Маркетинг-план по выведению товара на международный рынок

Введение
1. Рынок автомобилей
1.1Кто производит по странам и компаниям
1.2 Варианты организаций а/м бизнеса за рубежом
2. Анализ окружающей среды а/м рынка Китая
2.1 Анализ окружающей бизнес среды Китая
2.2 Структура а/м рынка Китая
3.Маркетинговый план по выведению продукции компании BMW на рынок Китая
3.1 Характеристика компании
3.2 Оценка рынка
3.3 План выхода на рынок Китая
Заключение
Список использованной литературы
Приложение

При выходе на рынок будут реализовываться популярные продукты среднего сегмента.
Б) Ценовая политика.
Для старого продукта среднего сегмента будет использована стратегия среднерыночных цен с целью закрепиться на рынке и охватить основной потребительский сегмент.
В) Сбытовая политика.
Будет задействован прямой канал сбыта- от производителя к конечному потребителю. Для работы прямого канала в каждой стране будет организовано торговое представительство предприятия (дилерский центр).
Г) Политика продвижения
Для корпоративных клиентов будут использованы презентации продукта, рассылка предложений по почте с приложением аудиокниги «история бренда», методы стимулирования конечного потребителя (цены, условия поставки).
Для клиентов- физических лиц будет проведена презентация при открытии дилерского центра, разработана политика скидок. Также компания будет широко задействовать другие средства рекламы- наружную рекламу, анонсы на ТВ.
Организационная структура компании на новом рынке вертикально-интегрированная. Структура распределения продукта показана на рис.5.
Рис.5 Структура торговли на избранных рынках
Функции торгового филиала- организация продаж на страновом рынке, продвижение продукта, поиск конечных потребителей.
Маркетинговую структуру покажем на рис.6.
Рис.6. Маркетинговая структура дилерского центра
Компания будет выходить на рынок при помощи экспорта с организацией дилерских центров.

Заключение
1.Международный маркетинг отличается от внутреннего тем, что обеспечивает нужды и потребности покупателей на внешних рынках;
2.Вид реализации международного маркетинга зависит от масштабов и возможностей компании-от экспорта товара до деятельности международных корпораций;
3.Перед выходом на международный рынок фирма должна провести маркетинговое исследование и выбрать целевой рынок для реализации товара.
4.Наиболее распространенными формами выхода автопредприятия на международный рынок являются экспорт, создание СП и организация дилерского центра;
5.При ведении деятельности на международном рынке фирма придерживается распространенных маркетинговых и ценовых стратегий, при этом учитывая конкурентную среду той страны, где ведет свою деятельность.
В целом, при ведении международного маркетинга компании необходимо учитывать две составляющие:
-особенности внешней среды (политические, социокультурные, экономические) страны ведения бизнеса;
- возможность применения маркетинговых технологий на выбранном целевом рынке с учетом особенностей его конъюнктуры.
Анализ рынка Китая показал, что он достаточно перспективен для организации бизнеса.
Для выхода на рынок Китая предлагается использовать комбинированную стратегию- развития рынка и диверсификации, выходить на рынок традиционным способом- через экспорт с организацией дилерских центров.

Список использованной литературы
Авдокушин Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе: Уче5бное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. – 328 с .
Григорьев М.Н. Маркетинг.-М.:Гардарики,2010.-366 с.;
Калюжнова Н.Я.,Якобсон А.Я. Маркетинг. - М.:Омега-Л,2010.-476 с.;
Котлер Филип. Маркетинг, менеджмент.12 издание. - СПб.: Питер,2010.-816 с.;
Котлер Филип. Основы маркетинга. - М.:Вильямс,2010.-656 с.;
Кревенс, Дэвид, В. Стратегический маркетинг, 6-е издание.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2008. – 752 с.
Панкрухин А.П.Маркетинг. - М.:Омега-Л,2009.-656 с.;
Поздняков В.Я. Экономика предприятия. - М.:Инфра-М,2010-340 с;
Синяева И.М.,Дайитбегов Д.М.Основы маркетинга: практикум. - М.:Вузовский учебник.-365 с.;
Соловьев Б.А.,Мусатов Б.В.,Мешков А.А. Маркетинг. - М.:Инфра-М.-336 с.;
Шаповалов В.А.Управление маркетингом и маркетинговый анализ. - М.:Феникс,2008.-345 с.;
Чернышев Б.Н.,Горфинкель В.Я. Экономика предприятия. - М.:Вузовский учебник,2010-335 с.
РИА Новости http://ria.ru/economy/20130110/917593257.html#ixzz2NXkaet28
Дилерский отчет Балтавтотрейд
 http://www.stats.gov.cn/tjsj/ndsj/2012/indexeh.htm
http://rosinvest.com/acolumn/blog/avtorynok/206.html http://allchina1.com/sovremennaya-ekonomicheskaya-sistema-kitaya.html
http://confinex.ru/charts.aspx
 Приложение
Динамика показателей за 2007-2011 гг.
показатель 2007 2008 2009 2010 2011 Среднегодовой душевой доход населения до уплаты налогов, долл - - - 22521,3 26391,23 Расходы на душу населения в долл. 13080 16800 18150 20580 26190 Количество врачей на 1000 чел. - - 14,15 25,21 24,66 Количество учителей на 1000 чел. - - - 34,3 39,3 Количество пользователей интернет на 1000 чел. - - - - В млн. 467 538 Средняя продолжительность жизни 72,5 72,6 - - 75,4 Смертность на 1000 чел. 7,0 - - - 7,17 Структура экспорта/импорта с РФ
Экспорт, %
Импорт, % - - - - ТЭК 55,6, древесина-14,2, химия-14, машины-7,9, сельхозсырье-4,7, металл-3,4
Машины,обор.-49, металл-8,6 Основные торговые партнеры - - - - США, Япония, Гонконг и Корея Доля РФ - - 9,6 10 - Объем торговли с РФ млрд.долл - - 35,8 59,3 - Платежный баланс, сальдо млрд. долл. - - - - 201,1 Объем инвестиций в ВВП,% 41,7 43,9 47,7 49,3 49,2 Внешний долг,млрд.долл. - - - 428 851,2 Объем внешнего долга к ВВП,% - - - 7,4 5,9 Объем внутреннего долга к ВВП,% 19,6 17 17,7 43,5 43,5 Население,млн. 1329 1325 1335 1330 1343 Занятость в млн.чел.
В % - - - 761,05
100,4 764,2 Численность безработных,% 4 4,2 4,3 4,1 6,5 Минимальная зп - - - - - ВВП 3994 4532 5051 5779 7204 ВНП 3520 4550 5030 5970 7330 ВВП на душу населения,долл 2644 3412 3784 4179 5440 ВНП на душу ,долл населения 2664 3425 3768 4451 5535 Доля ВВП в мировом производстве 6,2 7,4 8,7 9,1 10,26 Промышленное производство, в % к ВНД 41,6 41,5 39,7 40,7 40 Строительство 3,8 6,6 60 6,1 6,8 Транспорт 5,5 52 4,9 5,3 4,6 Сфера услуг 26,4 26,2 27,9 27,3 27,3 Гос.бюджет - - - - - Дефицит госбюджета,% 2,1 - - 1,6 Отношение дефицита к ВВП - - - - - Расходы на НИОКР % в ВВП 1,42 - - 0,9 1,7
http://rosinvest.com/acolumn/blog/avtorynok/206.html
http://allchina1.com/sovremennaya-ekonomicheskaya-sistema-kitaya.html
http://confinex.ru/charts.aspx
http://www.journal-neo.com/?q=ru/node/6242
http://greate-auto.ru/car.php?marka=bmw
РИА Новости http://ria.ru/economy/20130110/917593257.html#ixzz2NXkaet28
РИА Новости http://ria.ru/economy/20130110/917593257.html#ixzz2NXkaet28
Дилерский отчет Балтавотрейд
http://confinex.ru/charts.aspx?c=1&i=1075
Кревенс, Дэвид, В. Стратегический маркетинг, 6-е издание.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2008. – 456 с.
http://www.stats.gov.cn/tjsj/ndsj/2012/indexeh.htm
3
Дилерские центры в крупных городах- Пекин, Шанхай
Центральный офис компании
Вице-президент по маркетингу центрального офиса компании
Менеджер по рекламе
Менеджер по сбыту
Менеджер по маркетинговым исследованиям
Менеджер по планированию продукта
Генеральный менеджер по маркетингу дилерского центра