблицы 144. Начисления на заработную плату13,7613,8613,665. Прочие расходы 245,76245,82245,706. Цеховая себестоимость2293,772294,322293,227. Общефабричные расходы (7% от п.6)160,56160,60160,538. Производственная себестоимость2454,332454,922453,759. Внепроизводственные расходы88,12176,2488,1210. Полная себестоимость2542,452631,162541,87Затраты на основную и дополнительную заработную плату основных производственных рабочих берутся из расчетов разд. 4 «План по персоналу» курсового проекта. Начисления на заработную плату представляют собой взносы во внебюджетные фонды (пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд обязательного медицинского страхования), размер которых составляет 26 % от заработной платы. Прочие расходы составляют расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, двигательную электроэнергию, амортизационные отчисления. Указанные расходы для упрощения расчетов принимаются в курсовом проекте в размере 12 % от стоимости основных и вспомогательных материалов, а также затрат на оплату труда с отчислениями.Цеховая себестоимость представляет собой сумму затрат на основные и вспомогательные материалы, оплату труда с отчислениями и прочие цеховые расходы.Общефабричные расходы для упрощения расчетов в курсовом проекте принимаются в размере 5–10 % от цеховой себестоимости. В качестве внепроизводственных расходов в курсовом проекте следует принять сумму бюджета рекламы, пропорционально разделенную на плановый выпуск изделий в год.Сумма затрат производственной себестоимости и внепроизводственных расходов составляет полную себестоимость изделия. 6. Планирование ценыПри планировании цены следует учесть влияние множества факторов: уровень спроса на продукцию, затраты предприятия на производство и реализацию продукции, цены аналогичных товаров фирм конкурентов и т.д.Поскольку в рыночных условиях отсутствует директивный метод определения цены, предприятия самостоятельно устанавливают отпускные цены, руководствуясь, как правило, несколькими известными методами формирования цены. В курсовом проекте должны быть рассмотрены 3 основных метода ценообразования: затратный, параметрический и маркетинговый. Планирование цены затратным методомНаиболее часто на отечественных предприятиях используется так называемый затратный метод формирования цены, суть которого состоит в установлении такой цены, которая покроет все затраты производителя и учтет плановую прибыль. В курсовом проекте необходимо рассчитать 3 уровня цен затратным методом по каждой модели. Результаты расчетов сводятся в табл. 15.Т а б л и ц а 15 - Расчет цены затратным методомУровень ценФормула для расчета ценыРасчет цены для модели А, р.Расчет цены для модели В, р.Расчет цены для модели С, р.Низкий2796,702894,282796,06Высокий3559,433683,623558,62Средний3050,943157,393050,246.2 Планирование цены маркетинговым методомСравнительный анализ цен на аналогичные товары конкурентов позволит определить цену изделия маркетинговым методом формирования цены. Сравнительный анализ цен представлен в таблице 16.Т а б л и ц а 16 – Сравнительный анализ ценФирмы-конкурентыЦены в рублях12Конкурент 11000Конкурент 21500Конкурент 32000Конкурент 43500Конкурент 54000Вывод: для того, чтобы наше изделие было конкурентоспособным и привлекательным для потенциальных потребителей, а также приносило прибыль, то из приведенного выше анализа следует установить цену на уровне от 1000 до 4000 руб. Планирование ценовой стратегииОсновной задачей ценовой политики является работа с маркетинговым пространством. Суть заключается в том, чтобы установить на продукцию предприятия такие цены и варьировать ими в зависимости от положения на рынке таким образом, чтобы достичь основных целей фирмы.Изучив потребительский спрос, зная расчетную сумму затрат на свое изделие и цены конкурентов на аналогичные товары, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на: - стратегия высоких цен; - стратегия средних цен; - стратегия низких цен; - стратегия дифференцированных цен;- стратегия единых цен и др. Стратегию высоких цен можно применять, если фирма известна и имеет имидж высокого качества или проводит массированную рекламную компанию по запуску нового продукта. При выборе стратегии средних цен фирма устанавливает цену на уровне конкурентов (нейтральное ценообразование, стратегия средних цен или «справедливое ценообразование»). Данная стратегия позволяет производителям получать справедливую отдачу в виде прибыли на вложенный капитал — с одной стороны, и не особенно переплачивать покупателям — с другой. Стратегия низких цен направлена на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Данную ценовую стратегию можно применять, если есть основания предполагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут ответить аналогичным снижением цен. Стратегия дифференцированных цен используется при установлении шкалы возможных надбавок и скидок к среднему уровню цен с дифференциацией рынков, их сегментов и потребителей.Стратегия единых цен ограничена географическими, временными и товарными рамками, удобна в применении и призвана укреплять доверие потребителей, позволяет внедрить посылочную торговлю и продажу по каталогам. Вывод: Рассмотрев все представленные виды ценовых стратегий, было бы целесообразно использовать стратегию дифференцированных цен, поскольку данная стратегия используется при установлении шкалы возможных надбавок и скидок к среднему уровню цен с дифференциацией рынков, их сегментов и потребителей. Стратегия дифференцированных цен предполагает: разный уровень цен и их соотношение по различной продукции одной линейки и по каждой модификации, скидки постоянным партнерам, а также скидки за количество и скидки по сезонам. Данная стратегия поможет войти на рынок, устранить основных конкурентов и занять свою нишу в сегменте.В дальнейшем можно переключиться на стратегию тесного увязывания уровня цен с качеством товара, чтобы наш товар ассоциировался у потребителей с качественной продукцией, за которую можно заплатить приличные деньги.6.4 Определение окончательной ценыПроанализировав полученные результаты расчета цены тремя основными методами формирования цены и основываясь на выборе ценовой стратегии фирмы, студенты должны определить окончательные цены на все модели рассматриваемого изделия. Оптовая цена складывается из себестоимости изделия и планируемой прибыли. Она служит для оценки деятельности предприятия.По отпускной цене предприятие реализует свою продукцию сбытовым и торговым организациям. Она отличается от оптовой цены величиной НДС – налога на добавленную стоимость (18 % от оптовой цены для всех изделий).Розничная цена или цена продажи превышает отпускную цену на величину торговой наценки, которая зависит от торгующих организаций и может колебаться в широких пределах. Таким образом проанализировав результаты, полученные при использовании трех основных методов ценообразования, и учитывая выбранную ценовую стратегию можно установить следующие цены, указанные в таблице 17.Т а б л и ц а 17 – Определение окончательной ценыИзделиеОптовая ценаОтпускная ценаРознична ценаМодель А3050,943600,14320,12Модель В3157,393725,74470,84Модель С3050,243599,34319,16Вывод: установленные цены соответствуют ценам фирм конкурентов и выработанной нами стратегии дифференциированных цен.7. Планирование объемов реализации В данном разделе курсового проекта студенты должны определить планировые объемы продаж по каждой модели рассматриваемого изделия в натуральном, трудовом и стоимостном выражениях. Результаты оформляются в табл. 18. Т а б л и ц а 18 – План продаж на 2014г.ПоказательМодель АМодель ВМодель СИтого12345Соотношение объемов продаж, %402040100Оптовая цена изделия, р.3050,943157,393050,249258,57Объем продаж в натуральном выражении, ед.82844142828420710Объем продаж в трудовом выражении, нормо-ч22399,9411199,9722399,9455999,85Объем продаж в стоимостном выражении, тыс. р.:- в оптовых ценах25273986130779092526818863620083- в отпускных ценах29823228154318492981660175071678Составим прогноз реализации продукции на два года вперед, предположив,что в 2015 году объем реализации увеличится на 15%, а в 2016 году снизится на 5% по отношению к 2014 году.Т а б л и ц а 19 – План продаж на 2015гПоказательМодель АМодель ВМодель СИтого12345Соотношение объемов продаж, %402040100Оптовая цена изделия, р.3050,943157,393050,249258,57Объем продаж в натуральном выражении, ед.95274763952723817Объем продаж в трудовом выражении, нормо-ч2576112879,152576164401,15Объем продаж в стоимостном выражении, тыс. р.:- в оптовых ценах29066305150386482905963673164589- в отпускных ценах34298152177455093429053181859268Т а б л и ц а 20 – План продаж на 2016гПоказательМодель АМодель ВМодель СИтого12345Соотношение объемов продаж, %402040100Оптовая цена изделия, р.3050,943157,393050,249258,57Объем продаж в натуральном выражении, ед.78703935787019675Объем продаж в трудовом выражении, нормо-ч21281106402128153202Объем продаж в стоимостном выражении, тыс. р.:- в оптовых ценах24010897124243292400538860440614- в отпускных ценах283327871466062924005388669988048. Финансовый план Финансовый план является одним из наиболее важных разделов бизнес-плана предприятия или проекта выпуска нового ассортимента, поскольку характеризует результаты проекта с точки зрения экономической целесообразности. 8.1. Основные финансовые показателиТ а б л и ц а 21 – Плановые финансовые показатели проектаПоказательОбозначение показателяФормула расчетаЗначение показателяОбъем реализации в отпускных ценах (выручка-брутто), тыс. р.ВбИз расчетов75071678Сумма НДС, тыс. руб. НДСВб * 18 / 10013512902Объем реализации в оптовых ценах (выручка-нетто), тыс. р. ВнВб – НДС61558776Себестоимость объема продаж, тыс. р. СИз расчетов53016770Затраты на 1 руб. продаж, р. З 1 руб. ТПС / Вн0,86Валовая прибыль от реализации, тыс. руб.ВПВн – С8542006Налог на прибыль, тыс. р.НПВП х 20 / 1001708401,2Чистая прибыль, тыс. р.