Вариант 29

Введение
1. Описание лесопродукции
2. Базовая маркетинговая ситуация
3. SWOT-анализ реализации
4. Расчет бюджета маркетингового воздействия
5. Оценка эффективности маркетингового воздействия
6. Обоснование изменений, вносимых в SWOT-анализ
7. Определение структуры стимулирования
Вывод
Список использованной литературы

Плинтус фасонный:
Сильные стороны:
Высокий объем производства;
Высокая доля на рынке.
Слабые стороны:
Узкая область применения
Высокие затраты на маркетинг
Высокие удельные переменные затраты
Промышленный рынок:
Планка
Сильные стороны:
Широкая область применения;
Возможность дальнейшей обработки;
Высокая доля роста рынка.
Высокое качество.
Слабые стороны:
Низкая доля на рынке;
Низкий объем производства;
Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;
Вагонка
Сильные стороны:
Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;
Возможность дальнейшей переработки.
Слабые стороны:
Высокие удельные переменные затраты;
Высокие затраты на маркетинг;
Низкое качество.
Плинтус фасонный:
Сильные стороны:
Высокий объем производства;
Высокая доля на рынке.
Слабые стороны:
Узкая область применения;
Высокие затраты на маркетинг.
Высокие удельные переменные затраты.
4. Расчет бюджета маркетингового воздействия
Необходимый (оптимальный) прирост стимулирования рынка рассчитывается исходя из заданных зависимостей:
- на потребительском рынке
Продукт 1: y = -2,6121x2 + 2,1925x – 0,4247
Продукт 2: y = -3,9394x2 + 3,8303x – 0,7242
Продукт 3: y = -4,5455x2 + 4,4941x – 0,72
- на промышленном рынке
Продукт 1: y = -2,6121x2 + 2,3925x – 0,4247
Продукт 2: y = -3,9394x2 + 3,6303x – 0,7242
Продукт 3: y = -4,5455x2 + 4,0941x – 0,72
Чтобы найти необходимый прирост стимулирования используем коэффициенты, показывающие зависимость объема продаж от увеличения средств на рекламу. Уравнение зависимости выглядит следующим образом: Y = ax2 + bx + c. Где Y рост объема продаж, x- рост рекламного давления. Максимальный рост объемов продаж Y будет наблюдаться в точке экстремума (первая производная).
Результаты произведенных расчетов указаны в таблице 5.
Таблица 5 – Расчет прироста стимулирования рынка
Тип рынка Наименование товара Увеличение объёма продаж, % Увеличение маркетингового воздействия, % Потр.
Пром. Продукт 1 18,43% 48,3% 7,83% 43,9% Потр.
Пром. Продукт 2 31,71% 52,1% 13,34% 47,3% Потр.
Пром. Продукт 3 39,33% 49,5% 20,19% 45,0%
Исходя из этих расчетов, можно рассчитать рост бюджета маркетинга по видам продукции и видам рынка (табл. 6).
Таблица 6 - Рост бюджета маркетинга по видам продукции и видам рынка
Тип рынка Наименование товара Первоначальные затраты на маркетинг Затраты на маркетинг после увеличения Потребительский
Промышленный Продукт 1 92500 137164 277500 399273 Итого: - 370000 536437 Потребительский
Промышленный Продукт 2 60000 91255 60000 88366 Итого: - 120000 179621 Потребительский
Промышленный Продукт 3 50000 74745 50000 72517 Итого: - 100000 147262 Всего по предприятию: - 590000 863320
5. Оценка эффективности маркетингового воздействия
Так как имеются данные об увеличении объёма продаж в связи с увеличением маркетингового воздействия, можно рассчитать рост продаж по видам продукции и видам рынка (табл.7).
Таблица 7 – Расчет роста продаж по видам продукции и видам рынка
Тип рынка Наименование товара Первоначальный объём продаж Объём продаж с учетом увеличения маркетингового воздействия Потребительский
Промышленный Продукт 1 825
2475 977
2669 Итого: - 3300 3646 Потребительский
Промышленный Продукт 2 2500
2500 3293
2834 Итого: - 5000 6126 Потребительский
Промышленный Продукт 3 7000
7000 9753
8413 Итого: - 14000 18166 Из таблицы видно, что объём продаж увеличился. При возросшей емкости рынка и новом объёме продаж, соответственно, изменится и доля рынка (табл.8).
Таблица 8 – Изменение доли рынка
Тип рынка Наименование товара Доля рынка Изменившаяся доля рынка Потребительский
Промышленный Продукт 1 6,35% 7,09% 19,04% 19,37% Итого: - 25,38% 26,46% Потребительский
Промышленный Продукт 2 7,14% 9,13% 7,14% 7,86% Итого: - 14,29% 16,99% Потребительский
Промышленный Продукт 3 1,75% 2,37% 1,75% 2,04% Итого: - 3,50% 4,41%
6. Обоснование изменений, вносимых в SWOT-анализ
В результате проведения описанных мероприятий, в SWOT-анализе произойдут следующие изменения:
Потребительский рынок
Планка
Сильные стороны:
Широкая область применения;
Возможность дальнейшей обработки;
Высокая доля роста рынка.
Высокое качество.
Слабые стороны:
Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;
Вагонка
Сильные стороны:
Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;
Возможность дальнейшей переработки
Слабые стороны:
Высокие удельные переменные затраты;
Плинтус фасонный:
Сильные стороны:
Высокий объем производства;
Высокая доля на рынке.
Слабые стороны:
Высокие удельные переменные затраты
Промышленный рынок:
Планка
Сильные стороны:
Широкая область применения;
Возможность дальнейшей обработки;
Высокая доля роста рынка.
Высокое качество.
Слабые стороны:
Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;
Вагонка
Сильные стороны:
Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;
Возможность дальнейшей переработки.
Слабые стороны:
Высокие удельные переменные затраты;
Плинтус фасонный:
Сильные стороны:
Высокий объем производства;
Высокая доля на рынке.
Слабые стороны:
Высокие удельные переменные затраты.
Таким образом, можно сделать вывод, что после проведения маркетинговых мероприятий значительно уменьшилось число слабых сторон
7. Определение структуры стимулирования
К структуре стимулирования в первую очередь можно отнести рекламное воздействие. Для промышленных рынков это, главным образом, реклама в специализированных журналах, справочниках, сайтах Интернета. Для потребительских рынков – реклама на рекламных щитах, по радио и телевидению, реклама в журналах и магазинах.
Также в структуру стимулирования входят всевозможные скидки с цены. Так на промышленных рынках распространены скидки с цены в зависимости от объёмов партии. На потребительских рынках распространены скидки с цены в период рекламных акций и распродаж, также система накопительных скидок по дисконтной карте магазина-распространителя.
Применение стимулирования путем подарочных комплектов, лотереи и приобретения двух товаров по цене одного не применяется для данных видов продукции.
Медиаплан
Тип носителя Количество рекламных контактов в сутки Стоимость размещения Щиты 3х6 м Около 100 000 300 долл. \мес Ролики на плазменных панелях Около 200 000 1000 долл\мес Реклама в транспорте (плакаты) Около 10 000 250 долл\мес ТВ-реклама Около 500 000 1200 долл\выход Печать каталогов (они же «приглашения») 2-3 человека\1 экз 80 000 руб Итого бюджет рекламной кампании: около 5000 долл.
Обоснование выбора медианосителей. Так как целевая аудитория очень широка, проживает в ближайших районах, пользуется общественным транспортом, то основная цель рекламной кампании – позиционирование предприятия в городском пространстве. Поэтому выбор был сделан в пользу наружной рекламы, ТВ и рекламны на транспорте.
Вывод
В своей курсовой работе мы обозначили этапы планирования маркетинговой стратегии. Были сформулированы цели рекламной кампании, характеристика продукции и инвестиционных намерений.
Был проведен анализ рынка и выбран наиболее перспективный сектор рынка.
Проанализированы ситуации на рынке (политическая и экономическая ситуации). Рассмотрены потребительские мотивы и покупательское поведение.
Был рассчитан бюджет рекламной кампании, были рассмотрены слабые места, которые могут привести к сбою проведения рекламной кампании. А также проведены расчеты эффекта и эффективности рекламной кампании.
Итак, для проведения удачной рекламной кампании необходимо:
- проанализировать положение фирмы на рынке, чтобы наиболее четко сформулировать цели кампании;
- понимая текущую ситуацию на рынке, определить для себя место фирмы, ее четкую и преемственную позицию на рынке;
В результате хорошо разработанной кампании происходит не только рост продаж, но и развитие и укрепление фирмы - основной принцип продвижения.
Список использованной литературы
Акофф Р., Планирование будущего корпорации, М.: Прогресс, 1985 г., 369 с.
Баширов Б.М., Реклама и международные коммуникации, СПб., 156 стр.
Борисов Б.Л., Технологии рекламы и PR, М.: Т.Д. Гранд, 2001 г., 236 с.
Богданова Е.Е., Коммуникативные стратегии международного бизнеса, СПб., 2002 г., 342 с.
Важнин П.Н., Выставки в мировой практике, М.: Инфра-М., 2006 г., 298 стр.
Деев Э.Б., Коммуникативные технологии, СПб., 2005 г., 352 с.
Джулер Дж. А., Дрюниани Б.Л., Креативные стратегии в рекламе, СПб.: ПИТЕР, 2007 г., 218 с.
Дзикевич С.А., Эстетика рекламы: эстетическая структура рекламной коммуникации: Учебное пособие для студетнтов ВУЗ (ов), обучающихся по специальности 350700 «Реклама», М.: Гардарики, 2008 г.. 420 с.
Панкратов А.А., Реклама, М., 2007 г., 199 с.
Друкер Р., Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы., М.: 1998 г.. 389 с.
Захаров А.А., Российский выставочный рынок, М.: ЭКСМО, 2009 г., 321 с.
Ибрагимов П.А., Реклама, Ростов-н/Д, 2007 г., 238 с.
Медведев А.В., Интересное о мире, М.: ИНФО, 2005 г., 562 с.
Морозов Р.Г., Деревообработка, Ростов-н/Д, 2008, 112 с.
Музыкант В.Л., Формирование бренда средствами рекламы и PR, М.: ЭкономистЪ, 2004 г., 383 с.
Павлов А.Е., Выставочная деятельность: сильные и слабые стороны., М., 2009 г., 231 с.
Шарков Ф.И., Интегрированные рекламные коммуникации, М.: РИП-Холдинг, 2006 г.. 254 с.
Шарков Ф.И., Гостенина В.И., Технология рекламы, М.: Рип-Холдинг, 2006 г., 215 с.
Морозов Р.Г., Деревообработка, Ростов-н/Д, 2008
Морозов Р.Г., Деревообработка, Ростов-н/Д, 2008
Друкер Р., Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы., М.: 1998
Друкер Р., Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы., М.: 1998
Богданова Е.Е., Коммуникативные стратегии международного бизнеса, СПб., 2002
Морозов Р.Г., Деревообработка, Ростов-н/Д, 2008
по материалам Вступительного слова В.В. Путина на совещании по вопросу развития лесного хозяйства и лесопромышленного комплекса 6 апреля 2006 года, г. Сыктывкар
Музыкант В.Л., Формирование бренда средствами рекламы и PR, М.: ЭкономистЪ, 2004
Борисов Б.Л., Технологии рекламы и PR, М.: Т.Д. Гранд, 2008
3