Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
| Код |
221213 |
| Дата создания |
15 февраля 2017 |
| Страниц |
42
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 10 июня в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Описание
Целью курсовой работы является исследование организации стимулирования сбыта в ООО «Южное» и разработка управленческих решений по ее совершенствованию.
Для достижения цели в работе были поставлены следующие задачи:
1) Изучить теоретические основы организации стимулирования сбыта на предприятии.
2) Проанализировать особенности организации стимулирования сбыта в ООО «Южное».
3) Разработать мероприятия по совершенствованию процесса стимулирования сбыта в ООО «Южное».
Объект курсовой работы – деятельность ООО «Южное».
Предмет исследования – организация процесса стимулирования сбыта продукции на предприятии.
В курсовой работе использовались метод изучения проблемы тематической литературы, экономико-статистические методы анализа, методы управленческого анализа, эмпирические методы и к ...
Содержание
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ 5
1.1. Понятие и содержание сбыта и сбытовой политики организации 5
1.2. Методы и средства стимулирования сбыта продукции 11
2. ИССЛЕДОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ООО «ЮЖНОЕ» 20
2.1. Общая характеристика предприятия 20
2.2. Оценка системы стимулирования сбыта продукции организации 23
3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ В ООО «ЮЖНОЕ». 31
3.1. Мероприятия по совершенствованию организации стимулирования сбыта продукции 31
3.2. Эффективность предлагаемых мероприятий 35
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 40
ПРИЛОЖЕНИЯ 42
Введение
ВВЕДЕНИЕ
В современных экономических условиях повышается роль и конкурентоспособность предприятий как субъектов рыночных отношений. В рамках этих отношений принципиально меняются их экономическое поведение и содержание сбытовой деятельности. В настоящее время предприятия в своей сбытовой деятельности меньше рассчитывают на помощь извне, а больше - на собственный потенциал и на совместные с другими субъектами рынка действия.
Функционирование предприятий в современных условиях требует принципиально нового подхода к решению рыночных проблем, использованию более совершенных методов производственного менеджмента. В этом случае, сбыт следует рассматривать в качестве важнейшего инструмента деятельности предприятия, на котором основывается конкурентное преимущество на рынке.
Актуальность работы св язана с тем, что современные условия повышенного динамизма среды функционирования предприятий, ужесточение борьбы за рынки сбыта со всей остротой ставят в центр внимания практически каждого предприятия проблему повышения эффективности методов стимулирования сбытовой деятельности.
Существующая практика сбыта некоторых российских организаций не отвечает требованиям организации сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка, так как сбыт, как правило, не рассматривается через призму рыночного спроса, а сбытовые службы не ориентированы на потребности покупателей. Проблемы стимулирования сбыта отечественной продукции в настоящие время являются достаточно структурированными с преобладанием их количественных элементов, поскольку качественные ввиду отсутствия полноценного платёжеспособного спроса потребителей представлены крайне слабо.
Целью курсовой работы является исследование организации стимулирования сбыта в ООО «Южное» и разработка управленческих решений по ее совершенствованию.
Для достижения цели в работе были поставлены следующие задачи:
1) Изучить теоретические основы организации стимулирования сбыта на предприятии.
2) Проанализировать особенности организации стимулирования сбыта в ООО «Южное».
3) Разработать мероприятия по совершенствованию процесса стимулирования сбыта в ООО «Южное».
Объект курсовой работы – деятельность ООО «Южное».
Предмет исследования – организация процесса стимулирования сбыта продукции на предприятии.
В курсовой работе использовались метод изучения проблемы тематической литературы, экономико-статистические методы анализа, методы управленческого анализа, эмпирические методы и комплексный системный метод, доказательством которых явилась оценка разработанных рекомендаций по совершенствованию процесса организации сбыта продукции в ООО «Южное».
Методологической базой выпускной квалификационной работы являются труды отечественных и зарубежных ученых и специалистов в области экономики, управления, маркетинга, сбытовой политики, таки как И.С. Березин, Е.М. Булаев, Е.П. Голубков, А.И. Иванов, А.В. Малявина А.В. , О.П. Камнев, В.С. Митрофанова, Н.А. Радищева, Н.Г. Симионова, Б.К. Токарев и др.
При написании работы в качестве источников информации выступают учебная, научная и методическая литература, документы ООО «Южное».
Курсовая работа состоит из введении, трех глав, заключения, списка литературы, приложений.
Фрагмент работы для ознакомления
Список литературы
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации: Федеральный закон. Часть первая от 30 ноября 1994 г. №51-ФЗ (в ред. от 30.11.2011) // Собрание законодательства РФ. 1994. №32. Ст. 3301.
2. Закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей» (ред. от 18.07.2011) // Российская газета. - 1996. - № 8.
3. Методика расчета показателей финансового состояния организаций: Постановление Прави¬тельства РФ от 30 января 2003г. № 52 (в ред. 2007)// Собрание законода¬тельства РФ. – 2007. – № 6.
4. Об обеспечении интересов РФ как кредитора в делах о банкрот¬стве и процедурах банкротства: Постановление Правительства РФ от 29.05.04 № 257 // Собрание законодательства РФ. – 2004. – № 37.
5. Об утверждении методических указаний по проведению ана¬лиза финансового состояния организаций: Приказ ФСФО от 23 января 2002 г. № 16 // Собрание законодательства РФ. – 2007. – № 9.
6. Об утверждении методических указаний по формированию бух-галтерской отчетности при осуществлении реорганизации пред-приятий: Приказ Министерства финансов РФ от 20 мая 2003 г. № 44-н (в редакции от 18.09.2006 № 115н) // Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти. – 2006. – № 40.
7. О формах бухгалтерской отчетности: Приказ Минфина РФ от 22.07.03 № 67-н (в редакции от 18.09.2006 № 115н) // Официальные материалы: комментарии и консультации для бухгалтера. – 2006. – № 18. – С. 9.
8. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов / М.С. Абрютина, А.В. Грачёв. – М.: Дело и Сервис, 2014. – 367с.
9. Анализ финансовой отчетности: Учеб. пособие / Под ред. О.В. Ефимова. – М.: Омега-Л, 2011. – 236с.
10. Агафонова, М.Н. Бухгалтерский учёт в оптовой и розничной торговле / М.Н. Агафонова. – М.: ГроссМедиа, 2014. – 704 с.
11. Баканов, М.И. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 478 с.
12. Балабанов, И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствую-щего субъекта: Учеб. Пособие / И.Т. Балабанов. — М.: Финансы и статистика, 2015. – 304с.
13. Балабанов, И.Т. Финансовый менеджмент: Учеб. по¬собие / И.Т. Балабанов. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 328с.
14. Барнгольц, С.Б. Методология экономического ана¬лиза деятельности хозяйствующего субъекта: Учеб. Пособие / С.Б. Барнгольц, М.В. Мельник. — М.: Финансы и статистика, 2013. – 286с.
15. Бланк, И.Ф. Финансовый менеджмент: Учебник / И.Ф. Бланк. – Киев: Ника-Центр, 2010. – 328с.
16. Вещунова, Н.Л. Бухгалтерский учет / Н.Л. Вещунова, Л.Ф. Фомина. – М.: Проспект, 2010. – 516 с.
17. Веснин, В.Р. Основы менеджмента / В.Р. Веснин. – М.:ООО «Т.Д.Элит-2008», 2011. – 478 с.
18. Владимирова, Л.П. Организация, нормирование и оплата на предприятиях отрасли (торговля): Учебник / Л.П. Владимирова. - М.: Дашков и К°, 2015. – 463 с.
19. Гаврилова, А.Н. Финансы организаций (предприятий) / А.Н. Гаврилова, А.А. Попов. - М.: КРОНУС, 2011. – 369 с.
20. Гиляровская, Л.Т. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия: Учеб. Пособие / Л.Т. Гиляровская. – СПб: Пи¬тер, 2012. – 451с.
21. Гаврилова, А.Н. Финансы организаций (предприятий) / А.Н. Гаврилова, А.А. Попов; 4-е изд., перераб. и доп. - М.: КРОНУС, 2014. – 369 с.
22. Гиляровская, Л.Т. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия: Учеб. Пособие / Л.Т. Гиляровская. – СПб: Пи¬тер, 2011. – 451с.
23. Дашков, Л.П. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России: коммерция и технология торговли / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц, О.В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К°, 2011. – 518 с.
24. Дашков, Л.П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для ВУЗов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2012. – 623 с.
25. Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2015. – 479 с.
26. Донцова, Л.В. Анализ бухгалтерской отчетности / Донцова Л.В., Никифорова Н.А.. –М.: ДИС, 2011. – 368 с.
27. Жиряева, Е.В. Товароведение: Учеб. Пособие / Е.В. Жиряева. – СПб.: Питер, 2009. – 471 с.
28. Иванов, М.Ю. Организация и технология коммерческой деятельности: Учеб. Пособие / М.Ю. Иванов, М.В. Иванова. - М.: РИОР, 2008. – 536 с.
29. Каплина, С.А. Технология торговли / С.А. Каплина. — Ростов н/Д: Феникс, 2007. – 472 с.
30. Каплина, С.А. Организация коммерческой деятельности. Учеб. Пособие / С.А. Каплина. — Ростов н/Д: Феникс, 2013. – 584 с.
31. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / В.В. Ковалев. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 596с.
32. Козлюк, Н.В. Складской учет на предприятиях торгов-ли / Н.В. Козлюк. — Ростов н/Д: Феникс, 2011. – 376 с.
33. Манько, А.В. Коммерция: Учеб.-метод, пособие. — М.: Финансы и статистика, 2009. – 428 с.
34. Микицией, М.В. Учет и отчетность в торговле / А.В. Манько. - Ростов н/Д.: Феникс, 2012. – 379 с.
35. Глушков, И.Е. Бухгалтерский учет / И.Е. Глушков. - М.: КНОРУС, 2013. – 417 с.
36. Коник, Н.В. Организация и проектирование предприятий торговли / Н.В. Коник. – М.: Инфра-М, 2011. – 304 с.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.005