Классификация методов управления ценами на предприятии

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1 СИСТЕМА И МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ С УЧЕТОМ ФАКТОРОВ ВЛИЯЮЩИХ НА ПРИНЯТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
1.1 Основы понятия глобализации и ее движущие силы. Теоретические аспекты определения понятия конкурентоспособности и ее особенности в условиях глобализации
1.2Ценовая политика и основные методы управления ценами
2 АНАЛИЗ ПРАКТИКИ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В ООО «ЗООМИР»
2.1 Краткая характеристика финансового состояния ООО «Зоомир»
2.2 Анализ практики использования стратегий ценообразования ООО «Зоомир»
3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ А

Объектами анализа себестоимости производимой предприятием продукции являются:
полная себестоимость товарной продукции в целом и по элементам затрат;
затраты на рубль товарной продукции;
себестоимость сравнимой товарной продукции;
себестоимость отдельных изделий;
отдельные элементы и статьи затрат.
Источники информации: форма № 4 «Отчет о движение денежных средств», плановые и отчетные калькуляции себестоимости продукции, данные синтетического и аналитического учета затрат по основным и вспомогательным производствам и т.д.
В данной работе мы воспользовались материалами, предоставленными ООО «Зоомир».
Для наглядности на Рисунке 4-7 представлены вклады отдельных элементов затрат в общую сумму.
Рис.6. Структура общих затрат в 1 квартале 2011 года
Рис.7. Структура общих затрат во 2 квартале 2011 года
Рис.8. Структура общих затрат в 3 квартале 2011 года
Рис.9. Структура общих затрат в 4 квартале 2011 года
Анализ показывает, что структура затрат в период с первого по четвертый квартал изменилась. Важный обобщающий показатель себестоимости продукции – затраты на рубль товарной продукции, который выгоден тем, что, во-первых очень универсальный: может рассчитываться в любой отрасли производства, и, во-вторых, наглядно показывает прямую связь между себестоимостью и прибылью. Исчисляется он отношением общей суммы затрат на производство и реализацию продукции к стоимости произведенной товарной продукции в действующих ценах.
В общей себестоимости продукции, производимой ООО «Зоомир» прямые материальные затраты занимают немалую часть (в среднем примерно 20%). Тем не менее важно проанализировать влияние этой статьи затрат на общую сумму затрат.
Сумма затрат по этой статье (Рисунок 8) зависит от объема производства продукции (ВП), их структуры и изменения удельных затрат на отдельные виды продукции (УМЗ).
Удельные материальные затраты на отдельные изделия (УМЗ) в свою очередь зависят от количества израсходованных материалов на единицу продукции (УР) и средней цены единицы материалов (Ц).
Рис. 10. Блок-схема факторной системы прямых материальных затрат
Расход на единицу продукции зависит от качества сырья и материалов, замены одного вида материалов другим, изменения рецептуры сырья, техники, технологии и организации производства, квалификации работников, отходов сырья и др.
Уровень средней цены материалов зависит от рынков сырья, отпускной цены поставщика, внутригрупповой структуры материальных ресурсов, уровня транспортных и заготовительных расходов, качества сырья и т.д.
На многих предприятиях могут иметь место сверхплановые возвратные отходы, которые можно реализовывать или использовать для других целей. Наличие сверхплановых безвозвратных отходов приводит к прямому удорожанию продукции и уменьшению ее выпуска.
Основными источниками резервов снижения себестоимости продукции (РезСнижСеб) являются:
увеличение объема ее производства;
сокращение затрат на ее производство за счет повышения уровня производительности труда, экономного использования сырья, материалов, электроэнергии, топлива, оборудования, сокращения непроизводственных расходов, производственного брака и т.д.
Резервы сокращения затрат выявляются по каждой статье расходов за счет конкретных организационно-технических мероприятий (внедрение новой более прогрессивной техники и технологии производства, улучшение организации труда и др.), которые будут способствовать экономии заработной платы, сырья, материалов, энергии и т.д.
Для ООО «Зоомир» можно предложить программу снижения себестоимости за счет следующих направлений:
Поиск более дешевого сырья, поскольку эти затраты сильно увеличивают себестоимость продукции.
Поиск производителя более дешевого оборудования, поскольку оно закупается у иностранного производителя (Германия), и это сильно увеличивает себестоимость продукции за счет большой величины амортизации.
Материальные затраты ООО «Зоомир» имеют следующий состав:
затраты на основные материалы;
затраты на расходные материалы.
Затраты на расходные материалы можно снизить путем поиска поставщиков с более выгодными условиями (более низкой ценой).
Наиболее перспективным с нашей точки зрения является уменьшение расходов на основные материалы. С этой целью в 3 квартале 2012 г. ООО «Зоомир» можно предложить заказать фирме, занимающейся консалтинговыми и информационными услугами, исследование, целью которого являлся поиск производителей материала.
Вторым подходом для возможного снижения себестоимости является снижение стоимости вновь приобретаемых основных фондов и, как следствие, уменьшение амортизационных отчислений, рассчитанных, исходя из их стоимости.
Структура основных средств ООО «Зоомир» представляет собой следующие фонды:
основное оборудование;
грузовые автомобили для доставки материалов;
автомобиль типа «Газель» для хозяйственных нужд, закупки инвентаря и хозяйственных принадлежностей, расходных материалов и т.п.;
офисная оргтехника (компьютеры, ксерокс, факс).
ООО «Зоомир» владеет пятью станками и автомобилем типа «Газель». Этого количества хватает для осуществления основной коммерческой деятельности фирмы. Оборудованию так же требуется систематический профилактический осмотр и ремонт. В дальнейшем при расширении производства возможна закупка дополнительных станков, однако цены на них по прогнозам специалистов падать не будут (в рублевом выражении), поэтому в этой области резервов снижения себестоимости мы не видим.
Аналогичная ситуация и в сфере офисной техники. Хотя к настоящему времени цены в валюте на нее довольно ощутимо упали, но в рублевом выражении они остаются высокими, также как и цены на запчасти к оргтехнике и расходные материалы к ксероксу, факсу и бумагу. Единственным возможным вариантом может быть приобретение подержанной техники, которая значительно уступает в цене новой.
Наконец, после проведенного исследования по поиску выгодных партнеров-поставщиков был найден российский завод, готовый производить комплектующие для станков. При этом цена на комплектующие снижается в 3 раза по сравнению с ценой станков, которые закупались ООО «Зоомир» до этого (производство Германия). Высокая цена германской продукции была обусловлена кроме прочих причин еще и большим количеством посредников, в то время как сейчас ООО «Зоомир» имеет возможность прямых поставок станков с российского завода.
В качестве вывода по третьей главе отметим, что ООО «Зоомир» является российской организацией  действующим участником рынка зоотоваров России в области розничных и оптовых продаж.
Возможно, для расширения клиентской базы и товарооборота компании необходимо привлечение новых клиентов. Управление ассортиментом и его анализ сводятся к двум противоположным действиям – расширению ассортимента и его сокращению. Для ООО «Зоомир» предполагается увеличение ассортимента в целях привлечения новых групп клиентов – среднего класса и молодежи.
Таким образом, в данной работе были рассмотрены основы ценообразования и определена роль цены в товарной политике фирмы.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе написания работы было сделано несколько выводов.
Ценообразование – это наука о ценах, их образовании, взаимосвязях, предельных границах их взаимовлияния, различных принципах и методах соизмерения затрат и результатов, об учете при стоимостной оценке продукции эффективности ее потребления или использования.
Цены лучше всего функционируют в условиях конкуренции. Высокая степень конкуренции приводит к тому, что ни одна фирма не может контролировать процесс ценообразования, цены контролируются рынком, то есть складываются исключительно под влиянием спроса и предложения.
В качестве практического примера в данной работе была рассмотрена компания ООО «Зоомир».
Компания  ООО «Зоомир» была основана в 1996 году. В настоящее время ООО «Зоомир» является   одним  из крупнейших российских производителей  зоотоваров и кормов для декоративных грызунов, птиц,  аквариумных рыб, черепах и других домашних питомцев.
Компания  ООО «Зоомир» является достаточно динамичной, о чем свидетельствуют финансовые показатели ее деятельности.
Среди основных целей ООО «Зоомир» на рынке можно выделить следующие:
добиться лидирующего положения на рынке зоотоваров;
расширение деятельности, освоение новых регионов;
увеличение прибыли путем привлечения новых клиентов;
недопустимость вытеснения компании с места одной из ведущих.
В ООО «Зоомир» ведется активная политика по управлению товарным ассортиментом. Компании, все же, необходимо совершенствование деятельности в данной области.
Как было выяснено, основными направлениями совершенствования товарного ассортимента можно считать ориентацию на средний класс.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Абрютина М.С. Оценка финансовой устойчивости и платежеспособности российских компаний // Финансовый менеджмент. – 2008. – №6.
Албастов А.Д. Предпринимательство и предпринимательское право.- М.: «АСТ», 2011.
Алиев С.Д. АХД.- М: Альянс-М, 2011.
Бородина Е.И. Финансовый анализ в системе менеджмента организации // Экономический анализ: теория и практика. – 2009. – №22. – с.15–22.
Бочарова И.В., Ендовицкий Д.А. Анализ и оценка кредитоспособности заемщика: Учебно-практическое пособие для вузов. – М.: КноРус, 2009.
Васильева Л.С., Петровская М.Н. Финансовый анализ: Учебник. – М.: КНОРУС, 2010.
Войтов А.Г. Экономика Экономическая теория. Учебник.- М.: АСТ, 2008.- 325 с.
Гиляровская Л.Т., Лысенко Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник. – М.: ТК Велби, 2009.- 399 с.
Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие. Под ред. В. К. Козлова, С. А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2009. - 322 с.
Марунов А.С. Ценообразование в сфере услуг.- М.: «Эксмо-Пресс», 2009.-459 с.
Основы экономической теории. Учеб. Пособие под ред. В.Д. Камаева/ М.: МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2006.- 391 с.
Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. - М.: Маркетинг, 2007. - 580 с.
Ценообразование: учебное пособие // Салимжанов И.К., Португалова О.В. -М., Финстатинформ, 2006.- 349 с.
Дифференциация продукта // Бизнес Ликбез.- 2009.- 6 сентября
Макаров В. Контуры экономики знаний // Экономист.- 2008.- № 3
Наумов В.Н. Ассортиментно-ценовая политика: сущность и содержание // Институт проблем предпринимательства.- 2008.- 24 ноября
Шуремов Е. Анализ эффективности продаж и оптимизация ассортиментной политики // Экономика и жизнь.- 2008.- №7
Amy Lee. About Fleur De Sante // Jeweler. - 2010.- №4
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Зоомир» за 2009 г. – 2010 г. (тыс. руб.)
№ Показатели 2009 год 2010 год Отклонение в действующих ценах в сопоставимых ценах 1 Выручка от продажи товаров (продукции, работ, услуг) без НДС 4156590 4858177
4416525

259934,5
2 Себестоимость проданных товаров (продукции, работ, услуг)
(2664212) (3232945)
(2939041)

-293904
3
Валовая прибыль
1492378 1625232
1477484

-14894,4

4 Управленческие расходы (13903) (4641)
-4219,09

9683,909
5 Прибыль (убыток) от продаж 1085458 1156882
1051711

-33747,1
6 Прочие доходы
56509 97427
88570

32061
7 Прочие расходы (141958) (159751)
-145228

-3270,18
8 Балансовая прибыль (убыток) (прибыль (убыток) до налогообложения) 994971 1082622
984201,8

-10769,2
9 Чистая прибыль (непокрытый убыток)
783812 853623
776020,9

-7791,09
10 Годовой фонд оплаты труда 107246 160073
145520,9

38274,91

Ларин В.Д. Экономика.- СПб: «С-Наука», 2009.-528 с., с. 326
Масловский, М.В. Современная западная теоретическая социология: Учебное пособие. – Нижний Новгород, изд. НИСОЦ, 2009. – 117 с., с. 81
Лапин Н. И. Антропосоциетальный подход: методологические основания, социологические измерения. // Вопросы философии. - 2005. -№ 2.- С.3-4
Бункина М. К., Семенов В. А. Макроэкономика: Учебник. - М.: ДИС, 2009. - 320 с., с. 290
\ Ларин В.Д. Экономика.- СПб: «С-Наука», 2009.-528 с., с. 326
Борисов А.Б. Большой экономический словарь. - М.: Книжный мир, 2009. - 895 с., c.384
Пантелеев А.В. Теоретические подходы к исследованию конкуренции и конкурентоспособности // RAGs.-2007.- 23 марта
Немного теории: статья на тему международной торговли // О Доходах.- 2008.- ноябрь.- №627
http://zoomir.spb.ru/o-kompanii-podmenyu/
3
Темп роста
рынка
Относительная доля рынка