Система мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия

Данная дипломная работа была разработана с целью повышения конкурентоспособности предприятия ООО " Мир Упаковки". Были проанализированы сайты, ассортимент конкурентов, что позволило выявить слабые стороны предприятия. Защита дипломной работы была в июне 2016 г. Институт экономики и культуры. Защита на отлично. Уникальность по данным etxt: Уникальность текста 62%© ...

Введение …………………………………..……………………………………4


1. Теоретические основы конкурентоспособности предприятия…...…...7
1.1. Понятие, сущность конкуренции и конкурентоспособности ………….7
1.2. Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия ………12
1.2.1. Факторы внешней среды …………………..……………………….…...12
1.2.2. Факторы внутренней среды …………………………...………………..14
1.3. Методы оценки конкурентоспособности предприятия ………….……16
1.3.1. SWOT – анализ …...……………………………………………………...16
1.3.2. Модель пяти сил конкуренции М. Портера ………..……………….….18
1.3.3. Методика сравнительного анализа конкурентов ………...……………20
1.4. Способы повышения конкурентоспособности предприятия ………....25

2. Анализ и оценка конкурентоспособности ООО «Мир Упаковки » ……..………………………………………..…………………………..…… 32
2.1. Общая характеристика ООО «Мир Упаковки » ……………..………..32
2.2. Анализ основных экономических показателей деятельности ООО "Мир Упаковки " ……………………………….………………………..39
2.3. Оценка финансового положения предприятия ...……………………...41
2.4. Диагностика вероятности банкротства ООО «Мир Упаковки » ……………………………………………………………………………..51
2.5. Сравнительный анализ конкурентов …………………………………...52
2.6. SWOT – анализ предприятия …...………………………………………55

3. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности для ООО "Мир Упаковки " .…………………………………………………..61
3.1. Разработка системы мероприятий по повышению конкурентоспособности .………………………………………………..61
3.2. Экономическое обоснование системы мероприятий по повышению конкурентоспособности .………………………………………………..65
Заключение ………………………………………………………………….…69
Список используемых источников …………………………………………72
Приложения ……………………………………………………………………75

Современные условия экономической деятельности требуют совершенствования производственных технологий с целью повышения качества и ускорения реализации готовой продукции покупателям и как следствие предоставления более конкурентоспособных товаров и услуг. Компаниям необходимо постоянно анализировать показатели конкурентоспособности своей продукции и услуг, а также производить мониторинг факторов, влияющих на конкурентоспособность. В связи с тем, что конкурентоспособность предприятия может, как повышаться, так и снижаться в зависимости от изменения предпочтений потребителей, появления на рынке новых участников и т. д., требуется проводить регулярную оценку конкурентоспособности предприятия и его продукции и вырабатывать меры по её повышению.
Актуальность дипломной работы заключается в том, что в настоящее время многие предприятия уделяют незначительное внимание изучению рынка и, как следствие, не могут выпускать качественную и актуальную продукцию, что приводит к снижению конкурентоспособности предприятия. Именно поэтому, так важно анализировать конкурентов и исходя из этого принимать решения о проведении мероприятий по повышению конкурентоспособности.

Указанные выше виды стратегий, которые определяют подходы к построению конкурентной стратегии предприятия, схематически представим на рисунке.Рисунок 1.6. Виды конкурентных стратегийОсновные стратегии завоевания преимуществ предприятием в конкурентной борьбе с маркетинговой точки зрения могут быть конкретизированы следующими направлениями: 1. следуя стратегии дифференциации, предприятие концентрирует свои усилия на производстве продуктов и разработке маркетинговых программ по своим характеристикам, которые отличаются в лучшую сторону от конкурентов, что предоставляет компании возможность быть лидером в отрасли по некоторой группе товаров (придание товару особых качеств, достижение высоких показателей качества и др.), и тем самым обеспечивающих растущий спрос на рынке;2. стратегия обеспечения невысоких издержек заключается в достижении предприятием конкурентных преимуществ за счет недорого, в сравнении с конкурентами, производства и сбыта продукции, например за счет отказа от дорогих дополнительных услуг. Результатом данной политики может являться рост рыночной доли, а не повышение прибыльности. Вместе с этим такая стратегия может являться весьма рискованной для предприятия, не обладающим достаточными финансовыми ресурсами, ввиду того, что она может повлечь временное уменьшение количества потребителей товаров и ценовую войну с организациями-конкурентами;3. следуя стратегии фокусировки, предприятие концентрирует свои усилия на производстве продукции, которая ориентирована на узкий круг потребителей;4. расширение областей применения товара осуществляется в первую очередь за счет поиска и обнаружения новых способов применения товара;5. в некоторых случаях конкурентные преимущества предприятия ищутся за счет применения стратегии стандартизации маркетинга (т.е. осуществления унифицированного комплекса маркетинговых мероприятий для нескольких рынков, в первую очередь международных). Таким образом, повышение конкурентоспособности компаний является одной из основных стратегических задач большинства отраслей и всей российской экономики в целом. Выводы:повышение конкурентоспособности предприятий является одной из важнейших стратегических задач многих отраслей и всей экономики России в целом;на конкурентоспособность компаний оказывает влияние то, насколько они оказываются способными приспособиться к изменяющимся условиям конкуренции на рынке, которая способствует внедрению передовых технологий и техники, развитию научно-исследовательских разработок и практическому использованию их результатов;современные условия требуют постоянного совершенствования производственных технологий и качества продукции с целью предоставления рынку более конкурентоспособных продуктов.2. Анализ и оценка конкурентоспособности предприятия2.1. Общая характеристика ООО «Мир Упаковки »Общество с ограниченной ответственностью «Мир Упаковки » (Москва; ИНН 7729789010) зарегистрировано 14 сентября 2011 года регистрирующим органом Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы 46 по г. Москве. Учредителями ООО «Мир Упаковки » являются физические лица, из вкладов которых образован уставной капитал предприятия, который по состоянию на 14 сентября 2011 года составлял - 12500 руб.Форма собственности ООО "Мир Упаковки " - Частная собственность.Основной вид деятельности - производство изделий из бумаги и картона.Дополнительные виды деятельности:Производство прочих изделий из бумаги и картона;Прочая оптовая торговля;Прочая розничная торговля в специализированных магазинах;Прочая розничная торговля вне магазинов;Обработка отходов бумаги и картона;Оптовая торговля прочими потребительскими товарами;Полиграфическая деятельность и предоставление услуг в этой области.ООО «Мир Упаковки » специализируется на производстве широкого спектра продукции из гофрокартона. Строгое соблюдение технологии и качества выпускаемой продукции — выгодно отличает компанию от конкурентов.ООО «Мир Упаковки » осуществляет производство следующей гофротары:Четырёхклапанные, самосборные короба для пищевой продукции;Лотки и коробки для замороженной продукции;Лотки, поддоны и короба для кондитерских изделий;Картонная гофротара для крупных вещей — мебели и техники;Коробки для хранения и транспортировки косметики и парфюмерии;Специальные самосборные картонные коробки, рассчитанные на товары химической промышленности;Картонные коробки сложной конфигурации для приборов, деталей и инструментов;Короба для упаковки текстиля, обуви, и одежды;Коробки для изделий из стекла, фарфора;Поддоны и коробки для строительных материалов.В производственных помещениях ООО «Мир Упаковки » установлено современное, надёжное оборудования для производства качественной гофротары из гофрокартона с соблюдением стандартов.Для производства картонных коробок и гофротары имеется всё необходимое оборудование:роттер, слоттер;машина по производству четырехклапанных гофрокоробов;полуавтомат для склейки гофрокороба;машина для флексографической печати.Имея в распоряжении несколько машин для флексографической печати — компания может предложить нанесение качественной флексографической печати на гофрокороба и гофрокартон.Мир Упаковки  изготавливает различную упаковку из трехслойного и пятислойного гофрокартона, хром-эрзац картона, микрогофрокартона.  Для получения красочной лицевой стороны материала используются различные методы печати, начиная от нанесения изображения методом флексопечати, заканчивая кашированием, в результате которого упаковка выглядит более красочно и презентабельно. Гофроупаковка — очень популярный вид упаковки, так как имеет небольшой вес, удобна в использовании и обладает отличным соотношением цена-качество. Производство тары из разных видов картона оттачивается компанией Мир Упаковки  уже много лет, компания уверенно гарантирует высокое качество произведенной продукции. Вся продукция компании изготавливается со строжайшим соблюдением требуемых норм безопасности, что позволяет использовать произведенную упаковку для пищевых продуктов. Во-первых, компания использует традиционные упаковочные материалы: картон и гофрокартон соответствующего качества. При этом гофрокороб может использоваться для сыпучих продуктов питания и кондитерских изделий, изготовленные по заказным размерам картонные коробки предназначаются для пиццы, производится так же гофротара для овощей, фруктов и многого другого. ООО «Мир Упаковки» ориентирована на максимизацию прибыли, на качественное удовлетворение потребностей своих потребителей, и расширение своих границ на рынке упаковочных материалов путем привлечения все больших клиентов и партнеров. Компания предлагает ряд готовых решений своей продукции для потребителя по существующим ценам, а так же по индивидуальным ценам, которые формируются при заказе клиентом оригинальных предпочтений. Цены на оригинальную продукцию складываются исходя из стоимости сырья и материалов, сложности конфигурации, сроков на изготовления и поставку. Помимо производства и продажи картонной упаковки ООО «Мир Упаковки » реализует различные упаковочные материалы. На сегодняшний день ассортимент предлагаемых товаров составляет более 300 наименований, среди которых широко представлены: картонная тара, пластиковая упаковка, бумажная упаковка, стрейч пленка, ленты полипропиленовые, хозяйственные товара, воздушно-пузырчатая пленка и клейкая лента (скотч) (см. рис. 2.1).Рисунок 2.1. Ассортимент продукции ООО «Мир Упаковки » за 2015 г.Основными целевыми сегментами компании являются корпоративные клиенты (рестораны, кафе, фирмы), и частные лица, которым требуется упаковка для хранения вещей, а чаще всего для переезда. Сбыт товаров осуществляется двумя методами: методом розничных продаж и методом оптовых продаж (изготовление упаковки по индивидуальным предпочтениям).Для розничных продаж создан интернет-магазин. Работу интернет-магазина контролирует отдел сбыта. Товар, реализуемый через интернет-магазин, хранится на арендованном складе. Оформить заказ возможно через сайт компании, по телефону или в офисе. Забрать свой заказ возможно самовывозом со склада или из офиса, либо заказать доставку. Сотрудники отдела сбыта:1. Организуют сбыт продукции и товара организации, их поставку покупателям.2. Выявляют потенциальных покупателей (посредники, розничные торговые организации и т.д.) и устанавливает деловые контакты.3. Организуют подготовку договоров и иной документации на поставку.4. Определяют формы и способы оплаты в зависимости от типа покупателей и условий поставки.5. Принимают участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов.6. Ведут переговоры с покупателями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки.7. Контролируют состояние запасов продукции и товаров на складе.8. Принимают меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованные товары.Оптовыми продажами продукции занимается отдел продаж. Согласование и изготовление индивидуального заказа занимает около 10-14 календарных дней. После изготовления, покупатель может сам забрать заказа самовывозом со склада или заказать доставку. Менеджер отдела продаж:1. Организует поиск клиентов и устанавливает деловые контакты.2. Проводит презентаций продукции.3. Подготавливает документацию на изготовлению и дальнейшую поставку продукции покупателям.3. Планирует формирование портфеля заказов, объемы поставок клиентам.4. Ведет отчетности по объему проделанной работы.5. Отслеживает платежи.6. Проводит маркетинговых исследований, изучает и анализирует рыночную ситуацию.7. Разрабатывает коммерческую стратегию и проведение мероприятий по ее реализации.В ООО «Мир Упаковки » администрация в лице генерального директора смещает и назначает руководителей структурных подразделений организации. Для предприятия характерен высокий уровень специализации в подразделениях. В компании используется линейно-функциональная структура. При такой структуре происходит деление организации на элементы, каждый из которых имеет определенную функцию, задачи (см. рис. 2.2). Рисунок 2.2. Организационная структура предприятияООО «Мир Упаковки » самостоятельно в соответствии с действующим законодательством определяет формы и системы оплаты труда, размер оплаты труда.В компании предусмотрена сдельно-премиальная система оплаты труда, которая включает в себя фиксированный оклад, выплачиваемый ежемесячно, и премию в процентах, которая достигает 100% от размеров оклада. Так же всем работникам компании начисляются денежные средства на пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд обязательного медицинского страхования.Таблица 2.1Среднесписочная численность работников  IкварталIIкварталIIIкварталIVкварталГенеральный директор1111Коммерческий директор1111Исполнительный директор0011Директор по развитию1111Руководитель производства1111Главный бухгалтер1111Бухгалтер-кассир1111Специалист отдела кадров1111Менеджер отдела сбыта1111Менеджер отдела продаж6666Менеджер отдела закупок1111Диспетчер1111Помощник руководителя1111Помощник менеджера отдела закупок0111Помощник руководителя производства1111Помощник диспетчера1111Водитель-экспедитор4444Кладовщик 1111Рабочие производства1011913Итого34363539В таблице приведена среднесписочная численность работников ООО «Мир Упаковки » за отчетный период по специальностям, а именно за 12 месяцев.График работы сотрудников предприятия 5/2 с 9.00 до 18.00. Текучесть персонала в целом небольшая, это связано с тем, что большинство сотрудников устраивают условия труда и заработной платы. Таким образом, ООО «Мир Упаковки » на рынке упаковочных материалов 5 лет. Кроме производства гофрокоробов, организована продажа сопутствующих упаковочных материалов, что приводит к дополнительной прибыли.2.2. Анализ основных экономических показателей деятельности ООО «Мир Упаковки »Ниже в таблице приведены основные финансовые результаты деятельности ООО «Мир Упаковки » за год и аналогичный период прошлого года.Таблица 2.2Результаты деятельности компании ООО «Мир Упаковки »Показательтыс. руб.Изменение показателяСреднегодовая величина, тыс. руб.2014 г.2015 г.тыс. руб. (гр.3-гр.2)% ((гр.3-гр.2) : 2)Выручка1209601711735021341,51146066Расход по обычной деятельности 1167441659404919642,14141342Прибыль (убыток) от продаж42165233101724,124724,5Проценты к уплате- 132132х66Прочие доходы 146646263160215,553046Прочие расходы1714219247827,91003Налоги на прибыль (доходы)-799-1684885110,81241,5Чистая прибыль (убыток)31695851268284,634510Из таблицы следует, что за рассматриваемый период у организации повысилась выручка на 50213 тыс. руб. с 120960 тыс. руб. в 2014 году до 171173 тыс. руб. Расходы по обычным видам деятельности увеличились на 49196 тыс. руб. с 116744 тыс. руб. в 2014 году до 165940 тыс. руб. в 2015 году. Несмотря на увеличение расходов по обычным видам деятельности, прибыль от продаж увеличилась, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, на 1017 тыс. руб. или на 24,12% с 4216 тыс. руб. до 5233 тыс. руб., что составляет 3,1% от выручки.Чистая прибыль увеличилась на 2682 тыс. руб. с 3169 тыс. руб. в 2014 году до 5851 тыс. руб. в 2015 году.Таблица 2.3Анализ рентабельности ООО «Мир Упаковки»Показатель рентабельностиЗначение показателя (в %)Изменение показателя тыс.руб.(гр.3-гр.2)2014 г.2015 г.1. Рентабельность продаж по валовой прибыли (величина прибыли от продаж в каждом рубле выручки)3,53,1-0,42. Рентабельность продаж EBIT (величина прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле выручки)3,34,51,23. Рентабельность по чистой прибыли (величина чистой прибыли в каждом рубле выручки)2,63,40,8За последний год рентабельность организации по валовой прибыли снизилась на 0,4% с 3,5% в 2014 году до 3,1% в 2015 году. Рентабельность, рассчитанная как отношение прибыли до налогообложения и процентных расходов к выручке организации, за 2015 году составила 4,5 %. Это значит, что в каждом рубле выручки содержалось 4,5 коп. прибыли до налогообложения и процентов к уплате.Рентабельность по чистой прибыли увеличилась на 0,8% с 2,6% в 2014 году до 3,4% в 2015 году.Далее в таблице представлены три основные показателя, характеризующие рентабельность использования вложенного в предпринимательскую деятельность капитала.Таблица 2.4Анализ рентабельность использования вложенного капитала за 2015 г.Показатель рентабельностиЗначениепоказателя(в %)Расчет показателяРентабельность собственного капитала96,57Отношение чистой прибыли к средней величине собственного капитала. Рентабельность активов19,2Отношение чистой прибыли к средней стоимости активов. Рентабельность производственных фондов41,2Отношение прибыли от продаж к средней стоимости основных средств и материально-производственных запасов.Коэффициент фондоотдачи17,83Отношение выручки к средней стоимости основных средств.За последний год каждый рубль собственного капитала ООО» обеспечил чистую прибыль в размере 0,966 рублей, а значение рентабельности активов составила 19,2%.Таким образом, за анализируемый период получена прибыль от продаж (5233 тыс. руб.) и также наблюдалась ее положительная динамика по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (+1017 тыс. руб.). 2.3. Оценка финансового положения предприятияФинансовое состояние предприятия - это экономическая категория, отражающая финансовые отношения субъекта рынка и его способность финансировать свою деятельность по состоянию на определенную дату. Общую картину финансового состояния предприятия создает соотнесение получаемых доходов предприятия с расходами на создание этой продукции. Бухгалтерский баланс состоит из двух частей, в одной из которых указаны материальные и нематериальные ценности, выраженные в денежном эквиваленте (актив баланса), а в другой собственные и заемные источники формирования имущества предприятия (пассив баланса).Для анализа и оценки финансового состояния предприятия используется бухгалтерский баланс. В бухгалтерском балансе отражены финансовые показатели организации на определенную дату. В таблице представлены структура имущества и источники его формирования на предприятии.Таблица 2.5Структура имущества и источники его формирования ООО «Мир Упаковки »ПоказательЗначение показателяИзменения, тыс. рубИзменения, %+-в тыс. руб.в % к валюте баланса2014/20132015/20132014/ 20132015/20142013201420152013201420151234567891011Актив     1.Внеоборотные активы в том числе:474710978822433,236,826,06231-2754131,3-25,1Материальные внеоборотные активы474710978822433,236,826,06231-2754131,3-25,1Нематериальные, финансовые и другие внеоборотные активы__________2.Оборотные активы: 9543188772343966,863,274,09334456297,824,2запасы38233505570020,511,718,0-3182195-8,362,6Денежные средства и денежные эквиваленты1006316926967,010,68,52163-473215,0-14,9Финансовые и другие оборотные активы4714122031504333,040,947,574892840158,923,3ПассивКапитал и резервы222339187271,511,427,63169 53361427,5157,4Целевые средства__-______Фонд недвижимого и особо ценного имущества __-______Продолжение таблицы 2.51234567891011Долгосрочные заемные средства_0-______Другие долгосрочные обязательства_0-______Краткосрочные заемные средства67005950-22,418,8_-750_-11,2Кредиторская задолженность14068197631698598,566,253,65695-277840,5-14,1Другие краткосрочные обязательства-_0-_____Баланс142902985431663100100100155651808108,96,1Бухгалтерский баланс состоит из двух частей, в одной из которых указаны материальные и нематериальные ценности, выраженные в денежном эквиваленте (актив баланса), а в другой собственные и заемные источники формирования имущества предприятия (пассив баланса). Из представленных в первой части таблицы данных видно, что за 2015 г. в активах организации доля иммобилизованных средств составляет одну треть, а текущих активов, соответственно, две третьих.Активы организации за 2015г. увеличились на 1808 тыс. руб. (на 6,1%). Капитал предприятия увеличился на 157,4% что, в целом, свидетельствует о положительной динамике имущественного положения организации. На диаграмме ниже представлена структура активов организации в разрезе основных групп.Рисунок 2.3. Структура активов организации за 2015Увеличение величины активов организации связано с увеличением следующих позиций актива баланса:• запасы – 2195 тыс. руб. (46,3%);• финансовые и другие оборотные активы – 2840 тыс. руб. (56,4%).Одновременно, в пассиве баланса снижение произошло по строкам:краткосрочные заемные средства – 750 тыс. руб. (21,3%)кредиторская задолженность – 2778 тыс. руб. " (78,3%).Таблица 2.6Оценка стоимости чистых активов организацииПоказательЗначение показателяИзменения за анализируемый периодв тыс. руб.в % к валюте балансатыс.руб.%+-(гр.3-гр.2) : гр.2)2013201420152013201420152014/ 20132015/20142014/ 20132015/ 20141.Чистые активы222339187271,611,427,6+3169+5336+1427,5+157,42.Уставный капитал12,512,512,50,040,040,04____3.Привышение чистых активов над уставным капиталом (1стр.-2стр.)209,53378,58714,51,5611,3627,56+3169+5336+1427,5+157,4 Чистые активы организации на анализируемый период в 698 раз превышают уставный капитал. Данное соотношение положительно характеризует финансовое положение компании.ООО «Мир Упаковки », полностью удовлетворяет требованиям нормативных актов к величине чистых активов организации. К тому же, определив текущее состояние показателя, необходимо отметить увеличение чистых активов на 157,4% за последний год. Таблица 2.7Основные показатели финансовой устойчивости ООО «Мир Упаковки »Показатель201320142015Изменениепоказателя2014/20132015/20141234561.Коэффициент автономии0,020,110,28+0,09+0,172.Коэффициент финансового левериджа63,377,82,63-55,57-5,173.Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами-0,47-0,4-0,02-0,07-0,384.Индекс постоянного актива21,383,240,94-18,14-2,35.Коэффициент покрытия инвестиций0,020,110,28+0,09+0,176.Коэффициент маневренности собственного капитала-20,38-2,240,06+18,14+2,37.Коэффициент мобильности имущества0,670,630,74-0,04+0,118.Коэффициент обеспеченности запасов-1,18-2,170,09-0,992,269.Коэффициент краткосрочной задолженности111--Коэффициент автономии организации на 31.12.2015 г.