Рекламная кампания на примере любой рекламной кампании (продукции)

Введение
Глава 1. Рекламная кампания
1.1 Определение «реклама»
1.2 Виды и средства рекламы
1.3 Организация рекламной деятельности
1.4 Выбор рекламной стратегии
1.5 Государственное регулирование рекламной деятельности
Глава 2. Анализ деятельности ОАО «Калужский электроламповый завод
2.1 Общая характеристика компании
2.2 Система маркетинга в ОАО «Калужский электроламповый завод».
2.3 Филиальная сеть
2.4 Анализ рекламного рынка
Глава 3. Проект рекламой кампании ОАО «Калужский электроламповый завод
3.1 Планирование мероприятий рекламной кампании
3.2. Определение средств распространения рекламы
3.3 Медиапланирование
3.4 Реклама в средствах массовой информации
3.4.1 Реклама на радио
3.4.2 Реклама в прессе
3.5 Реклама на транспорте
3.5.2 Реклама в метро
3.5.3 Реклама в лифте
3.6 Стоимость рекламной кампании ОАО «Калужский электроламповый завод»
Заключение
Список использованной литературы
Приложение№1

Данный вид рекламы имеет ряд преимуществ.
Во-первых, рекламная информация в прессе доступна в любое время.
Во-вторых, пресса сегментирована и имеет свою определенную аудиторию, отсюда вероятность попадания рекламной информации «в цель» очень высока. (16; С. 110 - 136)
Реклама в прессе размещается, как правило, двух видов: статьи и рекламные модули.
В связи с разнообразием выпускаемого ассортимента, рекламу выпускаемой продукции следует разместить в различных профильных журналах, таких как «Иллюминатор».
Журнал «Иллюминатор» - единственное российское периодическое издание, посвященное современным решениям в области светодизайна и новинкам международного и российского светотехнического рынка.
Периодичность издания: 6 раз в год
Печать: полноцветная (Финляндия)
Объем: 128-160 полос
Формат: А4
Тираж: 20 000 экземпляров
Таблица №5.
Расценки на размещение рекламы и PR материалов
  Рекламные позиции Цена (у.е.) Примечание Позиции в разделе «Новости» до 1100 знаков
до 2200 знаков 250
550 все новости принимаются строго с фотографиями Специальные позиции VIP Рубрика «РАКУРС»
2–я полоса обложки
Первый разворот
3–я полоса обложки
Последний разворот
4–я полоса обложки 4000
5500
7500
4500
6500
7000 Рубрика «РАКУРС» специально предназначена для компаний, выходящих на российский рынок или стремящихся усилить свое присутствие на этом рынке. Компаниям предлагается в произвольной форме рассказать о своем бизнесе, продуктах/услугах, корпоративной культуре, планах и т. п., а также о людях, чей вклад в общее дело компании помогает ей достичь успеха. Реклама в основном блоке 2/1 Разворот в блоке
1/1 Полоса в блоке
1/2 Полосы
1/3 Полосы (вертикаль)
2/1 Разворот PR статьи 6000
3500
2000
1800
4000 При необходимости редакция предоставляет корреспондента (стоимость статьи не включает сумму гонорара) Размещение в рубрике «Компании» 1/3 Полосы 500 Текстовая информация о фирме на 1600 знаков. Рубрика в себя включает: текст, e–mail, www, ссылки на другие стр. в журнале, где присутствует информация о компании. Размещение в рубрике «Портфолио» 1/1 Полосы
1/1 Полосы 500
600 для дизайнерских решений
для изделий Распространение печатной продукции на выставках Одна позиция 1000 Тираж рассматривается дополнительно Разработка и доработка рекламного макета Доработка
Разработка от 50
от 150 Дополнительные скидки Контракт на 2 публикации
Контракт на 3 публикации
Контракт на 4 публикации
Годовое размещение 10%
15%
20%
30% Цены на размещение в журнале дополнительных рекламных материалов (вкладок и др.) определяются в каждом конкретном случае отдельно.
Реклама рассчитана на светодизайнеров, светотехников, архитекторов, дизайнеров, строителей, проектировщиков, поставщиков оборудования, а также конечные потребители.
Также планируется разместить рекламу в газете «Панорама TV».
«Панорама TV» - журнал для семейного чтения. Представляет собой еженедельное издание, публикующее программу передач федеральных, региональных, спутниковых и кабельных телеканалов с анонсами художественных фильмов и телепередач. Каждый номер содержит информационные и популярно-развлекательные материалы, посвященные телевидению и кино, досуговые материалы - афиша, кроссворды, гороскоп, тесты, конкурсы. В журнале преобладают авторские материалы. Объем рекламы более 40%.
У журнала «Панорама TV» самая большая аудитория одного номера среди периодических печатных изданий Санкт-Петербурга. По данным исследовательской компании TNS Gallup Media, аудитория одного номера (AIR) «Панорамы TV» за период март 2007 – июль 2007 составляла в среднем 2029,4 тыс. человек. (25.)
Преимущества размещения рекламы в газете:
Структура аудитории повторяет структуру населения, что особенно эффективно для продвижения услуг и товаров массового спроса;
Налаженная система распространения обеспечивает доступность издания для читателей — адресатов рекламных сообщений;
Известность бренда, высокий уровень доверия потребителей;
Постоянный спрос на издание во всех точках продаж;
Рекламная поддержка издания в СМИ и эффективная коммуникационная стратегия, направленная на целевую аудиторию;
Стоимость размещения рекламы в газете
Таблица №6.
Престиж блок
тип размер (мм) цена (руб) 1-й разворот 390 х 257,5 565 000 разворот до содержания 390 х 257,5 500 000 разворот 390 х 257,5 385 000 4-я обложка 185 х 257,5 430 000 3-я обложка 185 х 257,5 370 000 2-я обложка 185 х 257,5 400 000 1-я рекламная полоса 185 х 257,5 355 000 Таблица №7
Внутренние полосы
тип размер (мм) цена (руб) на редакционных страницах в разделе «Classified» (цвет);в ТВ-программе (ч/б) 1/1 185 x 257,5 295 000 — 2/3 122 x 247 236 000 — 1/2 185 x 122 177 000 — 1/2 90,5 x 247 177 000 — 1/3 58,9 x 247 141 600 — 1/4 90,5 x 122 106 000 — 1/4 185 x 59,5 106 000 64 080 1/6 122 x 59,5 85 000 — 1/6 58,9 x 122 — 45 000 1/8 90,5 x 59,5 65 000 — 1/8 58,9 x 90,8 — 31 360 1/12 58,9 x 59,5 51 000 22 800 1/24 58,9 x 28,3 30 600 10 300 Таблица №8
Скидки
За многократное размещение в течение года:   4 публикации 5 %   8 публикаций 7 %   от 12-и публикаций 10 % При единовременной оплате:   от 4 публикаций 5 % Таблица №9.
Наценки
  фиксированное размещение 15 %   рекламная статья 30 % 3.5 Реклама на транспорте
Несмотря на то, что реклама на транспорте - относительно новый вид рекламы, она стремительно завоевывает прочные позиции на российском рекламном рынке. И это закономерно, так как реклама на транспорте обладает рядом неоспоримых достоинств.
Наземный пассажирский транспорт работает как мобильный наружный рекламоноситель.
Реклама на автобусе или троллейбусе эквивалентна нескольким стандартным статичным рекламным конструкциям, размещенным по маршруту его движения. При этом стоимость размещения рекламы на транспорте ниже, чем стоимость размещения на других наружных рекламоносителях. Для рекламы на транспорте характерен высокий коэффициент концентрации внимания. Движущаяся реклама площадью около 20 квадратных метров отлично привлекает внимание пешеходов, пассажиров и водителей.
Так как большая часть пассажиров городского транспорта совершают регулярные ежедневные поездки по одним и тем же маршрутам, реклама на транспорте обеспечивает высокую частоту и регулярность контактов целевой аудитории с рекламой. Наиболее эффективно использование рекламы на транспорте в рекламных кампаниях продуктов повседневного спроса с коротким циклом потребления.
Таблица №10.
Стоимость рекламы на 1 транспортном средстве с учетом НДС (тыс.руб.)
3 мес. 4 мес. 5 мес. 6 мес. 219 450 283 800 348 150 412 500 169 950 217 800 265 650 313 500 123 750 157 300 190 850 224 400 100 650 126 500 152 350 178 200 74 250 91 300 108 350 125 400 Цена включает:
Нанесение изображения
Арендную плату
Гарантийное обслуживание
Стоимость размещения рекламы зависит от маршрута, по которому двигается транспортное средство.
Преимущества размещения рекламы в пригородных электропоездах:
Развитая система пригородных железнодорожных перевозок в регионах.
Огромный пассажиропоток.
Чёткая целевая аудитория.
Высокая частота контактов (эффект запоминания рекламы).
Широкая география рекламного воздействия.
Сравнительно небольшая стоимость.
Основными рекламоносителями в вагонах электричек являются стикеры, которые располагаются справа входных раздвижных дверей салонов (справа и сверху). Их общее количество в вагоне – до 14 (по 7 в каждом торце).
Размещение стикеров в электричках имеет определённую специфику, связанную с порядком формирования электропоездов. Этот порядок не позволяет производить размещение только в избранных поездах конкретного направления (например, имеющих определённый пункт назначения). Поэтому реклама размещается равномерно по всем составам, обслуживающим данное направление.
Но если целью рекламодателя является имиджевая рекламная кампания, ориентированная на жителей областей, то такой способ размещения стикеров в электричках станет одним из самых недорогих и эффективных методов проведения подобной кампании. Размещение даже небольшого числа стикеров по всем направлениям позволит в короткий срок охватить большинство целевой аудитории и продемонстрировать новые товары или услуги, актуальные именно для области.
3.5.2 Реклама в метро
Размещение рекламы в метро обладает рядом преимуществ. Пассажиры метро можно назвать «пойманной аудиторией»: ведь спустившийся в «подземку» и ожидающий поезда человек волей-неволей начинает разглядывать яркие рекламные объявления. И в вагоне метро некуда деться, поэтому реклама в метро может быть информационно насыщенной.
Виды рекламы в метро достаточно разнообразны.
При планировании рекламоносителей в метро были учтены особенности психологического состояния человека в момент контакта с рекламным объявлением, уровня внимательности, а также поведенческие особенности аудитории с заданными социальными параметра.
Рис№.1 Схема размещения рекламы в вагоне метрополитена
Таблица №11. Стикеры на липкой ленте
Место расположение Номер рекламоместа на схеме
Размер рекламоместа, мм.
Минимальный заказ, мест
Цена размещения, у.е. за 1 место в мес.
Над дверью 1 1000*155 200 32 На скосе 2 300*400 100 11,5 Над дверью сбоку 3 400*155 100 10 Над окном 4 420*135 100 9,5 На торце вагона 5 1000*270 100 14 На форточке 9 500*120 100 11,5 На стекле двери* 10 150*350 100 11,5 На окне ф.А2* 12 600*420 200 66 На окне ф.А3* 13 300420 200 49 Расклейка всех стикеров, кроме рекламомест на дверях, производится изнутри вагона
* — стикеры только двухсторонние
** — стикеры односторонние на прозрачной пленке или двухсторонние на непрозрачной.
Таблица №12.
Постеры бумажные
Местоположение Номер рекламоместа на схеме Размер рекламоместа, мм. Минимальный заказ, мест Цена размещения, у.е. за 1 место в мес. формат А2 6 420х600 200 64 формат А3 7 300х420 200 58,5 на схеме линий 11 420х150 500 22 Минимальный срок договора – 1месяц.
Звуковое объявление транслируется только по всем технически исправным станциям метрополитена одновременно.
Минимальный заказ: общее число повторений одного объявления - 5 (в любые дни, в любое время, в любом сочетании).
Максимальное количество слов в объявлении - 50. Цена за одно слово, один раз произнесенное в обычное время - 9,5 рублей (раб. дни 10.00, 10.30, 11.00, 11.30, 12.00, 12.30, 13.00, 13.30, 14.00, 14.30, 15.00, 15.30, 19.30, 20.00, 21.00, 22.00; вых. дни 10.00, 10.30, 11.00, 11.30, 17.00, 17.30, 18.00, 18.30, 19.00, 19.30, 20.00, 21.00, 22.00) в часы «ПИК» - 13,5 рублей (раб. дни 7.30, 8.00, 8.30, 9.00, 9.30 и 16.00, 16.30, 17.00, 17.30, 18.00, 18.30, 19.00, вых. дни 12.00, 12.30, 13.00).
Таблица №13.
Рекламно-информационные установки и лайтпостеры
Размер рекламоместа (вертикально) 1800х1200 мм Минимальный срок договора на прокат рекламы 1 месяц 3.5.3 Реклама в лифте
Реклама в лифтах уже завоевала прочные позиции на рекламных рынках Москвы и Санкт Петербурга.
Такой способ распространения рекламы обладает рядом преимуществ и особенностей, выделяющих его из других методов распространения информации:
Совмещение положительных свойств наружной рекламы (большое рекламное поле, красочность изображения) с положительными свойствами массовых периодических изданий (высокое время контакта с потребителем, возможность создания сложных макетов, журнальное качество печати).(12; С. 112 - 125)
Высокая эффективность - реклама в лифтах работает независимо от предпочтений читательской, слушательской или зрительской аудитории. Её нельзя переключить, перелистнуть или выключить, она всегда перед глазами. Реклама в лифтах охватывает все активные слои населения в зоне своего размещения.
Большая информативность - в отличие от радио и телевидения, на рекламных плакатах вместе с графической можно разместить большой объем текстовой информации, которая в течение месяца непременно будет прочитана. Это особо эффективно для рекламы с описанием особенностей, цен и фотографий товаров.
Адресная реклама (аналог почтовой рассылки). Низкая цена контакта с целевой аудиторией, по сравнению с другими способами распространения рекламы.
Технология размещения:
Рекламный плакат размещается в кабине лифта либо на наружной поверхности дверей лифтовой шахты первого этажа. Производится регулярный контроль и переклейка поврежденных стикеров с периодичностью 1 раз в 3 дня.
Таблица №14. Стоимость рекламы в лифтах
Количество лифтов ~10000 Способ размещения стикер необходимого формата Форматы А3, А4 Минимальный заказ от 300 лифтов на 1 месяц Стоимость от 60 руб. за лифт в месяц (при одной расклейке) Фотоотчет** предоставляется 10 снимков *Стоимость размещения указана без НДС
**10 снимков предоставляется безвозмездно, дополнительный фотоотчет оплачивается по договоренности.
3.6 Стоимость рекламной кампании ОАО «Калужский электроламповый завод»
Проведя анализ стоимости размещения рекламы на выбранных носителях, руководство ОАО «Калужский электроламповый завод» пришло к выводу, что наиболее рентабельно проводить рекламную кампанию в течение 1года.
Выбранные способы рекламы охватывают наибольшее количество потенциальных клиентов.
Реклама в журнале «Иллюминатор» - профессиональные потребители:
Светодизайнеры,
Строители.
В журнале размещены информационная статья о компании в рубрике «Ракурс». Также, в течение года, будут размещены рекламные блоки в рубрике «Портфолио».
Реклама в газете «Панорама TV» - рассчитана на все категории населения.
С руководством журнала достигнута договоренность о размещении рекламы продукции ОАО «Калужский электроламповый завод» на страницах газеты.
Реклама на радио «Маяк», транспорте и лифтах также рассчитана на широкий круг аудитории.
Таблица №15.
Стоимость рекламной кампании
Вид рекламы Размер Количество Цена за ед. Стоимость Стоимость за год Метро Стикер на липкой ленте 420*135мм 1000 285руб. 285000 3420000 Постер бумажный ф. А2 600 1920руб 1,152000 13824000 СМИ «Иллюминатор» Размещение в рубрике «Портфолио» 1/1 Полосы 6 18000 108000 108000 Рубрика «РАКУРС» 2–я полоса обложки
1 165000 165000 165000 «Панорама TV» 1/4 90,5 x 122 2 раза в месяц 106 000 212000 2544000 Реклама в лифте Бумажные стикеры на клейкой основе А3 5000 60 300000 3600000 Реклама на транспорте 20м2 10 20900 209000 2508000 Реклама на радио Рекламный ролик 30сек. 5 раз в день 5000 25000 9125000 Полная стоимость рекламной кампании ОАО «Калужский электроламповый завод» 35294000руб.
Заключение
Современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов: производителя, потребителя и государства. Каждый из этих участников хозяйственных процессов имеет конкретные цели, в соответствие с которыми и строит свою деятельность.
В условиях жесткой конкуренции и роста издержек непременным условием выживания субъекта экономики становится маркетинг. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.
Процесс конкуренции зависит от того, какова структура рынка, существующие барьеры для выхода на рынок, количество конкурентов на рынке и т.д. Конкурентоспособность – это способность конкурировать, а конкурентные преимущества – это те преимущества, которые позволяют конкурировать или, иначе говоря, это проявляющиеся у конкретных субъектов факторы конкурентоспособности.
Источники конкурентных преимуществ коммерческих организаций сегодня – это не столько материальные ресурсы, сколько нематериальные активы (репутация, связи, бренд, патенты, способности людей, уникальная рыночная информация, навыки обслуживания).
Выжить в современном мире с его жесткой конкуренцией возможно лишь одним способом – повышая эффективность. В более широком смысле эффективность связана с общей рациональностью выполнения той или иной работы. В более узком, коммерческом, смысле эффективность есть способ действия, позволяющий получить как можно больше прибыли.
Проводя анализ хозяйственной деятельности ОАО «Калужский электроламповый завод» было установлено, что данное предприятие является одним из крупнейших в Санкт-Петербурге в данной отрасли, имеет отличную производственную базу, большой ассортимент выпускаемой продукции. Помимо этого ценовая политика предприятия достаточно лояльная для потребителей, что также определяет его популярность. На сегодняшний день ОАО «Калужский электроламповый завод»является достаточно устойчивой организаций, имеющий постоянную прибыль.
Но, несмотря на это, в силу возросшей конкуренции на рынке, для ОАО «Калужский электроламповый завод» возникла необходимость проведения совершенно новой рекламной кампании.
Анализирую рекламную деятельность основных конкурентов ОАО «Калужский электроламповый завод», а также применяемых сегодня рекламных технологий, было принято решение о выборе определенных видов рекламы. Так, например, было установлено, что реклама в метро, отличающаяся большой эффективностью, практически не используется конкурентами. Расширение наружной рекламы, в частности на транспорте, в лифтах также обладает определенной эффективностью, так как способно привлекать внимание большого количества людей.
Подобные рекламные мероприятия позволяют расширить аудиторию потенциальных клиентов, а также привлечь новичков.
Список использованной литературы
Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 2003. – 127 с.
Аксенова К.А. Реклама и рекламная деятельность. – М.: Приор, 2005. – 97с
Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2003. – 237 с.
Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2004. – 414 с.
Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М.: РусПартнер Лтд, 2002.-252 с.
Глухов А.Н. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. — 1999. — № 2. — С. 56—64
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. — М.: Финпресс, 2000. — С. 417—437
Голубков Е.П. Основы маркетинга. — М.: Финпресс, 1999. — С. 248—250.
Головлева Е.Л. Основы рекламы, М.: Изд-во: «Феникс», 2005 с. 149
Дурович А.П. Реклама в туризме. // Уч. пособие. –М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.23
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. — М.: Финпресс, 1998. — С. 56 — 109
Интернет версия журнала «ЛегПромБизнес» 7 (80) 27.06.2001 Игнатенко А.
Каневский Е.М. Эффективность рекламы. - М.: Экономика, 2001.— 182с.
Картер Г. Эффективная реклама.-М.: Прогресс, 2003.-280 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1997. 699с.
Котлер Ф. Управление маркетингом. – М.: Экономика, 1996
Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ, 2000. – 237с.
Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. – Хабаровск: ХГАЭП, 2006, 192с.
Максимова И.В. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. — 1996. — № 3. — С. 33—39
Мудров А.Н. Основы рекламы: учебник/- М.: Экономистъ, 2005.- С.229
Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг: учебное пособие для вузов. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.; ЮНИТИ-ДАНА, 2000 - 287с.
Основы рекламы и маркетинга / Под ред.Л.3. Фатхуллина. - Уфа: Банк «Восток», 2002. - 64с.
Реклама в бизнесе: Учеб. пособие / Сост. Т. К. Серегина, Л. М. Титкова / Под общ. ред. д-ра экон. наук Л. П. Дашкова.- М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1996 .- 112с.
Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. – 364.с
Ромат Е. Реклама в системе маркетинга. Харьков: Студцентр, 2003.-356с.
Синяева И.М. Управление маркетингом: Учеб. Пособие. – М.: Вузовский учебник, 2003. – 224с.
Щепилов К. руководитель аналитической службы компании «Территория ТВ» Журнал «Маркетинг Менеджмент», №4 за 2007 год
www.pantv.ru
Приложение№1
Рекламные плакаты
Реклама в лифте
Позиция 1: внутри кабины, на стене, напротив входа;
Позиция 2: внутри кабины, рядом с панелью управления лифтом;
Позиция 3: внутри кабины, на стене противоположной стене с панелью управления лифтом;
Позиция 4: в кабине, на внутренней поверхности левой двери;
Позиция 5: в кабине, на внутренней поверхности правой двери;
Позиция 6: На внешней поверхности левой двери кабины первого этажа;
Позиция 7: На внешней поверхности правой двери кабины первого этажа.
Реклама на транспорте



Реклама в электричках
44
44