Проблема исследования ощущений потребителя для оценки эффективности рекламного воздействия

Оглавление
Введение 1
Глава 1. Критерии воздействия рекламы 5
1.1 Современные требования к воздействию рекламного заголовка 5
1.2 Особенности воздействия основного текста 8
1.3 Художественно-графические элементы в рекламном тексте 16
Глава 2. Пути повышения эффективности воздействия рекламных обращений 20
2.1. Использование позиционирования 20
2.2. Роль уникального торгового предложения 22
2.3. Роль приемов манипулирования сознанием 25
Глава 3. Анализ печатных рекламных материалов с точки зрения их эффективности 28
3.1 Язык и стиль печатной рекламы 28
3.2 Анализ рекламных сообщений 33
Заключение 49
Список литературы 51

Однако не все объявления в данном разделе могу воспользоваться эффектом от уже существующих составляющих. К примеру, в этом объявлении (Рис. 2) отсутствует информация в основном тексте о том, какие преимущества у данного объекта.
Основу рекламного сообщения здесь составляет фотография интерьера террасы виллы.
В рекламном сообщении крупными буквами написано: Франция, Аквитания и стоимость, однако целостного впечатления от данного продута мы не получаем.
Предложения:
- Здесь гораздо уместнее было бы разместить фотографию виллы снаружи, от этого объявление только выиграло.
- Можно было бы здесь подчеркнуть эксклюзивность, словами: «Горячее предложение».
Рисунок 2 – Реклама «Горячее предложение»
Задумайтесь: что вы на самом деле продаете? Ради чего у вас покупают? Какую проблему решает ваш продукт? И продавайте в своем тексте не сам продукт, а концепцию, которая привлекает вашу аудиторию.
Мало кому захочется звонить по номеру, указанному в коротком объявлении «продается вилла».
Чтобы «оправдать» цену, нужно постараться указать в объявлении все плюсы жилья.
В следующем примере нарушено соотношение визуальных средств и текста (Рис. 3).
Основу рекламного сообщения составляют фотография особняка и подчеркнутый характер того, что участок облагорожен ландшафтным дизайном.
Однако фотография зимнего пейзажа разрушает этот словесный тандем.

Рисунок 2 – Реклама загородной недвижимости
Предложения:
Так как в данном сообщении идет о ландшафтном дизайне и поставлен снимок, сделанный зимой, где дизайна не видно. Подсознательно возникает ситуация недоверия.
- Необходимо заменить снимок на более выразительный в композиционном плане.
- Желательно указание цены объекта.
В следующем примере совершенно не уместно употреблено выражение «Редкое предложение», так как суть его никак не раскрывается (Рис. 4):
Рисунок 4 – Реклама уникального предложения
Предложение:
Здесь нужно было указать, в чем его «уникальность»: в цене, в удаленности, экологичности и т.д. Нужно стараться не преувеличивать.
В следующем примере (Рис. 5) Основу рекламного сообщения составляют фотография и логотип.
В рекламном сообщении крупными буквами оформлены адрес сайта и почтовый адрес.
Логотип занимает 1/5 от сообщения.
Реквизиты указаны таким образом, что превалирует телефон компании. Также рекламное обращение содержит привлекательное предложение для покупателей: «от 120 000 рублей».
Создатель рекламного сообщения, скорее всего, хотел привлечь ценовым предложением и рассчитывает, прежде всего, на контакт по телефону.
Предложения:
- Логотип не стоило давать так объемно.
- За счет сокращения логотипа лучше было бы поставить два вида домов.
- Информацию о цене в центр.
- Телефон ниже информации о цене.
Рисунок 5 – Реклама дачного дома
В следующем объявлении (Рис. 6) основу рекламного сообщения составляют: картинка мамы с ребенком. Информация о скидках и условиях рассрочки.
В рекламном сообщении крупными буквами набран ассортимент: ОКНА, БАЛКОНЫ, ВИТРАЖИ. Название компании: Окна Баварии.
Логотип как таковой отсутствует, но есть Слоган: Мы создаем тепло и уют в Вашем доме!
Реквизиты заключаются только в телефонах, крупно набранных в сообщении.
Также рекламное обращение содержит привлекательное предложение для покупателей: УТЕПЛЕНЫЕ ОТКОСЫ от 1600 р.
Создатель рекламного сообщения, скорее всего, хотел привлечь скидками льготные категории граждан, для других категорий должно сработать то, что продукт: заводское производство, утепленные откосы.
Предложения:
- Сообщение перегружено информацией.
- От картинки можно было отказаться в пользу большего шрифта слогана, а так он не читается, а мог бы привлечь внимание.
- Название фирмы лучше заменить логотипом, так как оно не несёт особого значения в данном случае при обилии информации о скидках и спецпредложениях.
Рисунок 6 – Реклама окон.
Основу рекламного сообщения (Рис. 7) составляют: фотография семьи, информация о скидке, реквизиты. В рекламном сообщении крупными буквами набрано: БЮДЖЕТНЫЕ ОКНА ЗА 6500 рублей, до 31 мая скидка 50%.
Логотип отсутствует, но есть слоган: «Качественные окна по низким ценам».
Реквизиты хорошо просматриваются, содержат адрес и телефоны.
Также рекламное обращение содержит привлекательное предложение для покупателей: Рассрочка 0% без переплаты.
Создатель рекламного сообщения, скорее всего, хотел привлечь скидкой клиента к общению с консультантом по телефону. Указана отправная точка по стоимости продукции.
Предложения:
- Слишком часто употребляется Качественно.
- Много информации.
- Фотография совершенно не обязательна.
- Здесь желательно было бы обратиться к тематике установки окна в снимке, где визуально подтвердилось бы качественно обслуживание на примере ответственного работника.
Рисунок 7 – Реклама окон.
Основу рекламного сообщения (Рис. 8) составляют: фотография, содержание деятельности, логотип.
В рекламном сообщении крупными буквами написано: СПРАВКИ ГИБДД.
Логотип занимает восьмую часть сообщения.
Реквизиты выделены красным и указаны средним шрифтом по отношению к размерам
Также рекламное обращение содержит привлекательное предложение для покупателей: все виды УЗИ
Создатель рекламного сообщения, скорее всего, хотел обратить внимание на комплексный подход в обслуживании клиентов данного медицинского центра.
Предложения:
- Влюбленная пара занимает слишком много места в ущерб информации.
- Не читается комплексный подход в оказании услуг.
- Уместнее было бы увеличить модули, оставив акцент на справки ГИБДД, так как они привлекают основное внимание.
Рисунок 8 – Реклама медосмотра
Основу рекламного сообщения (Рис. 9) составляют: логотип и характер услуг компании, фотография дана не четко и перекрыта текстом.
В рекламном сообщении крупными буквами указано: СПРАВКИ ГИБДД, на оружие 799 р., 699 р.
Логотип в правом верхнем углу занимает одну восьмую часть объявления.
Реквизиты в виде телефона и почтового адреса указаны большими буквами внизу.
Также рекламное обращение содержит привлекательное предложение для покупателей: Все анализы.
Создатель рекламного сообщения, скорее всего, хотел обратить внимание на комплексный подход и ценовую особенность за услуги.
Предложения:
- Весь текст можно было сделать красным цветом, сохранив соотношение шрифтов.
- Фото можно убрать, так как
оно только перегружает сообщение.
Рисунок 9 – Реклама медосмотра
Основу рекламного сообщения (рис. 10) составляют сообщения по кредитам и условиям предоставления. В рекламном сообщении указан характер: ПЕРЕКРЕДИТУЕМ, ЗАИМ БОЛЬШЕ, ПРОЦЕНТЫ НИЖЕ, о, 25%
Логотип отсутствует.
Реквизиты – телефоны организации.
Также рекламное обращение содержит привлекательное предложение для покупателей: выдаем до 100 000 руб. в одни руки.
Создатель рекламного сообщения, скорее всего, хотел привлечь низкой кредитной ставкой и возможностью перекредитования.
Предложения:
- При таком расположении информации вопрос в сообщении не обязателен. Так как он вторичен по отношению к основному тексту.
- Остальную информацию лучше поменять местами, чтобы полностью охватить всю аудиторию сообщения. Так как перекредитуем может подвигнуть остальных, кто только выходит на рассмотрение предложений не читать далее текст сообщения.
Рисунок 10 – Реклама перекредитования
Основу рекламного сообщения (рис. 11) составляют: изображения дверей, наименование организации «База дверей».
В рекламном сообщении крупными буквами отмечено: Более 150 моделей, весь май скидки! Постоянные спецпредложения!
Логотип отсутствует, вместо слогана мы видим описание деятельности компании: Двери межкомнатные и входные, в наличии и под заказ.
Реквизиты содержат почтовый адрес, адрес в сети интернет и акцент на телефон.
Также рекламное обращение содержит привлекательное предложение для покупателей: В розницу скидки до 7%.
Создатель рекламного сообщения, скорее всего, хотел привлечь скидками максимальное количество клиентов в мая, для этого указаны и отправные расценки на различные виды товаров.
Предложения:
- Объявление перегружено информацией.
- От крупного названия можно было отказаться в пользу укрупнения остальных элементов.
Рисунок 11 – Реклама дверей
Основу рекламного сообщения (Рис. 12) составляют: фотографии, логотип «Центр окон и дверей».
В рекламном сообщении крупными буквами выделено: МЕЖКОМНАТНЫЕ ДВЕРИ, ЕВРООКНА, ДЕРЕВЯННЫЕ И ПЛАСТИКОВЫЕ ОКНА.
Реквизиты содержат почтовый адрес и телефоны, отдельно вынесен и выделен текстом адрес сайта компании в сети интернет.
Также рекламное обращение содержит привлекательное предложение для покупателей: Скидка 50%.
Создатель рекламного сообщения, скорее всего, хотел привлечь клиента обилием предложений и возможностью получить скидки, а также обратить внимание на сайт компании.
Предложения:
- Вместо фото дверей лучше фото окна и двери (или рисунок).
- Реквизиты желательно сделать более яркими.
- Усовершенствовать громоздкий логотип.
Рисунок 12 – Реклама дверей
Основу рекламного сообщения (Рис. 13) составляют: фотоколлаж и перечень услуг компании в основном рекламном сообщении.
В рекламном сообщении крупными буквами обозначено: «Все для сада и огорода», «Оптом и в розницу».
Логотип в левом верхнем углу, но по цветовой гамме плохо читается.
Реквизиты состоят из телефонов и почтового адреса, выделены на синем фоне белым шрифтом выше среднего по отношению ко всему сообщению.
Также рекламное обращение содержит привлекательное предложение для покупателей: Цветы искусственные от 2,90 руб.
Создатель рекламного сообщения, скорее всего, хотел привлечь разнообразием предложения потенциальную аудиторию. Однако от перечня воздержался, обобщив все в основном предложении.
Предложения:
- Небольшой перечень можно было бы убрать, вынести в отдельную строчку крупно «Семена» и равномерно распределить слева весь текст крупными буквами.
Рисунок 13 – Реклама садового инвентаря
Основу рекламного сообщения (Рис. 14) составляет: название компании и перечень продукции.
Однако название указано без характера юридического лица, не совсем ясно, что это. В рекламном сообщении крупными буквами набран ассортимент продукции одним кеглем, из-за чего перечень сливается в общую массу. Логотип и Слоган отсутствуют. Реквизиты набраны мелким шрифтом и плохо читаются.
Также рекламное обращение не содержит особых привлекательных для покупателей дополнений. Создатель рекламного сообщения, скорее всего, хотел обратить внимание на ассортимент, и даже реквизиты указал мелким шрифтом. Видимо, рассчитывая на то, что тот клиент, который увидит нужный товар обязательно выпишет реквизиты.
Предложения:
- Следовало бы обратить внимание на УТП:
«ООО Урожайная грядка – предлагает широкий выбор: …»
- Перечень описать другими словами, так чтобы было понятно, о чём идет речь: «семян, саженцев, луковиц цветов, удобрений, средств защиты растений, средств от насекомых, садового инструмента».
- Крупнее выделить реквизиты.
Рисунок 14 – Реклама садового инвентаря
Основу рекламного сообщения (Рис. 15) составляют: фотографии шкафа и кухни, и ценовое предложение по шкафам купе и кухонь.
В рекламном сообщении крупными буквами написано: Любая корпусная и мягкая мебель в наличии и на заказ.
Употребление прописного шрифта затрудняет прочтение слогана.
Логотип отсутствует. Акцент выделен на низких ценах, что подтверждает цена на шкаф купе и кухню.
Реквизиты хорошо выделены цветом и шрифтом внизу объявления.
Также рекламное обращение содержит привлекательное предложение для покупателей: Скидки в день, рождения.
Создатель рекламного сообщения, скорее всего, хотел привлечь потенциальных клиентов низкой ценой и предложением скидки в день рождения клиента.
Предложения:
- Слоган можно было бы убрать и за счет него увеличить остальное содержание.
- Увеличить фото шкафа и кухни.
- Предложение скидки в День рождения это малопривлекательный вид скидок, так как завязан на конкретные сроки и поэтому от него можно было отказаться в пользу разгрузки сообщения.
Рисунок 15 – Реклама мебели
Основу рекламного сообщения (Рис. 16) составляет фотография Европейской столицы, скорее всего Праги.
В рекламном сообщении крупными указано: Управление рисками.
Логотип отсутствует. Реквизиты указаны внизу сообщения
Также рекламное обращение не содержит привлекательных предложений для покупателей, так как все формулировки основного текста расплывчаты. Создатель рекламного сообщения, скорее всего, хотел привлечь внимание к туру как поездке деловой, но с элементами туризма.
Предложения:
- Если акцент делается на деловом характере тура фото надо заменить на производственное, не настраивая на туристический лад, тем самым подрывая авторитет тура.
- В основном тексте необходимо указать предприятия и характер получаемых знаний, а также их применения в последствии.
Рисунок 16 – Реклама недвижимости в Европе
В рассмотренных примерах нужно отметить, что характерной ошибкой является не совсем уместное использование изображений, а также зачастую перегруженность лишней информацией, которая затрудняет прочтение сообщения, не всегда должное внимание уделено оформлению реквизитов таким образом, чтобы они хорошо читались. Это наиболее часто встречавшиеся ошибки, встречающиеся в пресс сегодня.
Заключение
Рекламное сообщение, представляет собой совокупность четырёх основных составляющих, практически всегда воздействующих на потребителя. Это заголовок, слоган, основной рекламный текст и рекламные реквизиты. Слоган должен звучать именно так – чётко, оригинально, победно. Заголовок рекламного текста – одна из важнейших его частей. Именно в нём заключена суть рекламного обращения и его самый главный аргумент. Основной текст должен затрагивать лишь ту информацию, которая связана с рекламной идеей. Рекламные реквизиты – это справочная информация о компании. Чем выше известность, тем меньше реквизитов может быть представлено. Оформление рекламного текста не должно идти вразрез с его содержанием. Шрифт, используемые цвета, иллюстрации – всё это должно приковывать внимание читателя. Не нужно забывать о качественных фотографиях - они подтверждают тезисы рекламного послания.
С точки зрения психографики, наиболее сильным воздействием обладает реклама «в обрез», то есть занимающая всю страницу печатного издания, включая поля. Если такое расположение невозможно, рекомендуется заключать текст в рамку – психологически это ассоциируется с уверенностью и стабильностью. Интересным явлением являются прецедентные феномены в рекламном тексте, которые используют присвоение рекламе связи с каким-либо общественным явлением.
Стиль рекламного текста обычно художественный или разговорный. Для усиления убеждающего эффекта часто применяются степени сравнения, личные местоимения второго лица, глаголы повелительного наклонения, приёмы языковой компрессии.
Языковая игра в рекламном тексте – одна из главных составляющих привлекательности рекламы. Очень часто языковая игра применяется в заголовках и слоганах.
Текст рекламного объявления лучше всего располагать выше линии сгиба страницы печатного издания. При создании рекламное предложение лучше упомянуть непосредственно в заголовке, сделать акцент на его срочности. Текст должен быть чётким и кратким. Текст рекламной листовки. На листовке можно расположить больший объем текста и больше иллюстраций. Текст рекламного письма гармоничен, сбалансирован, легко читаем. В большинстве случаев здесь не требуется никаких провокаций, наоборот, лучше сделать упор на стабильности и солидности компании.
В идеале рекламное письмо подписывает руководитель. Текст рекламного буклета должен быть кратким, оригинальным, ёмким. Приветствуются все формы креативных словосочетаний, необычные фотографии, яркие цвета фона и шрифта. Текст рекламной акции должен убедить воспользоваться условиями предложения, акцентировать внимание на его срочности и актуальности.
Рекламный текст на радио лучше делать быть максимально кратким, используя игровую манеру изложения. Текст рекламной рассылки должен быть максимально эффективным и убедительным, однако, без излишнего акцента на бонусах и акциях. Рекламные тексты отличаются яркостью, экстравагантностью, доходчивостью, лаконичностью, высокопрофессиональным исполнением.
Список литературы
1. Антипов К. В. Основы рекламы/ К. В. Антипов М., 2009. – 280 с.
2. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. – СПб.: Питер, 2000. – 213 с.
3. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. – СПб.: Питер, 2007. – 736с.
4. Бендина, Н.В. Маркетинг (конспект лекций). / Н. В. Бендина. – М.: «Приор-издат», 2005. – 215 с.
5. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. / В.И. Беляев. – М. : КНОРУС, 2005. – 456 с.
6. Бендина, Н.В. Маркетинг (конспект лекций) / Н. В. Бендина. – М.: «Приор-издат», 2005. – 215 с.
7. Бернадский С. В. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»/ С. В. Бернадский Изд: Манн, Иванов и Фербер М., 2012 г.
8. Бернадская Ю.С. Учебное пособие для студентов вузов/ Ю.С. Бернадская - М., 2008.
9. Бернадская Ю.С. Текст в рекламе/ Ю.С.Бернадская. М., 2008 г.
10. Бове К.Л., Аренс У.Ф. Современная реклама. М., Довгань. - 1995. - 704 с.
11. Брайант Д. Основы воздействия СМИ / Д. Брайант, С. Томпсон. − М. : Вильямс. − 2004. − 419 с.
12. Братченко С.Л. Диагностика личностно-развивающего потенциала : метод. пособие для школьных психологов / С.Л. Братченко. – Псков : Изд-во Псковского областного ин-та повышения квалификации работников образования, 1997. – 68 с.
13. Головлева, Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. – М.: ОАО «Московские учебники», 2006. – 271 с.
14. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. – М.: Фин-Пресс, 2003. – 688 с.
15. Гончарова Г.С. Побуждение к действию в рекламном тексте.// Коммуникация в современном мире. /Г.С. Гончарова // Материалы Всероссийской научно-практической конференции «Проблемы массовой коммуникации»
11-12 мая 2012 г., с. 4
16. Давыденко А.Е. Текст рекламного объявления. Тактическое пособие/ А.Е. Давыденко М.: Манускрипт, 2005, с. 120
17. Дмитриев О.А. Структурно-семантическая характеристика слогана как особый разновидности рекламного текста : автореф. дис. … канд. филол. наук / О.А. Дмитриев. – Орёл, 2000. – 24 с.
18. Джек Траут «Позиционирование. Битва за узнаваемость» Джек Траут, Эл Райс. – М., 2004
19. Ежова Е.Н. Медиа-рекламная картина мира : люди и вещи : монография / Е.Н. Ежова. – М. : Илекса; Ставрополь : Изд-во СГУ, 2010. – 176 с.
20. Ежова Е.Н. Пространство и время в медиа-рекламной картине мира : монография / Е.Н. Ежова. – М .: Илекса; Ставрополь : Изд-во СГУ, 2009. – 176 с.
21. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. / Ф. Котлер; Пер.с англ. В. А. Гольдича и А. И. Оганесовой. – М.: ООО «Издательство АСТ», 2001. – 272 с.
22. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Амстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. – Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – 944с.
23. Кромптон А. Мастерская рекламного текста / Кромптон А. Пер. с англ. – Тольятти: ИД «Довгань», 1995 г.
24. Маркетинг: Общий курс: Учебное пособие /Под ред. Н. Я. Калюжниковой, А. Я. Якобсона. – 2-е изд., испр. – М.: Омега-Л, 2007. – 795 с.
25. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Проф. Т. Н. Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2008. – 360 с.
26. Медведева Е.В. Рекламная коммуникация / Е.В. Медведева. – М. : Эдиториал УРСС, 2008. – 280 с.
27. Мильнер, Б.З. Теория организации: учебник. / Б.З. Мильнер. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 558 с.
28. Минько, Э.В. Маркетинг: учеб. пособие / Э. В. Минько, Н. В. Карпова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 415 с.
29. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы / Р.И. Мокшанцев. – М. : Изд-во ИНФРА-М, 2007. – 228 с.
30. Морозова, Н.С. Этапы планирования рекламной кампании. / Н.С. Морозова // Социально-гуманитарные знания. – 2010. – № 6 – С 34-39
31. Новичихина М.Е. Коммерческая номинация : монография / М.Е. Новичихина. – Воронеж, 2003. – С.159.
32. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 345 с.
33. Океанова, З. К. Маркетинг: учебник. / З. К. Океанова. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. – 424 с.
34. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учеб. / А. П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2007. – 518 с.
35. Пименов, П.А. Основы рекламы / П.А. Пименов. – М.: Гардарики, 2006. – 399 с.
36. Пирогова Ю.К. Информационная безопасность и языковое манипулирование в рекламном дискурсе / Ю.К. Пирогова // Информационная и психологическая безопасность в СМИ. В 2 т. – Т. 1. Телевизионные и рекламные коммуникации / под ред. А.И. Донцова, Я.Н. Засурского, Л.В. Матвеевой, А.И. Подольского. – М. : Аспект Пресс, 2002. – С. 243-260.
37. Психологический лексикон. Энциклопедический словарь в шести томах / ред.-сост. Л.А. Карпенко; под общ. ред. А.В. Петровского. – М. : ПЕР СЭ, 2005.
38. Реклама: Искусство слова: Рекомендации для составителей рекламных текстов.-М.: МГУ, 1997. - 96 с.
39. Рекламные приемы: методика для рекламодателей и рекламистов : 14 практических приложений и 200 примеров.-Новосибирск: ЦЭРИС, 1993. - 144 с..-Заключ.: с. 59-60.-Практические прил.: с. 61-140
40. Ривс Россер. Реальность в рекламе/ Ривс Россер. – М., «Соверо», 1992.
42. Розин В.М. Визуальная культура и восприятие. Как человек видит и понимает мир / В.М. Розин. – М., 2006. – 224 с.
43. Ромат, Е.В. Реклама. / Е.В. Ромат. – СПб. : Питер, 2003. – 556 с.
44. Соловьев, Б.А. Маркетинг: Учебник. / Б. А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 340с.
45. Сулягин Ю.А. Реклама. Учебное пособие. / Ю. А. Сулягин, В. В. Петров – М., 2006. – 532 с.
47. Ушанов П. В. Медиа рилейшнз. Основные аспекты взаимодействия СМИ и Public Relations./ П. В. Ушанов П. В. М., 2009. – 80 с.
49. Федоркин Н. С. «Паблик рилейшнз» как наука и искусство: методологические проблемы становления/Н. С. Федоркин//Вестн. Моск. ун–та. Сер. 18. Социология. – 2000. – №1.– С. 129-141.
50. Франк С.Л. Духовные основы общества. Введение в социальную философию. М., 1992 г.
51. Шарков Ф.И. Паблик Рилешнз: учебное пособие. / Ф.И. Шарков М. 2005 г. – 316 с.
52. Ученова В. Реклама: палитра жанров/В. Ученова. – М.: Инфра-М, 2012. – С. 150
53. Управление маркетингом: учеб. пособие / Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. – 2-е изд., перераб. и доп. – M.: ЮНИТИ-ДАНА. 2005. – 463 с.
55. Феофанов О.А. Реклама : новые технологии в России / О.А. Феофанов. – СПб. : «Питер», 2004. – 384 с.
56. Христо Кафтанджиев. Тексты печатной рекламы/ Христо Кафтанджиев. М. 1995, с. 73

Бернадский С. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя». Изд: Манн, Иванов и Фербер М., 2012 г.
Бернадский С. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя». Изд: Манн, Иванов и Фербер М., 2012 г.
51
Побуждение к действию
Побуждение к изменению отношения
Побуждение к поступку
Побуждение к поступку второго порядка
Побуждение к пробной
покупке
Побуждение к регулярному потреблению
Побуждение к поступку первого порядка (запрос информации, поход в демонстрационный зал, участие в конкурсе и т.д.)