Формирование концепции проблем маркетинга в российском футболе (и способы их решения)

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА В СПОРТЕ
1.2.Общие концепции маркетинга в спорте
1.2.Применение концепций маркетинга в зарубежных странах
1.3. Особенности маркетинга в футболе за рубежом
ГЛАВА 2. КОНЦЕПЦИЯ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА В РОССИЙСКОМ ФУТБОЛЕ
2.1. Использование маркетинговых концепций в российском футболе
2.2. Значение службы маркетинга в российском футболе
2.3 Подход в оценке эффективности маркетинга в Российском футболе
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМА МАРКЕТИНГА В РОССИЙСКОМ ФУТБОЛЕ
3.1. Использование концепции спортивного маркетинга на примере конкретного клуба
3.2. Оценка эффективности выбранного футбольного клуба
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

На основании полученных данных можно будет определить, изменилось ли отношение к бренду и появилось ли у аудитории желание приобрести продвигаемый товар или услугу.
Например, телевизионное спонсорство можно оценивать по тому, какое количество участников целевой группы посмотрело программу, то есть по охвату целевой аудитории. Впрочем, этот показатель не всегда дает объективное представление о ситуации. Все зависит от того, какой вариант спонсорства использовала компания. Если речь шла о динамической заставке или упоминании ведущим, то, скорее всего, все зрители обратили внимание на продвигаемый бренд. Однако если компания ограничилась размещением логотипа в нижней части экрана, сказать точно, какой процент зрителей заметил рекламу, невозможно.
Спонсорство акций, спортивных событий и концертов можно оценить по количеству упоминаний в прессе. Можно также провести опрос зрителей, присутствовавших на мероприятии, и на основании полученных данных сделать вывод о том, изменилось ли их отношение к бренду.
Уже не секрет, что спонсорство входит в моду. И чем раньше компания научится формировать оптимальный портфель спонсорских проектов, тем больше вероятность того, что именно она станет законодательницей моды на рынке...
Рассмотрим преимущества спортивного маркетинга перед другими видами маркетинга? Во-первых, это гарантированный контакт с фанатами (табл. 3.1). Любители спорта регулярно посещают соревнования и не могут не заметить рекламных щитов спонсоров. Если на трибунах собираются 10 тыс. человек, значит, они увлечены этим спортом и живут его энергетикой. Спорт для них — сама жизнь. Поэтому эффект спонсорства будет позитивным.
Второе преимущество спортивного маркетинга — лояльность аудитории. Передача рекламного сообщения во время матча происходит в обстановке эмоционального подъема и сопереживания, вследствие чего возрастает лояльность аудитории к рекламируемому бренду. При этом эмоциональные атрибуты спорта (динамизм, благородство и т. п.) переносятся на торговую марку.
Компания, желающая заняться спортивным маркетингом, должна спланировать следующий комплекс мероприятий:
стать партнером спортивного чемпионата;
разместить свои рекламные материалы на «поле боя»;
обеспечить гостеприимство (прием и размещение) спортсменам и гостям;
организовать билетную программу;
провести специальные акции в ходе события;
обеспечить использование символики события в собственных рекламных кампаниях;
предусмотреть другие методы активации спонсорства.
Часто компании используют только одно направление (например, размещение баннеров), а потом удивляются, почему инвестировали в проект миллион долларов и не получили желаемой отдачи. Для того чтобы спортивное спонсорство дало желаемый эффект, нужно соблюсти несколько правил. Прежде всего, речь идет о соответствии вида спорта и задач бренда. Каждый вид спорта соотносится с определенным образом в сознании потребителей (например, футбол — командная игра, гольф — элитарность и т. д.), который должен совпадать с образом бренда. Кроме того, при планировании спортивного спонсорства желательно разрабатывать и внедрять долгосрочные программы (в идеале — рассчитанные на три-пять лет). Ведь спонсорство разовых событий хоть и полезная социальная деятельность, но в плане воздействия на бренды дает незначительный эффект.
Таблица 2.1. Интерес к футболу у разных категорий потребителей.
Мужчины 62% Женщины 38% Возраст, лет % 55-65 19% 45-54 17% 35-44 22% 25-34 24% 16-24 17% Высокий доход 47% Низкий доход 53%
Пример эффективного спортивного маркетинга — Bork, поставляющая бытовую технику из Германии. Компания пожелала укрепить имидж предприятия, предлагающего настоящее немецкое качество на российском рынке. Для этого она купила в 2006 году права на спонсорство трансляций Чемпионата Европы по футболу, который проходил в Германии. Bork придумала для рекламы своих соковыжималок соответствующий слоган: «Играй до последней капли!» Его использовали на наружных носителях, телевидении (во время трансляции матчей, причем ролики располагали в рекламных блоках максимально близко к началу или концу таймов) и в точках продаж: всем покупателям техники Bork дарили футбольный мяч. В России компания спонсировала локальные трансляции матчей, которые собирали у голубых экранов множество болельщиков. В результате у телезрителей сложилось впечатление, что основной спонсор Чемпионата мира по футболу не Master Card, как это было на самом деле, а Bork. Более того, ни у кого не возникло вопросов по этому поводу: Bork — немецкая компания, а чемпионат проходил в Германии. Результаты кампании были очень позитивными: узнаваемость марки среди целевой аудитории увеличилась в несколько раз, так же как и количество потребителей, знающих о ее немецком происхождении. А рекламируемый во время кампании продукт стал бесспорным лидером топ-10 продуктовой линейки Bork.
Понимание маркетинга в спорте и процессов, происходящих в его глубинах, требует определения самых важных маркетинговых категорий, возникающих на линии «спортивный продукт - покупатель», а именно:
Спортивный производитель.
Спортивный потребитель.
Спортивный рынок.
Спортивный продукт.
О потребителе, рынке и продукте надо говорить отдельно. Спортивные производители (спортсмены) и те, кто управляют спортивным процессом (тренеры, менеджеры), если рассматривать их как спортивные понятия, являются частью и предметом изучения теории спорта. Они создают и реализуют продукт только через спортивные организации, общества, клубы, команды и на спортивных событиях. Они производят определенный спортивный результат, который в начальный момент для нас существуем только как нематериальная величина. Спортивный результат, по теории спорта, лежит в основе спортивной миссии и обозначает выражение человеческой ценности в этом понятии.
Путь спортивного результата от нематериальной к воплощенной в материально-денежной форме величине проходит через маркетинговый процесс, где получает качество спортивного продукта. Данный продукт можно сегментировать в разных видах его проявления. В обозначенном качестве спортивная человеческая ценность может иметь своего коммерческого потребителя, который, в конце концов, через процессы предложение-спрос и купля-продажа оплатит свою потребность. Таким образом, можно считать, что нематериальная спортивная величина в маркетинговом процессе может получить свое материальное воплощение.
Глава 3. Совершенствование система маркетинга в российском футболе
3.1. Использование концепции спортивного маркетинга на примере конкретного клуба
Без принятия маркетинговой программы рассчитывать на планомерное развитие футбольного клуба и достижения им стабильно высоких результатов попросту невозможно. Этот постулат легко проиллюстрировать на примере ПФК ЦСКА. Многим, например, памятен 1998 год, когда в команду были одномоментно вложены достаточно большие средства и она, одержав во втором круге чемпионата 14 побед в 15-ти матчах, заняла в итоге 2 – е место. Впрочем, это был именно сиюминутный всплеск, внятный план дальнейших действий у тогдашних акционеров отсутствовал, и в итоге уже в следующем сезоне клуб оначал сдавать завоеванные позиции. Ситуация изменилась в 2001 году с приходом новых акционеров во главе с Евгением Гинером (принципиальное отличие ПФК ЦСКА от многих других российских клубов состоит в том, что наш президент осуществляет не представительские, а непосредственно руководящие функции). Вскоре после этого и была принята программа развития ПФК ЦСКА, позволившая команде в следующие пять лет одержать три победы в чемпионате страны, завоевать Кубок УЕФА и множество других трофеев.
Основной упор в этой программе сделан на подготовку собственных кадров – сейчас ПФК ЦСКА ежегодно тратит на содержание своей детско – юношеской спортивной школы 2 миллиона долларов. Пока результаты деятельности ДЮСШ не удовлетворяют руководство клуба: за последние несколько лет лишь один ее игрок – Акинфеев – стал стопроцентным футболистом главной команды. В любом случае экономически гораздо более выгодно готовить своих игроков нежели комплектовать команду исключительно покупными футболистами.
Еще одна важная составляющая программы развития ПФК ЦСКА определяется кадровой политикой, критериями, по которым в клубе подбирается главный тренер, формируется тренерский штаб, медицинская и научная группы, спортивный и другие отделы. Мелочей в этой работе нет. Малейшая ошибка может стоить очень дорого. И ошибки, увы, случаются.
В программе развития ПФК ЦСКА прописаны и принципы, которым клуб следует при формировании команды. Понятно, что подбор состава напрямую зависит от целей, которые ставит перед собой клуб, а также от стабильности его финансирования. Впрочем, очевидно и то, что финансовые возможности в современном футболе определяют далеко не все. Нагляднее всего об этом свидетельствует пример «Реала», в свое время принявшегося скупать самых дорогих и популярных футболистов, но особых лавров такой политикой не снискавшего. Исходя из этого, ПФК ЦСКА предпочитает осуществлять точечную селекцию, приобретая не просто хороших футболистов, но игроков, способных принести конкретную пользу на конкретной позиции. Если говорить о приоритетах селекционно – трансферной деятельности, то предпочтение отдается бразильскому рынку, предложения которого представляется наиболее оптимальными по соотношению цена – качество.
Современный футбольный клуб, ставящий перед собой высокие цели, немыслим без мощной инфраструктуры. Некоторые ее элементы в ПФК ЦСКА уже созданы – здесь есть клубный офис, есть детско – юношеская спортивная школа, есть достаточно современная база в Ватутинках. Пожалуй, единственное, чего пока остро не хватает, это собственного стадиона: без него ФК ЦСКА не может максимально эффективным образом выстроить работу со зрителями, телевидением, спонсорами.
В настоящее время вопросам маркетинга уделяется значительное внимание.
В первую очередь, это активное продвижение бренда ПФК ЦСКА, укрепление положительного образа одного из лучших футбольных клубов страны в глазах многомиллионной аудитории болельщиков клуба. Здесь речь идет поступательном увеличении лояльности к ЦСКА именно как к бренду со стороны любителей спорта, представителей СМИ и т.д. В этой связи, у клуба широкое поле деятельности – прежде всего необходимо адекватное задачам оповещение зрительской/слушательской/читательской аудитории о достижениях нашего клуба.
Здесь речь идет о следующих направлениях:
Спортивные достижения ЦСКА в национальных и международных турнирах.
Трансферная и кадровая политика клуба.
Развитие инфраструктуры (новый стадион, ДЮСШ – как кузница профессиональных игроков для основного состава, тренировочная база, школа-интернат, ТВ, магазины, клуб болельщиков и т.п.).
Активное участие ПФК ЦСКА в повсеместном развитии массового детско-юношеского спорта.
Дальнейшее расширение сообщества почитателей и активных болельщиков Клуба.
Эффективность использования имиджа/бренда ПФК ЦСКА при проведении широких рекламных кампаний партнеров, спонсоров и рекламодателей.
Роль ПФК ЦСКА в увеличении значимости Российского футбола на международной арене (при успешном участии в международных турнирах и как одной из лучших школ формирования кадров для сборной страны).
В итоге, ЦСКА должен восприниматься, как успешный и стабильный, динамично развивающийся проект. 
В перспективе, ЦСКА – команда европейского уровня, стабильно участвующая в европейских и национальных турнирах, комплектующаяся игроками как европейского уровня, так и воспитанниками собственной школы. Клуб европейского уровня, обладающий развитой инфраструктурой, поддерживаемый многомиллионной аудиторией болельщиков и приносящий прибыль своим акционерам.
Рассмотрим SWOT анализа ПФК ЦСКА.
Таблица 3.1.SWOT анализ
Возможности
1. Высокие рейтинги команды в национальных и международных турнирах
2. Сильный бренд клуба
3. Выход на новый уровень футбольного клуба – команды единомышленников Угрозы
1. Отсутствие собственного стадиона
2. Зависимость от европейского футбольного рынка Сильные стороны
1. Высокопрофессиональна команда игроков
2. Высокий профессионализм тренеров
3. Подготовка собственных кадров
Слабые стороны
1. Слабая маркетинговая деятельность клуба

Таблица 3.2. Матрица SWOT
Возможности Угрозы Сильные стороны 1. Высокопрофессиональная команда игроков и тренеров позволит занимать высокие рейтинге в международных и национальных турнирах
2. Сильный бренд клуба позволит выращивать собственных игроков
1. Подготовка собственных кадров сведет к минимуму зависимость от европейского футбольного рынка Слабые стороны 1. Появление команды единомышленников позволит повысить эффективность маркетинговой деятельности клуба
1.
ПФК ЦСКА – это команда единомышленников – профессионалов.
Летом 2008 года на официальном сайте www.pfc-cska.com появился новый раздел - CSKA TV. На этой страничке болельщики могут посмотреть все голы, забитые в матчах первой и молодежной команд ПФК ЦСКА. CSKA TV стал единственным Интернет-проектом, в рамках которого болельщики футбольного клуба могут посмотреть не только видеофрагменты игр, но и ознакомиться со знаковыми событиями из жизни клуба.
Усилиями пресс-службы и видеогруппы ПФК ЦСКА армейские болельщики первыми в России получили возможность смотреть на официальном сайте команды эксклюзивные послематчевые видеоинтервью, видеофрагменты пресс-конференций, интервью руководителей клуба. Собеседниками CSKA TV уже стали Игорь Акинфеев, Дейвидас Шемберас, Алексей и Василий Березуцкие, Вагнер Лав, Юрий Жирков, Владимир Шевчук и другие представители ПФК ЦСКА.
Возросшая посещаемость проекта указывает на то, что CSKA TV вызвало большой интерес у посетителей сайта. Недавно завершилось голосование на портале ЦСКА, в ходе которого всем желающим предлагалось ответить на вопрос: «Что вы думаете о появлении раздела CSKA TV?». По результатам опроса 95% посетителей одобрили появление данного раздела на сайте.
По словам руководителей клуба, немаловажен тот факт, что в общем доступе на портале находятся видеофрагменты матчей с участием молодежного состава ПФК ЦСКА. «Игры молодежи всегда вызывают немалый интерес, но их трансляции в современных условиях проблематичны. CSKA TV позволяет восполнить этот пробел - теперь все желающие могут увидеть как забивают дублеры», - уточнили в пресс-службе клуба.
Одной из наиболее запоминающих PR акций стала автограф-сессия футболистов ЦСКА для UMBRO.
Автограф сессия прошла крупнейшем торговом центре столицы «МЕГА Белая Дача».
В автограф-сессии приняли участие голкипер клуба и сборной России Игорь Акинфеев, защитник ПФК ЦСКА и капитан сборной России Алексей Березуцкий и полузащитник клуба Милош Красич.
Для самых преданных болельщиков ЦСКА, принявших участие в специальной акции, была организована эксклюзивная фотосессия с армейцами в фирменном магазине UMBRO, расположенном на 1-ом этаже ТЦ «МЕГА Белая Дача».
Больше часа футболисты ЦСКА раздавали автографы своим болельщикам, самому маленькому из которых было всего несколько месяцев. Около тысячи человек смогли получить заветные автографы армейцев и лично пожелать удачи любимой команде в нынешнем Чемпионате России/
Важнейшую роль в популяризации клуба играют социальные акции.
В январе 2010 года в Легкоатлетическом манеже ЦСКА состоялась Спартакиада школьников, участвующих в программе «Соревнование классов, свободных от курения». В течение трех часов 200 мальчишек и девчонок из 6-х и 7-х классов 20 школ со всей Москвы соревновались в веселой эстафете, меткости в метании дротиков, перетягивании каната, прыжках в длину и забавном «трехногом» футболе. Их поддерживали более 700 зрителей. На Спартакиаде всё было «по-взрослому»: от пропусков-аккредитаций для участников и гостей, подъема флага под гимн, комментария профессионала – чемпионки мира О. Богословской до восхождения победителей (ими стали команды 6 «а» школы №1968, 6 «а» школы №1161 и 7 «б» школы №1357) на пьедестал почета. Классы-победители Спартакиады получили кубки, музыкальные центры и футбольные мячи с автографами футболистов непобедимого московского клуба ЦСКА. Победители отдельных видов соревнований наборы спортивного инвентаря и календари с автографами армейских баскетболистов. Каждому участнику соревнований вручены почетные дипломы, для большинства – первые в жизни. Исполнительный директор ОСППК Олег Чупов отметил, что организаторы хотели бы в дальнейшем добиться того, чтобы в Спартакиаде или её отборочных этапах участвовали все без исключения классы, свободные от курения.
Таким образом, мы можем говорить о том, что ФК ЦСКА предпочитает проводить точечные мероприятия, направленные на повышение лояльности к футбольному клубу. Данные мероприятия приносят пользу в виде заполняемости трибун, покупки атрибутики клуба. Лояльное отношение к команде.
3.2. Оценка маркетинговой деятельности футбольного клуба
Футбольный ЦСКА приблизился к самоокупаемости. Расходы ЦСКА на 2010 г. составляют $51,4 млн., доходы — $49,9 млн.
Рассмотрим рекламный бюджет клуба.
Телетрансляции и коммерческие права в различных турнирах принесут клубу $18,6 млн., спонсорство и реклама — $17,4 млн., трансферы — $8,2 млн., коммерческая деятельность (продажа билетов, атрибутики, сувениров) — $5,7 млн. Дефицит бюджета покрыли акционеры, которые выделили ЦСКА $1,49 млн., т. е. всего 2,9% расходов.
Больше всего ЦСКА хочет потратить на зарплату футболистам и менеджменту — $24,7 млн., на трансферы запланировано $11 млн., налоговые отчисления составляют $3,8 млн., расходы на финансовую деятельность — $3,1 млн., на участие в соревнованиях — $2,8 млн., на организацию тренировочного процесса — $2,3 млн., на детско-юношескую спортивную школу — $2,4 млн., административные и коммерческие расходы — около $1 млн. ($200 млн. на строительство стадиона предусматриваются отдельным бюджетом).
Таблица 3.3. Бюджет клуба на рекламу.
Наименование мероприятий Сумма расходов, тыс. долларов Фотосессии футболистов с болельщиками 6000 Пресс – интервью футболистов 3000 Участие в различных спортивных мероприятий, для поддержки идеи спорта, в частности футбола. Например, детский уличный футбол 10000 Изготовление сувениров с символикой клуба 36000 Реклама по радио – для привлечения болельщиков 7000 Реклама на растяжках по городу 12000 Реклама в прессе, с интервью и фото футболистов 16000 Итого: 90000 Итого затраты на рекламу составляют 90 000 долларов. По сравнению с расходами на другие нужны футбольного клуба, расходы на рекламу являются минимальными.
ФК ЦСКА рассматривает спорт как бизнес.
Поэтому здесь не покупаются раскрученные звезд, а повышается стоимость местных футболистов. Разрабатываются различные спонсорские пакеты, под которые затем находятся спонсоры.
ЦСКА — единственный из лидеров отечественного футбола, у которого спонсоры не связаны с акционерами. Плюс клуб стабильно выступает в еврокубках, а это дополнительные доходы от трансляций и отчисления UEFA за набранные очки.
Что касается дополнительных доходов, то здесь речь идет о строительстве 30 – тысячной арены ПФК ЦСКА на Песчаной улице.
Сезон 2010 года планируется провести на собственном стадионе.
Затраты на строительство составляют порядка 250 млн. долларов.
Эта сумма не будет отбиваться исключительно за счет продажи билетов.
В первую очередь, речь идет о брендирование стадиона.
Еще один источник дохода, который позволит быстро окупить расходы на строительство, кроется в продажах вип – лож (sky boxes). На арене ЦСКА их будет около 110. Продаваться они будут по цене от 80 до 600 тысяч условных единиц за сезон.
За последние годы ФК ЦСКА удалось создать настолько привлекательный имидж клуба, что половина будущих лож уже была зарезервирована уже была зарезервирована на этапе закладке фундамента стадиона.
Маркетинговая деятельность ФК ЦСКА носит широконаправленный характер. Это мы рассмотрели выше, в мероприятиях проводимых клубов.
Основное направление – это PR деятельность, направленная на повышение имиджа клуба, и привлечение внимание болельщиков к деятельности не только клуба, но и к футболистам.
Рассматривая спорт как бизнес, ФК ЦСКА стремиться к тому, чтобы футбол поставить на коммерческую основу, привлекая денежные средства в футбольный клуб, тем самым имея возможность, покупать лучших игроков и создавать зрелищность на стадионе. Это позволит не только увеличить наполняемость стадиона болельщиками, но и повысить лояльность к клубу среди болельщиков, общественности, а также различных компаний, которые могут выступить спонсорами.
Это дает возможность ФК ЦСКА развиваться, и пробывать новые маркетинговые ходы, такие как, активное рекламирование клуба, создание сувениров со спортивной символикой различных направлений, привлечение спонсоров, и позволит клубу стать самоокупаемым.
Рекомендациями по развитию клуба следующие:
1. Предоставление льготных билетов в VIP ложи для фанатов клуба и постоянных болельщиков. Это делается с целью повышение лояльности к клубу и мотивирование болельщиков на посещение матчей, и получение льготных мест.
2. Создание программы развития клуба на ближайшие 3 года. Основная цель программы – создание современного профессионального клуба, демонстрирующего стабильную, зрелищную и результативную игру.
3. Проведение анкетирования на сайте среди болельщиков. Данные анкетирования помогут понять основные ошибки клуба, определить пожелания болельщиков, и наладить более тесный контакт.
4. Более активное участие в социальных проектах, таких как – продажа автографов, организация сбора крови (донорство), посещение детских домов. Все эти мероприятия позволят привлечь внимание к клубу, а также заинтересовать потенциальных спонсоров.
5. Совершенствование маркетинговой деятельности. Сюда входит и привлечение новых спонсоров, продажа сувенирной продукции, оптимизация сайта – размещение анкет - опросников, on-line бронирование, рекламная деятельность, освещение в прессе всех происходящих событий в клубе.
Все эти меры позволят ФК ЦСКА более активно развиваться.
Заключение
Чтобы найти объективные отправные точки и подходы к позициям обоюдополезного и взаимовыгодного сотрудничества бизнеса и спорта, нужно задать себе много дополнительных вопросов. На них в данный момент, к сожалению, нет даже более или менее четкого теоретического ответа по той простой причине, что пока не определено, существует ли вообще теория спортивного маркетинга или нет.
Современный российский спорт в значительный мере отстает от развития западного спорта. Это в первую очередь связано с тем, что в зарубежных странах спорт давно уже стал на коммерческой основе, и многие клубы имеют возможность самостоятельно зарабатывать деньги с использованием всех доступных средств: это и продажа телетрансляций, и продажа сувенирной продукции, и участие в социально-значимых проектах.
На сегодняшний день российские клубы только начинают применять в своей деятельности зарубежную практику по развитию клубов.
Маркетинг выходит на один из первых планов по развитию и совершенствованию деятельности спортивных клубов.
Маркетинговая деятельность позволит клубам привлечь внимание к своей деятельности общественные организации, заинтересовать спонсоров, а также построить взаимоотношения со своими болельщиками.
Данная работа была посвящена анализу использование маркетинговых концепций в российском футболе на примере ФК ЦСКА.
Маркетинговая деятельность ФК ЦСКА является одной из важнейших составляющих развития деятельности клуба.
Маркетинговая деятельность охватывает все сферы футбольного клуба, в том числе способствует проводимой кадровой политике, позволяя подбирать лучших тренеров и выращивать собственные кадры.
Привлекая спонсоров, размещая рекламу различных компаний, организовывая продажу билетов и сувенирной продукции ФК ЦСКА имеет возможность зарабатывать дополнительные денежные средства, которые вкладываются в персонал, игроков, а также в строительство нового стадиона, который позволит более полно реализовывать маркетинговую деятельность ФК ЦСКА.
Но на сегодняшний день в бюджете клуба расходы превышают доходы, что не позволяет клубу становится независимой коммерческой организацией.
Именно собственный стадион позволит привлекать арендаторов для создания развлекательных центров для посетителей, различных кафе и ресторанов, продавать ВИП – ложи с возможностью посещений всех матчей, либо места рядом с мером города для решения важных задач для бизнесменов в неформальной обстановке, а также продажа трансляций футбольных матчей, проведение фотосессий болельщиков, возможность присутствия на тренировках и прочее.
Основными рекомендациями по развития ФК ЦСКА могут выступать: более активное участие в социальных проектах, создание маркетинговой программы, поиск новых спонсоров, поощрение своих болельщиков.
Сейчас у зрителей появляется много возможностей в выборе своих приоритетов в направление спортивных событий. И задача клуба заинтересовать болельщиков с своем клубе, не дать болельщикам переключиться на другой клуб или другой вид спорта.
Поэтому все предложенные мероприятия будут способствовать развитию клуба. Ведь именно зритель определяет востребованность клуба, и его деятельности.
Все это позволит клубу в полной мере реализовывать маркетинговую стратегию по развитию ФК ЦСКА.

Список литературы
Алтухов Сергей. Что такое спортивный менеджмент. // СпортЭкспресс. № 13 от 3 января 2009 года.
Выступление председателя Госкомспорта России В.А. Фетисова на практической конференции "Роль спонсорства и рекламы в развитии российского спорта" 18 марта 2009.
Галкин В.В. Экономика спорта и спортивный бизнес. – М.: Кнорус, 2006.
Головцов Валерий. "PANEM ET CIRCENSES", или размышления о философии современного спорта. // Твое собачье дело №1, 2010.
Дуденко Н. В. Массовый спорт. М., 2004.
Зубарев Ю.А. Менеджмент и маркетинг в сфере физической культуры и спорта. – М.: Наука, 2009.
Ильинич В. И. Физическая подготовка студентов вузов В.И. М., 2004.
Ищенко С. А. Функции управления международным спортивным движением. – М., 2009.
Кравченко В. В. Российские общественные организации в международных отношениях. - М.: Международные отношения, 2009.
Конюхов Михаил. Кризис преодолеть. // Мир профессионального спорта. Февраль 2010.
Кохановский Евгений. Продажа спонсорских прав в рамках спортивных событий // Семинар спортивный маркетинг России - 2009. Москва, 20 декабря 2009.
Лазарев Б. М. Компетенция органов управления. - М.: Юридическая литература. 2009.
Людмила Травникова. Ставка на спорт // Новый маркетинг. № 7. 2008.
Матвеев Л. П. Введение в теорию физической культуры. Учеб. пос. для ин-тов физ. культуры. - М.: ФиС, 2008.
Маркетинг: Учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям. М., 2009.
Марченко Эльдар. Общие вопросы спортивного маркетинга // Семинар спортивный маркетинг России - 2009. Москва, 20 декабря 2009.
Нужный А. А. Физическая подготовка как важное средство подготовки специалиста. М., 2004.
О критериях компетентности специалистов в области спортивного маркетинга // Теория и практика физической культуры № 3. 2010.
Переверзин И. И. Современный российский спортивный менеджер и модель его подготовки// Теория и практика физической культуры № 5. 2008.
Полищук Павел. Студенческий спорт // ИА «Спортком». № 6. 2009.
Рейтинг бюджетов российских футбольных клубов // Финанс. 2010-03-22.
Спорт как элемент маркетинга. // Компания. № 6. 2009
Спортивный менеджмент как элемент продвижения спорта. // Спортивная Россия. № 18. от 3 декабря 2009.
Траут Джек. 22 непреложных закона маркетинг. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008
Уваров В. Н. Проблемы функций государственного управления в сфере физической культуры и спорта. - В кн.: Проблемы управления физической культурой и спортом. Алма-Ата, 2009
Управление физической культурой и спортом.: Учеб. для ин-тов физ. культуры. Переверзин Н. Н., Бугров Н. И.Я, Вилькин Я. Р. и др. - М.: ФиС, 2007
Физическая культура в стране и обществе. – М.: ИНФРА-М, 2009.
Черенков В.И. Международный маркетинг: Учеб. пособие. - СПб: Знание, 2010.
Что влечёт к спорту // Инфоспорт. № 3. 2010.
Шааф Ф. Спортивный маркетинг. - М.: ФилинЪ, 2008.
Шипилина И. А. Фитнес-спорт: учебник для ВУЗов. – М.: Феникс, 2004.
Эльмар МУРТАЗАЕВ, Дмитрий НАВОША «Спорт станет частью индустрии развлечений» // Компания. № 5. 2009.
http://www.sport-business.ru/news/reklama_marketing_pr
www.fc-cska.ru
http://www.alisheraminov.ru/projects/374/
Уваров В. Н. Проблемы функций государственного управления в сфере физической культуры и спорта. - В кн.: Проблемы управления физической культурой и спортом. Алма-Ата, 2009. С. 99.
Полищук Павел. Студенческий спорт // ИА «Спортком». № 6. 2009. С. 19.
Кохановский Евгений. Продажа спонсорских прав в рамках спортивных событий // Семинар спортивный маркетинг России - 2009. Москва, 20 декабря 2009.
Матвеев Л. П. Введение в теорию физической культуры. Учеб. пос. для ин-тов физ. культуры. - М.: ФиС, 2008. С. 64.
Управление физической культурой и спортом.: Учеб. для ин-тов физ. культуры. Переверзин Н. Н., Бугров Н. И.Я, Вилькин Я. Р. и др. - М.: ФиС, 2007. С. 109.
Нужный А. А. Физическая подготовка как важное средство подготовки специалиста. М., 2004. С. 180.
Эльмар МУРТАЗАЕВ, Дмитрий НАВОША «Спорт станет частью индустрии развлечений» // Компания. № 5. 2009. С. 66.
Дуденко Н. В. Массовый спорт. М., 2004. С. 160.
Маркетинг: Учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям. М., 2009. С. 71.
Келли Шон. Закат маркетинга. – М.: Поколение, 2007. С. 245.
Зубарев Ю.А. Менеджмент и маркетинг в сфере физической культуры и спорта. – М.: Наука, 2009. С. 88.
Марченко Эльдар. Общие вопросы спортивного маркетинга // Семинар спортивный маркетинг России - 2009. Москва, 20 декабря 2009.
Лазарев Б. М. Компетенция органов управления. - М.: Юридическая литература. 2009. С. 55.
Галкин В.В. Экономика спорта и спортивный бизнес. – М.: Кнорус, 2006. С. 71.
О критериях компетентности специалистов в области спортивного маркетинга // Теория и практика физической культуры № 3. 2010. С. 25.
Кравченко В. В. Российские общественные организации в международных отношениях. - М.: Международные отношения, 2009. С. 47.
Ищенко С. А. Функции управления международным спортивным движением. – М., 2009. С. 83.
Ильинич В. И. Физическая подготовка студентов вузов В.И. М., 2004. С. 78.
Алтухов Сергей. Что такое спортивный менеджмент. // СпортЭкспресс. № 13 от 3 января 2009 года. С. 4.
Конюхов Михаил. Кризис преодолеть. // Мир профессионального спорта. Февраль 2010. С. 12.
Головцов Валерий. "PANEM ET CIRCENSES", или размышления о философии современного спорта. // Твое собачье дело №1, 2010. С. 3.
Шипилина И. А. Фитнес-спорт: учебник для ВУЗов. – М.: Феникс, 2004. С. 122.
Шааф Ф. Спортивный маркетинг. - М.: ФилинЪ, 2008. С. 101.
Выступление председателя Госкомспорта России В.А. Фетисова на практической конференции "Роль спонсорства и рекламы в развитии российского спорта" 18 марта 2009. С. 14.
Черенков В.И. Международный маркетинг: Учеб. пособие. - СПб: Знание, 2010. С. 234.
Спортивный менеджмент как элемент продвижения спорта. // Спортивная Россия. № 18. от 3 декабря 2009. С. 7.
Рейтинг бюджетов российских футбольных клубов // Финанс. 2010-03-22. С. 11.
http://www.alisheraminov.ru/projects/374/
Что влечёт к спорту // Инфоспорт. № 3. 2010. С. 5.
http://www.sport-business.ru/news/reklama_marketing_pr
Людмила Травникова. Ставка на спорт // Новый маркетинг. № 7. 2008. С. 17.
www.fc-cska.ru
Физическая культура в стране и обществе. – М.: ИНФРА-М, 2009. С. 96.
Спорт как элемент маркетинга. // Компания. № 6. 2009. С. 17.
70