Планирование производства конкурентоспособных изделий легкой промышленности

1. Задание – основные характеристики изделия
2.План по маркетингу
2.1. Общая характеристика рынка швейных изделий
2.2. Исследование рынков сбыта рассматриваемого изделия
2.3.Анализ новизны и конкурентоспособности
2.4. Планирование мероприятий по стимулированию сбыта
3. План производства
4. План по персоналу
5. Планирование себестоимости
6.1 Планирование цены затратным методом
5.2. Планирование цены параметрическим методом
6.3. Планирование цены маркетинговым методом
6.4.Планирование ценовой стратегии
6.5.Определение окончательной цены
7. Планирование объемов реализации
8. Финансовый план
8.1. Основные финансовые показатели
8.2. Анализ условий безубыточности
8.2.3.Корректировка ожидаемого отчета о прибыли
Заключение.
Список используемой литературы
Приложение
1.

Кроме этого, существует ряд дополнительных стратегий поощрения покупателей к потреблению. Например, стратегия «неокругленных цен», или «дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров». Различные варианты последней стратегии: • низкая цена на ходовой товар (приманку), повышенные цены на другие товары ассортимента; • низкая цена на основной товар компенсируется завышением цен на дополняющий товар; • выпуск несколько версий товара для сегментов с разной эластичностью; • связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене.Вывод: Проанализировав все данные предыдущих разделов, можно сделать вывод о выборе стратегии ценообразования. Для модели С рекомендуется использовать премиальную стратегию, хоть товар не является принципиально новым, наше предприятие может выигрывать засчет других конкурентных преимуществ (устойчивое положение на рынке, хорошее качество предлагаемой продукции, известность фирмы, заслуженная репутация и т.д.), а также главным преимуществом будет являться то, что этот товар направлен на сегмент, нечувствительный к цене (новаторы или снобы, желающие обладать модным товаром). Ко всему прочему снижать цену легче, чем повышать. Реализацию этой стратегии следует осуществлять через проведение массированной рекламной компании. В дальнейшем возможен переход к другой стратегии ценообразования.Что касается остальных моделей, то для них не следует выбирать стратегию высоких цен поскольку организация может потерять часть сегмента ( офисные работники, преподаватели-см. раздел «Исследование рынков»), но и слишком низкую цену фирма установить не может, поскольку может потерять свой имидж в глазах другой части сегмента, поэтому наиболее подходящая стратегия ценообразования для данных моделей-дифференциация цен, как вариант можно выбрать- выпуск несколько версий товара для сегментов с разной эластичностью.6.5.Определение окончательной ценыПроанализировав полученные результаты расчета цены тремя основными методами формирования цены, и основываясь на выборе ценовой стратегии фирмы, необходимо определить окончательные цены на все модели рассматриваемого изделия. Оптовая цена складывается из себестоимости изделия и планируемой прибыли. Она служит для оценки деятельности предприятияПо отпускной цене предприятие реализует свою продукцию сбытовым и торговым организациям. Она отличается от оптовой цены величиной НДС – налога на добавленную стоимость (18 % от оптовой цены для всех изделий).Розничная цена или цена продажи превышает отпускную цену на величину торговой наценки, которая зависит от торгующих организаций и может колебаться в широких пределах. В данной работе допустим, что торговая наценка колеблется от 10% до 30%Таким образом проанализировав результаты, полученные при использовании трех основных методов ценообразования, и учитывая выбранную ценовую стратегию можно установить следующие цены, указанные в таблице 17.Таблица17 –Окончательные цены, руб.МоделиЦены, рубОптоваяОтпускнаяРозничнаяА250032503800В350042505000С5500715080007. Планирование объемов реализацииВ данном разделе курсового проекта необходимо определить плановые объемы продаж по каждой модели рассматриваемого изделия в натуральном, трудовом и стоимостном выражении. Результаты оформляются в табл. 18. Таблица 18 – План продажПоказательМодель АМодель ВМодель СИтого12345Соотношение объемов продаж, %403030100Оптовая цена изделия, руб.25003500550011500Объем продаж в натуральном выражении, ед.73765532553218441Объем продаж в трудовом выражении, нормо-ч.2950,562212,922212,927376,4Объем продаж в стоимостном выражении, руб.:    - в оптовых ценах18441000193630503042765068231700- в отпускных ценах23973300251719653955594588701210Построим график, отражающий предположительное изменение объема реализации данного изделия за три года (рис 3) .Вывод: Из графика видно, что сохраниться объем реализации на одном и том же уровне в течении довольно продолжительного времени не может, поскольку рынок рано или поздно насытится данным изделием и продажи пойдут на спад.8. Финансовый планФинансовый план является одним из наиболее важных разделов бизнес-плана предприятия или проекта выпуска нового ассортимента, поскольку характеризует результаты проекта с точки зрения экономической целесообразности. 8.1. Основные финансовые показателиПлановые финансовые показатели проекта производства и реализации рассматриваемого изделия представлены в табл. 19.Таблица 19 – Плановые финансовые показатели проектаПоказательОбозначение показателяФормула расчетаЗначение показателяОбщий Модель АМодель ВМодель СОбъем реализации в отпускных ценах (выручка-брутто), тыс. руб.  88701210,0023973300,0025171965,0039555945,00Вбиз расчетовСумма НДС, тыс. руб. НДСВб * 18 / 10015966217,804315194,004530953,707120070,10Объем реализации в оптовых ценах (выручка-нетто), тыс. руб.   72734992,2019658106,0020641011,3032435874,90ВнВб – НДССебестоимость объема продаж, тыс. руб.   18592895,047072588,665221305,076299001,32Сиз расчетовЗатраты на 1 руб. продаж, руб. З 1 руб. ТПС / Вн0,260,360,250,19Валовая прибыль от реализации, тыс. руб.  54142097,1612585517,3415419706,2326136873,58ВПВн – СНалог на прибыль, тыс. руб.НПВП * 24 / 10012994103,323020524,163700729,506272849,66Чистая прибыль, тыс. руб. ЧПВП – НП41147993,849564993,1811718976,7419864023,92Рентабельность продаж, %РПЧП / Вб * 10046,3939,9046,5650,22Норма прибылиПС * РП /1008625139,732821858,582430813,513163203,73Вывод: Из данных таблицы видно, рентабельность довольно высока у всех продуктов, а следовательно норма прибыли немаленькая; что затраты на рубль продукции у нас составляют 36,25,19 копеек соответственно моделям. Все это говорит о хорошем финансовом состоянии предприятия.8.2. Анализ условий безубыточностиГрафически "точка безубыточности" (или "порог рентабельности") операционной деятельности предприятия в коротком периоде, в течение которого не меняются уровень цен на продукцию, уровень переменных издержек и сумма постоянных издержек, представлена на рис. 3.Валовая прибыльОбщая сумма выручки,за год, тыс.р.переменные издержкипостоянные издержки 0 Критический объем Объем плановыйОбъем продаж в натур единицахРисунок 4. График формирования точки безубыточности операционной деятельности предприятия в коротком периоде.Из приведенного графика видно, что для достижения "точки безубыточности" своей операционной деятельности (ТБ) предприятие должно обеспечить такой объем реализации продукции (Ртб), при котором сумма чистого операционного дохода (валового операционного дохода за вычетом суммы налоговых платежей из него) сравняется с суммой издержек — как постоянных, так и переменных.Таблица 20-Расчет показателей безубыточностиПоказательМодель АВСПеременные издержки5658070,9254177044,0545039201,054Постоянные издержки1414517,731044261,011259800,26Расчет:   Прибыль маржинальная9564993,1811718976,7419864023,92Удельная маржинальная прибыль1296,7020742118,2829453590,554367Коэф маржинальной прибыли0,7394243280,4455427450,317106007Критическая точка:   В денежном выражении (Тк1)5164,8119713003,0373233900,355382В натуральном выражении (Тк2)1346,756708598,8110315472,1979878кромка безопасности000В денежном выражении (Кб3)72172,9485460205,01971141848,1702В процентах (Кб2)102,6539208104,7738607107,0563058В натуральном выражении (Кб3)18819,5432712004,9889317172,90201Вывод: Маржинальная прибыль покрывает издержки и дает чистую прибыль.Если предприятие имеет дело с несколькими наименованиями продукции, то порог рентабельности можно определить по формуле : где: C – постоянные расходы; Р – цена изделия; V – переменные расходы; Q – количество изделий; i – i- изделие (i = 1, ..., п).В рассматриваемом случае порог рентабельности рассчитывается:Вывод: Из этого следует, что фактическая выручка превышает пороговую, значит предприятие -прибыльно, и следовательно имеет приличный запас финансовой прочности. Запас финансовой прочности – это разность между фактической (или планируемой) выручкой от реализации и порогом рентабельности. 8.3.Корректировка ожидаемого отчета о прибылиПланируемые финансовые результаты на текущий год (табл. 20) должны быть скорректированы на основе учета факторов внешней среды.Таблица 21 – Текущие финансовые результатыПоказательТоварные группыВсего АВС      1. Валовая выручка- затраты на производство операционные затраты)66791,7022554588,7765125873,727247254,20582. Валовой доход - постоянные затраты49503,6448443489,76781108093,1047201086,51713. Доход- амортизация- издержки по выплате с/о46197,6657841423,55344105200,4407192821,65964. Балансовая прибыль45450,0157840955,20344104545,8907190951,1096Корректировка проводится по следующим показателям:- рост цены i-го товара (РЦi), (0)- снижение цены i-го товара (СЦi), (0,1)- увеличение продаж i-го товара (УПi),(0)- снижение продаж i-го товара (СПi), (50)- дополнительные рекламные мероприятия (ДР). (300000)По данным отчета табл. 21 и выполненных корректировок обосновывается план финансовых результатов на предстоящий год (табл. 22).Таблица 22 – План финансовых результатов на предстоящий годПоказательТоварные группыВсего АВС Отпускная цена325045507150 Изменение цены (снижение)325455715 Цена с учетом корректировки292540956435 Объем реализации неизменен737655325532184411. Валовая выручка2157597022654768,535600350,5798310893. Валовой доход1510317915858337,9524920245,3555881762,34. Постоянные издержки1414517,731044261,011259800,263718579,015. Итого13688661,2714814076,9423660445,0952163183,29На следующем этапе проводится планирование прибыли по возможным сценариям и планирование недобора прибыли.Исходными данными является структура сбыта и прибыльность продаж (прибыль по видам ассортимента (табл. 23).Таблица 23 – Структура продаж и прибыли предприятияАссортиментПрибыль (тыс. руб) вариант авариант бвариант вА9564993,189086743,52210043242,84В11718976,7411133027,912304925,57С19864023,9218870822,7320857225,12Описание вариантов:а) Общий рост спроса при сохранении структуры.б) Небольшой рост спроса при изменяющейся структуре спроса.в) Увеличение спроса и изменения в его структуре.Каждому событию присваивается определенная вероятность (Рa, Рб, Рв). Таблица 24 – Варианты вероятности событияРа(%)Рб(%)Рв(%)203050На основе этих данных определяются общий показатель ожидаемого события (ОС) и ОСi по возможным вариантам. Расчет проводится по форме табл. 25.Таблица 25 – Расчет общего показателя ожидаемого событияВариантВарианты прогноза прибыли (ОСi)Суммарныйстратегииа (ОСа)б (ОСб)в (ОСв)показатель ОС А1912998,6362726023,0575021621,429660643,113В2343795,3473339908,376152462,78711836166,5С3972804,7855661246,81810428612,5620062664,16Вывод: самый высокий показатель ОС=10428612,56 по Модели С. Если проводить сравнение по всем трем вариантам изменения рыночной ситуации, то наибольшую прибыль мы получим от реализации изделия Модели С при рыночной ситуации по варианту в.Результат недобора или недополучение прибыли по сравнению с максимально возможной отражается в табл. 26.Таблица 26. Расчет min и max недобора прибыли ВариантыMaxАссортимента (Па)б (Пб)в (Пв)показатель недобора12345А2059806,152935223,765406991,145406991,14В1629009,4372321338,4484276149,7734276149,773С0000Вывод: Минимальный недобор прибыли выделяется по Модели А Этот вариант рекомендуется для минимизации риска недополучения прибыли.Для лучшего позиционирования различных видов проводятся расчеты на основе операционной прибыли.Операционная прибыль – прибыль, полученная в результате операционной (основной) деятельности предприятия. Она выступает в форме маржинальной, валовой или чистой операционной прибыли. В данной курсовой работе при расчете операционной прибыли применяется метод "CVP" или метод планирования операционной прибыли с использованием системы "взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли"позволяет определять все виды этой прибыли при наличии той же информации, которая используется при применении "метода прямого счета". Плановые расчеты ведутся в такой последовательности:На первом этапе определяется точка безубыточности реализации продукции в плановом периоде. В этих целях используется формула:, (12)гдеОРТБ — объем реализации продукции, обеспечивающий достижение точки безубыточности в плановом периоде; ПИПОСТ — планируемая сумма постоянных операционных затрат (издержек); ПУЧД — планируемый уровень чистого операционного дохода к объему реализации продукции, %; ПУИ_ПЕР — планируемый уровень переменных операционных затрат (издержек) к объему реализации продукции, %;На втором этапе определяется плановая сумма валовой операционной прибыли. Ее расчет ведется по следующей формуле:, (13)гдеВОПП — плановая сумма валовой операционной прибыли; ОРП — плановый объем реализации продукции;ОРТБ — объем реализации продукции, обеспечивающий достижение точки безубыточности в плановом периоде;ПУЧД — планируемый уровень чистого операционного дохода к объему реализации продукции, %; ПУИ_ПЕР — планируемый уровень переменных операционных затрат (издержек) к объему реализации продукции, %.На третьем этапе определяется плановая сумма маржинальной операционной прибыли. Для ее расчета используются следующие формулы:; (14),гдеМОПП — плановая сумма маржинальной операционной прибыли;ОРП — плановый объем реализации продукции; ПУЧД — планируемый уровень чистого операционного дохода к объему реализации продукции, %\ПУИ_ПЕР— планируемый уровень переменных операционных затрат (издержек) к объему реализации продукции, %;ВОПП —плановая сумма валовой операционной прибыли;ПИПОСТ — планируемая сумма постоянных операционных затрат (издержек).На четвертом этапе определяется плановая сумма чистой операционной прибыли. Ее расчет производится по следующей формуле:, (15)гдеЧОПП — плановая сумма чистой операционном прибыли;ВОПП — плановая сумма валовой операционной прибыли;СНП— средняя ставка налоговых плате/кем за счет прибыли, %.Заключение В данном курсовом проекте было спланировано производство мужского пиджака. Был проведен анализ рынка и выделен сегмент, который был разделен на две группы: Первая группа-это деловой человек, либо публичное лицо, в возрасте от 35 до 60 лет, которому по статусу положено выглядеть строго, живущий и работающий в городе. Такой человек обладает высоким материальным положением и может позволить себе хороший дорогой костюм.Вторая группа-это офисный работник, в возрасте от 25-60 лет, который принадлежит к среднему классу и имеющий средний материальный статус. Далее был осуществлен анализ конкурентоспособности изделия и его новизны, в ходе которого выяснилось, что хоть товар неуникален, но, тем не менее, некоторые изменения «освежили» его, засчет чего он будет более конкурентоспособен на рынке, а пользоваться спросом он будет у потребителей с высоким доходом.В качестве способов стимулирования сбыта были предложены различные виды рекламы.После осуществления расчетов была определена себестоимость продукции, а затем цена и, принимая во внимание ценовую стратегию, на модели были установлены следующие отпускные цены: Модель-А 3250руб, Модель В-4550руб, Модель С-7150 руб.И на завершающем этапе был проведен финансовый анализ безубыточности, на основе которого были сделаны следующие выводы:- маржинальная прибыль покрывает издержки и дает чистую прибыль- фактическая выручка превышает пороговую, значит предприятие-прибыльно, и следовательно имеет приличный запас финансовой прочности- минимальный недобор прибыли выделяется по Модели А, следовательно этот вариант рекомендуется для минимизации риска недополучения прибыли.Список используемой литературы 1. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 259 с.2. Бухалков, М. И.Планирование на предприятии: учебник / М. И. Бухалков. –М: ИНФРА-М, 2008. –416 с.3. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: учебник. – М.: Высшее образование, 2007. – 609 с. 4.Златорунская, Е. Н. Планирование на предприятиях текстильной и легкойпромышленности: учеб. для вузов /Е.Н. Златорунская. – М.: Легпромбытиздат, 1990. – 432 с. 5.Златорунская, Е. Н.Планирование на предприятии : учеб. пособие / Е.Н. Златорунская. – СПб.: РИЦ СПГУТД, 2007. – 132 с.6.Ильин, А. И. Планирование на предприятии. учебник / А. И. Ильин. – Мн.: ООО «Новое знание». 2008. – 667 с.7. Платонова Н.А. Планирование деятельности предприятия: учебное пособие / Моск. гос. ун-т сервиса.- М.: Дело и Сервис, 2005. – 432 с. 8.Филатов О.К. Планирование, финансы, управление на предприятии: практическое пособие / Филатов О.К. - М.: Финансы и статистика, 2005. – 383 с. 9. Хруцкий В.И. Внутрифирменное бюджетирование: настольная книга по постановке финансового планирования. – М.: Финансы и статистика. – 457 с. 10. Альгина, Т. Б. Разработка разделов бизнес-плана предприятия по производству изделий легкой промышленности: учеб. пособие / Т. Б. Альгина, Л.А. Федорова.СПб.: РИЦ СПГУТД, 2003. – 64 с.ПриложениеВариант 8 - пиджак мужскойИсходные данные№ п/пПоказатель Модель АМодель ВМодель С1Среднесписочная численность рабочих, чел.402Трудоемкость изделия, нормо-часы2,702,682,723Распределение объемов производства, %403030Нормы расходы основных и вспомогательных материалов№ п/пНаименование материалаЕд-цаизм-яНорма расхода на ед-цу изделияМодель АМодель ВМодель С1Ткань верхапог.м1,81,92,22Ткань подкладочнаяпог.м1,521,481,653Фильц шириной 0,9 мпог.м0,070,080,084Холст шириной 1,57 мпог.м0,30,30,45Клеевой прокламелинпог.м1,141,140,36Усилитель холста шириной 0,9 мпог.м0,250,250,37Мягкий подокатникпар1118Клеевая бязьпог.м0,560,560,69Клеевая лента "паутинка" м2,12,12,210Клеевая тесьма по внутрен. срезу подбортам1,61,61,611Неклеевойпрокламелик под внутр. карманм0,350,350,3512Репсовая тесьма во внутр. карманм0,080,080,0813Репсовая тесьма-вешалкам0,090,090,0914Плечевая накладкапар11115Пуговицы диаметром 22 ммшт.32616Пуговицы диаметром 15 ммшт.99917Этикетка бумажнаяшт.11118Нитки швейные 45 ЛЛкатушка1,11,31,619Ярлыкшт.11120Вешалка пластмассоваяшт.11121Маркировочная тесьмашт.11122Полиэтиленовый пакет для штопкишт.11123Полиэтиленовый пакет упаковочныйшт.11124Упаковочный ярлыкшт.111